Pasos a seguir en la venta de una empresa

Desde Grupo Avanza como empresa que ofrece la venta de sociedades ya creadas y la intermediación en la venta de empresas queremos escribir un artículo explicando los pasos a seguir en la venta de una empresa.

La razón por la cual creemos necesario hacerlo es porque vemos como hay multitud de vendedores que no tienen claro como llevar a cabo la compraventa de su negocio.

Lo primero como siempre es determinar bajo que forma deseas vender tu empresa, si encargándote tu mismo de la gestión de la venta o bien contratando a alguna empresa intermediaria que gestione dicha compraventa como puede ser el caso de Grupo Avanza.

En caso de que decidas ser tu mismo el encargado de llevar a cabo la compraventa del negocio te interesa pues estar atento sobre los pasos a seguir, no tanto si externalizas dicha gestión a una empresa dedicada profesionalmente a ello.

Procedimiento en la compraventa de empresas:

❶ Lo primero de todo como siempre y antes de intentar vender la empresa es la de tener claro qué tipo de empresa tienes la venta.

Aquí hay mucho de lo que hablar porque no estamos hablando solo de lo típico (sector, actividad, facturación) sino también acerca de su situación financiera, económica así como las perspectivas para los siguientes años.

Generalmente aquí lo que tendrías que hacer es hacer una due diligence o lo que nosotros llamamos como dossier de venta en el cual se hace constar toda esta información.,

Sin este dossier no creas que como vendedor lo tendrás fácil para vender tu negocio pues será casi misión imposible.

De hecho, salvo que seas una muy pequeña pyme el resto de opciones las tendrás completamente anuladas.

Si eres una empresa mediana o grande no te queda otra que realizar dicho plan de venta pues los inversores potenciales dispuestos a comprar tu negocio es así como trabajan.

Es más, desde nuestra empresa te podríamos decir que hasta en la compraventa de pymes y pequeñas pymes cuando se trata de un inversor profesional quien quiere comprar la empresa esto también se da.

Cada vez más se valora la información  como medio para tomar una decisión.

Antes con tan solo unos pocos documentos era suficiente para intentar lograr la venta, ahora en cambio con la cantidad de oferta en la compraventa de empresas y la poca demanda (pocos inversores dispuestos a comprar) son los vendedores más preparados los que suelen obtener los mejores resultados.

❷Según el tipo de empresa que tengas tienes que valorar no solo el precio de venta sino también la formula a través de la cual pretendes vender el negocio.

Porque hay muchos tipos de compraventas, no solo está la venta de empresas en rentabilidad.

Hay muchas empresas cuya situación financiera es difícil en donde el vendedor intenta vender su negocio ya que no es capaz de sacar adelante su negocio.

En estos casos seguramente llevar la compraventa bajo la fórmula venta activo por pasivo sea la mejor opción.

Normalmente este tipo de venta se realiza para el caso de empresas con deudas y empresas en crisis.

Si no sabes lo que es una venta activo por pasivo decirte que se trata de una compraventa a través de la cual aquí el comprador realmente no paga nada por la empresa que adquiere, más bien se hace responsable de las deudas del negocio que compra a cambio de los activos que esta pudiera tener.

Pongamos que la empresa tiene activos valorados en un millón de euros y tiene deudas por el mismo valor, este tipo de compraventa seria pues el ideal.

En el caso de empresas con rentabilidad donde la situación del negocio es la ideal aquí como vendedor tienes que fijar un precio que sea realista y sobre todo atractivo para cualquier comprador interesado.

Si intentas poner el mayor precio de venta posible sobre tu empresa es más que probable que ningun comprador esté dispuesto a llevar a cabo dicha compraventa.

Y es lógico, oportunidades de inversión en el mercado a nivel empresarial hay muchas con lo que puede elegir cual de todas las opciones más le interesa.

Tienes que poner un precio de venta que te sea rentable pero que también resulte atractivo a los inversores dispuestos a comprar.

❸ Si se trata de una empresa con deudas o empresa en crisis lo que se vende al no haber precio por medio tan fácil como firmar en notaria y poco más con el comprador adecuado.

Por el contrario si lo que vendes es una empresa con rentabilidad el siguiente punto del que hablar es acerca de los medios de pago aceptados.

Aquí como vendedor tienes que saber que aceptas y que no.

Si piensas que la venta de empresas se suele realizar al contado estas en un error pues lo normal es plantear la venta en diversos plazos , cuanto más cantidad de dinero más plazo hay.

Aquí da igual si se trata de pequeñas pymes lo que se venden o grandes empresas, la mayoría de los vendedores tienen que dar opción al comprador de ir pagando por la empresa poco a poco.

En caso contrario y si como vendedor exiges el pago al contado (se realiza el pago completo por la venta del negocio en la misma firma) lo lógico es pensar que tu cliente potencial se reduzca de manera importante pues no todos cuentan con dicho capital.

De hecho solo las empresas que tienen mucha demanda para comprar su negocio se pueden plantear este tipo de compraventa bajo esta forma.

En cuanto a las garantías aceptadas en los plazos de pago se suele instrumentar en letras de cambio o pagares aunque también conviene estudiar primero la situación del comprador para con ello determinar su solvencia.

Es aquí donde hacer la gestión uno mismo como vendedor o bien tenerlo todo delegado a través de alguna empresa intermediaria puede marcar la diferencia.

❹Una vez tienes claro estos tres primeros puntos ya puedes intentar vender tu negocio.

La búsqueda de inversores o compradores será tu misión teniendo que buscar en despachos de inversión, inversores profesionales o bien directamente a través de anuncios por internet, conocidos…

Decir también que empresas como Grupo Avanza cuentan con despachos de inversores los cuales entre otras inversiones fomentan la compraventa empresarial como puedes ver en enqueinvertirmidinero.es, ahora bien, esto solo está habilitado para aquellos vendedores que gestionan la venta con nosotros.

Esta política será llevada igualmente por el resto de empresas dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas.

Para poder gestionar la venta con ellas tienes que contratar primero sus servicios.

Servicios que por cierto nunca garantizan ningún resultado, es decir, por contratar con estas intermediarias esto no te garantiza la venta de tu negocio ni al mejor precio. Tendrás más posibilidades, eso sí.

Es aquí donde la mayoría de vendedores deciden externalizar en alguna de estas intermediarias, nosotros el consejo que te damos es el siguiente, si te ves capaz de hacer todas estas gestiones por tu cuenta de manera profesional lo puedes hacer tu mismo pues así ahorras dinero, por el contrario si no tienes tiempo o bien no sabes cómo lo mejor es delegar en quienes si saben.

Comprar empresas y Venta Empresas

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