Compraventa empresas mercantil

La compraventa de empresas mercantiles es una de esas cosas que siempre va a existir pues siempre habrá inversores interesados en su compra y vendedores interesados en vender sus negocios.

En Grupo Avanza como empresa que lleva adelante muchas operaciones de este tipo de compraventa empresarial te vamos a explicar el proceso que suele llevar la compraventa de empresas mercantiles así como damos a conocer algunas de las formulas mediante las cuales se llevan a cabo.

Decir también que esto que te damos no son consejos sino que es un breve resumen de como se suele llevar la compraventa de empresas, ya sea porque el vendedor directamente lleva la gestión o bien porque lo hace directamente a través de una empresa intermediaria.

Lo que si hay que reconocer es que comprador y vendedor cuando hacen la gestión por su cuenta al no saber cómo llevar todo este proceso más que cometer errores lo que hacen es directamente no valorar como es debido la empresa que se vende/ compra.

Por eso si es posible nosotros solemos recomendar el hacer todas estas gestiones a través de empresas dedicadas de manera profesional a la compraventa de negocios.

La compraventa de empresas es tan importante llevarla bien al igual que hacemos en la compraventa inmobiliaria.

Esto es una cosa que nunca hemos entendido,

¿Porque cuando uno quiere vender un inmueble recurre normalmente a una inmobiliaria, gestora para que se encargue del papeleo pero en cambio cuando es una empresa deciden hacerlo ellos por su cuenta?

A nosotros desde luego nos resulta curioso pues incluso muchas veces el valor de la empresa es superior al del inmueble…..

Generalmente al hablar de compraventa de empresas estamos hablando de la venta de un negocio con sus activos, pasivos así como sus derechos y obligaciones.

Es decir, cuando un vendedor vende su empresa lo que está haciendo es vender un conjunto de bienes al servicio de un negocio.

Por tanto cuando hablamos de la compraventa de empresas no podemos confundir esto con la venta de sociedades constituidas como así también ofrecemos en Grupo Avanza pues no hay similitudes en ambos casos.

La compraventa de empresas no suele ser algo fijo como si pasa en la compraventa de sociedades, aquí más bien lo que ocurre es lo siguiente, según el tipo de empresa que se vende así como los deseos de vendedor y comprador se realiza una gestión u otra.

En cuanto a las gestiones que todo comprador y vendedor tienen que hacer en la venta de empresas sería la siguiente:

Vamos a dar por hecho de que vendedor o comprador nos contrata para llevar a cabo la compraventa de empresas.

Pasos en la compraventa de empresas mercantiles

❶El primer punto es el mismo tanto con comprador como con vendedor. Esto es firmar un acuerdo de confidencialidad entre ambas parte siendo algo importante en la compraventa de empresas.

Cualquier empresa seria dedicada a la compra y venta de negocios es lo primero que siempre hará.

Además, el vendedor es el primero que le interesa firmar esto pues de ningún modo le interesa que dicha información de su empresa, al conocerla la empresa compradora , la pueda utilizar para cosas diferentes al análisis por la compra.

❷ Entrega de informes de venta: Esto es lo que el vendedor tiene que tener o bien tiene que contratar para que se lo hagan.

Su coste depende del tipo de empresa que se vende así como su precio de venta.

Nosotros aquí trabajamos de ambas maneras, aceptando dicho informe por parte del vendedor o bien haciéndolo directamente nosotros.

Dicho informe de venta es el que se utiliza para presentar la empresa ante inversores y posibles compradores interesados en comprar el negocio.

Por supuesto en la firma del contrato con nuestra empresa el cliente nos da permiso para poder presentar dicho informe a cuantas personas y empresas sea necesario para lograr la venta.

❸Presentación de ofertas orientativas: Las llamamos orientativas y no vinculantes pues la parte compradora puede modificar la oferta si lo considera oportuno.

Aquí la parte compradora propone una oferta de compra pudiendo estar sujeta a negociación o a modificación según el caso.

Normalmente esta oferta se hace teniendo en cuenta el precio que estaría dispuesto a pagar el comprador buscando como te puedes imaginar el menor precio posible.

❹Negociación: Se negocia el precio de venta entre comprador y vendedor.

Según quien nos tenga contratados nos posicionamos en un punto o en otro. Por ejemplo, si es el comprador quien nos ha contratado obviamente nuestro objetivo será comprar la empresa al menor precio posible, por el contrario si es el vendedor ocurrirá todo lo contrario, nuestra idea será conseguir el mayor precio de venta posible.

❺ Una vez alcanzado acuerdo entre las partes se presenta oferta vinculante, esto es la presentación de una oferta la cual no se puede modificar y la cual es la que vera el vendedor y comprador en la firma en notaria.

Lo que si puede hacer aquí comprador y vendedor es retirarse si llegado el momento cambian de opinión, es decir, la presentación de oferta no le obliga a las partes a firmar.

Más bien es una declaración de intenciones por la cual se dice que ambas partes están de acuerdo en las clausulas, precio de venta….

❻ Firma de la compraventa empresarial: Con todo esto hecho ya solo falta una cosa y es la compraventa de la empresa.

Compra empresas y venta empresas

Venta empresa de limpieza

En Grupo Avanza como empresa dedicada a la venta de sociedades y compraventa de empresas vamos a escribir una articulo hablando acerca de la venta de una empresa de limpieza la cual por cierto estamos gestionando ahora mismo.

Nuestra idea como no es ir mostrando las diferentes tipos de empresas que tenemos a la venta de manera que tanto los inversores y compradores dispuestos a comprar sepan lo que tenemos ahora mismo a nivel de oferta.

Por supuesto tenemos otro tipo de empresas y sociedades la venta, ahora bien, en este articulo nos vamos a centrar al 100% en la venta de una empresa de limpieza.

¿Por qué comprar una empresa de limpieza?

Si como inversor no estás seguro de porque comprar una empresa de limpieza te interesa leer el siguiente articulo.

Aquí el inversor / comprador lo que esta comprando no solo es la infraestructura generada sino sobre todo sus clientes, es decir, con la compra de una empresa de limpieza el inversor adquiere una serie de clientes que ya tienen contrato con la empresa adquirida.

Por tanto el riesgo que asume el comprador es mínimo en estos casos más teniendo en cuenta que normalmente las empresas que contratan con una empresa de limpieza suelen mantener en el tiempo dichos servicios.

Es decir, es realmente raro ver una empresa que vaya cambiando de empresa de limpieza cada año o cada poco tiempo.

Y es que cuando un cliente está contento con los servicios que se le realizan no solo mira el precio sino la calidad del servicio.

Además, teniendo en cuenta el funcionamiento de las empresas de limpieza podemos entender el porqué estas empresas al venderse su fuerte está en su clientela.

Las empresas de limpieza no son empresas que inviertan en maquinaria ni en infraestructura, allí lo único necesario es tener personal y luego oficina / local al que poder atender a los clientes y poder tener un mínimo de stock para las cosas que pudieran necesitar los empleados.

¿Que pretendo decir con esto?

Lo que pretendo decir es que montar una empresa de limpieza es fácil, lo difícil es captar a los clientes de ahí que cuando se venda una empresa de limpieza lo único de valor que se tiene en cuenta realmente son los clientes que esta tiene contratados.

La imagen de marca también es importante en según que casos ya que esto es algo que tienen muy en cuenta las empresas contratistas, ahora bien, no es lo único.

Otra ventaja más de comprar una empresa de limpieza es que se trata del típico negocio en el que actuar como socio capitalista si puede tener sentido más que trabajar el negocio.

Me explico, lo ideal cuando compras una empresa de este tipo es tener a gente encargada de captar nuevos clientes y mantener a los ya existentes con lo que lo único que tienes que hacer es mantener la calidad en el trabajo y servicios que ya se hacían con anterioridad.

Lo peor que puedes hacer al entrar en un negocio como este el cual funciona solo es ponerte a cambiar las cosas que al anterior dueño le estaban funcionando.

Cuando digo que es un negocio que va solo lo que pretendo decir es que las empresas siempre van a necesitar servicios de limpieza pues les sale más rentable esto que tener que contratar a nadie.

Por supuesto es cierto que también hay una serie de competencia desleal pues hay personas que ofrecen estos servicios sin estar dados de alta, ahora bien, no es realmente competencia desde el punto de vista de estas empresas pues su cliente potencial no suele recurrir a estas cosas.

Normalmente las empresas que contratan servicios de limpieza suelen ser empresas medianas y grandes así como pequeñas pymes que suelen tener presencia cara al público (locales comerciales) evitando en consecuencia cualquier problema a nivel de seguridad social e inspección de trabajo.

¿Qué problema puede haber al comprar empresas de limpieza?

Por lo que hemos visto solo hay un problema y es garantizar que tras la compra del negocio los clientes no desaparecen.

Nosotros a día de hoy no hemos visto ningún caso como este, ahora bien, existe la posibilidad de que algún vendedor tras la venta de su negocio luego intente hacernos la competencia intentando quitarnos a nuestros ahora clientes.

Para evitar esto lo que se hace es firmar un contrato por el cual dicho vendedor no puede ejercer actividad como la nuestra con la idea de evitar la competencia desleal.

Además, esto es algo que podemos observar viendo las altas y bajas de los clientes en épocas anteriores.

Que decir tiene que esto es algo que se lleva a cabo en cualquier compraventa dando igual el sector empresarial.

¿Qué empresa de limpieza tenemos a la venta?

Actualmente tenemos una empresa de limpieza que cuenta con más de 20 empleados, más de 200 clientes firmados siendo estos además clientes fijos en la empresa.

La empresa por supuesto no tiene deudas de ningún tipo, ni con seguridad social, hacienda, proveedores, ni empleados, tiene también cierta maquinaria para desarrollar trabajo de limpieza pesado y su cliente tipo son empresas medianas y grandes.

En este caso la empresa a la venta se ha centrado más en grandes superficies y empresas medianas que en pequeñas pymes.

Si interesa obtener más información acerca de la compra de estas empresa de limpieza puedes ponerte en contacto con nosotros a través de cualquiera de los teléfonos de contacto o bien haciendo una solicitud online.

Decir eso si que se trata de una compraventa de empresa de limpieza en rentabilidad con lo que la posibilidad de venta activo por pasivo no existe en este caso.

Venta empresa de limpieza y Comprar empresa de limpieza

Pasos a seguir en la venta de una empresa

Desde Grupo Avanza como empresa que ofrece la venta de sociedades ya creadas y la intermediación en la venta de empresas queremos escribir un artículo explicando los pasos a seguir en la venta de una empresa.

La razón por la cual creemos necesario hacerlo es porque vemos como hay multitud de vendedores que no tienen claro como llevar a cabo la compraventa de su negocio.

Lo primero como siempre es determinar bajo que forma deseas vender tu empresa, si encargándote tu mismo de la gestión de la venta o bien contratando a alguna empresa intermediaria que gestione dicha compraventa como puede ser el caso de Grupo Avanza.

En caso de que decidas ser tu mismo el encargado de llevar a cabo la compraventa del negocio te interesa pues estar atento sobre los pasos a seguir, no tanto si externalizas dicha gestión a una empresa dedicada profesionalmente a ello.

Procedimiento en la compraventa de empresas:

❶ Lo primero de todo como siempre y antes de intentar vender la empresa es la de tener claro qué tipo de empresa tienes la venta.

Aquí hay mucho de lo que hablar porque no estamos hablando solo de lo típico (sector, actividad, facturación) sino también acerca de su situación financiera, económica así como las perspectivas para los siguientes años.

Generalmente aquí lo que tendrías que hacer es hacer una due diligence o lo que nosotros llamamos como dossier de venta en el cual se hace constar toda esta información.,

Sin este dossier no creas que como vendedor lo tendrás fácil para vender tu negocio pues será casi misión imposible.

De hecho, salvo que seas una muy pequeña pyme el resto de opciones las tendrás completamente anuladas.

Si eres una empresa mediana o grande no te queda otra que realizar dicho plan de venta pues los inversores potenciales dispuestos a comprar tu negocio es así como trabajan.

Es más, desde nuestra empresa te podríamos decir que hasta en la compraventa de pymes y pequeñas pymes cuando se trata de un inversor profesional quien quiere comprar la empresa esto también se da.

Cada vez más se valora la información  como medio para tomar una decisión.

Antes con tan solo unos pocos documentos era suficiente para intentar lograr la venta, ahora en cambio con la cantidad de oferta en la compraventa de empresas y la poca demanda (pocos inversores dispuestos a comprar) son los vendedores más preparados los que suelen obtener los mejores resultados.

❷Según el tipo de empresa que tengas tienes que valorar no solo el precio de venta sino también la formula a través de la cual pretendes vender el negocio.

Porque hay muchos tipos de compraventas, no solo está la venta de empresas en rentabilidad.

Hay muchas empresas cuya situación financiera es difícil en donde el vendedor intenta vender su negocio ya que no es capaz de sacar adelante su negocio.

En estos casos seguramente llevar la compraventa bajo la fórmula venta activo por pasivo sea la mejor opción.

Normalmente este tipo de venta se realiza para el caso de empresas con deudas y empresas en crisis.

Si no sabes lo que es una venta activo por pasivo decirte que se trata de una compraventa a través de la cual aquí el comprador realmente no paga nada por la empresa que adquiere, más bien se hace responsable de las deudas del negocio que compra a cambio de los activos que esta pudiera tener.

Pongamos que la empresa tiene activos valorados en un millón de euros y tiene deudas por el mismo valor, este tipo de compraventa seria pues el ideal.

En el caso de empresas con rentabilidad donde la situación del negocio es la ideal aquí como vendedor tienes que fijar un precio que sea realista y sobre todo atractivo para cualquier comprador interesado.

Si intentas poner el mayor precio de venta posible sobre tu empresa es más que probable que ningun comprador esté dispuesto a llevar a cabo dicha compraventa.

Y es lógico, oportunidades de inversión en el mercado a nivel empresarial hay muchas con lo que puede elegir cual de todas las opciones más le interesa.

Tienes que poner un precio de venta que te sea rentable pero que también resulte atractivo a los inversores dispuestos a comprar.

❸ Si se trata de una empresa con deudas o empresa en crisis lo que se vende al no haber precio por medio tan fácil como firmar en notaria y poco más con el comprador adecuado.

Por el contrario si lo que vendes es una empresa con rentabilidad el siguiente punto del que hablar es acerca de los medios de pago aceptados.

Aquí como vendedor tienes que saber que aceptas y que no.

Si piensas que la venta de empresas se suele realizar al contado estas en un error pues lo normal es plantear la venta en diversos plazos , cuanto más cantidad de dinero más plazo hay.

Aquí da igual si se trata de pequeñas pymes lo que se venden o grandes empresas, la mayoría de los vendedores tienen que dar opción al comprador de ir pagando por la empresa poco a poco.

En caso contrario y si como vendedor exiges el pago al contado (se realiza el pago completo por la venta del negocio en la misma firma) lo lógico es pensar que tu cliente potencial se reduzca de manera importante pues no todos cuentan con dicho capital.

De hecho solo las empresas que tienen mucha demanda para comprar su negocio se pueden plantear este tipo de compraventa bajo esta forma.

En cuanto a las garantías aceptadas en los plazos de pago se suele instrumentar en letras de cambio o pagares aunque también conviene estudiar primero la situación del comprador para con ello determinar su solvencia.

Es aquí donde hacer la gestión uno mismo como vendedor o bien tenerlo todo delegado a través de alguna empresa intermediaria puede marcar la diferencia.

❹Una vez tienes claro estos tres primeros puntos ya puedes intentar vender tu negocio.

La búsqueda de inversores o compradores será tu misión teniendo que buscar en despachos de inversión, inversores profesionales o bien directamente a través de anuncios por internet, conocidos…

Decir también que empresas como Grupo Avanza cuentan con despachos de inversores los cuales entre otras inversiones fomentan la compraventa empresarial como puedes ver en enqueinvertirmidinero.es, ahora bien, esto solo está habilitado para aquellos vendedores que gestionan la venta con nosotros.

Esta política será llevada igualmente por el resto de empresas dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas.

Para poder gestionar la venta con ellas tienes que contratar primero sus servicios.

Servicios que por cierto nunca garantizan ningún resultado, es decir, por contratar con estas intermediarias esto no te garantiza la venta de tu negocio ni al mejor precio. Tendrás más posibilidades, eso sí.

Es aquí donde la mayoría de vendedores deciden externalizar en alguna de estas intermediarias, nosotros el consejo que te damos es el siguiente, si te ves capaz de hacer todas estas gestiones por tu cuenta de manera profesional lo puedes hacer tu mismo pues así ahorras dinero, por el contrario si no tienes tiempo o bien no sabes cómo lo mejor es delegar en quienes si saben.

Comprar empresas y Venta Empresas

¿Medios de pago en la compraventa de negocios?

En la compraventa de negocios y empresas cuando no estamos hablando de la compraventa activo por pasivo sino que hablamos de la compraventa de empresas en rentabilidad, al haber un precio de venta los compradores tienen diferentes opciones para llevar a cabo la compra de los negocios.

Hoy en Grupo Avanza vamos a hablar en este artículo sobre esto, acerca de los diferentes medios de pago existentes al comprar empresas.

Tanto si eres vendedor como si eres comprador dispuesto a comprar una empresa te interesa por tanto leer este articulo, no obstante lo que aquí te damos son unos consejos por encima acerca de cómo llevar la compraventa de tu negocio.

Si deseas recibir un asesoramiento más personalizado tendrás que contratar con nosotros la gestión de venta de tu negocio.

¿Sabes lo que es un medio de pago?

Un medio de pago es una forma a través de la cual los compradores pueden comprar empresas sin necesidad de tener que pagar todo el precio de la compra al momento.

Es decir, son alternativas a la compra habitual, no obstante incluso la compra al contado es una de las opciones por el pago de la empresa adquirida.

¿Cuántos medios de pago existen en la compraventa de empresas?

Compraventa de empresas al contado: Cuando hablamos al contado no queremos decir que la compraventa se tenga que hacer en metálico sino que más bien el pago por la compraventa de la sociedad se hace en el mismo momento de la venta.

Es decir, aquí el vendedor cuando vende su empresa la está vendiendo cobrando el 100% de lo que pedía por ella.

Si por ejemplo el vendedor estaba poniendo un precio de venta de 100 000€ y el comprador admite el pago en metálico, en el mismo momento de la firma en notaria (compraventa participaciones sociales, cambio administrador…) el comprador pagara al vendedor los 100 000€ pactados.

Otra cosa muy diferente es como se lleve a cabo el pago.

Hay empresarios que exigen el pago en dinero en efectivo no permitiendo el pago por banco (puede ser por un tema fiscal, por deudas con terceros que no quieren le sean embargados…) ,los hay que todo lo hacen por banco mediante transferencias bancarias, cheques conformados…

Esto ya es cosa de vendedor y comprador como pacten la venta del negocio , cuando se trata de una compra al contado, nuestra recomendación es hacerlo por banco pues de esa manera queda constancia de los pagos realizados.

Por supuesto en los pagos en metálico también se puede realizar esta gestión con la firma de entregas, cheques…pero no es lo mismo.

Por lo que hemos visto a lo largo de los años un  40% de las personas que venden sus empresas intentan que sea al contado, a ser posible en metálico, no obstante en la práctica muy pocos llegan a ver cumplidas sus exigencias.

Este 40% de vendedores es porque la mayoría de empresas que se venden son pequeñas empresas con lo que estamos hablando de importes de 20-30-50 000€, no más.

A partir de cierta cantidad no es para nada frecuente que haya pagos en metálico.

❷ Compraventa empresas con plazos de pago: Estos plazos de pago se suelen instrumentar a través de pagares, letras de cambio…

Aquí el vendedor lo que hace es financiar al comprador la venta de su negocio.

Es decir, el vendedor le da al comprador la posibilidad de ir pagando su empresa poco a poco como si de un crédito comercial se tratase.

Que decir tiene que el vendedor que lleva a cabo dicha venta lo hace de esta manera para facilitar la compraventa de su negocio.

Sé que ya lo he repetido antes, pero prácticamente nadie actualmente vende su empresa al contado pues los compradores no lo aceptan.

Tienes que tener en cuenta que inversores dispuestos a comprar empresa hay pocos, por el contrario si hay una numerosa oferta de empresas a la venta. Más que nunca incluso te podría decir.

Esta compraventa se suele instrumentar mediante la emisión de pagares.                                                                  

Te pongo un ejemplo, José compra a Pedro su empresa por 100 000€.

Para ello acuerdan el pago de 20 000€ cada dos meses instrumentados en una serie de 5 pagares.

Así el primer mes se emite un pagare con vencimiento de 2 meses por valor de 20 000€ que a vencimiento José tendrá que abonar a Pedro, pasados esos otros dos meses ira el siguiente pagare y así de manera sucesiva.

Todo depende del plazo marcado en la compraventa.

Hay empresas que se venden dando el vendedor plazo de pago de varios años, los hay en cambio que son menos flexibles.

Todo depende del importe de venta, tipo de negocio….

❸ Parte en metálico y parte mediante plazos de pago: Es otra de las formulas existentes, en ella el comprador lo que hace es abonar cierta cantidad en metálico en la firma por la venta y el resto lo aplaza mediante aplazamientos de pago.

Esta fórmula es una combinación entre la primera y la segunda.

❹Compraventa de empresas a comisión: Esta compraventa es la que se realiza sobre todo con empresas que tienen muy poca demanda.

Es decir, la empresa se vende pero prácticamente no hay comprador que adquiera este tipo de negocios.

En estos casos lo que se hace es vender la empresa sin pagar nada por medio pero a medida que vaya facturando, obteniendo beneficios estos irán a parar al anterior dueño hasta alcanzar la cifra pactada por la compraventa del negocio.

Dicho de otra manera, aquí el nuevo dueño entra, explota el negocio y el beneficio que vaya obteniendo irá a parar en primer lugar a pagar al anterior.

Este tipo de compraventas se dan también en empresas donde el antiguo dueño se jubila por ejemplo.

❺Compraventa de empresas manteniéndose el anterior dueño como capitalista: Son las compraventas que menos se dan.

Aquí quien vende es el vendedor pero quiere mantenerse como socio capitalista de la empresa.

Lo que hace por tanto es vender una parte de la empresa dejando que entre una nueva gerencia acordando con él un sistema de retribución como si de socios se tratase.

Compraventa negocios y empresas en toda España