Comprar empresas baratas

El sueño de todo emprendedor y empresario, comprar empresas baratas que además sean rentables y sean una muy buena oportunidad de inversión.

La pregunta que os haréis casi todos es la siguiente,

¿Es fácil comprar empresas baratas?

Depende de cómo se mire, difícil no es, ahora bien, seguramente con ello estaremos comprando empresas que valen poco o que incluso directamente no valen nada.

Cuanto más barata es una empresa más probable es de que se trate de un negocio en una situación financiera mala.

Hay empresas que de hecho ya no es que se vendan por dinero, sino que incluso el precio de venta tendría que ser negativo teniendo el vendedor que pagar para que alguien le compre su empresa.

Esto lo vemos sobre todo en la compraventa de empresas con deudas en donde vemos personas que se ofrecen a comprar empresas a cambio de cobrar por ello.

No es algo en lo que sinceramente nosotros en comprarsociedades.es estemos de acuerdo pero si lo hemos visto en bastantes ocasiones.

El sector de la compraventa de empresas es más que nunca un negocio complicado en donde son muchas las cosas que hay que tener en cuenta a la hora de llevar una compra de este tipo.

En el sector de la venta de empresas en crisis de hecho es muy fácil comprar empresas baratas, tan fácil como comprar una empresa en quiebra y sin ningún valor.

Son empresas con valor negativo incluso con lo que podemos adquirir uno de estos negocios por un precio mínimo de 1€.

¿Por qué no recomendamos la compraventa de empresas con deudas si no eres profesional?

Muy fácil, porque lo que adquieres es una sociedad con deudas y se supone sin ningún valor.

Otra cosa es el tipo de compra que realizamos los que nos dedicamos de manera profesional a la compra de empresas.

En estos casos si podemos recomendar comprar una empresa en crisis siempre que tenga un valor en el mercado.

Y por empresa en crisis no quiero decir una empresa en quiebra, sin activos, actividad, movimiento…solo teniendo en consecuencia deudas.

Lo que digo es comprar una empresa que aun a pesar de sus deudas con una buena gestión o estrategia se pueda obtener un rendimiento económico importante.

¿Acaso una empresa con deudas o en crisis no puede ser una buena compra?

De hecho te diría que hasta lo habitual es que una empresa tenga deudas siendo lo raro que no tenga ningún tipo de endeudamiento.

Además hay que tener en cuenta una cosa, en las pymes cuando estas atraviesan un momento de crisis generalmente esto se debe a una falta de liquidez puntual, un error de gestión por parte del propietario…

Muchas veces, estos errores estando la empresa a cargo de otra persona no ocurrirían siendo en consecuencia una posibilidad el comprar la empresa para llevar después la explotación de la misma.

Hay miles de ejemplos reales en donde tras una venta de empresa en crisis los nuevos gestores han dado la vuelta completamente a la situación del negocio.

También es verdad que se trata de un tipo de compra con bastante riesgo pues en este tipo de compraventas los nuevos compradores asumen las deudas del anterior negocio.

Bajo esta forma si puedes comprar empresas baratas aunque siempre sabiendo bien lo que hacemos.

Uno de los grandes problemas del sector empresarial y más concretamente el de la compraventa es ver cómo hay decenas o cientos de “inversores” o “compradores” que se ofrecen en la compraventa como si fueran profesionales.

Y no lo son la gran mayoría de ellos.

Son en su mayoría particulares que a raíz de unas cuantas “compraventas rentables” (seguramente vistas en televisión) se decidieron a poner anuncios intentando captar ellos también estas operaciones de manera directa.

En nuestra opinión son un problema en el sector, no solo para los clientes sino también para empresas como la nuestra la cual trabaja en muchos casos con inversores.

Nuestra empresa en la compraventa de negocios acepta trabajar con inversores a través de los cuales operamos, algunos de estos inversores pueden ser de este tipo algo que como es obvio desconocemos.

Nosotros y cualquier otra empresa que ofrezca de manera profesional la venta de empresas.

Es por eso que desde hace años limitamos mucho colaborar con inversores o gente a la que no conocemos de antes, precisamente por esta razón.

Comprar empresas baratas fuera del mercado “en crisis”

Bueno, hay también opciones pero también son menores.

Por ejemplo, la compra de empresas en concurso de acreedores ¿entraría dentro de lo que es la venta de empresas en crisis?

Esta al igual que la opción anteriormente vista es una muy buena opción.

Se trata de comprar empresas concursadas por un precio mucho menor al valor real gracias a las quitas conseguidas con los acreedores.

Digamos que en el concurso se hace más o menos lo mismo que en la venta activo por pasivo con la gran diferencia de que es un administrador concursal quien lo lleva a cabo.

A partir de aquí pocas opciones hay.

Quizás  podríamos comentar como una opción el comprar empresas cuando el dueño se va jubilar y situaciones similares aunque por experiencia la mayoría buscan otras alternativas.

Antes que malvender su negocio la mayoría prefiere asociarse con un socio trabajador o algo similar para así seguir obteniendo rendimiento económico por su negocio.

No hemos mencionado el factor negociación como algo a tener en cuenta pues esto es válido en cualquier compraventa de empresas.

Venta Sociedades y Compraventa Empresas

Venta de empresa tras compra a mínimos

Al igual que nos sucede en otros sectores empresariales en el apartado dedicado a la venta de sociedades y compraventa de empresas estamos detectando la aparición de intermediarios e inversores que generalmente nos ofrecen la venta empresas una vez ellos las han adquirido a un menor precio.

Que es completamente lícito, ahora bien, otra cosa es que tras eso luego tengas la intención de venir a nuestra empresa para con ello intentar obtener beneficio económico.

Sabemos porque lo hacen, saben de sobra que en Grupo Avanza contamos con inversores como para poder llevar a cabo la compra de empresas gracias al departamento patrimonial pero al final nada de esto sirve.

Nosotros en Grupo Avanza además de ofrecer lo que es la venta de sociedades gestionamos también la compraventa de empresas.

Esta compraventa de negocios la gestionamos de una única manera cuando se trata de empresas de terceros en donde nosotros nos limitamos a asesorar y no a llevar a cabo la compra directa.

¿Qué es lo que hacen estos intermediarios e inversores?

Decir antes de nada que esta gente es competencia directa nuestra por eso nunca los aceptamos como clientes.

No les podemos gestionar una venta de este tipo permitiéndoles obtener un beneficio económico gracias a la labor de nuestro trabajo.

Eso no va a pasar siendo lo que explicaremos a continuación.

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Además la mayoría de estos inversores que compran empresas generalmente en crisis para después intentar revender el negocio lo que hacen es comprar sin poner un euro.

Lo que buscan es comprar la empresa a un coste cero para luego intentar revender la misma a un inversor dispuesto a comprar el negocio.

Saben que nuestra empresa cuenta con inversores que compran empresas (lo pueden ver tanto a través de varias de nuestras páginas webs como por las compraventas que hemos llevado a lo largo de los años) y acuden a nosotros.

En algunos casos a estas personas ya las conocemos de antes en otras por el contrario no, lo que es seguro es que si detectamos una compra hace poco sintiéndolo mucho nuestra respuesta será negativa.

Si consideramos que quien nos intenta vender su empresa lo que ha hecho de manera previa es comprar la empresa a otra persona pensaremos que su idea es obtener un beneficio económico a través nuestra.

Al ser además competencia (nosotros también compramos empresas para después revender las mismas a un mayor precio) lo que hacemos es no perder ni un minuto de tiempo.

¿Cómo trabajan estas personas en la compraventa de empresas?

Pues lo hacen de la misma manera que lo hacemos nosotros con una única diferencia, ellos no tienen inversores o compradores a los que poder presentar sus operaciones.

❶ Lo primero de todo es contactar con el vendedor que tiene a la venta su negocio.

Este tipo de inversores suelen solo estar interesados en la venta de empresas en crisis o venta de empresas con deudas no perdiendo tiempo en la compraventa de empresas en rentabilidad.

¿Por qué se centran en la compraventa de negocios en crisis?

Pues porque generalmente es donde más margen hay para poder obtener rentabilidad.

Desde el punto de vista de quien invierte en la compra de una empresa siempre es más rentable comprar una empresa a coste cero asumiendo un menor riesgo que comprando y pagando por ella.

La diferencia con nosotros es que nuestra empresa si puede llegar a  pagar por la compra.

Esta gente en cambio nunca paga nada, solo compra activo por pasivo.

El problema de la compraventa activo por pasivo es que como no hay dinero por medio cualquiera puede acabar comprando una sociedad.

❷Una vez tienen la empresa aquí hay de todo.

 Hemos visto personas que intentan poner la sociedad al corriente de los problemas que pudiera tener para después venderla en condiciones, personas que liquidan y luego tras dejarla a cero intentan revender la misma…

Aquí lo que puedo decir es lo que solemos hacer nosotros.

Si la idea que llevamos es una reventa lo que hacemos es poner la empresa en una situación de solvencia eliminando los problemas que pudiera tener para una vez logrado esto ponerla luego a la venta.

Esto no se suele hacer de la noche a la mañana, suele llevar bastante tiempo y dinero.

El dinero dependerá de los activos que tenga la empresa, porque es seguro que no pondremos más dinero del que luego valen los activos de la empresa salvo casos excepcionales (empresas que facturan sobre todo por marca más que otra cosa)

❸Una vez han hecho lo que tenían que hacer con la empresa el último punto es poner a la venta la misma.

Y aquí es donde aparece la gran diferencia.

Estos intermediarios o inversores no suelen tener su propio despacho de inversión, no es nuestro caso.

Inversores en la compra de empresas

Gracias a contar con otros departamentos relacionados en Grupo Avanza si podemos contar con esto.

Al final lo que nos permite es poder dar salida con cierta rapidez a las empresas en venta.

Además, cuando es una venta directa lo que estamos haciendo es rebajar el precio de venta haciendo pues la compra también muy rentable para nuestro inversor.

Con esto conseguimos poder dar salida de manera rápida a una empresa y en segundo lugar que el inversor siga trabajando con nosotros en un futuro (Satisfacción).

A nosotros por el contrario cuando acuden estos intermediarios siempre intentan poner el mayor precio de venta posible logrando así un beneficio importante.

Por poner un ejemplo utilizare el ejemplo de la compraventa de vehículos.

Una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de vehículos quiere que sea el cliente que tiene el vehículo que acuda a ella.

Lo que no quiere es que un tercero compre ese vehículo para después revenderlo a la compraventa a un mayor precio.

Más todavía si ese tercero no es un profesional del sector, puede ser un particular, una persona sin estar dada de alta, que trabaja en b…

El único que gana en todo esto siempre es el del medio.

Con la compraventa de empresas sucede lo mismo, por eso nosotros nunca hemos aceptado trabajar con intermediarios en la venta de empresas.

Compraventa empresas y Compraventa negocios

 

Consejos previos a la compra de una empresa

Desde comprarsociedades.es a la hora de dar consejos casi siempre solemos hacerlo a quien vende el negocio sin embargo hoy queremos hacer justo lo contrario, vamos a aconsejar a aquellos que pueden estar interesados en comprar alguna empresa.

La razón de porque no solemos escribir artículos aconsejando a los compradores es muy sencillo, al menos con los que tratamos nosotros al trabajar con nuestra empresa no necesitan que escribamos artículos como este.

La mayor parte de inversores o compradores interesados en comprar empresas externalizan esa parte en nosotros de manera que no se tengan porque preocupar de las muchas cosas que hay que tener en cuenta previa a la compra de un negocio.

¿Que consejos podemos daros al comprar empresas?

Lo primero es que si tienes pensado comprar una empresa debes de tener claro que tipo de negocio pretendes comprar.

No hemos conocido aun a ninguna persona que quiera comprar por comprar dándole igual si compra una empresa relacionada con la tecnologia que una fabrica textil.

Si no tienes claro el modelo de negocio que te interesa adquirir lo principal es encontrar respuesta a esto.

En Avanza también podemos ayudaros en esto aunque lo ideal es que siempre seáis vosotros como inversores los que toméis las decisiones.

Al menos las que tienen que ver con el tipo de negocio que pretendes comprar.

Cierto es que pueden haber inversores a los que les da igual comprar un negocio en un sector o en otro pero esto es porque saben que externalizan toda la gestión en nuestra empresa.

A estos inversores les da igual el sector en el que se encuentre la empresa, lo que les interesa son los números.

Estos inversores de hecho lo que nos suelen decir es, “tengo 100 000€ para invertir”, búscame una inversión que de sobre el 20% de rentabilidad anual”. Y así lo hacemos en el despacho.

Como la mayoría no reunís este perfil lo primero siempre es saber que actividad empresarial deseas que tenga tu compra.

Lo habitual es que el comprador (sobre todo si desea posteriormente ser el quien explote el negocio) es que busque empresas en las que puede tener cierto grado de experiencia.

Por ejemplo, una persona que se haya dedicado toda su vida a la hostelería a la hora de querer comprar una empresa lo más probable es que vaya a buscar empresas de hostelería o en negocios similares.

Lo tenemos muy claro, 8 de cada 10 posibles compradores actúan de la misma forma siendo ademas completamente normal el porque actúan así.

Si no tienes experiencia empresarial y deseas comprar una empresa siempre es más fácil que compres una que se encuentre en un sector que conozcas.

Porque es un suicidio querer comprar una empresa queriendo explotarla tu mismo si careces de esa experiencia.

Salvo que luego tengas pensado externalizar o poner a profesionales del sector a cargo del negocio en nuestra opinión seria un error grave.

Error que ademas no solo pagarían caro esos inversores, cualquier persona que quiera entrar en un negocio en el cual no tiene experiencia lo más probable es que no tenga éxito.

Yo mismo si compro una empresa relacionada con por ejemplo la fabrica de zapatos lo más probable es que la cosa me vaya mal pues sinceramente no sabría ni por donde empezar.

A todos les pasa lo mismo, si no tienes el conocimiento que hace falta para el sector tienes dos opciones, externalizar en personas que tengan esa experiencia (tienes que pagar salarios y en consecuencia el coste de tu compra aumenta) o bien te centras en una empresa con una actividad diferente y que si controles.

Hay otra alternativa y es la de informarte acerca del sector en cuestión con la idea de obtener experiencia previa a la compra del negocio.

De hecho una de las razones por las cuales las franquicias tienen éxito es precisamente por esto.

Las franquicias ofrecen el know how que tienen a terceros siendo algo que hay que tener muy en cuenta en la puesta en marcha de un nuevo negocio.

Otro consejo que podemos darte es que evites la financiación externa si no tienes la capacidad de poder afrontar la misma.

Cuando uno comienza un negocio a no ser que necesite la financiación para financiar la compra de algún bien (maquinaria, inmueble) no es buena idea tramitar ningún préstamo.

Porque uno de los errores de los que compran empresas es financiar desde el primer momento la compra sin ser conscientes de que luego tendrán que hacer frente a la cuota del préstamo.

Y recordar una cosa, no todos los negocios una vez los compras generan rentabilidad desde el primer mes.

¿Podrías hacer frente a la cuota del préstamo si el negocio que acabas de comprar no genera ingresos?

Por último te daremos un consejo que aunque no se tiene muy en cuenta es igual de importante.

Cuando compres un negocio tienes que asegurarte de quedarte con algo de liquidez pues si luego surge algún imprevisto te encontraras con que todo lo tendrás invertido no disponiendo de esa manera de liquidez.

Más de uno se ha encontrado con problemas serios por no hacer esto como es debido.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

Compramos empresas en 24 horas

Una de las ventajas de acudir a nuestra empresa es que además de ofrecer la venta de sociedades constituidas así como la intermediación en la compraventa de empresas también compramos empresas de manera directa en 24 horas.

Cierto es que estas empresas han de cumplir una serie de requisitos como para interesar su compra como puede ser el que se trate de una empresa con activos (a ser posible inmobiliarias) y que ademas a ser posible tengan un potencial de re valorización importante detrás.

Si no se trata de una empresa con potencial como para llevar la compra de manera directa en estos casos preferimos limitarnos a intermediar en la venta y no adquirir el negocio de manera directa.

¿Que es para nosotros una empresa con potencial?

Pues es un negocio cuya infraestructura este ya creada, disponga de los medios de trabajo como para poder seguir operando y que ademas cuente con una marca detrás respaldada por un buen fondo de comercio.

Si la empresa reúne estas características es casi seguro que podemos estar interesados en su compra de manera directa.

Denegamos aquí empresas rentables en donde el vendedor intenta vendernos la empresa por su máximo valor, en las únicas empresas en las que podemos estar interesados es en la compra de empresas en crisis o con deudas.

De hecho para poder comprar el negocio de manera directa tiene que hacerse bajo la fórmula venta activo por pasivo.

Para que nosotros podamos comprar una empresa tiene que ser una empresa que por precio merezca la pena de verdad su compra.

Nuestra especialidad en ese sentido gracias a los años que tenemos de experiencia es la de saber gestionar empresas con deudas y con una situación de falta de liquidez.

¿Como conseguimos especializarnos en la compraventa de empresas con deudas?

Lo hacemos gracias a los otros departamentos con los que también contamos los cuales tienen que ver con el sector financiero y con el de la compraventa de deuda.

Gracias a contar con departamento dentro de la empresa en esos sectores esto nos ha permitido a lo largo de los años poder ofrecer un servicio de calidad y rentable a nivel de la compraventa empresarial.

Tened en cuenta que muchas de las empresas que hay en crisis lo están por una falta de liquidez, si quien compra la empresa no tiene esa problemática a nivel de liquidez como es lógico la empresa puede ser rentable.

A lo largo de los años nos hemos encontrado con una gran cantidad de empresas rentables pero en crisis por falta de financiación.

El comprador que tiene la financiación es quien al final consigue obtener los mejores resultados a nivel empresarial siendo justo lo que ocurre en nuestra empresa.

No entraremos en detalle pues tampoco nos interesa hacerlo para que la competencia nos copie pero os diré que una de las claves para poder hacer compraventas empresariales rentables esta en saber financiar su compra.

Financiar no el pago de la empresa pues si compramos bajo la fórmula venta activo por pasivo se paga 0 € por la empresa sino que hablamos de financiar la actividad de la empresa.

Una empresa rentable que se encuentre con dificultades financieras a pesar de su rentabilidad es un negocio que una vez resuelto el problema financiero se convertirá en un negocio con potencial y en crecimiento.

Si ademas conseguimos reducir de manera importante el nivel de deudas que pudiera tener la empresa el negocio en si es redondo.

¿En que tipo de negocios estamos interesados?

Como hemos mencionado antes en dos tipos de empresas, en empresas con un fondo de comercio importante detrás (cartera de clientes, imagen de marca) o bien en empresas cuyo fuerte este en los activos de los que dispone.

No todas las compraventas de negocios se tienen que llevar por la vía de la explotación empresarial, habrá situaciones en donde sea mejor opción liquidar el negocio que no continuar con su explotación.

Si nos encontramos con una empresa que no es rentable y que vemos que pese a nuestras acciones tampoco a va a serlo en un plazo corto o medio lo que haremos sera obtener la rentabilidad a través de la liquidación empresarial.

Y no tiene porque ser mala si se hacen las cosas bien, una empresa en situación de crisis no siempre encuentra una salida empresarial y si no que se lo pregunten a todas las empresas que entran en concurso de acreedores, el 99% de las mismas acaban en liquidación.

Con nosotros el porcentaje de liquidación es bastante inferior, el hecho de no haber un administrador concursal influye mucho en todo esto.

Es más, nosotros tras comprar una empresa de estas características y si consideramos que hay margen para explotar el negocio lo primero que solemos hacer es meter a alguien ya sea de la misma empresa o bien a uno de fuera pero con experiencia en dicho sector para que se encargue de esto.

Lo que no tiene sentido y eso es seguro es intentar gestionar una empresa en un determinado sector del cual no se tiene experiencia.

En otros artículos hablaremos acerca de porque también hay interés en comprar empresas promotoras.

Dicho interés suele ser más difícil de explicar ya que tiene mucho que ver con la negociación bancaria más que con la venta de empresas.

Compraventa empresas y comprar empresas

Cargo de administrador en empresas en crisis

Cuando uno busca vender una empresa en crisis es habitual que el vendedor busque la manera de eliminar su responsabilidad al frente de la empresa en crisis de tal manera que sea el nuevo administrador quien asuma las deudas del negocio, no obstante, si eres de los que aun piensa eso desde Avanza Sociedades te tenemos que decir que estas en un error.

Nos llaman bastantes personas todos los días preguntando si compramos empresas en crisis y como las compramos, y aunque no lo digan el 99% de las personas que nos llaman lo que buscan directamente es “quitarse el problema de en medio” y provocar que sea el nuevo administrador de la sociedad quien tenga que hacer frente a las deudas.

No lo dicen pero la mayoría es lo que buscan.

Así es como muchos se anuncian por internet. Muchas personas se ofrecen como administradores de empresas en crisis en las cuales dicen que ellos asumen las deudas del negocio…que si es cierto, pero no como tú crees.

Tu como vendedor lo que crees es que al vender la empresa en crisis a ti ya no te pueden reclamar nada, ni hacienda, seguridad social, otros proveedores… cuando la realidad es que te pueden seguir reclamando las deudas durante los últimos 2 años previos a la venta de la sociedad.

Se que es un jarro fría para muchos que no sabíais esto pero ser empresario no es tan fácil. Si piensas que puedes crear una sociedad limitada, dejarla con deudas y luego venderla (pagando al administrador para que se ponga el pues nadie quiere ponerse en una sociedad con deudas) y salir sin ninguna responsabilidad estas equivocado.

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Lo que nos sorprende es como a la gente que nos llama NADIE LES HA DICHO ESO.

Es por eso que nosotros en Avanza Sociedades al final no solemos comprar empresas en crisis aun teniendo ese servicio PORQUE NOSOTROS SI DECIMOS AL VENDEDOR LA REALIDAD DE SU VENTA AUNQUE NI TAN SIQUIERA NOS LO PREGUNTE  a diferencia de otros que no advierten al vendedor pues seguramente ni saben de esta ley.

De hecho, la mayoría de las personas y empresas que se anuncian como compradores de empresas en crisis no tienen el más mínimo conocimiento a nivel de empresa.

De todas maneras esto es algo que no tenemos porque hacerlo, es decir, si el vendedor quiere vender su sociedad y ni tan siquiera nos dice que es para no tener ninguna responsabilidad ( aunque nos lo podamos imaginar)

¿Por qué tendríamos que asesorar gratis al cliente sobre la realidad de su venta?…al fin y al cabo el vendedor busca vender su sociedad y nosotros comprarla…Los motivos de la venta son desconocidos para nosotros.

¿Y si ya has vendido tu empresa en crisis a uno de estos compradores que te dijeron asumían tus deudas?

Sintiéndolo mucho tu responsabilidad aun seguirá vigente, aunque por lo menos a partir de la venta ya no responderás por nueva deuda en caso de ser generada.

¿A quién vender la empresa en crisis?

Pues eso depende del tipo de empresa, no es lo mismo comprar una empresa en la que solo se vende la sociedad limitada (no hay actividad productiva en la empresa) que comprar una empresa en funcionamiento a pesar de tener deudas.

Lo que sí está claro es que la venta se tendría que hacer a auténticos profesionales del sector. Estos profesionales no compran la sociedad por comprar sino que se dedican profesionalmente a ello.

 Vender una sociedad con deudas no solo se hace para eliminar la responsabilidad del antiguo administrador sino también por otras razones completamente diferentes.

Hay negocios que aun estando en crisis son 100% viables e interesantes en la compra y que por tanto desde Avanza Sociedades podemos querer comprar.

Comprar empresas en crisis – Venta empresas en crisis