Traspasos de franquicias

Los traspasos de franquicias aun no siendo un tipo de gestión llevada por nuestra empresa también tiene su demanda.

En este artículo desde comprarsociedades.es queremos dar nuestra opinión acerca de la compraventa de franquicias.

Porque aunque es un tipo de negocio que se podrá llevar igual que se hace la compraventa de empresas la operativa si es algo diferente.

Lo primero que tenemos que entender es que cuando un comprador adquiere una franquicia no solo está pagando por lo que hay en el negocio, sobre todo paga por la marca.

Es la gran diferencia entre la compraventa de negocios tradicionales y los traspasos de franquicias.

Y aunque se supone que toda marca tiene un valor el problema es que solo las franquicias más conocidas son las que al final merecen la pena.

Al menos desde nuestro punto de vista pues hemos visto una importante cantidad de empresarios franquiciar su negocio no siendo su marca nada del otro mundo.

De hecho, una de las razones por las cuales desde Avanza no gestionamos la compraventa de franquicias es por esto.

Porque normalmente quien acude a nosotros no lo hace con una franquicia de valor en venta sino más bien todo lo contrario.

A todo esto nos hacemos la siguiente pregunta.

¿Es necesario una empresa intermediaria para vender una franquicia la cual se supone se tiene que vender sola?

Se supone, que si el vendedor lo que tiene es una franquicia de valor lo único que tiene que hacer es ponerla a la venta por el valor que costaría abrir una nueva.

Tan fácil como eso.

Haciendo esto todos aquellos que quisieran adquirir la franquicia a lo mejor en lugar de adquirirla al franquiciador directamente lo hacen mediante el proceso de compraventa.

Por eso es que nosotros no llevamos la venta de franquicias, porque los compradores que las adquieren son un tipo de inversor muy concreto.

Son personas que pueden comprar la franquicia ya montada como comprarla de cero al franquiciador.

traspasos franquicias

Y claro, ese no es el tipo de inversores con los que contamos en nuestro despacho.

Todo lo contrario de hecho es lo que podríamos decir.

Nuestra empresa lo que hace en estas situaciones es gestionar las compraventas mediante inversores que en la mayoría de ocasiones buscan oportunidades de inversión.

Es decir, cuando compran un negocio lo que buscan es que su precio sea el mínimo posible dentro del valor de la empresa.

Y esto es algo que no se consigue nunca con las franquicias al estar prácticamente siempre fijado el valor de venta.

Sin contar el valor de marca que muchas empresas dan a la misma.

Hay negocios en donde la marca vale más que la infraestructura, know how y demás que adquiere el emprendedor.

Como los compradores que adquieren franquicias lo tienen muy fácil para encontrar lo que buscan ya sea mediante la compraventa o acudiendo al franquiciador creemos que no tiene sentido ofrecer una gestión como esta.

Solo aquellos que tienen franquicias poco conocidas y de nulo valor (desde nuestro punto de vista) son los que al final acuden al mercado de la compraventa con intermediarios.

¿Cómo se gestiona la venta de una franquicia?

Si tienes una franquicia y deseas ponerla a la venta lo que desde aquí te recomendamos es que siempre pongas un precio por debajo al coste de franquicia de cero.

Por mucho que el negocio ya lo tengas montado un emprendedor que quiere comprar una franquicia siempre querrá hacerlo si puede con el franquiciador.

Lo prefiere porque la compraventa no le compensa para nada.

Es más, hay una cosa que no hemos dicho todavía y ahora lo hacemos constar.

Cuando te conviertes en franquiciado muchas veces estas atado de pies y manos cuando quieres vender el negocio.

Puedes hacerlo pero en la mayoría de casos es el franquiciador quien marca las reglas.

Teniendo en cuenta además que muchos emprendedores no son conscientes de esta información cuando abren una franquicia tener que llevarles nosotros la gestión al final hace que no merezca la pena.

¿Dónde podemos encontrar traspasos de franquicias?

Internet en la compraventa de negocios siempre es una opción aunque en nuestra opinión siempre es mejor acudir a aquellos sitios especializados en franquicias.

De la misma forma que hay negocios especializados en la venta de empresas también los hay cuya especialidad está en la compraventa de franquicias.

Algo que sin duda tenemos que tener en cuenta a la hora de hacer las gestiones.

Otra opción es la de acudir a ferias de franquicias y demás en donde siempre nos encontraremos con inversores y emprendedores interesados en abrir franquicias.

Casi todas las personas que acaban abriendo una franquicia previamente se han informado a través de este tipo de ferias y congresos.

Generalmente en estas ferias se anuncian empresas las cuales llevan franquiciando sus negocios desde hace tiempo con buenos resultados buscando con ello captar nuevos inversores.

A este tipo de ferias podemos acudir cuando busquemos comprar franquicias de empresas muy conocidas ya que las pequeñas y medianas no las solemos encontrar aquí dentro.

¿Nos parece interesante la compraventa de franquicias?

Todo dependerá del valor que se le dé a la marca y de su influencia en conseguir ventas.

Al final todo dependerá de la rentabilidad generada siendo esto unos datos proporcionados en la mayoría de casos por la misma empresa franquiciadora.

Lo que sí es seguro es que nosotros en circunstancias normales no llevaremos la gestión en la venta de franquicias.

Comprar franquicia y ventajas que obtenemos

Muchos emprendedores al emprender tienen la duda de si comprar una franquicia o crear su propio proyecto.

Desde nuestra empresa nos gustaría dar nuestra opinión al respecto para ayudar en ese sentido.

Con esto buscamos que los emprendedores conozcan un poco mejor tanto las ventajas como los inconvenientes de cada una.

Porque es algo que van a tener tanto en una opción como la otra.

Si esperas escoger una opción perfecta sin que esta tenga inconvenientes es seguro que no conseguirás lo que buscas.

Comprar franquicia ¿En qué consiste?

No entraremos en explicar lo que es una franquicia pues es algo que llegado a este punto deberías de saber ya.

Solo diré que la compraventa de franquicias en España es un sector con demanda en nuestro país.

Aun con todo, la venta de franquicias si se hace hay que hacerla con cautela pues no todas las empresas merecen la pena.

Franquiciar un negocio está al alcance de cualquiera siempre y cuando se cumplan una serie de requisitos.

Sin embargo no todos los negocios tienen el suficiente potencial como para poder franquiciarlo.

Por otro lado aquí de lo que hablamos es de comprar una franquicia al franquiciador.

No hablamos de la venta de franquicias a otro franquiciado el cual la haya adquirido previamente.

Ventajas de comprar una franquicia

La venta principal es que adquieres el Knowhow del franquiciador, es decir, aquel que creó el negocio previamente y que ha conseguido hacerlo rentable.

Esto es lo que realmente pagas cuando adquieres la franquicia, el saber cómo llevar a cabo tu negocio.

Aunque pueda no parecer difícil llevar un negocio siempre ayuda tener una guía sobre los procesos a llevar.

También ayuda tener un listado sobre los diferentes proveedores, empresas y demás que podemos tener.

comprar franquicia

Es algo que por lo que vemos a diario no todos tienen en cuenta.

Cuando creas una empresa no tienes nada, con la franquicia por el contrario todo lo tienes ya montado y listo para funcionar.

Con la franquicia el esfuerzo que tiene que asumir el emprendedor se reduce de manera drástica.

El franquiciador suele proveer de todo lo que necesita su franquiciado para comenzar.

Voy a poner un ejemplo con una franquicia de hamburguesas.

Aquella persona que ha adquirido la franquicia entre otras cosas consigue:

  • Proveedores a los que poder comprar genero.

Además lo bueno es que la mayoría de franquiciados compran los productos al precio negociado por el franquiciador.

Puede ser un punto muy importante si nuestra franquicia compite sobre todo por precio.

A través de la franquicia podemos comprar a precios que por nuestra cuenta nunca hubiéramos sido capaces de conseguir.

Por supuesto cuanto mayor sea el tamaño de la franquicia más sencillo es que luego podamos conseguir mejores precios.

  • Imagen de marca ¿Compras una franquicia con una marca conocida y con valor en el mercado?

Es algo que dispara el precio de las franquicias.

Las que tienen un valor realmente alto al final esto se traducirá en que comprar la franquicia será más complicado.

Lo podemos ver con las grandes marcas que comercializan sus franquicias a nivel internacional.

Aquí lo que pagas sobre todo es valor de marca.

¿Por qué vale tanto la marca?

Lo vale porque se supone que a través de la marcas el franquiciado podrá vender mucho más fácilmente.

Por eso es que no se paga por una marca poco conocida y en cambio se paga mucho por aquella que nos ayudara a vender.

Cuanto más conocida sea la marca más valor tendrá la franquicia.

Las cosas son así, si tiene una franquicia con marca los clientes acudirán a ti mucho más fácilmente que de otra manera.

A cambio eso si tendrás que pagar el sobrecoste de la franquicia.

  • Conoces la operativa del negocio: Es de las cosas más importantes.

Aquí el franquiciado aprende a como llevar el negocio desde que abre hasta que lo cierra.

No obstante lo que para nosotros puede ser una ventaja para otros no lo es.

El tener que cumplir paso a paso las reglas impuestas por el franquiciador a la hora de operar supone un problema.

Desde nuestro punto de vista es una ventaja más que un inconveniente ya que quien compra franquicias lo hace precisamente para tener las cosas más fáciles.

Siempre es más fácil aplicar un método de trabajo que se sabe es eficiente y productivo (demostrado) que no aplicar el nuestro.

Además, aquel que crea una franquicia no tiene los mismos objetivos e ideas que aquel otro emprendedor que busca crear algo propio.

Quien invierte en la compra de franquicias lo que busca es simplificar las cosas lo máximo posible.

En consecuencia todo esto lo vemos como algo positivo y no como un inconveniente.

Estas pues serian las principales ventajas de comprar una franquicia.

En el siguiente artículo hablaremos acerca de sus inconvenientes.

Y tú, ¿Estas pensando en comprar una franquicia?

Compraventa de franquicias