Gestionar la venta de una empresa

¿Quieres vender tu empresa y no sabes cómo hacerlo? Si como vendedor estas pensando en vender tu empresa y te interesa externalizar el trabajo a una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de empresas y sociedades decirte que desde Grupo Avanza te ofrecemos este servicio.

A continuación te vamos a explicar las condiciones que ofrecemos en este servicio teniendo en cuenta tanto el coste como el procedimiento que se sigue en la compraventa de empresas.

En ese sentido lo primero es decir que según el tipo de empresa que se vende la gestión se hace de una manera o de otra.

Lo normal es gestionar la venta de empresas en rentabilidad, es decir, estamos hablando de empresas que por ingresos y gastos se encuentran en una situación de solvencia.

Ahora bien, al igual que en el sistema empresarial están empresas de este tipo deciros también que también intermediamos en la compraventa de empresas con deudas llamadas también como ventas activos por pasivo.

Este tipo de compraventa empresarial tiene como gran diferencia con la venta de empresas en rentabilidad que aquí no se paga realmente nada por la empresa que se compra sino que el comprador lo que hace es en base al activo de la empresa compensar el pasivo y punto.

Este tipo de compraventas al ser fácil encontrar comprador se realizan en un plazo de 48 horas tranquilamente aunque es verdad que todo depende del tipo de empresa.

Si se trata de una pequeña pyme casi seguro no habrá problema, por el contrario si se trata de una empresa de mayor tamaño quizás si que sea necesario dedicar más tiempo a la gestión.

Como sabemos que la mayoría que buscan externalizar la venta de su empresa realmente lo hacen porque su negocio se encuentra en una situación sostenible a continuación te vamos a explicar el procedimiento que se sigue.

Aquí tu como vendedor tienes una empresa en rentabilidad que además quieres vender al mejor precio posible del mercado pero claro, no sabes ni cómo hacerlo ni tampoco tienes tiempo de sobra para llevar a cabo la gestión.

¿Qué opciones tienes entonces en la venta de tu empresa?

Puedes asumir que tienes que encontrar tiempo de algún sitio para realizar la gestión de venta de tu negocio o bien puedes externalizar dicha tarea a alguna empresa dedicada de manera profesional a comprar y vender empresas.

Dejar claro eso si que aunque Grupo Avanza en ocasiones ha participado como comprador de manera directa lo normal es que participemos como empresa intermediaria entre comprador y vendedor.

Para quien todavía no nos conozca deciros que Grupo Avanza es una empresa dedicada a la gestión patrimonial que cuenta con inversores que invierten  través nuestra ya sea en empresas, en inversiones de capital privado…

Por si os pudiera interesar podéis entrar en una de nuestras webs dedicadas a la asesoría patrimonial como es www.enqueinvertirmidinero.es en donde como veras también se promociona la compraventa de empresas.

¿Cualquiera puede contratar la gestión de venta de su empresa?

Por poder claro que cualquiera puede hacerlo, aunque no es lo normal todo hay que decirlo.

Una de las razones por las que decimos esto es porque contratar con nosotros tiene coste con independencia de los resultados finales obtenidos en la venta.

Con independencia de los resultados quiere decir que la empresa puede o no venderse al final, dichos gastos serán a fondo perdido ya que se utilizan para cubrir los gastos de la operación.

No es negociable, aquel a quien no le interese tendrá que buscarse otra empresa intermediaria.

Es decir, si tu aquí quieres delegar en nosotros la venta de tu empresa solo por contratar ya tendrás que pagar cierta cantidad la cual será empleada entre otras cosas para soportar los gastos durante la gestión.

Aquí como vendedor no puedes contratar dicha gestión sin llevar a cabo este pago pues eres tu como vendedor quien se pone en contacto con nosotros para que le ayudemos a vender su empresa.

Otra cosa muy diferente es cuando nosotros nos ponemos en contacto con un propietario de una empresa para vender su negocio.

Aquí entonces sí que trabajamos 100% a comisión pues cuando actuamos así lo solemos hacer por encargo.

¿Qué quiere decir esto?

Lo que decimos es que hay inversores de nuestro despacho que en la compraventa de empresas nos piden que busquemos empresas con unas determinadas características (facturación, antigüedad, imagen de marca) siendo esto algo que ellos externalizan en nosotros por la pérdida de tiempo que supone.

Como te puedes imaginar en estas gestiones nosotros no cobramos nada al vendedor pues somos nosotros los que nos ponemos en contacto con él, aquí solo cobramos la comisión final, es decir, 100% a éxito.

Tampoco es que dichos gastos iniciales en la contratación sean elevados , pero claro, quizás para un pequeño empresario que venda su negocio por 20-30 000€ quizás no le compense tener que pagar para contratar la gestión de venta por su negocio, y eso sin contar luego la comisión final.

¿Procedimiento en la venta de empresas?

❶Cliente se pone en contacto con nosotros para vender una empresa por 1000 000€ la cual se encuentra en rentabilidad dedicada al sector de la construcción.

❷Una vez puesto en contacto lo siguiente es averiguar algo más acerca de la empresa que se pretende vender.

No pedimos documentación todavía al cliente pero sí en cambio pedimos al propietario que nos informe por encima acerca de la situación del negocio, si tiene perdidas, deudas, si tiene activos, tipo de negocio…

❸Según el tipo de empresa que consideramos tiene el propietario planteamos un tipo de venta u otro.

Hay vendedores por ejemplo que no entienden que teniendo en cuenta la situación de su negocio la única manera de vender su empresa es bajo la fórmula activo por pasivo.

Es algo común y se da sobre todo con empresa endeudadas.

Acuérdate que según el tipo de empresa la gestión la llevamos de una manera o de otra. Si se trata de la venta de una empresa con deudas o empresas en crisis la gestión la llevamos a cabo sin aplicar ningún coste al cliente ya que la compraventa se hace en un plazo inferior a 48 horas.

❹ Por el contrario si se trata de una empresa en rentabilidad donde el propietario pone un precio de venta para obtener una beneficio económico lo siguiente es firmar contrato por la intermediación en la venta de su empresa.

Aquí generalmente ya se pide información al cliente acerca de la empresa a vender.

Ahora bien, lo primero será firmar contrato en base a nuestras condiciones.

Lo habitual es cobrar un porcentaje sobre el precio de venta (según si es más alto o más bajo) que sea suficiente para no hacernos perder tiempo y dinero en caso de no conseguir la venta y luego se le pone una comisión final del 10% sobre la venta del negocio siendo este nuestro beneficio real.

Quien crea que los gastos iniciales no son para cubrir gastos derivados por la gestión de venta de una empresa deciros que esto no solo lleva un coste de dinero (desplazamientos, gestiones, materiales…) sino también un coste en tiempo.

El tiempo también se cobra, precisamente una de las razones por las cuales se cobran iniciales es para compensar la pérdida de tiempo en la venta de un negocio donde la venta no esta garantizada.

❺A partir de este punto y con toda la documentación necesaria para gestionar la venta de la empresa nuestro objetivo es empezar a trabajar para lograr el objetivo no siendo este más que la venta del negocio.

La ventaja de trabajar con nuestra empresa es que al contar con gestora patrimonial la búsqueda de inversores es algo que se da de manera frecuente.

Venta empresas y Venta negocios

Comentarios

  1. Antonio dice

    Hola a todos estoy vendiendo la empresa de exportacion ella esta activa y esta libre de deudas se vende a puerta cerrada y con un buen precio cualquier duda o pregunta estamos para servirle

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