Honorarios en la compraventa de empresas

Como servicio profesional el de la compraventa de empresas es un servicio que al igual que pasa con otros se cobra.

El tema de los honorarios en la compraventa de empresas es algo que ya hemos tratado en otros artículos sin embargo creo que no está del todo claro.

Por esa razón lo que vamos a hacer es explicar en detalle los honorarios de nuestra empresa en cada tipo de compraventa de manera que puedas saber si te interesa o no contratar nuestros servicios.

Decir también que hay dos tipos de compraventa, por un lado está la venta de sociedades constituidas y por el otro está el de la compraventa de empresas siendo cosas diferentes.

Tarifas en la compraventa de empresas y sociedades:

❶Venta sociedades constituidas: Cuando lo que ofrecemos es la venta de sociedades constituidas lo que ofrecemos aquí son tanto sociedades limitadas como sociedades anónimas preparadas para su venta.

No son empresas lo que se venden sino únicamente sociedades urgentes, es decir, lo que viene a ser una escritura.

Estas sociedades son sociedades que se encuentran inactivas en el momento de la venta pudiendo así los compradores adquirir su sociedad en el mismo momento en caso de que aquí lo desee.

Aquí nuestros honorarios se obtienen en la misma firma de venta.

Es decir, cuando el cliente compra la sociedad es cuando nosotros cobramos nuestros honorarios los cuales están dentro del precio pagado por los compradores.

Compraventa de empresas en crisis: Se trata de la compraventa de empresas en crisis o en situación delicada en donde el vendedor lo que busca es vender una empresa normalmente con deudas y en situación de insolvencia.

Bueno, realmente más que en situación de insolvencia suele ser una falta de liquidez importante.

Aunque aquí generalizar es complicado pues hemos visto todo tipo de compraventas que se nos presentan bajo esta forma.

Hemos visto desde vendedores que nos presentan a la venta empresas con deudas y sin ningún activo, actividad comercial no teniendo así pues ningún valor.

También hemos gestionado compraventa de negocios en crisis donde el negocio aun no encontrándose en la mejor de las situaciónes si tiene potencial de negocio….

Según el tipo de compra la operación se lleva de una manera o de otra lo que es seguro es que aquí también nuestros honorarios serán cobrados en la firma de la venta.

Es decir, cuando el vendedor venda la empresa es ahí cuando cobramos nuestros honorarios.

El tiempo de tramitación puede ser corto (varios días) como meses.

Depende mucho del tipo de empresa que haya a la venta.

No es lo mismo una pequeña pyme puesta a la venta que un negocio valorado en varios millones de euros y con un tamaño más que aceptable.

En estas situaciones el tiempo de venta puede alargarse hasta varios meses como nos ha pasado en más de una ocasión.

❸Venta de empresas en rentabilidad: Si el negocio que se pretende vender es un negocio en donde el vendedor intenta obtener una rentabilidad la contratación no será llevada de la misma manera que las otras dos situaciones.

Cuando se trata de la venta de una empresa rentable nosotros cobramos al cliente tanto en la contratación como en caso de conseguir los resultados por la venta.

En estas compraventas al igual que también pasa con la segunda nosotros intermediamos en la mayoría de ocasiones.

Por suerte contamos con un despacho de inversión (enqueinvertirmidinero.es) el cual lleva años ofertando la inversión en empresas entre otras lo que nos ha permitido poder tener una amplia cartera de inversores dispuestos a invertir a través nuestra.

En el caso de tener que intermediar por la venta de una empresa nuestros honorarios se aplican de dos maneras.

Si el cliente quiere que nos encarguemos nosotros de la venta de su empresa ya en la contratación abonara parte de nuestros honorarios los cuales sirven entre otras cosas para preparar la documentación que habrá que presentar de manera posterior.

Una empresa no se puede ofertar a inversores sin contar con la correcta documentación, pero no solo eso, aunque el cliente ya dispusiera de toda la documentación que nosotros le vamos a exigir (dossier de venta en donde se muestran todos los datos de relevancia empresarial) lo que es seguro es que nosotros no intermediaremos a comisión.

¿Sabes porque no intermediamos en la compraventa de empresas a comisión?

Porque sabemos que la gestión de estas operaciones puede durar meses.

Si por una de esas luego resulta que por alguna razón el vendedor cambia de opinión no queriendo vender ya su empresa (puede pasar y nos ha pasado en más de una ocasión) habremos estado trabajando meses para nada.

Al igual que nosotros piensan la mayoría de empresas intermediarias dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas en España.

¿Por qué en la compraventa de empresas en crisis no se cobra y en esta si?

Pues porque cuando se trata de la venta de una empresa en crisis las gestiones que hay que hacer son mucho más sencillas, no solo eso, también es mucho más fácil encontrar a inversores dispuestos a comprar la empresa.

Cuando es una empresa en rentabilidad lo que se vende el vendedor suele querer vender la misma por su máximo valor posible, en consecuencia encontrar inversores es más complicado traduciendo esto en más gestiones a realizar.

Estos honorarios en la contratación suelen variar pero consiste en la aplicación de un porcentaje del precio total de venta.

Estos honorarios no dependen del resultado en la venta pues son los usados para cubrir los gastos de gestión de las intermediarias siendo su beneficio la comisión por la venta la cual suele rondar el 10% en la mayoría de casos.

Pongamos un ejemplo, una empresa a la venta cuyo precio está sobre los 100 000€, la empresa cobrara en caso de lograr la venta alrededor de unos 10 000€.

No obstante en la contratación puede haber cobrado parte de esos honorarios 3000€ (los cuales se descuentan de la comisión final en caso de conseguir la venta) y que son usados para poder cubrir  los gastos de la intermediaria.

Y por gastos no hablamos solo de gastos como desplazamientos, firmas de contratos de confidencialidad y demás en notaria, hablamos del mismo tiempo.

Esta forma de trabajar es la habitual en las intermediarias dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas, en caso de no estar de acuerdo con ella siempre puedes llevar la venta por ti mismo.

Con esto espero que los clientes que estén interesados en vender una empresa sepan ahora los honorarios aplicados por nuestra empresa en las diferentes modalidades de compraventa.

Si no estás seguro de que modalidad se ajusta más a lo que buscas ponte en contacto y lo miraremos contigo.

Compraventa empresas y compraventa negocios

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