Compraventa de negocio con pagos no dinerarios

De la misma forma que se puede llevar la compraventa de negocios mediante el pago con dinero también se puede llevar mediante el pago no dinerario.

Si no sabes lo que es esto es un pago en donde el comprador lo que hace es comprar algo pero sin poner dinero, más bien aporta otra cosa a cambio.

La compraventa de una empresa o de cualquier otro bien no tiene porque realizarse solo en dinero.

También se pueden utilizar otra serie de cosas para pagar por ella siempre y cuando la parte vendedora así te lo acepte.

En la compra de negocios es por ejemplo bastante frecuente el pago mediante bienes inmuebles.

El comprador que desea llevar a cabo la compra de la empresa no tiene el dinero que necesita para adquirir la empresa pero en cambio si dispone de propiedades inmobiliarias.

Puede hacer dos cosas, puede poner a la venta el inmueble (puede tardar tiempo en venderlo) para una vez vendido utilizar ese dinero y adquirir el negocio o puede cederle el inmueble.

Si el comprador y vendedor quieren llevar a cabo la compra lo antes posible es prácticamente seguro que estos al final escogerán la opción de la cesión.

Y si lo piensas es lo mismo que la compra con dinero pues de manera previa se le ha dado un valor al inmueble en cuestión.

¿Qué diferencia hay entre cobrar por ejemplo 100 000€ en dinero o hacerlo mediante la entrega de un inmueble valorado en ese precio?

A nivel de importes no hay ninguna diferencia, donde por el contrario si puede existir es con el tema de la liquidez.

Porque aunque el inmueble este tasado en 100 000€ no es lo mismo coger 100 000€ en dinero liquido que hacerlo mediante un inmueble.

La propiedad inmobiliaria es un activo poco líquido, es decir, si quieres convertir ese inmueble en dinero tendrás que ponerlo a la venta pudiendo tardar en venderlo.

Ahora bien, si el vendedor acepta esta fórmula como venta podría ser una opción interesante para cualquier comprador.

De hecho los vendedores que aceptan este tipo de pagos suelen tener mayores posibilidades de vender su negocio que aquellos otros que exigen cobrar en dinero.

En España muchas personas tienen patrimonio pero carecen de liquidez.

En una situación financiera como esta sería aconsejable ofrecer alternativas de pago de manera que los compradores pudieran tener más opciones para adquirir el negocio.

¿Qué tipo de bienes se suelen utilizar para la compra de empresas?

  • Bienes inmuebles: Es de todos los bienes los más habituales y aceptados por parte de los vendedores.

Eso sí, tienen que ser propiedades inmobiliarias que a los vendedores les puedan interesar.

Por ejemplo, si el vendedor vive en Barcelona y le ofreces un inmueble en Zaragoza no creo que le vaya a interesar dicha operación.

Si el inmueble estuviera situado en Barcelona al ser esa su misma ciudad es bastante más probable que fuera aceptar la operación.

Lo ideal es que en la entrega de estos bienes estemos hablando sobre todo de pisos, casas y demás…

Porque del mismo modo que pueden usar estos también pueden los vendedores intentar aportar otros inmuebles como locales comerciales, naves industriales, garajes….

Estas propiedades aunque también tienen un valor son menos aceptadas por parte de los vendedores al no saber muchas veces que hacer con estos bienes.

Un piso siempre lo pueden utilizar ellos mismos, ¿Pero un garaje, una nave industrial?

Aun así al final todo dependerá de los intereses de los vendedores pues al final cada uno es diferente.

  • Vehículos aportados: Es un tipo de bien que aunque menos habitual también suele ser aceptado con frecuencia.

Ahora bien, por el valor que suelen tener estos bienes al final estas operaciones solo se dan en la venta de pequeños negocios o pymes.

Por ejemplo, si un vendedor tiene una empresa  a la venta por la que pide 20 000€ y el comprador le dice de entregar un vehículo valorado en 25 000€ es posible que acepte.

Ahora, esto no es tan fácil ya que el problema de los vehículos es que estos se deprecian con bastante rapidez.

Hoy puedes comprar un vehículo tasado en 25 000€ y dentro de un año valer 20 000€.

Por eso aquellos que puedan aceptar estas operaciones lo hacen con la seguridad de una venta rápida para así cobrarse el dinero.

Es frecuente de hecho que los compradores tengan que aportar algún vehículo tasado por mayor importe que el precio de compra del negocio.

Se hace de esta manera por el tema de la depreciación del bien.

  • Otras empresas: Pues sí, de la misma forma que podemos utilizar otros bienes para adquirir el negocio también podemos usar empresas como forma de pago.

Pero como te puedes imaginar este tipo de entregas ya es mucho más difícil de que el vendedor las acepte ya que normalmente no tiene en mente iniciar una nueva actividad económica.

Si se da el caso de que el vendedor puede estar interesado en alguna empresa que tengamos nuestra puede ser una buena opción el ofrecérsela por el pago del total o parte de la compra.

Estas pues serian las garantías o bienes habituales que los vendedores pueden aceptar.

También habría que tener en cuenta otros bienes como obras de arte, embarcaciones aunque por normal general son menos usados que los vistos en el artículo.

Compraventa de negocios y compraventa de empresas

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