Pasos a seguir en la venta de una empresa

Desde Grupo Avanza como empresa que ofrece la venta de sociedades ya creadas y la intermediación en la venta de empresas queremos escribir un artículo explicando los pasos a seguir en la venta de una empresa.

La razón por la cual creemos necesario hacerlo es porque vemos como hay multitud de vendedores que no tienen claro como llevar a cabo la compraventa de su negocio.

Lo primero como siempre es determinar bajo que forma deseas vender tu empresa, si encargándote tu mismo de la gestión de la venta o bien contratando a alguna empresa intermediaria que gestione dicha compraventa como puede ser el caso de Grupo Avanza.

En caso de que decidas ser tu mismo el encargado de llevar a cabo la compraventa del negocio te interesa pues estar atento sobre los pasos a seguir, no tanto si externalizas dicha gestión a una empresa dedicada profesionalmente a ello.

Procedimiento en la compraventa de empresas:

❶ Lo primero de todo como siempre y antes de intentar vender la empresa es la de tener claro qué tipo de empresa tienes la venta.

Aquí hay mucho de lo que hablar porque no estamos hablando solo de lo típico (sector, actividad, facturación) sino también acerca de su situación financiera, económica así como las perspectivas para los siguientes años.

Generalmente aquí lo que tendrías que hacer es hacer una due diligence o lo que nosotros llamamos como dossier de venta en el cual se hace constar toda esta información.,

Sin este dossier no creas que como vendedor lo tendrás fácil para vender tu negocio pues será casi misión imposible.

De hecho, salvo que seas una muy pequeña pyme el resto de opciones las tendrás completamente anuladas.

Si eres una empresa mediana o grande no te queda otra que realizar dicho plan de venta pues los inversores potenciales dispuestos a comprar tu negocio es así como trabajan.

Es más, desde nuestra empresa te podríamos decir que hasta en la compraventa de pymes y pequeñas pymes cuando se trata de un inversor profesional quien quiere comprar la empresa esto también se da.

Cada vez más se valora la información  como medio para tomar una decisión.

Antes con tan solo unos pocos documentos era suficiente para intentar lograr la venta, ahora en cambio con la cantidad de oferta en la compraventa de empresas y la poca demanda (pocos inversores dispuestos a comprar) son los vendedores más preparados los que suelen obtener los mejores resultados.

❷Según el tipo de empresa que tengas tienes que valorar no solo el precio de venta sino también la formula a través de la cual pretendes vender el negocio.

Porque hay muchos tipos de compraventas, no solo está la venta de empresas en rentabilidad.

Hay muchas empresas cuya situación financiera es difícil en donde el vendedor intenta vender su negocio ya que no es capaz de sacar adelante su negocio.

En estos casos seguramente llevar la compraventa bajo la fórmula venta activo por pasivo sea la mejor opción.

Normalmente este tipo de venta se realiza para el caso de empresas con deudas y empresas en crisis.

Si no sabes lo que es una venta activo por pasivo decirte que se trata de una compraventa a través de la cual aquí el comprador realmente no paga nada por la empresa que adquiere, más bien se hace responsable de las deudas del negocio que compra a cambio de los activos que esta pudiera tener.

Pongamos que la empresa tiene activos valorados en un millón de euros y tiene deudas por el mismo valor, este tipo de compraventa seria pues el ideal.

En el caso de empresas con rentabilidad donde la situación del negocio es la ideal aquí como vendedor tienes que fijar un precio que sea realista y sobre todo atractivo para cualquier comprador interesado.

Si intentas poner el mayor precio de venta posible sobre tu empresa es más que probable que ningun comprador esté dispuesto a llevar a cabo dicha compraventa.

Y es lógico, oportunidades de inversión en el mercado a nivel empresarial hay muchas con lo que puede elegir cual de todas las opciones más le interesa.

Tienes que poner un precio de venta que te sea rentable pero que también resulte atractivo a los inversores dispuestos a comprar.

❸ Si se trata de una empresa con deudas o empresa en crisis lo que se vende al no haber precio por medio tan fácil como firmar en notaria y poco más con el comprador adecuado.

Por el contrario si lo que vendes es una empresa con rentabilidad el siguiente punto del que hablar es acerca de los medios de pago aceptados.

Aquí como vendedor tienes que saber que aceptas y que no.

Si piensas que la venta de empresas se suele realizar al contado estas en un error pues lo normal es plantear la venta en diversos plazos , cuanto más cantidad de dinero más plazo hay.

Aquí da igual si se trata de pequeñas pymes lo que se venden o grandes empresas, la mayoría de los vendedores tienen que dar opción al comprador de ir pagando por la empresa poco a poco.

En caso contrario y si como vendedor exiges el pago al contado (se realiza el pago completo por la venta del negocio en la misma firma) lo lógico es pensar que tu cliente potencial se reduzca de manera importante pues no todos cuentan con dicho capital.

De hecho solo las empresas que tienen mucha demanda para comprar su negocio se pueden plantear este tipo de compraventa bajo esta forma.

En cuanto a las garantías aceptadas en los plazos de pago se suele instrumentar en letras de cambio o pagares aunque también conviene estudiar primero la situación del comprador para con ello determinar su solvencia.

Es aquí donde hacer la gestión uno mismo como vendedor o bien tenerlo todo delegado a través de alguna empresa intermediaria puede marcar la diferencia.

❹Una vez tienes claro estos tres primeros puntos ya puedes intentar vender tu negocio.

La búsqueda de inversores o compradores será tu misión teniendo que buscar en despachos de inversión, inversores profesionales o bien directamente a través de anuncios por internet, conocidos…

Decir también que empresas como Grupo Avanza cuentan con despachos de inversores los cuales entre otras inversiones fomentan la compraventa empresarial como puedes ver en enqueinvertirmidinero.es, ahora bien, esto solo está habilitado para aquellos vendedores que gestionan la venta con nosotros.

Esta política será llevada igualmente por el resto de empresas dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas.

Para poder gestionar la venta con ellas tienes que contratar primero sus servicios.

Servicios que por cierto nunca garantizan ningún resultado, es decir, por contratar con estas intermediarias esto no te garantiza la venta de tu negocio ni al mejor precio. Tendrás más posibilidades, eso sí.

Es aquí donde la mayoría de vendedores deciden externalizar en alguna de estas intermediarias, nosotros el consejo que te damos es el siguiente, si te ves capaz de hacer todas estas gestiones por tu cuenta de manera profesional lo puedes hacer tu mismo pues así ahorras dinero, por el contrario si no tienes tiempo o bien no sabes cómo lo mejor es delegar en quienes si saben.

Comprar empresas y Venta Empresas

Venta empresa de transporte

¿Estás buscando comprar una empresa de transporte? Si la respuesta es si desde Grupo Avanza también ofrecemos la venta de empresas del transporte entre las sociedades que ofrecemos.

Porque aquí como cliente has de saber que hay dos tipos de “venta de empresas del transporte”.

Venta empresa de transporte: En este caso al hablar de empresas estamos hablando de una empresa ya creada y en funcionamiento, es decir, una empresa que existe como tal con su infraestructura de negocio ya existente, sus bases de datos, sus proveedores, clientes, empleados…

Este es el tipo de empresa que la gente asocia cuando habla de una compraventa pero no es la única como veremos en el siguiente punto.

Compraventa empresas del transporte                                                                                                                                      

En cuanto al tipo de compraventa de empresa que se realiza aquí todo depende del tipo de negocio que se esté vendiendo.

Porque claro, la venta de empresas del transporte no siempre se hace poniendo un precio de venta, a veces la situación del negocio es tal que el comprador puede adquirir el negocio sin tener que poner dinero por la compra.

Estamos hablando por ejemplo de llevar la compra activo por pasivo.

Ahora mismo por ejemplo tenemos una empresa de transporte a la venta que estamos desde Grupo Avanza gestionando su venta bajo la forma activo por pasivo.

Se trata de una empresa de transporte con alrededor 10 camiones en propiedad del negocio, activos valorados en unos 1200 000€ y unos pasivos de alrededor unos 700 000€.

¿Cuál es el problema de estas empresa de transporte y porque se vende bajo la forma activo por pasivo?

Básicamente porque el vendedor quiere salir rápido de la empresa y sabe que la única manera para lograrlo es vendiendo la empresa abajo esta forma.

De todas maneras no solo es por rapidez, esta empresa aunque tiene activos suficientes con los que poder pagar sus deudas lo que pretende el vendedor es vender a alguien que continúe con la explotación del negocio manteniendo los puestos de trabajo que existen en la empresa.

En cuanto a las deudas de la empresa , alrededor de 700 000€ sobre todo son deudas con proveedores no teniendo la empresa deudas ni con bancos ni con financieras de ningún tipo, una buena noticia sin lugar a dudas para los compradores.

Luego por supuesto también se da la típica venta de empresa de transporte en donde el vendedor desea vender su negocio obteniendo un beneficio económico por la venta.

Aquí el empresario vendedor lo que busca es conseguir el mayor precio de venta por su empresa pues su idea es vender el negocio tras haberlo creado y haberlo hecho sostenible en el tiempo.

Lo que es seguro es que para poder poner un precio de venta en donde el vendedor obtiene un beneficio económico debe haber motivos que justifiquen dicho precio.

Porque como vendedor puedes poner el precio que quieras en la venta, que si no pones un precio realista y aceptable según el valor de la empresa no habrá comprador que vaya a realizar dicha compra.

Además en un mercado como el actual los que de verdad quieren vender tienen que hacerlo a un valor inferior de mercado.

La razón de esto es simple, compradores e inversores dispuestos a comprar hay pocos mientras que oferta hay mucha, incluso diría que demasiada.

Y es que ser autónomo en España y más en épocas de crisis económica no es fácil, más para el sector como el del transporte donde han habido grandes cambios que han perjudicado al sector.

¿Sigue siendo un sector rentable el del transporte?

Por supuesto, en caso contrario no habría gente interesada en la compra de empresas del transporte, ahora bien, hay que saber cómo gestionar el negocio para obtener los mejores resultados posibles.

Venta de sociedades de transporte: Es la segunda de las modalidades de compraventa, en este caso no empresarial sino societaria.

Como bien sabes desde Grupo Avanza no solo intermediamos en la compraventa de empresas sino que también ofrecemos la venta de sociedades ya constituidas en donde lo único que se vende es la sociedad, nada más.

Pues bien, entre las sociedades que ofrecemos esta la venta de sociedades del transporte en donde el cliente potencial es aquel que necesita una sociedad con 60 000€ de capital social y con los epígrafes dados de alta para el transporte de mercancías.

Si este es tu caso y estas pensando en comprar una sociedad para el transporte desde Avanza te podemos facilitar dicha compra y además a un precio realmente interesante.

Por un precio de unos 2800€ + gastos, es decir, alrededor de unos 3500€ puedes comprar una sociedad que tenga 60 000€ en el capital social y 100% lista para trabajar y facturar.

Decir que estas sociedades han sido creadas expresamente para su venta, es decir, han sido constituidas según lo que sabemos necesita un transportista para luego ser vendidas sin la presencia de deudas ni obligaciones de ningún tipo.

De hecho en la firma de notaria se le entrega un certificado de inactividad en la cual se hace constar que dicha sociedad no ha facturado ni trabajado en el mercado al estar inactiva.

Conclusión, estas dos son las opciones en la venta de empresas del transporte, ambas ofrecidas desde Grupo Avanza.

Si estas interesado tan fácil como hacer una solicitud a través del formulario de contacto y en el menor tiempo posible contactaremos contigo.

Comprar sociedades transporte y Venta Sociedades transporte

¿Medios de pago en la compraventa de negocios?

En la compraventa de negocios y empresas cuando no estamos hablando de la compraventa activo por pasivo sino que hablamos de la compraventa de empresas en rentabilidad, al haber un precio de venta los compradores tienen diferentes opciones para llevar a cabo la compra de los negocios.

Hoy en Grupo Avanza vamos a hablar en este artículo sobre esto, acerca de los diferentes medios de pago existentes al comprar empresas.

Tanto si eres vendedor como si eres comprador dispuesto a comprar una empresa te interesa por tanto leer este articulo, no obstante lo que aquí te damos son unos consejos por encima acerca de cómo llevar la compraventa de tu negocio.

Si deseas recibir un asesoramiento más personalizado tendrás que contratar con nosotros la gestión de venta de tu negocio.

¿Sabes lo que es un medio de pago?

Un medio de pago es una forma a través de la cual los compradores pueden comprar empresas sin necesidad de tener que pagar todo el precio de la compra al momento.

Es decir, son alternativas a la compra habitual, no obstante incluso la compra al contado es una de las opciones por el pago de la empresa adquirida.

¿Cuántos medios de pago existen en la compraventa de empresas?

Compraventa de empresas al contado: Cuando hablamos al contado no queremos decir que la compraventa se tenga que hacer en metálico sino que más bien el pago por la compraventa de la sociedad se hace en el mismo momento de la venta.

Es decir, aquí el vendedor cuando vende su empresa la está vendiendo cobrando el 100% de lo que pedía por ella.

Si por ejemplo el vendedor estaba poniendo un precio de venta de 100 000€ y el comprador admite el pago en metálico, en el mismo momento de la firma en notaria (compraventa participaciones sociales, cambio administrador…) el comprador pagara al vendedor los 100 000€ pactados.

Otra cosa muy diferente es como se lleve a cabo el pago.

Hay empresarios que exigen el pago en dinero en efectivo no permitiendo el pago por banco (puede ser por un tema fiscal, por deudas con terceros que no quieren le sean embargados…) ,los hay que todo lo hacen por banco mediante transferencias bancarias, cheques conformados…

Esto ya es cosa de vendedor y comprador como pacten la venta del negocio , cuando se trata de una compra al contado, nuestra recomendación es hacerlo por banco pues de esa manera queda constancia de los pagos realizados.

Por supuesto en los pagos en metálico también se puede realizar esta gestión con la firma de entregas, cheques…pero no es lo mismo.

Por lo que hemos visto a lo largo de los años un  40% de las personas que venden sus empresas intentan que sea al contado, a ser posible en metálico, no obstante en la práctica muy pocos llegan a ver cumplidas sus exigencias.

Este 40% de vendedores es porque la mayoría de empresas que se venden son pequeñas empresas con lo que estamos hablando de importes de 20-30-50 000€, no más.

A partir de cierta cantidad no es para nada frecuente que haya pagos en metálico.

❷ Compraventa empresas con plazos de pago: Estos plazos de pago se suelen instrumentar a través de pagares, letras de cambio…

Aquí el vendedor lo que hace es financiar al comprador la venta de su negocio.

Es decir, el vendedor le da al comprador la posibilidad de ir pagando su empresa poco a poco como si de un crédito comercial se tratase.

Que decir tiene que el vendedor que lleva a cabo dicha venta lo hace de esta manera para facilitar la compraventa de su negocio.

Sé que ya lo he repetido antes, pero prácticamente nadie actualmente vende su empresa al contado pues los compradores no lo aceptan.

Tienes que tener en cuenta que inversores dispuestos a comprar empresa hay pocos, por el contrario si hay una numerosa oferta de empresas a la venta. Más que nunca incluso te podría decir.

Esta compraventa se suele instrumentar mediante la emisión de pagares.                                                                  

Te pongo un ejemplo, José compra a Pedro su empresa por 100 000€.

Para ello acuerdan el pago de 20 000€ cada dos meses instrumentados en una serie de 5 pagares.

Así el primer mes se emite un pagare con vencimiento de 2 meses por valor de 20 000€ que a vencimiento José tendrá que abonar a Pedro, pasados esos otros dos meses ira el siguiente pagare y así de manera sucesiva.

Todo depende del plazo marcado en la compraventa.

Hay empresas que se venden dando el vendedor plazo de pago de varios años, los hay en cambio que son menos flexibles.

Todo depende del importe de venta, tipo de negocio….

❸ Parte en metálico y parte mediante plazos de pago: Es otra de las formulas existentes, en ella el comprador lo que hace es abonar cierta cantidad en metálico en la firma por la venta y el resto lo aplaza mediante aplazamientos de pago.

Esta fórmula es una combinación entre la primera y la segunda.

❹Compraventa de empresas a comisión: Esta compraventa es la que se realiza sobre todo con empresas que tienen muy poca demanda.

Es decir, la empresa se vende pero prácticamente no hay comprador que adquiera este tipo de negocios.

En estos casos lo que se hace es vender la empresa sin pagar nada por medio pero a medida que vaya facturando, obteniendo beneficios estos irán a parar al anterior dueño hasta alcanzar la cifra pactada por la compraventa del negocio.

Dicho de otra manera, aquí el nuevo dueño entra, explota el negocio y el beneficio que vaya obteniendo irá a parar en primer lugar a pagar al anterior.

Este tipo de compraventas se dan también en empresas donde el antiguo dueño se jubila por ejemplo.

❺Compraventa de empresas manteniéndose el anterior dueño como capitalista: Son las compraventas que menos se dan.

Aquí quien vende es el vendedor pero quiere mantenerse como socio capitalista de la empresa.

Lo que hace por tanto es vender una parte de la empresa dejando que entre una nueva gerencia acordando con él un sistema de retribución como si de socios se tratase.

Compraventa negocios y empresas en toda España