Tipos de intermediación en la venta de empresas

Como empresa que intermedia en la venta de empresas y sociedades a continuación vamos a mostrar el tipo de intermediación que podemos hacer.

Decir que esta intermediación tendrá diferentes condiciones y requisitos según el tipo de gestión a hacer.

No es lo mismo intermediar en la venta de una sociedad que por ejemplo hacerlo con una empresa.

Por esa razón es que escribimos este artículo de manera que sepáis las diferentes opciones existentes así como nuestra forma de trabajo.

Intermediación en la compra, ¿Qué opciones hay?

  1. Intermediación en la venta de sociedades.

Aquí hay dos tipos de intermediación que solemos hacer.

La primera de ellas es ofrecer la venta de sociedades limitadas inactivas de empresas colaboradoras.

Se trata de sociedades creadas únicamente para su venta no habiendo tenido ningún tipo de actividad ni movimiento.

La segunda opción es ofrecer la venta de sociedades de terceras personas también inactivas.

Estamos hablando de personas que han tenido sociedades queriendo poner las mismas  a la venta.

Generalmente se da cuando un emprendedor constituyo una sociedad con la idea de hacer algún uso de la misma y luego se da cuenta de que al final no la necesita.

Son muchas las personas las que todos los años constituyen sociedades limitadas con la idea de trabajar y luego no las usan.

Estas personas tienen la oportunidad de vender sus sociedades inactivas a través nuestra.

Lo que hacemos nosotros al igual que en el primer punto es poner en contacto a compradores y vendedores gestionando la venta.

Si esta llegara a producirse cobraríamos una comisión por las gestiones realizadas.

Tanto en la primera como en la segunda las gestiones son las mismas.

Atender a los compradores para saber el tipo de sociedades que desean comprar.

Mirar entre las sociedades disponibles si hay alguna con esas características e intentar gestionar su venta.

Por cierto, a  todas aquellas personas que deseen vender sus sociedades me gustaría decirles que solo admitimos sociedades sin deudas y con todo en regla.

Si lo que deseas es vender una sociedad limitada esta tiene que estar en perfecto estado.

También nos gustaría dejar claro que la venta en ningún caso está garantizada.

Dependes de que alguno de los compradores que quieren comprar sociedades ya creadas se interese por la tuya.

Y esto es algo que es imposible de saber.

Uno nunca sabe cuando una sociedad limitada se va a vender.

En cuanto al precio de venta si no tenéis claro que precio ponerle dejar de seamos nosotros quienes nos encarguemos de esa gestión.

Más o menos el precio de una sociedad básica puede estar en los 1500€.

No obstante ese no es en ningún caso el beneficio que se obtiene por la venta de la sociedad.

A ese precio hay que descontar los gastos de constitución de la sociedad, los gastos de compraventa y demás.

Y todo esto puede sumar tranquilamente unos 800€.

Con lo cual al final en caso de vender una sociedad el beneficio no sería mucho siendo además necesario añadir nuestra comisión.

Aun así quien vende una sociedad de este tipo lo hace con la idea de quitársela de encima no tanto para obtener ningún beneficio.

Por tanto esto no debería ser realmente un problema serio.

2-.Intermediación en la venta de empresas

A nosotros todas las semanas nos llegan personas que desean que les gestionemos la venta de sus negocios.

El problema es que el 99% de las operaciones que nos llegan no las llegamos a gestionar nunca por el tipo de negocio o situación del mismo.

Muchos de los que pretenden que les gestionemos la venta de sus negocios no se dan cuenta del tipo de negocio que tienen en venta.

El mejor ejemplo lo tenemos con la venta de empresas en crisis o con deudas.

Aunque decimos que podemos intermediar en la venta de empresas con deudas todo dependerá de cada empresa.

Porque una sociedad con solo deudas es evidente que no podremos gestionarla al ser imposible encontrar ningún comprador.

Una empresa con deudas o en crisis puede ser rentable o tener valor, pero son minoría.

Un buen ejemplo lo solemos poner con la venta del Valencia Cf.

A pesar de ser una empresa con deudas había decenas de inversores interesados en su compra por el potencial y valor del negocio.

Negocios con deudas pero con valor si podemos llegar a intermediar en su venta, no en cambio si se trata de una empresa solo con deudas.

Y aun así aunque podamos intermediar en su venta tampoco la misma es segura.

Es difícil encontrar compradores para una empresa de este tipo.

También depende mucho del tipo de deudas que tenga el negocio y de si se pueden negociar las mismas.

Quien compra este tipo de negocios lo hace con la idea de renegociar las deudas a través de quitas.

Así es como obtienen beneficio estos inversores.

Nosotros en este tipo de venta al igual que en la anterior nos limitamos a intermediar.

Hay inversores que nos contactan para comprar todo tipo de negocios (rentables y demás)

Si algún vendedor vemos tiene alguna empresa a la venta que encaja dentro de lo que algún comprador necesita podemos intentar intermediar en su venta.

Coste de la intermediación

Solemos cobrar una comisión en caso de éxito la cual depende del precio de venta.

 

Comprar sociedades a un tercero fuera del mercado

No teníamos hoy pensado escribir un artículo como este pero creo necesario hacerlo.

Lo creo porque hemos visto varios casos de personas que compran una sociedad a través de un tercero fuera del mercado profesional de la venta de sociedades y compraventa de empresas encontrándose luego con sorpresas

Sorpresas que por cierto al menos para nosotros en Grupo Avanza no son tal pues de hecho es algo que ya hemos advertido en otros artículos.

Muchos de los que queréis comprar sociedades al final acabáis comprando sociedades más baratas de terceros en el mercado pensando que se trata de una buena compra.

Comprar sociedades a gente no dedicada al negocio de la compraventa

Sin embargo la realidad es que un porcentaje alto de vosotros al final acabareis comprando sociedades urgentes con deudas ni tan siquiera siendo conscientes de esto.

Esta más que demostrado y siento si soy pesado por ello pero es así, comprar una de estas sociedades es como jugar a la lotería.

Y da igual las clausulas que pongas en la compraventa de la sociedad, igualmente te la pueden colar.

Incluso a nosotros que alguna vez hemos comprado sociedades a terceros nos ha pasado.

En un mercado como el de la venta de sociedades limitadas donde cualquiera puede ofrecer su sociedad hay que ser conscientes de los riesgos que corremos.

Además puede pasar también que el vendedor tampoco sea consciente de las deudas que tiene la sociedad.

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No tiene que haber siempre una mala intención detrás de la venta, puede haber gente que simplemente desconozca la ausencia de deudas.

Lo que pasa es que son minoría, la mayoría de los que venden sociedades con deudas acaban vendiendo la mismas sabiendo perfectamente lo que ponen a la venta.

Mientras que si anuncian la venta de su empresa con deudas no solo no lograran ningún beneficio sino que de hecho les costara dinero el desprenderse de la misma lo que hacen es decir no tienen deudas y punto.

Con esto no solo logran desprenderse de sus sociedades con deuda sino que además obtienen un beneficio económico en la venta.

La semana pasada, (concretamente el Viernes) se puso en contacto con nosotros una chica que decía había comprado una sociedad hace poco a un tercero que luego ha visto tenía deudas.

No solo tenía deudas sino que además las tenía con uno de los peores acreedores con los que te puedes topar, esto es la seguridad social.

Como nos podemos imaginar todo esto fue algo que no se esperaba pues en caso contrario no habría comprado la sociedad.

Pues bien, acudió a nosotros para ver si le podíamos arreglar la situación algo que sinceramente no es posible.

No lo es porque es muy fácil acudir a un tercero para comprar una sociedad por dos duros (aunque sea una sociedad con problemas sin saberlo) y luego en cambio pedirnos a nosotros asesoría gratuita.

Y no es posible, desde Grupo Avanza solo facilitamos asesoramiento a nuestros clientes nunca a terceros.

De todas maneras a esta clienta poco le podríamos haber ayudado, además, la venta de la sociedad a otra persona ya igualmente no le hubiera ayudado en nada teniendo el problema ya encima.

Venta de sociedades fuera del mercado es un peligro

Es por eso que nosotros nunca hemos recomendado el comprar sociedades fuera de lo que es el mercado profesional, para evitar este tipo de situaciones.

Vendedores que tienen empresas con deudas donde la única manera de conseguir vender la sociedad seria pagando a un comprador para que se la compre se han dado cuenta como es mejor decir que no tiene deudas, vender la misma y además obtener un beneficio.

Saben además que lo que buscan los clientes que compran estas sociedades (rapidez pero sobre todo menor precio que el de las empresas dedicadas a la venta de sociedades) y se aprovechan de ello.

Una sociedad que nosotros la podemos vender por unos 1495€ estos la venden más barata, en unos 1200€.

Lo que no te dicen es lo que tiene detrás de ella esta sociedad pues sino es evidente que no pagarías dinero por la misma.

¿No hay ninguna forma de saber si la sociedad tiene o no deudas?

Aunque hay herramientas para conocer las deudas que pudiera tener con organismos concretos como hacienda y seguridad social del resto de acreedores no se puede saber nunca al 100%.

Por ejemplo con hacienda podemos preguntárselo directamente a ellos si dicha sociedad tiene deudas con ellos, lo mismo con la seguridad social.

Bueno, más que preguntar lo que haremos será indicar que nos envíen un certificado de ausencia de deudas, con esto es suficiente.

El problema es con el resto de acreedores empresariales que puede tener una empresa como son las deudas comerciales entre empresas, las deudas con trabajadores y demás.

Son este tipo de deudas las más problemáticas más todavía si nos fiamos de los que no dice el vendedor.

En el ejemplo que hemos puesto de la compradora el error que cometió fue dar por hecho que lo que decía el vendedor (un tercero no dedicado de manera profesional a la venta de sociedades habiendo además trabajado con dicha sociedad) sino lo hubiera podido saber fácilmente con tal solo hacer la consulta en la seguridad social.

Son las otras deudas las que difícilmente se puede saber, se supone las cuentas anuales pueden indicar la información mercantil de la sociedad pero la experiencia nos ha demostrado como esto no siempre pasa.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

¿Dónde domiciliar la sociedad?

¿Tienes problemas a la hora de domiciliar sociedades?

Porque aunque es verdad no todos tienen este problemas hay personas que se pueden encontrar con que no saben donde domiciliar las sociedades que adquieren.

Nosotros aquí como empresa que oferta la venta de sociedades constituidas vamos a intentar daros unos cuantos consejos en donde intentaremos facilitaros algunas de las opciones con las que contáis.

Como veréis aquí hay diversas opciones, unas más baratas que otras pero siendo todas ellas igual de validas.

Por supuesto cada persona tendrá una preferencia por encima de otra, no todas las opciones que vamos a facilitar serán de interés para todos los clientes.

Según lo que busque cada uno podrá elegir una opción u otra.

¿Opciones en la domiciliación de sociedades?

 Por cierto, esto es válido no solo para las sociedades urgentes que compran a través de nuestro despacho, es igual de valido para otras personas que hubieran podido constituir sociedades por su cuenta.

  • Domiciliar sociedades en un centro de negocios: Es la opción ideal desde el punto de vista mercantil en caso de no disponer de oficina/ despacho.

Hoy día son muchas las personas quienes trabajan desde sus domicilios no disponiendo de despachos ni locales donde trabajar.

En esta situación los centros de negocios permiten domiciliar las sociedades en dichos domicilios encargándose estos de recopilar y tratar nuestra documentación.

Como parte negativa de los centros de negocios es que es una opción la cual tiene coste.

No mucho todo sea dicho pero existe.

De media los centros de negocios y solo por el servicio de domiciliación pueden cobrar entre 40-50€ mes por cada sociedad que se tenga en dicho lugar.

Por supuesto los centros de negocios no son el único servicio que ofertan.

Al igual que se puede únicamente contratar el servicio de domiciliación de sociedades también es posible contratar espacios de trabajo e incluso despachos dentro del centro.

En ese sentido la ventaja de los centros de negocios es que permiten a los clientes poder contratar diferentes opciones según sus necesidades.

Además aportan flexibilidad algo que no ofrece ni un despacho/ oficina o local comercial.

  • Domiciliar nuestras sociedades en el centro de trabajo siempre y cuando este abierto al público.

Al igual que hay personas que pueden querer domiciliar sus sociedades en centros de negocios los hay que a la hora de contratar pueden preferir hacerlo a través de la vía tradicional, esto es alquilar un despacho o local y ofrecer desde ahí sus servicios.

En caso de disponer uno de estos dos lo lógico es que a la hora de domiciliar tus empresas lo hagas en esos sitios.

  • Domiciliar sociedades en el domicilio particular: Es también una opción para aquellos que tienen sociedades limitadas y necesitan de un sitio al que domiciliar la misma.

Es una opción habitual en el mercado empresarial entre otras cosas por su coste la cual es cero.

Sobre todo autónomos y pequeñas pymes suelen domiciliar sus sociedades en su domicilio.

4) Hacer uso de nuestro despacho tras la compraventa de sociedades.

Entre las opciones y servicios que ofrecemos en nuestra empresa está la de dejar la sociedad domiciliada en el mismo sitio donde se constituyo la misma.

Este servicio tiene coste y busca básicamente lo mismo que los centros de negocios solo que a un menor coste.

A través de estos servicios de domiciliación los clientes consiguen tener un centro el cual se encargara de recopilar su documentación a la espera de que sea recogida por parte de los clientes.

Decirte también que si estas interesado en este servicio con la compra de cualquiera de nuestras sociedades urgentes a la venta los primeros 3 meses son completamente gratuitos.

Por tanto si estas pensando en comprar sociedades constituidas y luego domiciliar la misma en algún centro de negocio quizás te pueda interesar en mayor medida este servicio.

Como puedes ver cada una de estas opciones de domiciliación tienen ventajas pero también inconvenientes.

Lo que es seguro es que antes de constituir la sociedad o bien comprar sociedades constituidas deberás de tener claro cuál va a ser el centro de actividad empresarial.

Tener en cuenta que esto es algo obligatorio pues de hecho cualquier notario te lo va a pedir.

Tampoco es aconsejable (siendo algo que algunos hacen) poner un domicilio falso pues básicamente cualquier cosa que nos llegue nos llegara a un sitio erróneo.

Y al constituir sociedades hay que recoger una serie de documentación entre las que podemos destacar el cif provisional y el cif definitivo el cual hacienda tiene por costumbre enviarlo físicamente.

No es que lo entendamos pues al igual que se envía físicamente también se hace telemáticamente pero es así como ellos trabajan.

Una vez conoces todas estas opciones para poder domiciliar las sociedades que compras dime

¿Cuál de ellas crees que mejor se adapta a lo que buscas?

Desde luego nosotros somos de la opinión de que aquellas personas no trabajen cara al público  no necesitando entre otras cosas tener que reunirse con clientes es mejor que escojan las opciones baratas pues les es suficiente.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

 

 

Negociar con socio capitalista

Una de las mayores dificultades con las que se suele encontrar aquel emprendedor o empresario que tiene que tratar con un socio capitalista es el negociar con el.

Negociar con socio capitalista no es fácil ya sea para emprender un negocio o para continuar con un negocio ya existente.

Desde nuestra empresa en comprarsociedades.es vamos a mostrarte como se puede negociar con estos socios siendo muchos los factores a considerar.

En nuestra opinión el primero de todos estos factores es si conoces al socio capitalista de algo.

No tiene la misma relación aquel socio capitalista que invierte en un negocio sin conocer de nada al anterior propietario que aquel que invierte por la relación de amistad, familiar existente….

Si es un socio capitalista que invierte con la idea de obtener rentabilidad es seguro que la negociación sera mucho más complicada.

Hay un dicho que dice que en la empresa quien tiene el dinero manda y aunque es verdad únicamente en parte.

No es del todo cierto pues la idea, el como desarrollarla tiene un valor empresarial en el mercado incluso a veces de mayor valor que el dinero en si.

Si te pones a pensarlo el dinero es un medio del cual disponen muchos, por el contrario una buena idea puede pasar que seas tu la unica persona en el mundo que tenga una como esta..

¿No lo hace esto mucho más valioso que el dinero?

En nuestra opinión si.

¿Porque entonces negociar con un socio capitalista no es fácil?

La respuesta es en el 99% de los casos la misma, pues porque las ideas de negocio ni son novedosas ni son son nada del otro mundo.

Al ser nada novedosa lo que busca el emprendedor esto no le da ningún valor y por tanto el socio capitalista sera quien tenga la posición de fuerza en la negociación.

¿Que significa tener la posición de fuerza?

Lo que dice es que podrá exigir mucho más que lo que exige el emprendedor.

En los porcentajes de beneficio a repartir por ejemplo, puede ser que el socio capitalista exija un mayor rendimiento para el.

Hay emprendedores que creen que montar una empresa a traves de un socio capitalista es facil, ellos aportan el trabajo y el capitalista el dinero repartiendo los beneficios al 50%.

¿Quien os ha dicho que los beneficios se reparten al 50%?

Porque es un error comun pensar que los beneficios se reparten de igual forma, cada vez más de hecho este porcentaje se hace a favor del socio capitalista.

No tanto por la rentabilidad que desea obtener el socio capitalista sino sobre todo para mantener el control y la propiedad de la empresa.

Son muchas las veces que uno de estos socios capitalistas se ha encontrado que una vez el negocio es rentable el socio trabajador le intenta quitar la empresa pues no lo necesita más.

Os diría que sobre todo cuando la relación entre socio capitalista y trabajo es puramente mercantil es lo que acaba pasando.

Esto explica porque los socios capitalistas que invierten de manera profesional en explotar empresas suelen querer tener más del 50% de las acciones de la sociedad.

Y como ya sabes según el porcentaje de acciones que tenga cada uno el reparto de beneficio es mayor o menor.

¿Como intentar mejorar las condiciones con el socio capitalista?

Entre otras cosas firmando acuerdos de confidencialidad y de no competencia en caso de salir del negocio.

Si actúas como socio trabajador el mayor temor del socio capitalista es que en caso de que el negocio va mal el es quien tiene que hacer frente a todos los problemas mientras que si el negocio va bien el socio trabajador suele querer desprenderse del capitalista.

Sucede ademas en un 65% de los casos por lo que aquí el socio capitalista que conoce el sector empresarial normal que exija sus condiciones.

Para evitar esto podeis firmar un acuerdo en el que se diga que el socio trabajador en caso de salir de la empresa no podra desarrollar ni por su cuenta ni a traves de terceros ninguna empresa similar a la que tiene el capitalista durante un tiempo.

De esa manera el socio capitalista más o menos se asegura que en caso de que el socio trabajador quiera salir de la empresa no le quiera hacer la competencia.

Porque lo que ha pasado con otras muchas empresas en donde se empleo esta formula (capitalista y trabajador) es que una vez el socio trabajador dispone del dinero deja de lado al capitalista.

Luego hay emprendedores que no entienden el porque no es fácil conseguir socios capitalistas para sus ideas cuando el 90% son rechazados por la desconfianza que tiene el que pone el dinero.

De hecho desgraciadamente una de los consejos que suelen dar las personas con experiencia en trabajar como capitalista es la de no invertir en empresas de las cuales no tienen el control.

Nosotros hasta hace años si ofrecíamos esta gestión tanto a inversores dispuestos a crear empresas con socios trabajadores como al revés pues disponemos de un departamento patrimonial dedicado a asesorar acerca de inversiones, entre ellas la empresarial, sin embargo hoy día no lo ofertamos.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

Emprender un negocio

En España a la hora de emprender un negocio hay que ser consciente acerca de unas cuantas cosas siendo además importante si se quieren hacer las cosas bien.

Porque emprender, es decir, poner en marcha una empresa no es complicado, lo difícil es mantener el negocio en el tiempo de manera que seamos capaces de poder vivir del negocio que hemos constituido.

¿Qué necesitamos saber al emprender un negocio?

Lo primero es que emprender por barato que sea siempre tendrá coste.

En España desgraciadamente aun estamos muy lejos de otros países en donde poder crear una empresa es algo fácil y sobre todo que no cuesta mucho dinero, en España por el contrario la situación es justo la contraria pues los emprendedores desde el minuto uno ya se tienen que enfrentar a gastos, el más importante en nuestra opinión al coste del autónomo.

Y eso que ahora el gobierno actual ha puesto una serie de medidas para fomentar la creación de empresas por parte de estos emprendedores como es la bonificación de los 50 € durante los primeros meses de facturación, ahora, desde nuestro punto de vista no es suficiente.

La mayoría de negocios la razón por la que fracasan es porque el emprendedor como no consigue resultados en poco tiempo no es capaz de seguir haciendo frente a los gastos del negocio terminando por cerrar la empresa.

Eso es lo habitual en el mercado de ahí que nosotros seamos partidarios de una mejora del sistema empresarial en España de manera que empezar un negocio no sea lo complicado que es hoy en día.

 Porque si solo fuera por el coste del autónomo pues aun lo podríamos aceptar, el problema es que un emprendedor tendrá que hacer frente a otros gastos mensuales como por ejemplo puede ser la asesoría de su negocio (sobre todo si no sabe como presentar esta documentación ante hacienda) tendrá también otros gastos como teléfono, internet, gasolina, vehículos, desplazamientos, compras a proveedores….

En definitiva que al final tener una empresa tiene un coste relativamente alto aquí en España, básicamente por todos los gastos administrativos que existen en nuestro país.

A pesar de esto si el emprendedor planifica bien la creación de empresas esto se puede solventar fácilmente.

La mayoría de empresarios que han planificado la creación de su empresa antes de emprender suelen durar en el tiempo, por el contrario aquellos que emprenden normalmente sin planificar previamente el negocio y muchas veces también para asi tener un trabajo son personas que como no tenían previstos los gastos acaban cerrando antes de tiempo.

Hay personas que creen que sin la ayuda de un asesor para su empresa pueden crear la empresa como si tal cosa no dándose cuenta de que esto al final ocasiona errores más que otra cosa.

Por ejemplo, hemos visto más de una vez a emprendedores que creaban empresas pensando que podian tener una serie de bonificaciones y dando por hecho esto crean empresas descubriendo luego como no tenían derecho a las mismas.

En nuestra opinión a veces es mejor perder tiempo y dinero en un buen asesoramiento antes de emprender para asi contar con toda la información que necesitamos saber.

En artículos como este en Comprar Sociedades intentamos ayudar en todo lo posible pero poco más podemos hacer en ese sentido.

¿Necesitamos tener local, oficina al emprender un negocio?

Depende del tipo de negocio que vayamos a crear.

Hay empresas en donde por ejemplo prácticamente todo se lleva online no necesitando la empresa el tener que disponer de un local comercial o una oficina para desarrollar su negocio.

De hecho son muchas las empresas que son domiciliadas en el domicilio del propietario de la sociedad.

Esto no es algo extraño siendo además una práctica habitual por muchas personas que no pueden pagar alquiler en uno u otro sitio.

No obstante nuestra recomendación siempre es que tengas un espacio de trabajo donde poder reunirte con los clientes.

Si no puedes hacer frente al coste de un alquiler ya sea un local, oficina siempre es mejor que tengas la sociedad domiciliada en un centro de negocios pues además en estos sitios pueden contratar de manera temporal el uso de oficinas.

Estos centros de negocios están habilitados precisamente para las personas que solo quieren pagar por lo que usan.

Por tanto, puedes tener la empresa domiciliada en tu domicilio y luego cuando te tengas que reunir con algún cliente por ejemplo hacer uso de las instalaciones de estos centros.

Es una posibilidad usada por muchos emprendedores aunque también hay que ser conscientes del hecho de que todo tiene ventajas e inconvenientes.

¿Mejor emprender en una empresa como autónomo o como sociedad?

Acerca de esto hay muchas discrepancias, hay personas que creen es mejor empezar como autónomo y hay otros que te dicen es mejor como sociedad limitada.

Generalmente a nivel fiscal es mejor empezar como autónomo pues para importes pequeños de beneficio se pagan menos impuestos, también la contabilidad es más sencilla.

Sin embargo el autónomo factura como persona física y por tanto es todo mucho más problemático.

Las sociedades en cambio te ofrecen un mayor nivel de seguridad y protección,  aparte el tipo impositivo a la hora de pagar impuestos es más bajo en el caso de importes medios y altos con lo que por ahí el emprender gana.

Es cuestión ya de que cada uno escoja que opción le puede interesar más, nosotros desde luego en nuestra empresa tenemos claro que empezar con sociedad es lo ideal pues uno nunca sabe como ira un negocio.

Emprender un negocio