Como vender un negocio

Es una de las dudas que tienen todos los vendedores, como vender un negocio.

Porque aunque pueda parecer fácil gestionar la venta de una empresa no lo es llegado el momento.

Esto es algo que descubren todos aquellos que nunca antes habían gestionado la venta de una empresa.

Quien tiene experiencia en la venta de empresas sabe de antemano de las dificultades existentes en la compraventa de negocios.

Sobre todo en lo relativo a la rapidez de tramitación.

Mucho creen que vender una empresa es algo rápido y que no lleva ninguna complicación y no es así.

No obstante de comprar sociedades Avanza también reconocemos que todo depende del tipo de negocio en cuestión.

Hay ciertos tipos de compraventas que por el tipo de compra si pueden generar muchos intereses entre inversores siendo así fácil su venta.

Pero no es lo que sucede en la mayoría de casos.

Al contrario de hecho, la venta de un negocio puede demorarse meses fácilmente.

Por todo ello desde nuestra empresa especializada en la compraventa de empresas así como en la venta de sociedades os vamos a dar unos pocos consejos.

Si quieres vender una empresa por ti mismo y quieres hacerlo de la mejor manera posible este artículo te interesa.

Como vender un negocio de manera sencilla y sin tener que recurrir a intermediarios

Porque es otra de las posibilidades que tienes en el mercado, acudir a empresas que intermedian en la venta de negocios.

Dichas empresas lo que suelen hacer es gestionar la venta de tu empresa de manera que tu como vendedor no tengas que hacer nada.

No es ninguna sorpresa decir que a través de estos profesionales la probabilidad de aumentar el éxito en la venta es mucho mayor.

Aun con todo en este artículo queremos darte unos consejos por si queréis hacer la gestión por vuestra cuenta.

¿Qué consejos os podemos dar para vender un negocio?

  • Fija un precio por debajo del valor de mercado generando así interés entre los inversores.

Es aconsejable hacerlo ya que los inversores al final únicamente compran negocios por debajo de su valor real.

Aquel que pretende vender su empresa por su valor exacto o incluso por encima del mismo al final es complicado que pueda llegar a vender la misma.

Siempre es mejor reducir en algo la cantidad para facilitar las cosas.

como vender un negocio

Esto es válido no solo en el mercado de la compraventa de empresas sino en cualquier otro.

En el mercado inmobiliario por ejemplo es habitual que esto también ocurra…

Por supuesto para hacer esto de manera correcta de manera previa habrás tenido que fijar un precio a tu negocio.

Valorar una empresa se tiene que hacer siguiendo las reglas de valoración empresarial siendo el primer hándicap para aquellos que no saben.

De hecho os podemos decir que un porcentaje alto de las personas que venden su negocio el error que cometen es en la fijación del precio.

Si no sabes cómo fijar precio a tu negocio es mejor acudir a profesionales.

Si no puedes primero aprende a hacerlo para a partir de ahí continuar con la gestión de venta.

  • Tener paciencia y tiempo en la venta del negocio es necesario.

Tienes que estar preparado para perder mucho tiempo en gestiones no productivas, reuniones que al final acaban en nada…

De hecho la razón por la cual se les paga a los intermediarios es precisamente para que sean ellos quienes hagan estas gestiones.

Tiempo es igual a dinero de ahí que si no lo tenéis debáis de plantearos llevar por vuestra cuenta la gestión de venta.

No hay un plazo exacto para vender un negocio.

Puedes tardar una semana, 3 meses o pasados un año estar exactamente igual que cuando empezasteis a hacer las gestiones.

  • Acudir a aquellos sitios en donde podemos anunciar la venta de nuestra empresa.

Hay portales dedicados a ofrecer la venta de negocios en España, algunos con coste y otros sin coste.

Nosotros hace poco ofrecimos la posibilidad de poner anuncios de venta de empresas gratis a través de nuestra web.

Si quieres saber los requisitos existentes podéis entrar aquí.

Tened por seguro que haciéndolo aumentas las posibilidades de éxito.

  • Si tienes una red de contactos empresariales importante siempre es buena idea hacerles saber que vendes tu negocio.

Una de las mejores tácticas para vender un negocio es a través del boca a boca siendo algo que pocos emplean.

Puede que la venta te la haga otra persona sin siquiera ser consciente de esto…

  • Ofrece diferentes alternativas de pago en caso de poder permitirte hacer tal cosa.

Eso sí, en la compraventa del negocio tienes que valorar si te merece o no la pena llevarla a cabo.

También depende mucho del tipo de negocio que tengáis en venta.

No es lo mismos vender una pequeña pyme que una empresa por millones de euros.

Cuanto mayor es el precio de venta más probable es que luego el vendedor necesite poner plazos de pago para así generar interés.

Por un lado porque pocos son los compradores que puedan pagar al contado la compra de una empresa.

También desde el punto de vista de la fiscalidad hay razones para no hacerlo.

Si seguís todos estos consejos en la venta de vuestra empresa os aseguro que lo tendréis más fácil para venderla.

A día de hoy el mayor error que cometen los vendedores en la venta de sus negocios es con el primer punto.

La mayoría no fijan un precio de venta correcto haciendo pues que de ahí en adelante toda la gestión este viciada.

De nada sirve hacer el resto de gestiones bien si el precio de venta no se ajusta a la demanda del mercado.

En periodos donde la oferta es alta y la demanda escasa (como ahora) los precios suelen ir hacia abajo.

No hay mucho más que decir acerca de cómo vender un negocio

Anuncios de empresas en venta

¿Tienes una empresa en venta y quieres poner un anuncio de venta de empresa gratis en España?

A través de nuestra web ofrecemos cientos de empresas a la venta cada año disponiendo además de una cartera importante de inversores.

Si te gustaría poder anunciar de manera gratuita la venta de tu negocio a miles de inversores en comprarsociedades.es te explicamos cómo hacerlo.

Anuncios de empresas en venta y como poner el anuncio

Cuando hablamos de poner un anuncio no hablamos del típico anuncio de 30 palabras haciendo contar tu interés de vender el negocio.

Más bien hablamos de hacer una descripción completa del negocio que se vende mediante un artículo entre 800-1000 palabras 100% original.

No vale con hacer un copia y pega de la web ni nada por el estilo ya que directamente el anuncio será denegado.

Se vigila también la ortografía y la redacción del artículo.

A través del articulo puedes hablar acerca de las características de tu empresa, porque es interesante para cualquier inversor, facturación….

En definitiva lo que haces es escribir un artículo haciendo constar las características del negocio que vendes.

Esta es una táctica que previamente desde nuestra empresa habíamos empleado otras veces con resultados bastante buenos.

Lo puedes ver por ejemplo en este artículo en donde hablamos acerca de la venta de una empresa de seguridad o una empresa de limpieza.

anuncios venta empresas

Al ser miles de inversores los que cada mes entran en nuestra web para ver las oportunidades de compra que se les ofrece creemos que esto puede ser una buena vía.

En los ejemplos que hemos puesto tras publicar el artículo haciendo constar el tipo de negocio que se vendía conseguimos vender ambos negocios en un tiempo no superior al mes.

Menos de 30 días fue lo que tardamos en vender ambos negocios siendo sinceramente algo muy rápido sobre todo si lo comparamos con la vía tradicional de venta.

A través de anuncios de venta de empresas lo que hacemos es generar interés entre los inversores dispuestos a comprar empresas.

¿Qué tiene que contener un anuncio en el cual se vende una empresa?

En nuestra opinión si quieres poder obtener un buen resultado y generar interés entre los inversores has de dar la mayor cantidad de información posible.

No solo has de hacer constar el precio de venta así como las modalidades de pago aceptadas, es necesario hablar de la rentabilidad o situación del negocio.

Por ejemplo, si tienes una empresa con una rentabilidad del 25% anual puedes hacer constar que se tarda 4 años en amortizar la inversión.

Es importante dar a conocer los números de la empresa con el objetivo de ayudar a su venta.

Por experiencia os puedo decir que un anuncio de empresa en venta completo genera el doble de interés que un anuncio en donde falta información.

En un mercado como el actual donde la oferta es mucha y la demanda es poca los inversores al final buscan perder el menor tiempo posible.

Esto es algo que hemos podido comprobar incluso nosotros mismos.

Hay cientos de personas que todos los días ponen sus negocios a la venta.

Para obtener un resultado diferente al de los demás tenemos que emplear tácticas como estas.

Podemos resumir por tanto en que el anuncio debe de tener lo siguiente:

❶Precio de venta de la empresa. Es lo primero en lo que se va a fijar cualquier inversor dedicado a comprar empresas.

❷Modalidades de pago en la venta del negocio: Es otro de los factores fundamentales.

Es un factor diferenciador y que sirve para filtrar de manera muy rápida a los inversores interesados en comprar empresas.

Si quieres cobrar la venta al momento haciendo constar esta información eliminas en un momento todos aquellos interesados en realizar la compra a plazos.

❸Situación de la empresa que se vende: Si tienes una empresa en venta tienes que dar información acerca del estado de la misma.

Por ejemplo si se trata de una empresa con rentabilidad tienes que facilitar esa información.

venta empresas

Lo mismo si se trata de una empresa en crisis.

Es importante (si no quieres perder tiempo) facilitar información real en cuanto a los números, hacer constar si tiene deudas, volumen de las mismas….

Lo ideal cuando escribáis el artículo es dar la misma información que se facilitaría en un dossier de venta.

Evidentemente se hace mediante un simple artículo no haciendo falta aportar fotografías y demás medios visuales.

Lo importante en un anuncio de venta de empresas es el contenido.

Que les ayude a los inversores decidir si en base a esa información les puede resultar interesante la compra.

Beneficios de anunciar la venta de tu empresa a través nuestra

Para empezar porque es gratis, puedes poner un anuncio que verán miles de personas de manera gratuita, sin tener que pagar nada por ello.

Además, por el tipo de web que es esta son muchas las personas interesadas en comprar empresas las que entran en nuestra web cada día.

¿Sabias que en nuestra empresa contamos con un despacho de inversión en donde recomendamos entre otras la inversión en empresas?

Lo puedes ver en nuestra web enfocada a la inversión enqueinvertirmidinero.es

Cientos de inversores y personas buscando comprar empresas en España entran en nuestra web (comprarsociedades.es) buscando oportunidades de inversión.

Mediante los anuncios gratuitos por un lado los vendedores publicitan la venta de sus empresas y los compradores obtienen mayor oferta.

Si lo hacéis bien podéis aumentar en mucho las posibilidades de vender vuestra empresa.

¿Qué pasa una vez publicamos el anuncio?

El mismo quedara en la web pudiendo acceder a él tanto las personas que entren en la página como aquellos que lo busquen por internet.

En caso de surgir algún inversor interesado en adquirir el negocio os facilitamos dicha información de manera gratuita.

No obstante lo ideal es que estos se pongan en contacto a través de los comentarios habilitados en el anuncio.

Todo esto es gratis no cobrando a ninguna de las partes nada.

¿Y si quiero poner un anuncio de mi empresa a la venta pero también contratar la tarifa de intermediación?

Si quieres además de publicitar la venta de tu empresa contratar la tarifa de intermediación puedes hacerlo sin problema a través del formulario de contacto.

Eso si, como bien sabéis la intermediación en la venta de empresas sí que tiene coste por nuestra parte.

¿Por qué facilitamos la compraventa de empresas a través de anuncios?

Nos hemos dado cuenta de que podemos ayudar a muchos vendedores a los que no podemos llevarles la gestión de venta de su negocio.

No todos pueden contratar la tarifa de intermediación y en consecuencia no les podemos ayudar.

A través de anuncios de venta empresas gratis en nuestra web de algún modo les ayudamos a conseguir sus objetivos.

 

Venta de empresas en España

Entre los negocios dedicados a la venta de empresas en España uno de ellos somos nosotros en comprarsociedades.es

Nuestro negocio de hecho no solo tiene como actividad la venta de empresas en donde por cierto hacemos la labor de intermediación.

Del mismo modo también ofrecemos la venta de sociedades limitadas ya creadas para su venta.

Es decir, dentro de la venta de empresas podemos hablar de dos tipos de operaciones completamente diferentes.

Y es importante no confundir entre ambos tipos de gestiones pues poco tienen que ver.

Mientras que en la venta de sociedades lo único que se vende realmente es la sociedad en la venta de empresas lo que se vende es un negocio en activo y en funcionamiento.

Son dos modelos de compraventa empresarial completamente distintas.

Que por cierto es algo de lo que en Grupo Avanza Comprar sociedades ya hemos hablado en otras ocasiones.

Venta de empresas en España y cual sería nuestra gestión

Como hemos dicho la gestión que llevamos como intermediaria en la venta de negocios es la de ayudar a compradores y vendedores a conseguir lo que necesitan.

Cuando es el vendedor nuestro cliente lo que intentamos es vender su sociedad en las mejores condiciones posibles y tal como desea.

Por el contrario cuando es el comprador quien nos contrata lo que hacemos es buscarle entre nuestra oferta alguna empresa que encaje en sus posibilidades.

Las gestiones en la venta de empresas son muy diferentes según quien nos contrate.

De hecho, nuestros honorarios también son diferentes según el tipo de operación que hagamos.

Si es un comprador quien nos contrata para comprar un negocio y llevamos a buen término la operación cobramos comisión tanto del comprador como de quien vende.

Porque aquí somos nosotros los que nos ponemos en contacto con la empresa vendedora para ver su interes de vender el negocio.

En caso de que así sea y si finalmente se lleva a buen término cobramos comisión tanto de unos como de otros.

Por supuesto esta comisión se cobra en caso de que finalmente la venta acabe por hacerse.

En cambio cuando es el vendedor quien nos contrata únicamente cobramos del vendedor la comisión.

De hecho, al vendedor no solo le cobramos la comisión por venta sino que nada más contrata le cobramos honorarios por llevarle la venta de su negocio.

Algo por cierto  de lo que hemos hablado ampliamente en artículos anteriores.

Mientras que un comprador si puede contratar con nosotros 100% a comisión un vendedor por el contrario no puede hacerlo.

Siempre que hablemos de empresas que se vendan por un rendimiento económico.

Venta de empresas en España

No podemos tratar de la misma manera la compraventa de empresas en rentabilidad que la venta de empresas con deudas.

Gestión en la que por cierto desde nuestra empresa también intermediamos aceptando únicamente empresas activo por pasivo.

No solo que se trate de una venta activo por pasivo, se exige que la empresa en venta tenga valor.

Aquel que pretende vender una empresa sin actividad, activos y en consecuencia sin ningún valor pero con deudas estará perdiendo tiempo.

Porque aunque nosotros si pudiéramos llevarle la gestión (cobrando por ello) al final la probabilidad de éxito será tan pequeña que no merecería la pena.

¿Aceptamos todas las ventas de empresas que se realizan en España?

Claro que no, hay muchos tipos de compraventas empresariales en las cuales nuestra empresa no puede entrar.

Hay muchos sectores empresariales que se escapan de nuestra especialidad.

También hay empresas a la venta que por su pequeño valor (ser pymes) es poco probable que desde Grupo Avanza podamos llevar la gestión de venta.

Una pequeña pyme cuyo precio de venta sea por ejemplo de 20 000€ es imposible que desde nuestra empresa podamos llevar la gestión.

Actualmente solo estamos llevando empresas a la venta cuyo precio mínimo pueda ascender a unos 100 000€.

Y eso en el menor de los casos ya que nuestra media actual es superior.

El porqué no aceptamos la venta de empresas de pequeños importes es porque para empezar muchas de estas no podrían hacer frente a los gastos de contratación.

Y nosotros sin dichos gastos no empezamos a trabajar.

También hay otro motivo y es la poca rentabilidad que nos queda en caso de éxito.

Es decir, si logramos vender la empresa la comisión aplicada no será suficiente al estar hablando de importes pequeños.

Teniendo en cuenta que las gestiones de manera previa a la venta pueden ser muchas es algo que no compensa.

Las horas que se pierden son más o menos las mismas en la venta de una empresa de 20 000€ que en la venta de un negocio de 200 000€.

Y aunque en ambos se cobren iniciales nuestro beneficio no es ese sino que es la comisión de venta la cual puede estar entre el 5% y el 10%.

Pongamos que aplicamos una comisión del 5%.

Mientras que en la venta de 20 000€ nuestro beneficio seria apenas de 1000€ en el otro nuestro beneficio seria de 10 000€.

Como puedes ver la diferencia es muy importante siendo la razón principal de porque en la actualidad no aceptamos la venta de negocios de poco valor.

Añadir para terminar que si quieres gestionar la venta de empresas a través de Grupo Avanza puedes hacer tu consulta a través de la misma web.

 

Intermediarios Empresariales ¿Qué aportan?

Como empresa que actúa como intermediaria en la venta de sociedades y empresas te queremos mostrar algunas de las cosas positivas que aportan los intermediarios.

Porque en la compraventa de empresas y sociedades del mismo modo que pasa en otros sectores empresariales los intermediarios están ahí.

Con una diferencia, en un sector como este la labor del intermediario puede ser realmente importante.

Nosotros a la hora de vender empresas lo que hacemos es centrarnos en encontrar compradores.

Y del mismo modo que hacemos nosotros igual lo hacen el resto de empresas que ofrecen este servicio.

En la venta de sociedades constituidas por ejemplo actuamos de ambas formas, por un lado vendemos directamente sociedades inactivas creadas para su venta y también vendemos sociedades de terceros.

La labor del intermediario no solo se limita a la venta de empresas, la compra de sociedades siendo solo eso una escritura sobre papel tiene también su importancia en el mercado.

De hecho esta misma semana escribimos un artículo en donde precisamente hablamos de vender las sociedades de terceros.

A nosotros acuden de vez en cuando personas que quieren vender sus sociedades limitadas a través nuestro.

Nuestra empresa aquí únicamente se limita a intermediar en la venta, es decir, se encarga de hacer las gestiones para que el vendedor consiga vender su sociedad obteniendo un rendimiento económico.

Rendimiento que por otro lado no siempre se consigue, no se hace porque no todas las sociedades se venden al precio que los vendedores desean.

Aquí entra la labor del intermediario empresarial el cual se encarga entre otras cosas de fijar los precios.

¿Qué hace el intermediario en la venta de una sociedad o empresa?

Como el mismo nombre indica su labor es la de intermediar para así lograr la venta de la empresa.

Por supuesto intermedia en base a las condiciones marcadas por los vendedores en la mayoría de ocasiones.

Por ejemplo, un empresario que quiera vender un negocio es él quien pone el precio por el cual desea vender la empresa.

También es el mismo quien establece como quiere cobrar por la venta, aporta la documentación necesaria…

El intermediario realmente solo se limita a coger la documentación aportada por su cliente y poner a la venta la empresa.

Lo que buscara será compradores que estén dispuestos a adquirir la sociedad o negocio en el mejor precio posible.

También tendríamos que diferenciar eso si entre la venta de sociedades y la compraventa de empresas.

Digo que hay que diferenciar porque no es lo mismo vender una sociedad que una empresa.

En la compraventa de empresas son muchas más las gestiones que hay que hacer.

Son cosas muy diferentes, una cosa es la venta de la sociedad y otra muy diferente es la venta de un negocio.

Si lo que se vende es una sociedad no tiene mucha complicación salvo encontrar a los compradores.

Luego es verdad que hay que hacer las gestiones en notaria, registro mercantil y hacienda pero no es algo complicado.

De hecho se suelen delegar estas gestiones en los gestores para que sean ellos quienes hagan esta gestión.

Si somos nosotros los intermediarios somos nosotros los encargados de gestionar todo esto.

Por el contrario si son los vendedores quienes venden la sociedad por su cuenta serán ellos quienes tengan que hacerlo.

Y el tema de la documentación no es en sí lo complicado, lo difícil es encontrar compradores interesados en adquirir las mismas.

 ¿Qué hacen en la compraventa de empresas?

Estas gestiones son mucho más complicadas ya que aquí de lo que estamos hablando es de la venta de una empresa en funcionamiento.

Una empresa que posiblemente en el momento de la venta este activa y en funcionamiento.

No tiene nada que ver un tipo de gestión con otra.

Por eso también los honorarios son completamente distintos.

No es lo mismo empezar a trabajar  teniendo que hacer todas las gestiones que hacen falta en la venta de una empresa que hacerlo en la venta de una sociedad.

Como hemos dicho antes hay que hacer muchas más cosas antes incluso de lograr ningún resultado.

En consecuencia las intermediarias que ofrecen la venta de empresas suelen exigir cobrar a sus clientes por estas gestiones.

Es decir, cobran una parte de sus honorarios nada más se contratan con ellas con el único objetivo de poder ofrecer un servicio de calidad.

Una empresa o intermediaria lo que no puede ni debe de hacer es ponerse a hacer decenas de gestiones pudiendo tardar semanas e incluso meses para después no ver recompensado su trabajo.

Veras a pocas personas y empresas trabajando en la venta de empresas a comisión.

Lo que sí es posible en la compraventa de sociedades no lo es en la compraventa de empresas y negocios.

¿Merece la pena trabajar a través de estos intermediarios?

Depende del tiempo y de tu necesidad del momento.

Lo que está claro es una cosa, a través de las empresas dedicadas de manera profesional a la venta de sociedades es donde al final conseguirás los mejores resultados.

Es cierto que puedes vender la empresa de manera directa pero a cambio no solo tendrás que hacer tú las gestiones sino también buscar comprador.

Y los que conocemos el mercado empresarial sabemos de sobra que esto no es tan fácil como parece, no lo es para nada.

Compraventa empresas y venta sociedades

Vender una empresa de manera directa

De la misma manera que una persona puede contratar a alguna de las muchas intermediarias dedicadas a la venta de empresas de igual modo puede hacer las gestiones por si solo/a.

En este artículo queremos mostrarte tanto las ventajas como los inconvenientes de llevar la gestión por ti solo.

El objetivo como no podía ser de otra forma es que conozcas lo que te aporta cada una para así poder tomar la decisión que más te interese.

Decir también que incluso desde nuestra empresa consideramos que hay muchas operaciones que podrían ser llevadas directamente por los interesados.

Quiero dejarlo claro porque del mismo modo que ofrecemos la compraventa de empresas también aconsejamos la venta directa cuando la situación lo permite.

¿En qué consiste vender una empresa de manera directa?

Consiste en justamente esto, en que eres tu como vendedor del negocio quien se va a encargar de hacer todas las gestiones.

No solo las gestiones de venta con los posibles interesados sino todas las gestiones.

Te lo digo porque es habitual que los vendedores den por hecho que las únicas gestiones que se hacen en la compraventa de empresas son aquellas que se hacen durante la venta y no es así.

Tanto de manera previa a la venta del negocio como de manera posterior tendrán que hacer una serie de gestiones para llevar la operación a buen término.

Aquí la clave es entender el tiempo que tenemos para poder llevar la venta del negocio.

Porque eso es algo que vamos a tener que asumir en caso de querer llevar la venta directa, el tiempo que perderemos con todas estas gestiones.

Y nadie es capaz de saber el tiempo exacto que perderás hasta que vendas la empresa, ni tú ni las empresas dedicadas de manera profesional a vender empresas.

Lo que sí es cierto es que las empresas que se dedican de manera profesional a la compraventa de empresas tardan de media menos tiempo por una cuestión de lógica.

Son estas las que saben dónde y cómo acudir para con ello obtener resultados.

Los vendedores directos es algo que tendrán que ir aprendiendo sobre la marcha.

¿Qué ventajas hay de llevar la venta de manera directa?

  • El coste te lo ahorras: Es la única ventaja que podemos encontrarle a hacer tú mismo las gestiones.

¿Qué otra razón puede haber para llevar tu mismo las gestiones?

Aquí lo que tenemos que valorar es si el ahorro que conseguimos por no externalizar en una de estas intermediarias nos merece o no la pena.

Porque el tiempo lleva asociado un coste.

Si por cada hora que le dedicas a esto estás perdiendo de media unos 100€ puede que no te compense llevar tu mismo la venta del negocio.

No obstante también depende del coste aplicado por estas intermediarias.

De normal para el servicio que hacen no suelen tener un coste alto pero tampoco uno pequeño.

¿Qué coste tiene contratar con una intermediaria dedicada a la compraventa de empresas?

Normalmente este coste tenemos que diferenciarlo entre el coste de contratación y el coste de éxito.

El de contratación es aquel que se origina cuando contratas con la empresa en cuestión.

Una de las cosas más complicadas en la venta de empresas es que veas a uno de estos negocios trabajar a comisión.

Cierto es que a través de la comisión es donde estos profesionales obtienen la mayor parte del beneficio pero también obtienen parte en la contratación.

Es frecuente que estas empresas solo por contratar con ellas te apliquen una serie de costes.

Dicho de otra forma, contratar con estas empresas tiene coste.

Siempre tiene gasto externalizar en un tercero la venta de un negocio con independencia además del resultado conseguido.

A este coste tienes que sumarle la comisión que aplican las intermediarias en caso de éxito.

Si logran vender tu empresa también te cobraran una comisión la cual dependerá siempre del precio de venta.

El porcentaje aplicado se suele aplicar sobre la cantidad a cobrar por parte del vendedor.

La razón principal por la cual muchos vendedores no contratan con estos negocios es no por la comisión sino por el gasto inicial.

Como no hay seguridad de que vayan a conseguir resultados muchos prefieren llevar por si solos la operación.

Inconvenientes de llevar la venta directa del negocio

Aquí pasa algo parecido con el punto anterior, no hay muchos inconvenientes aunque los que hay son de peso.

Exactamente igual que con las ventajas vistas.

Con una diferencia, aquí no encontramos un solo inconveniente sino varios.

El primero de todos es el tiempo que se pierde con una de estas ventas.

No quiero desmotivar a nadie pero una compraventa empresarial puede durar meses fácilmente.

¿Cuántas horas te ves capaz de destinar a la venta de tu negocio?

Y sobre todo, ¿Qué coste estas dispuesto a soportar en todo ese tiempo?

Porque claro, aunque aquí no tienes que pagar a nadie para que te haga la gestión todas esas horas llevan coste.

Cada hora que dediques a la venta de tu negocio será una hora no productiva con lo que estarás perdiendo dinero.

El segundo de los inconvenientes es el relacionado con los conocimientos.

¿Sabes cómo llevar la venta de una empresa?

La documentación a presentar ante los posibles inversores y compradores, las gestiones previas a la venta en notaria…

Lo bueno es que esto lo puedes externalizar en una gestoría (la cual te cobrara por ello) para que lleve las gestiones en la venta.

Excepto la preparación de la documentación la cual si encargas a un tercero también tendrá coste.

Si no sabes cómo hacerlo siempre puedes aprender y hacerlo por ti mismo.

Pero hazlo, intentar vender una empresa sin tener esto elaborado es lo mismo que no hacer nada.

El último inconveniente es el de saber dónde buscar.

Mientras que las empresas que se dedican a la venta de negocios saben dónde  buscar los inversores esto es algo que no creo sepa ningún vendedor.

Importante aclaración, que sepan dónde buscar esto no te asegura la venta.

Puede pasar que presentes la operación y a ningún inversor le genere ningún interés.

Lo mismo les pasa a los profesionales dedicados a vender empresas muchas veces.

Como ves ya es cuestión de cada uno elegir que opción prefiere a la hora de llevar la venta de su negocio.

Compraventa empresas y venta sociedades