Intermediarios y venta de empresas ¿Qué has de saber?

En un sector como el de la compraventa de empresas los intermediarios son una parte fundamental en todo esto.

En comprarsociedades.es como empresa que también intermedia en la compraventa de empresas te vamos a mostrar la importancia de poder contar con buenos intermediarios en la compraventa de empresas y negocios.

Decir que actualmente la mayoría de compraventas son llevadas a través de estas personas y empresas.

Son pocos los negocios que se llevan a cabo sin la intervención de estas empresas, sobre todo cuando se trata de negocios de cierto tamaño.

Porque en el caso de pymes y pequeñas empresas si es lo habitual el que las operaciones de venta sean llevadas a cabo por el propio propietario.

Lo es porque cuando son negocios pequeños lo que se tiene en venta el propietario no está dispuesto a contratar con estas empresas debidas al coste existente.

En ese sentido una de las características de las intermediarias en la venta de empresas es que estas suelen cobrar también en la contratación con los clientes.

No trabajan a comisión por el tipo de gestión que tienen que llevar a cabo, lo que suelen hacer por el contrario es cobrar una parte en forma de iniciales que son los que se usan para cubrir gastos de gestión y de operativa y luego esta el beneficio de la comisión en donde se establece un porcentaje por la venta.

De todo esto vamos a hablar en Grupo Avanza dándote a conocer los aspectos positivos y negativos de los intermediarios en la compraventa de negocios.

¿Cuál es la gestión de los intermediarios en la venta de empresas?

Su gestión tal como indica su nombre es intermediar en la venta de negocios buscando lograr la venta a través de la gestión entre comprador y vendedor.

Digamos que el intermediario es quien intermedia entre comprador y vendedor teniendo que haber hecho una gestión previa que consiste en la búsqueda de compradores e inversores.

Sin esta búsqueda de inversores es imposible que el intermediario pueda hacer bien su trabajo pues los necesita para poder desarrollar el trabajo.

Por esa razón en Grupo Avanza siempre decimos que a la hora de valorar al comprador y al vendedor para la empresa intermediaria el inversor es de todos el más importante.

La empresa intermediaria necesita de inversores que estén dispuestos a trabajar con ella para comprar negocios.

En caso de no contar con estos inversores lo que pasa es que la intermediaria se encontrara con problemas para lograr la venta.

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Los tendrá porque ni tan siquiera podrá presentar su operación a estudio.

Aquí hay de todo, desde intermediarios que tienen su propio despacho de inversión en donde captan a inversores dispuestos a invertir en empresas como puede ser nuestro caso (enqueinvertirmidinero.es) hasta intermediarios que una vez han contratado con los vendedores se ponen a buscar compradores.

Que también es algo que hacemos nosotros pues lo que no hacemos es presentar la operación a los inversores de los que podemos disponer en ese momento.

Nosotros siempre estamos en búsqueda de nuevos inversores que trabajen con nuestra empresa para así poder aumentar la cantidad de estos y así tener más opciones  a la hora de llevar la compraventa.

Cuantos más inversores tiene una empresa intermediaria más opciones tendrá para poder lograr la venta ya que podrá presentar la operación a cientos de inversores que podrían estar interesados.

Aun así esto no siempre se da, hay que tener en cuenta que por muchos inversores tenga una empresa si luego resulta que tu negocio no es de interés para ninguno de ellos la venta no será llevada a cabo.

Lo que conseguimos con la opción de la intermediaria es aumentar las probabilidades de éxito, ahora, en ningún caso contratando a una de estas empresas estas garantizando la venta de tu negocio.

¿Qué coste tienen los intermediarios en la venta de empresas?

Depende de la empresa en donde hagas la solicitud.

Lo que es seguro es que aquí estamos hablando solo de las empresas dedicadas de manera profesional a comprar y vender empresas.

Comento esto porque al igual que hay empresas profesionales también hay gente que se aprovecha de esto para intentar obtener un beneficio sin luego hacer nada.

Volviendo al tema del coste depende sobre todo del tipo de negocio que se tenga que vender.

No lleva la misma gestión la venta de una empresa valorada en 100 000€ que la venta de un negocio valorado en 10 000 000€.

Por tanto no solo las comisiones en caso de éxito serán diferentes sino que también lo serán los honorarios de contratación.

Una de las prácticas comunes por parte de todas estas empresas es que en el momento de la contratación cobran una serie de honorarios de manera que esto en parte les compense el trabajo que luego van a  hacer.

Ninguna empresa, tampoco Grupo Avanza, intermedia en la compraventa de una empresa sin haber cobrado esto antes pues has de saber una compraventa puede durar meses.

Y eso sin contar los cambios de opinión que puede tener el vendedor.

¿Qué pasa si el vendedor tras 1 mes desde la contratación cambia de idea y ya no quiere vender su negocio?

Si la empresa intermediaria no ha cobrado estos honorarios en la contratación se encontrara con que ha trabajado un mes gratis para luego nada.

Estos honorarios en parte se utilizan para cubrir los gastos de gestión de la operación siendo el verdadero beneficio para la empresa intermediaria la comisión que pone en caso de éxito.

Esta comisión suele oscilar entre el 3% y el 10%.

Nosotros por ejemplo según el importe de compraventa ponemos una cantidad u otra.     

En una compraventa de 100 000€ por ejemplo la comisión que se pone es más alta que en una operación de 500 000€.

Y así con todo.

En cuanto a las ventajas de contratar una empresa intermediaria esta él no perder tiempo con vendedores/compradores en la gestión de la compraventa así como el aumentar las probabilidades de éxito de la operación.

Si hablamos de inconvenientes tenemos que señalar como principal el hecho de que tiene coste la contratación no garantizándote además el éxito de la venta (puedes contratar y luego al final no conseguir la venta) y el que luego también tienes que pagarles una comisión en caso de conseguir la venta.

Ya es cuestión de cada uno elegir que opción prefieren.

Lo mejor es que preguntes a gente con experiencia para ver que te dicen, y no es por nada, pero la mayoría suelen escoger la opción de los intermediarios por algo,  sobre todo cuando se trata de empresas de tamaño medio y grande.

Solo en caso de pequeñas pymes (empresas de servicios normalmente) podría tener sentido que fuera el propio propietario quien lleve las gestiones asumiendo el mismo tanto la búsqueda de inversores como la pérdida de tiempo que supone todo esto.

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Comentarios

  1. Rafael dice

    Perfecto el articulo es muy bueno y se entiende perfectamente, pero yo quiero vender mi empresa por jubilacion valorada en 700.000 € pero en estos momentos no puedo desembolsar los 2.000 € que me pide el intermediario, preferiria que cobrara un mayor porcentaje cuando se realice la venta, gracias.

    • sociedadesavanza dice

      Hola Rafael, eso tendría que hablarlo con su intermediario aunque por regla general nadie trabaja a comisión en la compraventa de empresas por las razones explicadas en el articulo.

      También entiendo a los clientes cuando no quieren pagar por contratar, pero es que al final quien pierde tiempo con las gestiones es el intermediario, y no son pocas.

      Lo que puedes intentar es negociar una reducción aunque por el precio que me dices no esta mal para ser una empresa valorada en venta por 700 000€.

      ¿Donde esta la empresa, facturación, rentabilidad?

      Un saludo

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