Diferenciales en la venta activo por pasivo

¿En la venta de empresas activo por pasivo se dan diferenciales a los vendedores?

A continuación en Grupo Avanza al ser empresa dedicada entre otras cuestiones a la venta activo por pasivo también llamada venta de empresa en crisis te queremos explicar esto.

Como sabes nosotros no solo ofrecemos la venta de sociedades ya creadas sino que también tenemos un apartado dedicado a la compraventa de empresas.

Y claro, la empresa que se vende no siempre es rentable ni está en la mejor situación financiera,  a veces pasa que el vendedor que acude a ti busca una venta activo por pasivo o venta de empresa en crisis.

Que además hay que decir las cosas como son, en Grupo Avanza llevamos años ofreciendo este servicio de manera directa y a través de la intermediación.

Venta empresas en crisis y activo por pasivo

Es decir, que en la compraventa de empresas en crisis nuestra empresa puede comprar de manera directa en caso de haber interés o en su defecto a través de algún inversor de nuestro despacho.

Dicho esto y antes de explicar el tema de los diferenciales explicare de manera breve que es la venta activo por pasivo.

Si entiendes del tema mercantil seguramente entiendas esto, la venta de empresas bajo esta forma es un tipo de compraventa empresarial por el cual el vendedor lo que hace es vender la empresa por las deudas que tiene.

Se supone que el comprador que compra la empresa adquiere el negocio por el valor de los activos, teniendo en cuenta que dicha sociedad es muy posible también tenga deudas pues al final una cosa por la otra.

Ponemos un ejemplo para que veas un caso típico.

Empresa con deudas por valor de 50 000€ y activos en la empresa valorados en 50 000€.

Al coincidir el valor de los activos y el pasivo esta fórmula de compraventa es la ideal.

No obstante esto casi nunca se da y es por eso que al final la mayoría de compraventa de empresas activo por pasivo no cumplen con dichas normas.

Lo habitual de hecho es que la empresa que se vende tenga algo más de deuda que de activo.

Sociedades con deudas por valor de 50 000€ y activos por valor de 10 000€.

En este caso concreto por mucha venta activo por pasivo que haya hay una cosa que esta clara, dicha compraventa no podrá ser considerada en ningún caso bajo esta fórmula.

Y al igual que pasa que a veces la sociedad en venta tiene más deudas que activos también puede ocurrir al revés.

Que la sociedad en venta tenga un nivel de activo muy superior al de sus pasivos.

Una empresa por ejemplo con un inmueble valorado en 1 000 000€ y deudas por valor de 200 000€ es una sociedad donde seguramente el comprador tenga que pagar para poder adquirir la empresa.

Solo es en estas situaciones es posible el inversor o comprador acabe pagando por comprar la empresa.

Al menos si se dedica de manera profesional a la compraventa de empresas que es lo que hacemos aquí en Grupo Avanza, pues al igual que decimos esto también decir que hay mucho supuesto inversor que ni sabe a nivel mercantil, ni jurídico ni nada y lo que busca es comprar una empresa sin poner un euro.

Ese es el mayor inconveniente al que nos enfrentamos las empresas que estamos dentro del sector trabajando de manera profesional la compraventa de empresas.

Cuando la gente ve que es un sector rentable se mete cualquiera, da igual si tiene o no conocimientos, da igual si tiene experiencia o incluso si es empresario…

Para que te hagas a la idea hemos visto como de la noche a la mañana personas con profesiones de lo más variopintas se anunciaban como personas con amplia experiencia en la compraventa de empresas.

La ventaja con la que contamos los que nos dedicamos de manera profesional a la compraventa de empresas es que con unas pocas preguntas se puede saber del tipo que son.

Quien es profesional tiene conocimientos a nivel mercantil, es más, suele tener un departamento jurídico propio de manera que pueda dar salida a las operaciones de manera rápida.

Nosotros en Grupo Avanza hasta ofrecemos la posibilidad de presentar el concurso de acreedores ayudando el personal de nuestra empresa en la gestión con lo que al final la experiencia marca un grado.

Aquel vendedor por tanto que solo se fije en el precio es evidente que solo tendrá en cuenta el diferencial sin valorar todo lo demás.

De que te sirve que un comprador poco serio pague un diferencial para que luego actué de mala manera con la empresa.

El  diferencial es importante pero solo en las empresas donde el valor del activo es muy superior al del pasivo se da, en el resto de casos el vendedor de lo que se tiene que preocupar es de vender a los compradores adecuados.

Es así de sencillo, nada más.

Por cierto, si te interesa conocer más acerca del tipo de inversores o compradores que compran empresas bajo esta fórmula en esta misma web puedes encontrar algún artículo en donde hablamos acerca de ellos.

Lo que está claro es que cada comprador busca una cosa diferente y si deseas lograr la mejor venta que menos que hacerlo a través de empresas profesionales.

Venta activo por pasivo y venta empresa en crisis

Pasos a seguir en la venta de una empresa

Desde Grupo Avanza como empresa que ofrece la venta de sociedades ya creadas y la intermediación en la venta de empresas queremos escribir un artículo explicando los pasos a seguir en la venta de una empresa.

La razón por la cual creemos necesario hacerlo es porque vemos como hay multitud de vendedores que no tienen claro como llevar a cabo la compraventa de su negocio.

Lo primero como siempre es determinar bajo que forma deseas vender tu empresa, si encargándote tu mismo de la gestión de la venta o bien contratando a alguna empresa intermediaria que gestione dicha compraventa como puede ser el caso de Grupo Avanza.

En caso de que decidas ser tu mismo el encargado de llevar a cabo la compraventa del negocio te interesa pues estar atento sobre los pasos a seguir, no tanto si externalizas dicha gestión a una empresa dedicada profesionalmente a ello.

Procedimiento en la compraventa de empresas:

❶ Lo primero de todo como siempre y antes de intentar vender la empresa es la de tener claro qué tipo de empresa tienes la venta.

Aquí hay mucho de lo que hablar porque no estamos hablando solo de lo típico (sector, actividad, facturación) sino también acerca de su situación financiera, económica así como las perspectivas para los siguientes años.

Generalmente aquí lo que tendrías que hacer es hacer una due diligence o lo que nosotros llamamos como dossier de venta en el cual se hace constar toda esta información.,

Sin este dossier no creas que como vendedor lo tendrás fácil para vender tu negocio pues será casi misión imposible.

De hecho, salvo que seas una muy pequeña pyme el resto de opciones las tendrás completamente anuladas.

Si eres una empresa mediana o grande no te queda otra que realizar dicho plan de venta pues los inversores potenciales dispuestos a comprar tu negocio es así como trabajan.

Es más, desde nuestra empresa te podríamos decir que hasta en la compraventa de pymes y pequeñas pymes cuando se trata de un inversor profesional quien quiere comprar la empresa esto también se da.

Cada vez más se valora la información  como medio para tomar una decisión.

Antes con tan solo unos pocos documentos era suficiente para intentar lograr la venta, ahora en cambio con la cantidad de oferta en la compraventa de empresas y la poca demanda (pocos inversores dispuestos a comprar) son los vendedores más preparados los que suelen obtener los mejores resultados.

❷Según el tipo de empresa que tengas tienes que valorar no solo el precio de venta sino también la formula a través de la cual pretendes vender el negocio.

Porque hay muchos tipos de compraventas, no solo está la venta de empresas en rentabilidad.

Hay muchas empresas cuya situación financiera es difícil en donde el vendedor intenta vender su negocio ya que no es capaz de sacar adelante su negocio.

En estos casos seguramente llevar la compraventa bajo la fórmula venta activo por pasivo sea la mejor opción.

Normalmente este tipo de venta se realiza para el caso de empresas con deudas y empresas en crisis.

Si no sabes lo que es una venta activo por pasivo decirte que se trata de una compraventa a través de la cual aquí el comprador realmente no paga nada por la empresa que adquiere, más bien se hace responsable de las deudas del negocio que compra a cambio de los activos que esta pudiera tener.

Pongamos que la empresa tiene activos valorados en un millón de euros y tiene deudas por el mismo valor, este tipo de compraventa seria pues el ideal.

En el caso de empresas con rentabilidad donde la situación del negocio es la ideal aquí como vendedor tienes que fijar un precio que sea realista y sobre todo atractivo para cualquier comprador interesado.

Si intentas poner el mayor precio de venta posible sobre tu empresa es más que probable que ningun comprador esté dispuesto a llevar a cabo dicha compraventa.

Y es lógico, oportunidades de inversión en el mercado a nivel empresarial hay muchas con lo que puede elegir cual de todas las opciones más le interesa.

Tienes que poner un precio de venta que te sea rentable pero que también resulte atractivo a los inversores dispuestos a comprar.

❸ Si se trata de una empresa con deudas o empresa en crisis lo que se vende al no haber precio por medio tan fácil como firmar en notaria y poco más con el comprador adecuado.

Por el contrario si lo que vendes es una empresa con rentabilidad el siguiente punto del que hablar es acerca de los medios de pago aceptados.

Aquí como vendedor tienes que saber que aceptas y que no.

Si piensas que la venta de empresas se suele realizar al contado estas en un error pues lo normal es plantear la venta en diversos plazos , cuanto más cantidad de dinero más plazo hay.

Aquí da igual si se trata de pequeñas pymes lo que se venden o grandes empresas, la mayoría de los vendedores tienen que dar opción al comprador de ir pagando por la empresa poco a poco.

En caso contrario y si como vendedor exiges el pago al contado (se realiza el pago completo por la venta del negocio en la misma firma) lo lógico es pensar que tu cliente potencial se reduzca de manera importante pues no todos cuentan con dicho capital.

De hecho solo las empresas que tienen mucha demanda para comprar su negocio se pueden plantear este tipo de compraventa bajo esta forma.

En cuanto a las garantías aceptadas en los plazos de pago se suele instrumentar en letras de cambio o pagares aunque también conviene estudiar primero la situación del comprador para con ello determinar su solvencia.

Es aquí donde hacer la gestión uno mismo como vendedor o bien tenerlo todo delegado a través de alguna empresa intermediaria puede marcar la diferencia.

❹Una vez tienes claro estos tres primeros puntos ya puedes intentar vender tu negocio.

La búsqueda de inversores o compradores será tu misión teniendo que buscar en despachos de inversión, inversores profesionales o bien directamente a través de anuncios por internet, conocidos…

Decir también que empresas como Grupo Avanza cuentan con despachos de inversores los cuales entre otras inversiones fomentan la compraventa empresarial como puedes ver en enqueinvertirmidinero.es, ahora bien, esto solo está habilitado para aquellos vendedores que gestionan la venta con nosotros.

Esta política será llevada igualmente por el resto de empresas dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas.

Para poder gestionar la venta con ellas tienes que contratar primero sus servicios.

Servicios que por cierto nunca garantizan ningún resultado, es decir, por contratar con estas intermediarias esto no te garantiza la venta de tu negocio ni al mejor precio. Tendrás más posibilidades, eso sí.

Es aquí donde la mayoría de vendedores deciden externalizar en alguna de estas intermediarias, nosotros el consejo que te damos es el siguiente, si te ves capaz de hacer todas estas gestiones por tu cuenta de manera profesional lo puedes hacer tu mismo pues así ahorras dinero, por el contrario si no tienes tiempo o bien no sabes cómo lo mejor es delegar en quienes si saben.

Comprar empresas y Venta Empresas

Compraventa empresas activo por pasivo e inversores

En Grupo Avanza como empresa que interviene y realiza compraventas activo por pasivo a continuación queremos escribir un artículo en donde hablamos acerca de los diferentes tipos de inversores que nos podemos encontrar en la compraventa empresarial realizada bajo esta forma.

Realmente este ejemplo de inversores es válido para cualquier compraventa de empresas, sin embargo en la venta de empresas activo por pasivo esto es algo que vemos con bastante evidencia.

Un inversor dispuesto a comprar una empresa en rentabilidad suele hacerlo normalmente para seguir explotando el negocio aunque hay de todo.

Igual pasa en la venta de empresas con deudas y venta de empresas en crisis siendo esta la compraventa activo por pasivo.

Venta activo por pasivo y tipos de inversores:

❶ Compradores con intención de explotar el negocio: Estos son los compradores ideales para los trabajadores y demás personas que cobren un sueldo en la empresa que se vende. Son los ideales porque este tipo de comprador lo que hace tras comprar la empresa es seguir explotando el negocio siendo necesario tener personal contratado para continuar con la marcha de la empresa.

Por supuesto esto es lo que el trabajador quiere porque está pensando para sí mismo, para sus intereses….

Es habitual que cuando se va a producir una compraventa de empresas los trabajadores pongan el grito en el cielo quejándose…siempre por el mismo motivo, temor a perder sus puestos de trabajo.

Lo que los trabajadores tienen que entender es que el comprador que compra puede hacerlo por mil motivos no solo para explotar el negocio.

Ahora bien, en este punto vamos a hablar acerca de los compradores que compran para continuar explotando el negocio.

Es habitual que estos compradores provengan de empresas del mismo sector.

Dicho de otra manera, cuando una empresa está en crisis es habitual que los primeros compradores interesándose en comprar la empresa sean aquellos que eran su competencia.

Sobre todo esto es algo que hemos visto en empresas con infraestructura y con inversión importante en el negocio que además tiene potencial de sobra para hacer interesante su compra.

Y es que hay muchas empresas en nuestro país que a pesar de encontrarse en crisis económica resulta que hasta tienen más activos que pasivos en forma de inmuebles, maquinaria, inversiones…

Por tanto no siempre comprar activo por pasivo puede parecer un mal negocio, a veces es todo lo contrario.

Estos compradores además lo que suelen buscar es crear sinergias entre empresas del mismo grupo.

Antes de comprar analizan los beneficios que dicha compra generaría en su actual empresa para decidir si interesa o no comprar esta nueva empresa.

Así es como funcionan la mayoría, si ven que hay una oportunidad de inversión para poder mejorar la rentabilidad de su empresa/negocio a un buen precio lo hacen aunque para ello tengan que comprar una empresa que antes era de la competencia.

❷ Compradores con intención de liquidar el negocio: Son mayoría, seamos realistas, esa es la realidad.

En la compra activo por pasivo un porcentaje de los inversores que compran empresas lo que les interesa no es en si la actividad del negocio sino que son los activos de los que puede tener la empresa.

Por ejemplo, en las empresas donde hay inmuebles sobre todo el comprador que adquiera la empresa en lo que realmente estará interesado es en los inmuebles de la empresa por tanto podría verse la operación como una compraventa inmobiliaria más que como una compraventa empresarial.

Generalmente los que se dedican a liquidar empresas lo que suelen hacer es tener contactos en empresas dedicadas a subastar bienes para con ello obtener la rentabilidad de esta manera.

Los liquidadores aquí además suelen ser duros con los acreedores, al fin y al cabo el beneficio que obtienen es la diferencia entre por lo que ellos venden los activos y lo que luego tienen que pagar a los acreedores de la empresa.

Por tanto cuanto más quita logran al acreedor más ganan con la compraventa.

Sobre todo este tipo de compradores los hemos visto cuando lo que se vende es una promotora inmobiliaria o bien una empresa en el sector industrial donde hay maquinaria, vehículos…

Son los que tienen peor imagen de todos por cierto de todos los compradores dedicados a la compraventa activo por pasivo pero no desde el punto de vista del vendedor, sino de los trabajadores…

Normal por otro lado pues lo peor para un trabajador de la empresa es que quien compre sea un liquidador pues lo primero que hará será parar la actividad y mandar al paro a todos los trabajadores de la empresa.

No le interesa trabajar con la empresa, lo que le interesa aquí son los activos de los que dispone el negocio adquirido.

❸ Compradores con intención de vender posteriormente la empresa: Estos compradores suelen ser profesionales del sector mercantil y empresarial.

La idea que persiguen estos es clara, comprar una empresa por 0€ o cuanto más barato mejor para posteriormente vender la empresa una vez ha mejorado su situación financiera a un mejor precio.

Generalmente estos compradores compran negocios en crisis cuando están en el peor momento pues saben que con el potencial que tiene la empresa al cabo de unos años pueden revender la empresa obteniendo un beneficio económico.

Estos compradores suelen actuar como gestores más que como empresarios que se dediquen a desarrollar la actividad.

Su forma de actuar es simple, compran la empresa y ponen a alguien con experiencia, generalmente un empleado de la empresa adquirida para que este al mando del negocio a nivel de compras, ventas…dedicándose los gestores a cuestiones de dirección.

A las empresas de capital riesgo por ejemplo se las podría considerar como de este tipo de inversor en caso de comprar una empresa en funcionamiento y en crisis.

Para finalizar diré que a ti como vendedor realmente te tendría que dar igual a qué tipo de comprador vendes tu empresa pues una vez hecha la venta no eres más responsable del negocio.

Otra cosa es que sea aconsejable tener claro el destino que tenga la empresa para en base a eso buscar el tipo de comprador que necesitas.

En ese sentido en Grupo Avanza contamos con compradores dispuestos a comprar empresas en crisis bajo las tres formas en menos de 24 horas, si deseas vender tu negocio no tienes más que ponerte en contacto con nosotros.

Comprar empresa activo por pasivo – Venta empresa activo por pasivo

Ventas activo por pasivo

¿Sabes lo que es una venta activo por pasivo?

Si no conoces como se instrumenta este tipo de compraventa empresarial a continuación desde Grupo Avanza como empresa que ha realizado este tipo de ventas activo por pasivo te vamos a explicar en detalle su funcionamiento y usos.

¿Qué es una venta activo por pasivo?

Las ventas activo por pasivo como el mismo nombre indica se trata de una compraventa de empresas en donde el vendedor lo que hace es vender la empresa por las deudas que tiene.

Es decir, aunque el vendedor vende su negocio / empresa la realidad es que no obtiene ningún beneficio económico por la venta de la sociedad.

No tiene nada que ver este tipo de compraventa con la venta de una empresa en rentabilidad por ejemplo en donde la empresa tiene un valor por el mayor valor de sus activos frente a sus pasivos.

En estas compraventas por el contrario el comprador adquiere la empresa sin poner un solo euro asumiendo eso si a cambio las deudas del negocio que compra.

Porque claro, no pienses que mediante estas compraventas el comprador compra una empresa ya creada, en funcionamiento y con actividad sin poner dinero y ya está , no es tan fácil.

¿Ventajas de la venta activo por pasivo?

Generalmente mediante este tipo de compraventas los vendedores pueden salir rápido de la empresa que desean vender.

Así como la venta de una empresa en rentabilidad puede durar meses e incluso años (todo depende del precio de venta, de si es realista o no) en las ventas activo por pasivo si se realiza la venta a través de alguna empresa como la nuestra la venta se realiza prácticamente de manera casi inmediata.

Como ya sabes esto es una ventaja para muchos empresarios que desean salir rápido del negocio que se vende sin tener que esperar el tiempo habitual.

¿Porque las ventas activo por pasivo se realizan tan rápido?

Esto es porque hay compradores más que de sobra dispuestos a comprar empresas en crisis temporal que por alguna situación se encuentra en una situación financiera delicada.

Ahora bien, como consejo dado desde Grupo Avanza decirte que debes sabes diferenciar entre los compradores serios y profesionales con los que no lo son.

Actualmente hay muchas personas anunciándose en la compra de estos negocios que sin saber cómo realizar estas compraventas ni tener conocimientos a nivel mercantil se ofrecen como compradores….

Nosotros por el contrario en Grupo Avanza lo que hacemos es captar los inversores a través de nuestro departamento de asesoría patrimonial en donde promocionamos la compraventa de empresas como un negocio rentable.

Tu mismo puedes verlo en www.enqueinvertirmidinero.es y ver como desde nuestra empresa siempre hemos recomendado la compra de empresas como una oportunidad de inversión segura si se hacen las cosas bien.

¿Qué tipo de empresas se venden activo por pasivo?

Son empresas donde el valor de los activos de la empresa tiene un valor similar al de los pasivos de la misma.

Es raro por el contrario encontrar este tipo de compraventas donde el valor de los activos de la empresa es inferior o mayor al valor de los pasivos pero que luego sea vendida de esta forma.

No obstante hay ejemplos más que de sobra para ver como estas compraventas se pueden realizar de muchas maneras diferentes.

Un buen ejemplo lo tenemos con un club de futbol (Valencia Cf) el cual realmente fue adquirido bajo esta fórmula, activo por pasivo.

Aquí si hubo cierto desembolso en el capital de la empresa pero porque fue un requisito de los propios gestores pues realmente el principal acreedor de la entidad (Bankia) lo que hizo fue poner a la venta el club sin necesidad de que el comprador pusiera ningún dinero siendo esta compraventa realizada bajo esta fórmula.

Por supuesto aquí la entidad bancaria tuvo que dar el visto bueno para aceptar la entrada de este inversor en la compra del negocio de esta manera pues el club era prácticamente suyo.

No siempre es necesario esto pues la mayoría de compraventas activo por pasivo se realizan sin preguntar a los acreedores aunque a veces es necesario hacer esto, sobre todo cuando hay avales personales de por medio.

Algo que se ve principalmente cuando la empresa que se vende esta endeudada teniendo deudas, sobre todo con entidades bancarias.

¿Procedimiento en la compra de empresas activo por pasivo?

Si eres vendedor y estas interesado en vender una de estas empresas lo primero que tienes que considerar es bajo qué forma te interesa vender la empresa.

En un 99% de los casos si tu empresas puede ser considerada como una empresa en crisis o una empresa con deudas la única fórmula de venta es la del activo por pasivo.

Pretender vender una empresa con deudas o en crisis por dinero es perder tiempo, la experiencia en estas compraventas nos da la razón.

Y es que aunque es verdad pueden haber inversores dispuestos a comprar sociedades con perdidas no es lo mismo comprar una sociedad solo que una empresa en funcionamiento, con trabajadores,  activa….

Tampoco es que haya muchos de estos inversores aunque a los que trabajamos de manera profesional en la compraventa de empresas si los conocemos y de hecho trabajamos con ellos.

Por tanto nuestra recomendación es que la venta de tu empresa la hagas a través de una empresa como la nuestra.

Si la empresa tiene un valor de mercado podemos intermediar en la compra de manera directa venta en un plazo menor de 48 horas.

Tú decides, si quieres vender tu empresa a cualquier persona aunque sea bajo esta fórmula o bien a una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de empresas e inversión.

Venta activo por pasivo y compraventa empresas en crisis