Como trabajan los inversores en la compraventa de empresa?

¿Conoces la forma de trabajar de los inversores cuando lo que buscan es la compraventa de empresas?

La mayor parte de vosotros seguramente me diréis que no siendo además lógico por otra parte.

Hacemos constar que hablamos de los inversores que compran empresas no de cualquier tipo de inversor.

Porque claro, al igual que hay inversores que compran y venden empresas como modelo de negocio también hay otros que centran sus inversiones en operaciones completamente diferentes.

Entender esto es necesario si queremos evitar errores al tramitar estas operaciones.

Tened en cuenta también que no es lo mismo la inversión en empresa la cual requiere un nivel de conocimientos bastante importante que por ejemplo la inversión inmobiliaria.

Decimos inmobiliaria pero podríamos haber mencionado cualquier otra inversión, es muy complicado poder compararlas pues no se asemeja a ninguna de ellas.

Lo que si podemos decir desde Comprar Sociedades Avanza es el hecho de que casi todos los inversores profesionales que nos encontramos en el mercado de la compraventa de negocios trabajan a través de despachos e intermediarias.

Porque a la hora de hablar de inversores que compran empresas tenemos que diferenciar a los empresarios que buscan comprar empresas para explotarlas ellos directamente posteriormente (es el modelo de compraventa habitual todo sea dicho ) y luego tenemos el de aquellos inversores que compran empresas externalizando luego en otros profesionales (generalmente administradores de empresas y gestores similares)

¿Los inversores buscan explotar el negocio tras la compra?

Todos si no casi el 99% de los que acaban comprando empresas.

La cuestión es como luego plantean la explotación del negocio, los hay que compran empresas y externalizan en profesionales, los hay que gestionan su negocio ellos mismos.

De todo hay en el sector, pero por medios económicos lo habitual seria la explotación directa por parte del comprador.

Esto refleja muy bien el tipo de empresa que tenemos en España siendo la mayoría de ellas pequeñas pymes y negocios.

Que casualidad que sea sobre todo en las empresas de pequeño tamaño en donde esta fórmula de compraventa sea la habitual.

Los compradores son inversores que generalmente conocen el sector (tienen experiencia muchas veces por ser ex trabajadores de algún negocio similar) y desean gestionar la empresa ellos mismos.

Suelen ser pequeños negocios los que estos inversores acaban adquiriendo como por ejemplo negocios de hostelería, pequeñas tiendas de alimentación…negocios típicos en definitiva.

Estos inversores a veces parece que lo que estén buscando es un trabajo a vista de poder mantenerlo en un futuro y que al mismo tiempo sirva para dar trabajo a terceras personas (familiares sobre todo)

Podemos ver esta forma de operar sobre todo en la comunidad China siendo esta una donde los emprendedores no hacen más que crecer.

Compran empresas en funcionamiento con clientela para una vez hecho esto ir dando trabajo en el negocio a personas como familiares, amigos…

Muchos de estos trabajadores luego se convierten en emprendedores siguiendo siempre el mismo patrón de trabajo.

Al ser pequeñas pymes como nos podemos imaginar el importe medio en la compra suele ser pequeño.

Difícilmente por una pequeña pyme un inversor pagara cientos de miles de euros o incluso millones de euros.

De hecho, una de las razones por las cuales en España no es fácil el sector de la compraventa de empresas es debido a que muchos vendedores ponen precios por la compra del negocio completamente fuera del mercado.

Esto es debido a que la mayoría de vendedores cuando plantean la venta lo quieren hacer por su cuenta no externalizando en una empresa intermediaria.

El problema no es que sea el propio vendedor quien lleve la gestión, el problema aparece cuando este no sabe valorar su empresa y en consecuencia fija un precio de venta muy superior al de mercado.

Hemos visto infinidad de veces empresas a la venta que llevan años sin venderse a pesar de ser esa la intención de los vendedores debido al precio fijado.

Por el contrario, en la venta de empresas de tamaño medio y grandes son casi siempre inversores profesionales así como grandes despachos dedicados a la compra de empresas los que acaban gestionando estas compras.

Estas operaciones desde el punto de vista de una intermediaria son muchos más rentables pero también son más difíciles de sacar.

¿Por qué los inversores suelen trabajar con intermediarias y despachos?

Primero porque son estas quienes les presentan empresas que merezcan la pena comprar.

Los inversores que contamos en nuestro despacho por ejemplo saben que nosotros no les presentaríamos empresas malas para invertir.

Únicamente escogemos aquellas empresas que ya sea por la seguridad o rentabilidad que ofrecen merezcan la pena.

Con todo esto podemos decir para terminar que la mayoría de inversores que se dedican de manera profesional a invertir su dinero comprando empresas al final acaban trabajando con despachos de inversión que son los que les gestionan la operación de principio a fin.

En el otro lado tenemos a los pequeños inversores o compradores que suelen centrarse en la compra de pymes y que suelen trabajar por su cuenta.

Estos segundos buscan comprar empresas de manera esporádica no siendo esta su actividad principal.

Compraventa empresas y venta sociedades

Comprar negocios online

¿De verdad hay gente interesada en comprar negocios online?

¿Y porque no iba a verlo? ¿Acaso un negocio online no puede ser igual de rentable que una empresa física en funcionamiento?

En un mercado como el actual donde las empresas online no han hecho más que crecer es lógico pensar que la compraventa de negocios online se haya incrementado de igual forma.

Acerca de esto va a tratar el articulo de hoy, de como la compraventa de empresas online , es decir, empresas que funcionan a través de internet pueden ser también una opción en el mercado.

¿Porque hay interés en comprar negocios online?

Por lo visto hasta ahora esto es debido a que los inversores se piensan que los negocios online se venden a un bajo precio cuando no es así.

El precio fijado en la venta de una empresa online es más o menos igual que la venta de una empresa física.

Se tienen en cuenta las mismas variables a la hora de determinar el valor de un negocio, lo que cambia y eso es verdad es la estructura de los activos y del valor de los activos.

Mientras que en una empresa física casi todo el valor empresarial puede estar en los activos tangibles de la empresa (maquinaria, instalaciones, infraestructura en definitiva) en el caso de las empresas online su valor reside en la marca, en el know how.

Porque cuando compras una empresa online no estas comprando un negocio físico, adquieres un negocio cuyo funcionamiento depende de internet.

Esto tiene muchas cosas buenas pero también malas.

Quien crea que explotar un negocio online es algo fácil no sabe de lo que habla.

A nivel proporcional hay mucha más competencia en las empresas online que en aquellos negocios que trabajan presencialmente.

Lo podemos ver en cualquier sector empresarial, en todos los sectores donde hay una base de empresas online siempre hay mayor cantidad de empresarios online que físicos.

A eso además hay que sumar a todas aquellas personas que sin ser autónomos, ni empresas ni nada tienen paginas web vendiendo sus productos y servicios pero sin pagar por ello ningún impuesto.

Por suerte estos últimos cada vez lo tienen más complicado al estar perseguidos no solo por el estado sino también por las mismas empresas a las que hacen competencia.

Una cosa que esta pasando actualmente y que antes no pasaba son las denuncias de empresas que sufren competencia por personas que trabajan al margen de la ley.

Por ejemplo, si tengo una tienda de zapatos online y estoy pagando mis autónomos, pago mis impuestos…no me haría ninguna gracia el que otra persona ofrezca los mismos servicios que los míos pero sin pagar nada.

Es algo de lo que hemos hablado otras veces, cada vez más se persigue el negocio online que no cumple con la ley a nivel mercantil.

Puede que hace años con el poco negocio que tenían estas empresas esto pasara desapercibido, ahora en cambio hacienda se ha dado cuenta de que representan un porcentaje muy importante de todo el negocio estando en parte al margen de la ley.

Lo bueno para hacienda es que al ser un negocio online no es como la venta en negro en donde las partes hacen el intercambio pagando en metálico, al ser una gestión online el pago se hace siempre mediante algún medio electrónico.

Y aunque no lo creáis deciros que hacienda tiene el control de las plataformas habituales usadas en los comercios online, paypal, bancos…a todo esto tiene el control el estado.

Quiero dejarlo claro por si alguno de estos emprendedores que tienen tiendas pero no están dados de alta se piensan que por carecer de cuenta bancaria esto es suficiente.

Ventaja de comprar negocios online

Entre las ventajas de comprar negocios por internet es que casi siempre los costes fijos son menores a los de una empresa física.

Al ser una empresa que funciona por internet la empresa puede evitar el tener que pagar alquileres, locales comerciales, naves industriales…

Muchas de estas tiendas de hecho funcionan sin tan siquiera tener un solo domicilio físico.

Solo las empresas medianas y grandes suelen contar con tiendas y ubicaciones físicas reales.

Eso sin contar todas las empresas online que vemos nacen de la empresa “madre” siendo esta una empresa con presencia física real.

Si hablamos de negocios 100% online su ventaja principal reside en la reducción de los costes empresariales.

Con esto se supone mantener el negocio debe de ser más fácil.

También es una ventaja el hecho de que cada vez más personas compran online.

Inconvenientes de comprar empresas online

Entre los inconvenientes de funcionar a través de una empresa por internet es el hecho de que la situación de la empresa es cambiante.

Hoy una empresa puede estar en lo más alto y mañana no tener prácticamente clientela.

En el sector empresarial esto se da tanto en los negocios online como en los físicos, ahora bien, en los negocios online esto se da con mucha mayor fuerza.

Puedes comprar una empresa de este tipo y en un año ver perder toda la inversión por algún cambio en el mercado.

En una empresa física es más difícil que esto ocurra.

Además, las empresas online dependen al 100% de internet, una caída de un servidor, falta de luz eléctrica obliga a la empresa a no poder trabajar.

Comprar negocios online y Venta negocios online

Compraventa empresas industriales

Al igual que hay interés en comprar empresas en crisis y empresas en el sector servicios,

 ¿ La compraventa de empresas industriales genera interés entre los inversores?

Por supuesto que la genera, ahora bien, es lo de siempre, ni todas las compraventas tienen sentido ni tampoco todas las empresas tienen un potencial comprador.

Es necesario entender esto pues si no es seguro que nos llevaremos alguna decepción.

A eso hay que añadir que en épocas como hoy donde no hay un exceso de liquidez la compraventa de empresas no suele ser un tipo de negocio fácil de llevar.

La compraventa de empresas industriales por suerte dentro de lo que es el mercado empresarial es de las pocas empresas que siempre genera interés entre los inversores.

¿Porque la compraventa de empresas industriales siempre genera interés?

Lo hace porque en las empresas industriales el valor que se le da a las mismas tiene mucho que ver con los activos de los que dispone la empresa.

En el sector servicios es habitual que los vendedores intenten aumentar el valor de sus empresas hablando de los activos intangibles de la empresa y esto es algo que no suele gustar.

Bueno, realmente no es que no guste es que directamente los inversores profesionales que compran empresas como medio de vida directamente no lo tendrán en cuenta.

Al menos en casi todas las empresas pues es evidente que si lo que quisieran comprar fuera una empresa relacionada con la última tecnología donde supuestamente puede haber muchas patentes y demás si es más que probable esto sea valorado.

El problema en la venta de empresas del sector servicios está en aquellos vendedores que intentan vender su “marca” cuando no es más que una marca más del mercado.

Por eso los inversores dedicados a comprar empresas de manera profesional suelen siempre estar más interesados en la compraventa de empresas industriales que en la compraventa de empresas de servicios.

Si además resulta que la operación se formula bajo la compraventa de empresas en crisis mucho mejor.

Esa es la típica operación que los que buscan oportunidades de inversión en el sector empresarial están buscando desde hace tiempo.

El poder comprar empresas industriales a un buen precio ya sea por los activos de los que dispone o sobre todo por su potencial para explotar el negocio.

L a venta de empresas industriales cuenta como aspecto positivo el hecho también de que se trata de empresas de tamaño medio o grande.

No hablamos de pequeñas pymes con un par de trabajadores o incluso ninguno siendo lo habitual en el sector servicios, hablamos de empresas que pueden tener decenas o incluso cientos de empleados.

Son estas las compraventas empresariales que todo el mundo anda buscando ya sea por la mayor rentabilidad como sobre todo por la mayor cantidad de inversores que te puedes encontrar dispuestos a invertir su dinero.

Puede parecer que las empresas grandes o las de mayor valor son las más difíciles de vender pero en la practica sucede todo lo contrario.

La razón tiene que ver con el hecho de que cuando hablamos de empresas medianas o grandes la documentación está en regla, suele estar todo claro.

Por el contrario cuando lo que hay  a la venta son pymes o pequeñas empresas es habitual no tener la certeza de la situación financiera del negocio.

Son muchas las veces las que nos hemos encontrado con vendedores los cuales han pretendido que les vendamos sus empresas sin tan siquiera disponer de documentación que refleje la situación empresarial.

Por eso entre otras cosas en la intermediación empresarial antes de empezar a trabajar cobramos parte de nuestros honorarios al tiempo que preparamos la documentación que hace falta.

Lo bueno que tienen las empresas industriales a la venta es que cuando el comprador se interesa puede conocer en detalle su situación.

Esto es así porque al tratarse de una empresa mediana o grande es habitual que las empresas sean gestionadas por directores financieros, comerciales los cuales llevan a raja tabla su parte del negocio.

Si le añadimos el hecho de que en la compraventa de empresas industriales no solo entran inversores nacionales sino también inversores extranjeros la razón del éxito es clara.

No veras a inversores extranjeros (en muy raras ocasiones) querer invertir en pequeñas pymes.

Por supuesto estamos hablando de empresas dedicadas a invertir en la compraventa de empresas no en pequeños inversores que pueden invertir en una empresa donde ellos viven.

Eso es lo que están haciendo gran parte la comunidad China la cual lleva años comprando empresas en nuestro país, la mayoría pequeñas tiendas.

Se explica porque quien compra es un inversor residente en nuestro país el cual compra el negocio para explotar el negocio de manera directa.

¿La compraventa de empresas industriales es fácil de llevar?

No lo es y os explicare porque.

Los importes en estas compraventas suelen ser grandes, no solo eso, si resulta que una de las partes viene del extranjero la dificultad se multiplica por 10.

Nosotros de hecho solo gestionamos la compraventa de negocios industriales hasta cierto tamaño, a partir de un punto dejamos que sean otras empresas consultoras e intermediarias quienes lleven a cabo todo el proceso.

Compraventa empresas y compraventa negocios

¿Dónde domiciliar la sociedad?

¿Tienes problemas a la hora de domiciliar sociedades?

Porque aunque es verdad no todos tienen este problemas hay personas que se pueden encontrar con que no saben donde domiciliar las sociedades que adquieren.

Nosotros aquí como empresa que oferta la venta de sociedades constituidas vamos a intentar daros unos cuantos consejos en donde intentaremos facilitaros algunas de las opciones con las que contáis.

Como veréis aquí hay diversas opciones, unas más baratas que otras pero siendo todas ellas igual de validas.

Por supuesto cada persona tendrá una preferencia por encima de otra, no todas las opciones que vamos a facilitar serán de interés para todos los clientes.

Según lo que busque cada uno podrá elegir una opción u otra.

¿Opciones en la domiciliación de sociedades?

 Por cierto, esto es válido no solo para las sociedades urgentes que compran a través de nuestro despacho, es igual de valido para otras personas que hubieran podido constituir sociedades por su cuenta.

  • Domiciliar sociedades en un centro de negocios: Es la opción ideal desde el punto de vista mercantil en caso de no disponer de oficina/ despacho.

Hoy día son muchas las personas quienes trabajan desde sus domicilios no disponiendo de despachos ni locales donde trabajar.

En esta situación los centros de negocios permiten domiciliar las sociedades en dichos domicilios encargándose estos de recopilar y tratar nuestra documentación.

Como parte negativa de los centros de negocios es que es una opción la cual tiene coste.

No mucho todo sea dicho pero existe.

De media los centros de negocios y solo por el servicio de domiciliación pueden cobrar entre 40-50€ mes por cada sociedad que se tenga en dicho lugar.

Por supuesto los centros de negocios no son el único servicio que ofertan.

Al igual que se puede únicamente contratar el servicio de domiciliación de sociedades también es posible contratar espacios de trabajo e incluso despachos dentro del centro.

En ese sentido la ventaja de los centros de negocios es que permiten a los clientes poder contratar diferentes opciones según sus necesidades.

Además aportan flexibilidad algo que no ofrece ni un despacho/ oficina o local comercial.

  • Domiciliar nuestras sociedades en el centro de trabajo siempre y cuando este abierto al público.

Al igual que hay personas que pueden querer domiciliar sus sociedades en centros de negocios los hay que a la hora de contratar pueden preferir hacerlo a través de la vía tradicional, esto es alquilar un despacho o local y ofrecer desde ahí sus servicios.

En caso de disponer uno de estos dos lo lógico es que a la hora de domiciliar tus empresas lo hagas en esos sitios.

  • Domiciliar sociedades en el domicilio particular: Es también una opción para aquellos que tienen sociedades limitadas y necesitan de un sitio al que domiciliar la misma.

Es una opción habitual en el mercado empresarial entre otras cosas por su coste la cual es cero.

Sobre todo autónomos y pequeñas pymes suelen domiciliar sus sociedades en su domicilio.

4) Hacer uso de nuestro despacho tras la compraventa de sociedades.

Entre las opciones y servicios que ofrecemos en nuestra empresa está la de dejar la sociedad domiciliada en el mismo sitio donde se constituyo la misma.

Este servicio tiene coste y busca básicamente lo mismo que los centros de negocios solo que a un menor coste.

A través de estos servicios de domiciliación los clientes consiguen tener un centro el cual se encargara de recopilar su documentación a la espera de que sea recogida por parte de los clientes.

Decirte también que si estas interesado en este servicio con la compra de cualquiera de nuestras sociedades urgentes a la venta los primeros 3 meses son completamente gratuitos.

Por tanto si estas pensando en comprar sociedades constituidas y luego domiciliar la misma en algún centro de negocio quizás te pueda interesar en mayor medida este servicio.

Como puedes ver cada una de estas opciones de domiciliación tienen ventajas pero también inconvenientes.

Lo que es seguro es que antes de constituir la sociedad o bien comprar sociedades constituidas deberás de tener claro cuál va a ser el centro de actividad empresarial.

Tener en cuenta que esto es algo obligatorio pues de hecho cualquier notario te lo va a pedir.

Tampoco es aconsejable (siendo algo que algunos hacen) poner un domicilio falso pues básicamente cualquier cosa que nos llegue nos llegara a un sitio erróneo.

Y al constituir sociedades hay que recoger una serie de documentación entre las que podemos destacar el cif provisional y el cif definitivo el cual hacienda tiene por costumbre enviarlo físicamente.

No es que lo entendamos pues al igual que se envía físicamente también se hace telemáticamente pero es así como ellos trabajan.

Una vez conoces todas estas opciones para poder domiciliar las sociedades que compras dime

¿Cuál de ellas crees que mejor se adapta a lo que buscas?

Desde luego nosotros somos de la opinión de que aquellas personas no trabajen cara al público  no necesitando entre otras cosas tener que reunirse con clientes es mejor que escojan las opciones baratas pues les es suficiente.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

 

 

Impagos al comprar empresas

Teniendo en cuenta que hoy día en el mercado empresarial es frecuente facilitar la compraventa de empresas dando plazos de pago esto es algo que puede llegar a darse.

El impago en una compraventa empresarial es algo que puede suceder siendo además de lo que vamos a tratar a continuación.

Se puede llegar a dar pero no es para nada habitual tenemos que reconocer, los impagos en la compraventa de empresas cuando se dan casi siempre es tras varios años de estar funcionando con la empresa y siempre por motivos de falta de liquidez.

Y casi siempre cuando surge es por error de una de las partes, en este caso del comprador por no haber planificado de manera correcta los pagos que tenía que hacer.

Porque cuando un comprador compra con plazos de pago tiene que asegurarse de que vaya a poder pagar dichas cantidades en los plazos acordados.

En caso contrario lo que puede llegar a suceder es el hecho de que al poco tiempo el comprador en caso de que las cosas no vayan como estaban planeadas surjan los problemas en el pago.

Y el problema para los que compran empresas bajo esta forma es doble pues en caso de impago has de saber los vendedores pueden recuperar la propiedad de su negocio.

Compraventa empresas a plazos

Como te puedes imaginar esto es algo que tras varios años de haber estado trabajando con la empresa no hace ninguna gracia ya que es como si todos los pagos previos que hubieras estado haciendo no hubieran servido para nada.

Nosotros en Grupo Avanza lo tenemos claro, si eres un comprador serio si puedes siempre compra empresas a través de empresas profesionales de manera que siempre sean estas las encargadas de planificar de manera correcta los pagos acordados.

Por cierto, aunque hablamos de la compraventa de empresas a plazos tenemos también que decir que no toda se suele  llevar bajo esta forma.

Hay muchas operaciones en las que el comprador ya abona parte de la compra del negocio en el momento de adquisición dejando solo una parte financiada.

Al fin y al cabo de eso es lo que trata la compraventa de negocios con plazos aplazados, de financiar la compra a los compradores solo que en lugar de ser una financiera externa lo hace el propio vendedor.

Ha sido algo necesario el tener que proponer estas formulas en el mercado para poder llevar a cabo ventas de empresas pues las financieras no están muy por la labor de llevar a cabo estas operaciones de crédito.

Y eso que nosotros en Grupo Avanza contamos con departamento financiero el cual muchas veces nos ayuda a sacar adelante operaciones de este tipo pero cuando la empleamos es solo para operaciones de compra directa.

En la intermediación de empresas la opción de la financiación nunca es una opción, solo la empleamos cuando somos nosotros los que estamos interesados en llevar la compra directamente y aun así no es habitual.

Son varias las operaciones en las que Grupo Avanza ha intervenido en donde la financiación para la compra de empresas ha venido del departamento financiero no siendo necesaria el que los vendedores financiasen la venta.

Volviendo al tema del artículo diré que el vendedor cuando planea financiar su venta debe de hacerlo con compradores serios.

Son muchos los compradores o “inversores” que actualmente se están ofreciendo en el mercado para comprar empresas siendo realmente personas en paro que como no tienen manera de encontrar trabajo piensan que comprando una empresa lo tendrán.

Por supuesto estas personas plantean siempre la compraventa de empresas a plazos ya que no tienen el dinero que les haría falta para comprar las mismas.

Y esto no es lo que buscan los vendedores cuando ponen a la venta sus negocios, si quisieran encontrar un socio trabajador eso es lo que ofrecerían no la venta de sus negocios.

Nuestro consejo aquí si no tienes claro a quien vender tu empresa es que lo hagas únicamente a través de empresas dedicadas a esto.

Un porcentaje importante de las operaciones que son llevadas a través de estos “inversores” acaban en impago, lo que sucede es que el porcentaje de operaciones que se firman en el mercado con estas personas es mínima.

A nivel proporcional son pocos los “compradores” que cumplen con estas características, por suerte la mayoría de los que vemos en el mercado son inversores con experiencia a nivel de compra de empresas.

Pocas son las personas que hemos descrito en este artículo que se anuncian como compradores de empresas por una falta de trabajo más que otra cosa.

Intentar evitar a estos inversores debe ser siempre tu prioridad número uno pues la única manera para que paguen por la compra es que nada más comprar el negocio les vaya realmente bien.

Ante cualquier imprevisto o en caso de que el negocio no vaya lo bien que este esperaba el impago está garantizado.

En estas situaciones el vendedor lo único que tiene que hacer es emplear la clausula para recuperar la propiedad de su negocio por el impago causado aunque esto causa perdida de tiempo así como dinero.

Por tanto lo mejor es saber filtrar a quien vendemos nuestra empresa y bajo qué condiciones para evitar futuros problemas que puedan llegar a darse.

Comprar sociedades y Venta Sociedades