Mandato de venta en la venta de negocios

El mandato de venta es una orden por parte del vendedor de una cosa el cual otorga poderes para gestionar la venta de un negocio.

A continuación en Grupo Avanza vamos a explicar como nosotros gestionamos la venta de empresas en España.

Decir también que no siempre realizamos todo este proceso mediante un mandato de venta aunque es lo ideal.

Lo es porque de esta manera la empresa intermediaria se asegura que las gestiones las hace según lo explicado por parte de su cliente.

Por supuesto este tipo de compraventas nosotros únicamente las llevamos en aquellos casos en donde el comprador busca vender su negocio a través nuestra.

Es decir, nos contrata para que le gestionemos la venta de su negocio siendo de lo que vamos a hablar.

¿Por qué el mandato de venta es aconsejable tenerlo en la compraventa de empresas?

Más que aconsejable yo diría hasta que es necesario.

De esta manera la intermediaria lo que puede hacer es cubrirse de manera legal antes cualquier posible problema.

Sin este mandato por mucho que el comprador te haya dicho que le gestiones la venta de su negocio luego puede decir que no eso no fue así.

De esta forma y mediante el mandato de venta la empresa intermediaria en la compraventa de negocios se evita estos problemas.

También me gustaría señalar en Grupo Avanza el hecho de que para poder hacer un mandato de venta sería necesario contratar con la empresa.

¿Contratar con la empresa intermediaria la compraventa del negocio?

Claro que si, al igual que otros profesionales en el sector (abogados, asesores…) los intermediarios en la venta de negocios también cobran por gestionar la venta de empresas.

De hecho es habitual que cobren de dos formas diferentes.

mandato de venta

Una de ellas es mediante el cobro de honorarios de gestión nada más comienzan con las gestiones.

Bueno, más que al empezar diría que este cobro se realiza en la contratación con el cliente.

La mayoría de empresas dedicadas de manera profesional gestionar la venta de un negocio cobran parte de sus honorarios al comienzo de las gestiones.

Esto lo hacen no solo los profesionales que gestionan la venta de empresas, los abogados y profesionales similares operan de la misma forma.

Lo hacen porque es la manera de asegurarse de realizar un trabajo y cobrarlo.

Tener en cuenta que cuando un intermediario tiene que buscar la venta de una empresa es habitual que de manera previa realice una serie de gestiones.

Estas consisten en lo siguiente:

  • Búsqueda de inversores
  • Preparar el informe de venta siendo esto lo que se presenta a los inversores y compradores interesados en adquirir el negocio.
  • Preparar informes comerciales en donde se analiza la solvencia y situación del negocio
  • Otros documentos de confidencialidad y demás con los posibles interesados.

Y claro, como no hay ninguna venta que esté garantizada lo que no van a hacer estos profesionales es estar trabajando durante semanas e incluso meses sin luego obtener ningún resultado.

Trabajar a comisión en este sector lo vais a ver poco.

Y las que lo hacen muchas veces lo que sucede es que mandan las operaciones unas veces por internet y si ven que no hay resultado las dejan pasar.

La compraventa de empresas no es un sector como el inmobiliario o similares

Además de que hay que hacer muchas más gestiones, aquí se paga el contar con inversores.

Aquellas intermediarias y empresas que trabajan y operan con inversores pueden hacer valer esto para aumentar el valor añadido de su negocio.

Como se realiza el informe de venta de la empresa

Este informe es el que se usa para poner a la venta el negocio en cuestión.

Generalmente lo que se hace es en base a la documentación de la sociedad, impuesto sociedades, cuentas anuales se elabora la misma.

También suele haber una presentación con fotos así como una explicación detallada acerca de la actividad de la empresa.

Por supuesto también se hace constar el valor de los activos (siendo una de las razones de porque los compradores pueden estar interesados en comprar empresas)

Del mismo modo se muestra la evolución de la empresa tanto en facturación como en rentabilidad o pérdidas.

Las empresas en crisis o con problemas financieros también se pueden vender

Si se pueden vender aunque todo depende del tipo de negocio.

Un negocio que solo tenga deudas podemos decir no es posible su venta.

Por el contrario una empresa con valor y con mercado aunque este atravesando por un problema financiero puntual podría interesar su compra a muchos inversores.

Todo es cuestión de verlo en el mercado.

Bajo nuestro punto de vista lo mejor cuando se busca vender una empresa en crisis o con deudas es tener claro el tipo de negocio se pretende vender.

Habrá empresas donde los inversores solo compren por los activos que tengan para después liquidar y habrá otros negocios el donde los inversores compren para seguir explotando el negocio.

Cada caso es diferente y por tanto hay que ser consciente de esto antes de hacer nada.

En todas estas compraventas empresariales por cierto siempre será necesario contar con un mandato de venta.

Este mandato de venta por cierto lo vemos en la firma del contrato con la empresa intermediaria.

Tipos de intermediación en la venta de empresas

Como empresa que intermedia en la venta de empresas y sociedades a continuación vamos a mostrar el tipo de intermediación que podemos hacer.

Decir que esta intermediación tendrá diferentes condiciones y requisitos según el tipo de gestión a hacer.

No es lo mismo intermediar en la venta de una sociedad que por ejemplo hacerlo con una empresa.

Por esa razón es que escribimos este artículo de manera que sepáis las diferentes opciones existentes así como nuestra forma de trabajo.

Intermediación en la compra, ¿Qué opciones hay?

  1. Intermediación en la venta de sociedades.

Aquí hay dos tipos de intermediación que solemos hacer.

La primera de ellas es ofrecer la venta de sociedades limitadas inactivas de empresas colaboradoras.

Se trata de sociedades creadas únicamente para su venta no habiendo tenido ningún tipo de actividad ni movimiento.

La segunda opción es ofrecer la venta de sociedades de terceras personas también inactivas.

Estamos hablando de personas que han tenido sociedades queriendo poner las mismas  a la venta.

Generalmente se da cuando un emprendedor constituyo una sociedad con la idea de hacer algún uso de la misma y luego se da cuenta de que al final no la necesita.

Son muchas las personas las que todos los años constituyen sociedades limitadas con la idea de trabajar y luego no las usan.

Estas personas tienen la oportunidad de vender sus sociedades inactivas a través nuestra.

Lo que hacemos nosotros al igual que en el primer punto es poner en contacto a compradores y vendedores gestionando la venta.

Si esta llegara a producirse cobraríamos una comisión por las gestiones realizadas.

Tanto en la primera como en la segunda las gestiones son las mismas.

Atender a los compradores para saber el tipo de sociedades que desean comprar.

Mirar entre las sociedades disponibles si hay alguna con esas características e intentar gestionar su venta.

Por cierto, a  todas aquellas personas que deseen vender sus sociedades me gustaría decirles que solo admitimos sociedades sin deudas y con todo en regla.

Si lo que deseas es vender una sociedad limitada esta tiene que estar en perfecto estado.

También nos gustaría dejar claro que la venta en ningún caso está garantizada.

Dependes de que alguno de los compradores que quieren comprar sociedades ya creadas se interese por la tuya.

Y esto es algo que es imposible de saber.

Uno nunca sabe cuando una sociedad limitada se va a vender.

En cuanto al precio de venta si no tenéis claro que precio ponerle dejar de seamos nosotros quienes nos encarguemos de esa gestión.

Más o menos el precio de una sociedad básica puede estar en los 1500€.

No obstante ese no es en ningún caso el beneficio que se obtiene por la venta de la sociedad.

A ese precio hay que descontar los gastos de constitución de la sociedad, los gastos de compraventa y demás.

Y todo esto puede sumar tranquilamente unos 800€.

Con lo cual al final en caso de vender una sociedad el beneficio no sería mucho siendo además necesario añadir nuestra comisión.

Aun así quien vende una sociedad de este tipo lo hace con la idea de quitársela de encima no tanto para obtener ningún beneficio.

Por tanto esto no debería ser realmente un problema serio.

2-.Intermediación en la venta de empresas

A nosotros todas las semanas nos llegan personas que desean que les gestionemos la venta de sus negocios.

El problema es que el 99% de las operaciones que nos llegan no las llegamos a gestionar nunca por el tipo de negocio o situación del mismo.

Muchos de los que pretenden que les gestionemos la venta de sus negocios no se dan cuenta del tipo de negocio que tienen en venta.

El mejor ejemplo lo tenemos con la venta de empresas en crisis o con deudas.

Aunque decimos que podemos intermediar en la venta de empresas con deudas todo dependerá de cada empresa.

Porque una sociedad con solo deudas es evidente que no podremos gestionarla al ser imposible encontrar ningún comprador.

Una empresa con deudas o en crisis puede ser rentable o tener valor, pero son minoría.

Un buen ejemplo lo solemos poner con la venta del Valencia Cf.

A pesar de ser una empresa con deudas había decenas de inversores interesados en su compra por el potencial y valor del negocio.

Negocios con deudas pero con valor si podemos llegar a intermediar en su venta, no en cambio si se trata de una empresa solo con deudas.

Y aun así aunque podamos intermediar en su venta tampoco la misma es segura.

Es difícil encontrar compradores para una empresa de este tipo.

También depende mucho del tipo de deudas que tenga el negocio y de si se pueden negociar las mismas.

Quien compra este tipo de negocios lo hace con la idea de renegociar las deudas a través de quitas.

Así es como obtienen beneficio estos inversores.

Nosotros en este tipo de venta al igual que en la anterior nos limitamos a intermediar.

Hay inversores que nos contactan para comprar todo tipo de negocios (rentables y demás)

Si algún vendedor vemos tiene alguna empresa a la venta que encaja dentro de lo que algún comprador necesita podemos intentar intermediar en su venta.

Coste de la intermediación

Solemos cobrar una comisión en caso de éxito la cual depende del precio de venta.

 

Venta gasolinera en la compraventa de empresas

Venta de gasolinera, compraventa de gasolineras ¿Estas interesado en este tipo de venta empresarial?

En este artículo desde comprar sociedades tenemos buenas noticias para ti pues actualmente tenemos varios negocios de este tipo a la venta.

Si este interesado en conocer la oferta disponible en nuestra web acerca de la venta de gasolineras este artículo será de tu interés.

Actualmente de hecho estamos gestionando dos tipos de compraventas.

Venta de gasolineras disponibles en nuestra web

Venta de gasolinera activo por pasivo:

Es una de las opciones que actualmente tenemos en venta.

Se trata de una empresa con años en el sector, rentable y facturación demostrada.

La venta se esta planteando bajo la fórmula activo por pasivo siendo lo que el vendedor desea.

En este caso nosotros estamos únicamente gestionando la venta para asegurar el buen fin de la operación.

Por tanto podemos entender que se trata de venta de una gasolinera con deudas.

Cierto es que la sociedad tiene valor (activos, valor de mercado y demás) pero la misma cuenta también con deudas.

Mediante la fórmula de la venta de este tipo se pretende que el comprador pueda comprar el negocio con condiciones ventajosas pero a cambio de asumir las deudas existentes.

¿Qué deudas son las que esta empresa tiene actualmente?

venta gasolinera

Tiene deudas con proveedores principalmente.

El resto de deudas que pudieran tener son mínima no llegando a los 1000€.

¿Qué facturación tiene el negocio que se pretende vender?

Tiene una facturación de 4 millones de euros al año siendo además la rentabilidad aproximada de unos 300 000€ al final del año.

Esta estadística se ha venido repitiendo en los últimos años con lo que siendo previsores pensamos que los números se mantendrán.

De hecho la venta de este negocio todavía no lo hemos empezado a gestionar desde nuestra empresa al ser una contratación reciente.

Con esto lo que pretendo deciros es que por el tipo de negocio que se vende es muy posible que la venta se realice en menos de dos semanas.

Encontrar compradores interesados en entrar en este tipo de negocios cuando es mediante la fórmula activo por pasivo es realmente fácil.

Por supuesto los honorarios corren por cuenta de los compradores dadas las características de esta venta.

Venta de gasolinera sin deudas mediante pagos aplazados:

En este caso estamos gestionando la venta de una gasolinera completamente saneada y que se vende a un precio inferior al del mercado.

Su rentabilidad esta sobre el 20% anual siendo además las opciones de amortización todavía mayores.

Al ser no ser esta la compraventa activo por pasivo es necesario que los compradores cuenten con capital suficiente como para llevar adelante la compra.

Y aunque es cierto no tendrán que pagar el total de la compra al momento parte de ese dinero si se abona en la firma de la operación.

Este tipo de inversión puede ser la ideal para aquellas personas que tienen un importante capital que desean invertir en la compraventa de negocios.

Compraventa de gasolineras como modelo de inversión

No hay duda de que siempre hay inversores interesados en comprar gasolineras.

Sobre todo a través de la compraventa activo por pasivo al no tener que aportar capital aunque hay de todo.

Nosotros por ejemplo aunque podemos entender el porqué hay inversores interesados en estas compraventas solo la recomendamos a aquellos que tengan experiencia.

Gestionar una gasolinera no tiene porque ser difícil, ahora bien, teniendo en cuenta el capital del que hay que disponer es aconsejable hacer todas las cosas sin asumir ningún riesgo.

No es lo mismo comprar una gasolinera cuyo precio puede rondar fácil los varios millones de euros que adquirir una pequeña pyme cuyo precio será muy inferior.

El aspecto positivo es que si se hacen las cosas bien este tipo de negocio es de los considerados como más seguros en España.

Y aunque cada vez hay una menor demanda por la gasolina no podemos negar el que las gasolineras a medida que pasen los años se irán adaptando.

Si en el futuro lo que predominan son los coches eléctricos ,

¿Dónde crees que cargaremos la mayoría de ellos?

Las gasolineras además no solo viven de la comercialización de gasoil, hay otros muchos productos que pueden ser vendidos día tras día.

¿Cómo comprar gasolineras en España?

La compra de gasolineras se puede hacer de muchas formas diferentes aunque sobre todo queremos destacar dos.

  • Mediante la compra tradicional en donde el vendedor abona al comprador la cantidad pactada.

Es posible que el vendedor acepte financiaros la compra a plazos.

Esto ya es cosa vuestra a la hora de negociar con quien vende el negocio.

  • Financiación para la compra de gasolineras:

 Aquí tampoco vamos a profundizar mucho pero os puedo decir que hay entidades financieras especializadas en la firma de estos créditos.

Mediante estos préstamos los empresarios pueden financiar la compra de gasolineras prácticamente al 100%.

Ahora, no esperéis que estas entidades acepten financiar a cualquiera pues lo primero que querrán ver es si es o no solvente.

Es algo que tenemos que saber antes de acudir a cualquiera de estas entidades de financiación.

Por último desde comprar sociedades Avanza nos gustaría señalar que si estáis interesados en la venta de gasolineras en España actualmente tenemos varias en venta.

Podéis poneros en contacto a través de la web y solicitar más información acerca de esta compraventa.

Compraventa de Fabricas en la venta de empresas

La compraventa de fábricas es de todas las compraventas la que más se vio reducida desde el comienzo de la crisis hasta hoy.

De todas las compraventas empresariales que se realizan en nuestro país la compraventa de fábricas es la que menor porcentaje representa.

Son muchos los factores los que han influido aquí dentro aunque sin duda alguna tiene que ver la falta de dinero.

Porque si hay una diferencia importante entre la compraventa de este tipo de negocios y pequeñas pymes es los importes de los que estamos hablando.

No es lo mismo comprar una fábrica la cual puede valer millones de euros que una empresa del sector servicios.

Que si, una empresa del sector servicios puede también valer mucho pero de normal la fabrica vale más.

Es algo que podemos ver fácilmente simplemente analizando el mercado de la compraventa de empresas y ver por encima los precios.

Cuando hablamos de este tipo de negocios las operaciones se hacen por importes medios o altos.

Compraventa de fabricas en la venta de negocios y que gestiones hay que hacer

Realmente son las mismas a las vistas en cualquier otra compraventa.

La diferencia principal en mi opinión tiene que ver con que en estos casos no solo se vende un negocio, sino que detrás hay una serie de activos importantes detrás.

El ejemplo que solemos poner es de la típica fabrica la cual tiene una nave industrial en propiedad.

Como la nave industrial pertenece al negocio se vende el conjunto, tanto la empresa como sus activos.

No pasa lo mismo por el contrario en el sector servicios en donde las empresas muchas veces se venden sin prácticamente activos.

De normal una empresa en el sector servicios esta de alquiler mientras que en el sector industrial es habitual comprar la nave o fabrica en la cual se trabaja.

¿Qué problema hay a la hora de intentar vender una fabrica en España?

compraventa de fabricas

Son varias las cosas las que debemos de saber si queremos vender un negocio como este.

Lo primero de todo es que no hay muchos inversores que tengan la capacidad de poder comprar uno de estos negocios.

Ni tan siquiera a través de la financiación pues todos sabemos ya la operativa de las entidades bancarias en la firma de estos créditos.

A eso tenemos que sumar otra cosa que es el hecho de que las fábricas están en declive.

El sector industrial en España no ha hecho más que perder terreno.

A un inversor le cuesta encontrar motivos por los cuales querer comprar una fabrica.

Estamos en una época en donde las empresas ya no montan fábricas en países desarrollados como España.

Les es mucho más barato y rentable montar el negocio en un país extranjero siendo una práctica cada vez más habitual.

Por eso el negocio de la compraventa de fábricas no se puede decir este en un buen momento para nada.

Incluso nosotros creemos que cuando la liquidez sea mayor tampoco se notara mucho el cambio.

¿Por qué será que el precio de las naves industriales en nuestro país sigue bajando de manera continua?

Lo hace sobre todo por el hecho de que este tipo de inmuebles cada vez se valoran menos por las salidas que luego tienen.

Habiendo un menor número de empresarios que necesitan comprar /alquilar naves o fabricas es lógico que al final sea difícil llevar la compraventa.

Por supuesto, todo depende del sector en el que nos encontremos y en el tipo de inversión que desee cada uno pero tampoco podemos negar la realidad.

¿Es posible comprar el negocio sin comprar sus activos como la nave industrial?

Es una operativa en el sector de la compraventa de negocios cada vez más frecuente.

Los inversores que compran el negocio no están dispuestos a comprar activos inmobiliarios con lo que compran la empresa pero sin coger sus activos.

Es decir, los vendedores aquí lo que hacen antes de vender el negocio es sacar el activo en cuestión del balance de la empresa para vender el negocio.

Nosotros de hecho en Avanza recomendamos esta forma de operar salvo casos concretos en donde el inversor o compradorr quiera también adquirir dichos activos.

Haciendo esto conseguimos dos cosas siendo además problemas principales a la hora de vender los negocios.

Por un lado reducimos los importes que tienen que pagar los compradores (al no haber activos el precio de la compra se reduce) y en segundo lugar no compran un activo por obligación como si pasaba antes.

Antes en la compraventa de empresas se compraba siempre todo el negocio.

Aunque la empresa en cuestión tuviera activos que no quisiera el comprador es así como se hacía.

Los tiempos en ese sentido han cambiado siendo algo que podemos ver en el mercado de la compraventa de empresas en el sector industrial.

¿Esa sería nuestra recomendación en la compraventa de fábricas?

Si lo seria, salvo casos en donde el inversor quiera adquirir los activos es mucho más fácil vender el negocio si podemos sacar los activos de la empresa.

Comprar nave industrial o alquilarla

¿Alguna vez te has hecho esta pregunta? ¿Qué es mejor, comprar nave industrial o alquilarla?

Es una de las dudas que la mayoría de empresarios y emprendedores se hacen llegados el momento.

Muchas veces quien tiene una empresa situada en una fabrica se plantea la opción de comprar el establecimiento en lugar de permanecer de alquiler.

En este articulo desde Avanza os queremos dar nuestra opinión de ambas modalidades.

Tanto una opción como la otra tienen tanto ventajas como inconvenientes siendo lo que vamos a ver a continuación.

Ventajas de comprar nave industrial

La ventaja de comprar la nave en la cual se trabaja es evidente, tienes el control total de la nave.

Esto implica que al ser tu el propietario del local eres tu quien decide lo que allí sucede.

Por ejemplo, si quieres hacer reformas o bien quieres hacer alguna reforma de cierto calado siendo el propietario siempre será mucho más fácil.

Más de un inquilino se ha encontrado con problemas en ese sentido al no permitir el propietario del local el hacer reformas en el establecimiento.

A todo esto tenemos que sumar el que tus eres el inquilino y el propietario de la nave.

Esto es una gran ventaja ya que esto implica que el propietario no buscara otros inquilinos mientras que tus estas de alquiler.

Puede pasar que tu negocio lo tengas montado en una nave y llegue un día el propietario del local y decirte que te tienes que ir por cualquier motivo.

Ya sea porque la nave se la ha alquilado a otra empresa o cualquier otra cosa similar.

Siendo el propietario de la nave esta circunstancia no la sufrirás.

Otra de las ventajas existentes es que desde el punto de vista financiero tu empresa será más solvente.

Por ejemplo, si acudes a una entidad bancaria está considerado mejor a tu negocio si tienes bienes a su nombre que si no los tiene.

Es algo que tenemos que valorar entre otras cosas porque aquí hay muchas personas que no compran porque piensan justo de la manera opuesta.

Inconvenientes de comprar nave industrial frente al alquiler

Aquí son varios los inconvenientes que tenemos que señalar.

  • Si compras el bien te estás limitando en cuanto a zona de trabajo.

Es como aquella persona que compra un piso o casa para vivir. Haciéndolo te cierras las puertas de poder vivir en otros sitios y demás…

Sucede lo mismo con la compraventa de inmuebles en el sector empresarial.

Si compras una nave industrial ten en cuenta que luego no te podrías cambiar de ubicación con tanta facilidad.

comprar nave industrial

De hecho la mayoría de empresarios hasta que no vendieran la antigua nave no se pondrían a hacer ningún tipo de gestión.

Y nos parece lógico ya que teniendo en cuenta que los recursos financieros son normales cualquier empresario querrá reducir en la medida de lo posible el gasto.

  • Si compras la nave industrial mediante la firma de un préstamo hipotecario estás endeudando tu negocio.

Y este endeudamiento puede ser perjudicial para tu negocio si deseas en el futuro poder acceder a la financiación.

Las empresas endeudadas siempre lo tienen más complicado a la hora de conseguir crédito.

Es algo que hemos visto en numerosas ocasiones siendo algo posible tanto en los bancos como en otras alternativas financieras.

También depende del endeudamiento que tenga tu negocio pues no todo es malo.

Un endeudamiento bajo o medio no tiene porque ser problemático, si en cambio uno alto.

  • De la misma forma que puede ser un inconveniente comprar la nave mediante financiación externa también puede serlo hacerlo con fondos propios.

¿Qué son los fondos propios en un negocio?

Básicamente es el dinero o capital del que dispone la empresa en un momento dado.

Pongamos que la empresa “Quiere comprar SL” tiene 100 000€ en fondos propios los cuales plantea usar para la compra de la nave.

Si destina esos 100 000€ para la compra de la nave es cierto que se ahorra acudir al banco pero también se descapitaliza.

La ventaja de hacer la compra con fondos propios y no con financiación externa es que supone un ahorro para el negocio.

Con ello no tenemos que pagar intereses, comisiones y demás cosas que tendríamos que abonar en el caso de pedir un préstamo.

Por el contrario el inconveniente es que además de descapitalizarnos estamos perdiendo una oportunidad de inversión.

Cuando destinas un dinero que tienes a algo hay cierta oportunidad de inversión que siempre se pierde.

Por ejemplo, en lugar de comprar la nave puedes destinar el dinero a una inversión la cual te de una mayor rentabilidad….

¿Cómo sería la compraventa de nave industrial ideal en nuestra opinión?

Seria aquella en la cual financiáramos la venta pero al mismo tiempo con la rentabilidad de nuestros fondos propios pudiéramos hacer frente al coste financiero.

Es decir, pagamos por ejemplo 4000€ de intereses al año a la financiera pero al mismo tiempo obtenemos un mínimo de 4000€ de rentabilidad por esos 100 000€ invertidos.

¿Entiendes como seria la operativa?

Lo ideal por supuesto es que la rentabilidad obtenida en nuestros fondos sea mayor pero por lo menos que sea igual al coste de financiación.