¿Medios de pago en la compraventa de negocios?

En la compraventa de negocios y empresas cuando no estamos hablando de la compraventa activo por pasivo sino que hablamos de la compraventa de empresas en rentabilidad, al haber un precio de venta los compradores tienen diferentes opciones para llevar a cabo la compra de los negocios.

Hoy en Grupo Avanza vamos a hablar en este artículo sobre esto, acerca de los diferentes medios de pago existentes al comprar empresas.

Tanto si eres vendedor como si eres comprador dispuesto a comprar una empresa te interesa por tanto leer este articulo, no obstante lo que aquí te damos son unos consejos por encima acerca de cómo llevar la compraventa de tu negocio.

Si deseas recibir un asesoramiento más personalizado tendrás que contratar con nosotros la gestión de venta de tu negocio.

¿Sabes lo que es un medio de pago?

Un medio de pago es una forma a través de la cual los compradores pueden comprar empresas sin necesidad de tener que pagar todo el precio de la compra al momento.

Es decir, son alternativas a la compra habitual, no obstante incluso la compra al contado es una de las opciones por el pago de la empresa adquirida.

¿Cuántos medios de pago existen en la compraventa de empresas?

Compraventa de empresas al contado: Cuando hablamos al contado no queremos decir que la compraventa se tenga que hacer en metálico sino que más bien el pago por la compraventa de la sociedad se hace en el mismo momento de la venta.

Es decir, aquí el vendedor cuando vende su empresa la está vendiendo cobrando el 100% de lo que pedía por ella.

Si por ejemplo el vendedor estaba poniendo un precio de venta de 100 000€ y el comprador admite el pago en metálico, en el mismo momento de la firma en notaria (compraventa participaciones sociales, cambio administrador…) el comprador pagara al vendedor los 100 000€ pactados.

Otra cosa muy diferente es como se lleve a cabo el pago.

Hay empresarios que exigen el pago en dinero en efectivo no permitiendo el pago por banco (puede ser por un tema fiscal, por deudas con terceros que no quieren le sean embargados…) ,los hay que todo lo hacen por banco mediante transferencias bancarias, cheques conformados…

Esto ya es cosa de vendedor y comprador como pacten la venta del negocio , cuando se trata de una compra al contado, nuestra recomendación es hacerlo por banco pues de esa manera queda constancia de los pagos realizados.

Por supuesto en los pagos en metálico también se puede realizar esta gestión con la firma de entregas, cheques…pero no es lo mismo.

Por lo que hemos visto a lo largo de los años un  40% de las personas que venden sus empresas intentan que sea al contado, a ser posible en metálico, no obstante en la práctica muy pocos llegan a ver cumplidas sus exigencias.

Este 40% de vendedores es porque la mayoría de empresas que se venden son pequeñas empresas con lo que estamos hablando de importes de 20-30-50 000€, no más.

A partir de cierta cantidad no es para nada frecuente que haya pagos en metálico.

❷ Compraventa empresas con plazos de pago: Estos plazos de pago se suelen instrumentar a través de pagares, letras de cambio…

Aquí el vendedor lo que hace es financiar al comprador la venta de su negocio.

Es decir, el vendedor le da al comprador la posibilidad de ir pagando su empresa poco a poco como si de un crédito comercial se tratase.

Que decir tiene que el vendedor que lleva a cabo dicha venta lo hace de esta manera para facilitar la compraventa de su negocio.

Sé que ya lo he repetido antes, pero prácticamente nadie actualmente vende su empresa al contado pues los compradores no lo aceptan.

Tienes que tener en cuenta que inversores dispuestos a comprar empresa hay pocos, por el contrario si hay una numerosa oferta de empresas a la venta. Más que nunca incluso te podría decir.

Esta compraventa se suele instrumentar mediante la emisión de pagares.                                                                  

Te pongo un ejemplo, José compra a Pedro su empresa por 100 000€.

Para ello acuerdan el pago de 20 000€ cada dos meses instrumentados en una serie de 5 pagares.

Así el primer mes se emite un pagare con vencimiento de 2 meses por valor de 20 000€ que a vencimiento José tendrá que abonar a Pedro, pasados esos otros dos meses ira el siguiente pagare y así de manera sucesiva.

Todo depende del plazo marcado en la compraventa.

Hay empresas que se venden dando el vendedor plazo de pago de varios años, los hay en cambio que son menos flexibles.

Todo depende del importe de venta, tipo de negocio….

❸ Parte en metálico y parte mediante plazos de pago: Es otra de las formulas existentes, en ella el comprador lo que hace es abonar cierta cantidad en metálico en la firma por la venta y el resto lo aplaza mediante aplazamientos de pago.

Esta fórmula es una combinación entre la primera y la segunda.

❹Compraventa de empresas a comisión: Esta compraventa es la que se realiza sobre todo con empresas que tienen muy poca demanda.

Es decir, la empresa se vende pero prácticamente no hay comprador que adquiera este tipo de negocios.

En estos casos lo que se hace es vender la empresa sin pagar nada por medio pero a medida que vaya facturando, obteniendo beneficios estos irán a parar al anterior dueño hasta alcanzar la cifra pactada por la compraventa del negocio.

Dicho de otra manera, aquí el nuevo dueño entra, explota el negocio y el beneficio que vaya obteniendo irá a parar en primer lugar a pagar al anterior.

Este tipo de compraventas se dan también en empresas donde el antiguo dueño se jubila por ejemplo.

❺Compraventa de empresas manteniéndose el anterior dueño como capitalista: Son las compraventas que menos se dan.

Aquí quien vende es el vendedor pero quiere mantenerse como socio capitalista de la empresa.

Lo que hace por tanto es vender una parte de la empresa dejando que entre una nueva gerencia acordando con él un sistema de retribución como si de socios se tratase.

Compraventa negocios y empresas en toda España

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