Mandato de venta en la venta de negocios

El mandato de venta es una orden por parte del vendedor de una cosa el cual otorga poderes para gestionar la venta de un negocio.

A continuación en Grupo Avanza vamos a explicar como nosotros gestionamos la venta de empresas en España.

Decir también que no siempre realizamos todo este proceso mediante un mandato de venta aunque es lo ideal.

Lo es porque de esta manera la empresa intermediaria se asegura que las gestiones las hace según lo explicado por parte de su cliente.

Por supuesto este tipo de compraventas nosotros únicamente las llevamos en aquellos casos en donde el comprador busca vender su negocio a través nuestra.

Es decir, nos contrata para que le gestionemos la venta de su negocio siendo de lo que vamos a hablar.

¿Por qué el mandato de venta es aconsejable tenerlo en la compraventa de empresas?

Más que aconsejable yo diría hasta que es necesario.

De esta manera la intermediaria lo que puede hacer es cubrirse de manera legal antes cualquier posible problema.

Sin este mandato por mucho que el comprador te haya dicho que le gestiones la venta de su negocio luego puede decir que no eso no fue así.

De esta forma y mediante el mandato de venta la empresa intermediaria en la compraventa de negocios se evita estos problemas.

También me gustaría señalar en Grupo Avanza el hecho de que para poder hacer un mandato de venta sería necesario contratar con la empresa.

¿Contratar con la empresa intermediaria la compraventa del negocio?

Claro que si, al igual que otros profesionales en el sector (abogados, asesores…) los intermediarios en la venta de negocios también cobran por gestionar la venta de empresas.

De hecho es habitual que cobren de dos formas diferentes.

mandato de venta

Una de ellas es mediante el cobro de honorarios de gestión nada más comienzan con las gestiones.

Bueno, más que al empezar diría que este cobro se realiza en la contratación con el cliente.

La mayoría de empresas dedicadas de manera profesional gestionar la venta de un negocio cobran parte de sus honorarios al comienzo de las gestiones.

Esto lo hacen no solo los profesionales que gestionan la venta de empresas, los abogados y profesionales similares operan de la misma forma.

Lo hacen porque es la manera de asegurarse de realizar un trabajo y cobrarlo.

Tener en cuenta que cuando un intermediario tiene que buscar la venta de una empresa es habitual que de manera previa realice una serie de gestiones.

Estas consisten en lo siguiente:

  • Búsqueda de inversores
  • Preparar el informe de venta siendo esto lo que se presenta a los inversores y compradores interesados en adquirir el negocio.
  • Preparar informes comerciales en donde se analiza la solvencia y situación del negocio
  • Otros documentos de confidencialidad y demás con los posibles interesados.

Y claro, como no hay ninguna venta que esté garantizada lo que no van a hacer estos profesionales es estar trabajando durante semanas e incluso meses sin luego obtener ningún resultado.

Trabajar a comisión en este sector lo vais a ver poco.

Y las que lo hacen muchas veces lo que sucede es que mandan las operaciones unas veces por internet y si ven que no hay resultado las dejan pasar.

La compraventa de empresas no es un sector como el inmobiliario o similares

Además de que hay que hacer muchas más gestiones, aquí se paga el contar con inversores.

Aquellas intermediarias y empresas que trabajan y operan con inversores pueden hacer valer esto para aumentar el valor añadido de su negocio.

Como se realiza el informe de venta de la empresa

Este informe es el que se usa para poner a la venta el negocio en cuestión.

Generalmente lo que se hace es en base a la documentación de la sociedad, impuesto sociedades, cuentas anuales se elabora la misma.

También suele haber una presentación con fotos así como una explicación detallada acerca de la actividad de la empresa.

Por supuesto también se hace constar el valor de los activos (siendo una de las razones de porque los compradores pueden estar interesados en comprar empresas)

Del mismo modo se muestra la evolución de la empresa tanto en facturación como en rentabilidad o pérdidas.

Las empresas en crisis o con problemas financieros también se pueden vender

Si se pueden vender aunque todo depende del tipo de negocio.

Un negocio que solo tenga deudas podemos decir no es posible su venta.

Por el contrario una empresa con valor y con mercado aunque este atravesando por un problema financiero puntual podría interesar su compra a muchos inversores.

Todo es cuestión de verlo en el mercado.

Bajo nuestro punto de vista lo mejor cuando se busca vender una empresa en crisis o con deudas es tener claro el tipo de negocio se pretende vender.

Habrá empresas donde los inversores solo compren por los activos que tengan para después liquidar y habrá otros negocios el donde los inversores compren para seguir explotando el negocio.

Cada caso es diferente y por tanto hay que ser consciente de esto antes de hacer nada.

En todas estas compraventas empresariales por cierto siempre será necesario contar con un mandato de venta.

Este mandato de venta por cierto lo vemos en la firma del contrato con la empresa intermediaria.

Tipos de intermediación en la venta de empresas

Como empresa que intermedia en la venta de empresas y sociedades a continuación vamos a mostrar el tipo de intermediación que podemos hacer.

Decir que esta intermediación tendrá diferentes condiciones y requisitos según el tipo de gestión a hacer.

No es lo mismo intermediar en la venta de una sociedad que por ejemplo hacerlo con una empresa.

Por esa razón es que escribimos este artículo de manera que sepáis las diferentes opciones existentes así como nuestra forma de trabajo.

Intermediación en la compra, ¿Qué opciones hay?

  1. Intermediación en la venta de sociedades.

Aquí hay dos tipos de intermediación que solemos hacer.

La primera de ellas es ofrecer la venta de sociedades limitadas inactivas de empresas colaboradoras.

Se trata de sociedades creadas únicamente para su venta no habiendo tenido ningún tipo de actividad ni movimiento.

La segunda opción es ofrecer la venta de sociedades de terceras personas también inactivas.

Estamos hablando de personas que han tenido sociedades queriendo poner las mismas  a la venta.

Generalmente se da cuando un emprendedor constituyo una sociedad con la idea de hacer algún uso de la misma y luego se da cuenta de que al final no la necesita.

Son muchas las personas las que todos los años constituyen sociedades limitadas con la idea de trabajar y luego no las usan.

Estas personas tienen la oportunidad de vender sus sociedades inactivas a través nuestra.

Lo que hacemos nosotros al igual que en el primer punto es poner en contacto a compradores y vendedores gestionando la venta.

Si esta llegara a producirse cobraríamos una comisión por las gestiones realizadas.

Tanto en la primera como en la segunda las gestiones son las mismas.

Atender a los compradores para saber el tipo de sociedades que desean comprar.

Mirar entre las sociedades disponibles si hay alguna con esas características e intentar gestionar su venta.

Por cierto, a  todas aquellas personas que deseen vender sus sociedades me gustaría decirles que solo admitimos sociedades sin deudas y con todo en regla.

Si lo que deseas es vender una sociedad limitada esta tiene que estar en perfecto estado.

También nos gustaría dejar claro que la venta en ningún caso está garantizada.

Dependes de que alguno de los compradores que quieren comprar sociedades ya creadas se interese por la tuya.

Y esto es algo que es imposible de saber.

Uno nunca sabe cuando una sociedad limitada se va a vender.

En cuanto al precio de venta si no tenéis claro que precio ponerle dejar de seamos nosotros quienes nos encarguemos de esa gestión.

Más o menos el precio de una sociedad básica puede estar en los 1500€.

No obstante ese no es en ningún caso el beneficio que se obtiene por la venta de la sociedad.

A ese precio hay que descontar los gastos de constitución de la sociedad, los gastos de compraventa y demás.

Y todo esto puede sumar tranquilamente unos 800€.

Con lo cual al final en caso de vender una sociedad el beneficio no sería mucho siendo además necesario añadir nuestra comisión.

Aun así quien vende una sociedad de este tipo lo hace con la idea de quitársela de encima no tanto para obtener ningún beneficio.

Por tanto esto no debería ser realmente un problema serio.

2-.Intermediación en la venta de empresas

A nosotros todas las semanas nos llegan personas que desean que les gestionemos la venta de sus negocios.

El problema es que el 99% de las operaciones que nos llegan no las llegamos a gestionar nunca por el tipo de negocio o situación del mismo.

Muchos de los que pretenden que les gestionemos la venta de sus negocios no se dan cuenta del tipo de negocio que tienen en venta.

El mejor ejemplo lo tenemos con la venta de empresas en crisis o con deudas.

Aunque decimos que podemos intermediar en la venta de empresas con deudas todo dependerá de cada empresa.

Porque una sociedad con solo deudas es evidente que no podremos gestionarla al ser imposible encontrar ningún comprador.

Una empresa con deudas o en crisis puede ser rentable o tener valor, pero son minoría.

Un buen ejemplo lo solemos poner con la venta del Valencia Cf.

A pesar de ser una empresa con deudas había decenas de inversores interesados en su compra por el potencial y valor del negocio.

Negocios con deudas pero con valor si podemos llegar a intermediar en su venta, no en cambio si se trata de una empresa solo con deudas.

Y aun así aunque podamos intermediar en su venta tampoco la misma es segura.

Es difícil encontrar compradores para una empresa de este tipo.

También depende mucho del tipo de deudas que tenga el negocio y de si se pueden negociar las mismas.

Quien compra este tipo de negocios lo hace con la idea de renegociar las deudas a través de quitas.

Así es como obtienen beneficio estos inversores.

Nosotros en este tipo de venta al igual que en la anterior nos limitamos a intermediar.

Hay inversores que nos contactan para comprar todo tipo de negocios (rentables y demás)

Si algún vendedor vemos tiene alguna empresa a la venta que encaja dentro de lo que algún comprador necesita podemos intentar intermediar en su venta.

Coste de la intermediación

Solemos cobrar una comisión en caso de éxito la cual depende del precio de venta.

 

Traspaso discoteca en Madrid

Aprovechando que actualmente tenemos el traspaso de una discoteca en Madrid entre las operaciones a gestionar hoy vamos a escribir un artículo acerca de esto.

Porque no mucho se habla del traspaso de discotecas siendo un modelo de negocio interesante para muchos los que tienen experiencia en la hostelería.

Aunque es cierto el negocio de discoteca es diferente al de otros negocios de hostelería en cierta forma la gestión es la misma.

Lo que diferencia un tipo de negocio y otros aparte del tema legal son los horarios y el perfil del cliente.

Tampoco es que la venta de discotecas sea algo frecuente en el mercado pues su oferta no es elevada pero también se puede ver.

Al menos en comparación con la venta de negocios de hostelería tradicionales no tienen nada que ver.

¿Cuántas discotecas pueden haber por ejemplo en Madrid o en Barcelona?

Compara el número existente con el número de bares y restaurantes y podréis ver la diferencia en ese sentido.

En cuando a como se lleva el traspaso de una discoteca no hay muchas diferencias con respecto a otros negocios de hostelería.

De hecho las gestiones que se llevan a cabo podemos incluso decir son las mismas.

Donde por el contrario si vamos a ver diferencias es en la capacidad de negociación del propietario del negocio.

Como hemos mencionado antes discotecas a la venta no se puede decir haya muchas, por tanto el poder de negociación lo tiene el vendedor.

Al menos siempre que haya demanda o inversores interesados en comprar una discoteca.

Porque aquí siempre está la misma duda, ¿Es mejor comprar o empezar de cero?

Traspaso de discotecas VS La creación del negocio desde cero

Las ventajas y los inconvenientes todos deberíamos de saber ya cuales son.

El aspecto positivo de comprar un negocio en funcionamiento es justamente ese, el hecho de que adquirimos un negocio ya montado.

Esto lo que significa es que desde el principio podemos operar con la empresa sin vernos con los problemas habituales de empezar un negocio de cero.

traspasos discotecas

Si comparas un negocio que ya existe para empezar lo más probable es que ya tenga clientes.

Un negocio sin clientes es una empresa que solo vale por los activos que tiene, nada más.

En cambio, si estamos hablando de una empresa la cual tiene fondo de comercio la situación será muy diferente.

Los empresarios que compren dichos negocios disfrutaran desde el minuto uno de contar con clientes cosa que de otra forma no podrían.

El inconveniente por el contrario siendo además el único es la diferencia de coste.

Comprar una empresa ya creada siempre es más caro que empezar de cero.

Básicamente porque cuando empiezas de cero no tienes que pagar por todo aquello que pagas cuando compras.

Aquí no tienes clientes y por tanto no pagas por el fondo de comercio ni por el resto de las cosas.

A cambio de este menor coste hacer funcionar un negocio que empieza de cero cierto es que es mucho más complicado.

No tiene nada que ver gestionar un negocio cuando partes de cero que cuando ya lo tienes todo montado y en funcionamiento.

¿Tenemos ahora alguna venta de discoteca a disposición de los inversores?

Si, actualmente estamos gestionando la venta de una discoteca en Madrid.

Se trata de una discoteca situada en buena zona cuya facturación puede rondar tranquilamente el millón de euros al año.

¿Qué precio de venta tiene esta empresa?

Aunque es negociable según lo que nos ha hecho saber el vendedor el margen aquí para negociar es pequeño.

El precio de salida puede estar en los 750 000€ siendo un negocio cuya rentabilidad aproximada esta en el 25%.

Es decir, desde el punto de vista de los inversores la amortización se hará en un periodo inferior a los cinco años.

¿Es una inversión sin riesgo la compraventa de discotecas?

No, para nada.

Aunque esto no solo lo decimos en la compra de discotecas por otro lado, es algo que se da en todas las compraventas de empresas.

Nadie que se dedique a comprar y vender empresas puede decir que este modelo de negocio no conlleve riesgos.

Si los tienes siendo algo que tenemos que aceptar si deseamos comprar una empresa.

El riesgo no está en la compra, está en que aquí estamos comprando una empresa y como tal esta puede ir bien o mal.

Ningún negocio en España tiene los resultados asegurados.

Por eso nosotros en Avanza siempre desconfiamos cuando vemos a gente garantizar rentabilidad en la compraventa de negocios.

Es cierto que se puede prever una cierta rentabilidad pero en ningún caso se puede garantizar la misma con 100% de seguridad.

Sitios de traspaso de discotecas

Si estas buscando webs en donde ver anuncios traspaso de discotecas tan fácil como hacer una búsqueda en internet.

No obstante lo que desde aquí te aconsejamos es que lleves la tramitación a través de aquellas empresas dedicadas de manera profesional a esto.

En un tipo de compraventa de negocios como es este siempre es aconsejable contar con la ayuda de profesionales de principio a fin.

Por último si estas interesado en la venta de discoteca anunciada ponte en contacto con nosotros mediante la web.

Busco negocio en traspaso

Busco negocio en traspaso, busco comprar empresa….todos en algún momento hemos pensado algo parecido al querer emprender un negocio.

No todos los emprendedores cuando empiezan con una empresa lo hacen con uno propio, los hay que prefieren comprar una empresa ya existente por las ventajas aportadas.

De eso es de lo que queremos hablar hoy desde nuestra empresa.

Acerca de cómo pueden las personas interesadas en adquirir un negocio cogerlo en las mejores condiciones posibles.

Busco negocio en traspaso y recomendaciones desde nuestra empresa

Lo primero que queremos que tengas claro es que cuando buscas un traspaso lo mejor es acudir a webs dedicadas a ofertar estas compraventas.

No solo es lo más rápido sino que además es lo más eficiente.

En España cuando alguien compra un negocio por traspaso lo hace mediante dos formulas.

La primera porque conoce el negocio en cuestión y desea adquirirlo y segundo porque lo ha visto anunciado en internet.

Para el negocio de la compraventa de empresas internet ha supuesto poder ampliar tanto la oferta como la demanda.

Cualquier persona puede poner su negocio en venta prácticamente al momento.

Y lo mismo al revés, pueden surgir compradores con bastante facilidad.

Aun así esto segundo es más complicado dada la falta de liquidez existente en el sistema.

No muchos compradores e inversores tienen la capacidad de poder adquirir por si mismos empresas.

Por eso es que vemos como las ventas de empresas mediante plazos de pago se han disparado en los últimos años.

La falta de dinero de los inversores es lo primero que ha ocasionado esto.

Y no hay previsión de que esto vaya a cambiar en el corto o medio plazo.

Busco negocio en traspaso

De hecho ya hay expertos que señalan que la situación de antes de la crisis económica es difícil que la podamos volver a ver en nuestro país.

En consecuencia es lógico que poco a poco el sistema empresarial se tenga que empezar a acostumbrar a los cambios.

Y en el sector empresarial desde luego las cosas no son diferentes ni mucho menos.

En la compraventa de empresas por traspasos por ejemplo nosotros lo que siempre aconsejamos es que si pueden cobren en dinero.

Negociar un plazo de pago puede ser una opción pero siempre con clientes de confianza o en el peor de los casos a través de intermediaria.

Si tienes una empresa en mente y quieres negociar la venta de tu negocio con un comprador es aconsejable que cobres al contado o contrates a un profesional.

Como hemos dicho antes del mismo modo que hay decenas de vendedores con empresas en venta habrá compradores que surjan del mismo modo.

Sin embargo la experiencia de los años nos ha demostrado como no todos los inversores lo son realmente.

Y aunque estos consejos lo damos sobre todo en la venta de empresas activo por pasivo en el resto de compraventas empresariales lo vemos de igual modo.

A la hora de vender un negocio tienes que saber quién es el comprador.

Por esa razón es que nosotros no solemos trabajar con “nuevos inversores” salvo situaciones muy concretas.

No lo hacemos porque muchas veces lo que dicen no se asemeja a lo que luego se ve.

Hemos llegado a un punto como empresa en el que preferimos trabajar con inversores de confianza que no con nuevos.

Por supuesto hacemos excepciones y bajo una serie de reglas pero no es lo habitual.

Ventajas de comprar un traspaso y no emprender de cero

La ventaja principal es la que es, mediante la compra de un traspaso puedes obtener beneficio desde el día uno.

Algo que por el contrario no se ve cuando emprendes a través de un negocio nuevo.

Un negocio nuevo no tiene clientes, no es conocido…una empresa que ya existe por el contrario si lo es.

Como te puedes imaginar la diferencia entre una empresa y otra es sustancial siendo algo a tener muy en cuenta.

Al adquirir un negocio por traspaso para empezar ya cuentas con una serie de clientes que de otra manera no tendrías.

En consecuencia es mucho más fácil gestionar la empresa desde el principio, más incluso que a través de una franquicia.

La ventaja de la franquicia eso si es que a pesar de no empezar con clientes la imagen de marca suele ser mucho más fuerte que el de una pyme normal y corriente.

¿En qué negocios es habitual la venta de traspasos?

Sobre todo en el sector servicios y en negocios con locales a pie de calle.

El mejor ejemplo el del sector de la hostelería siendo el principal de todos con mucha diferencia además.

Otro ejemplo puede ser el de las peluquerías, los talleres….

¿Gestionamos nosotros  la compraventa de traspasos en nuestra empresa?

De normal no, y en caso de hacerlo llevamos la gestión tanto con vendedor como comprador al mismo tiempo.

No es posible hacerlo de otra forma teniendo como requisitos en la contratación los mismos que en las compraventas empresariales rentables.

Inconvenientes de la compra de traspasos

El principal es el mismo que el visto en la compra de franquicias, que tiene coste.

Al querer emprender con un negocio ya existente y en funcionamiento y con las ventajas vistas esto es algo que se paga.

Según el tipo de empresa en venta su precio será mayor o menor, pero seguro será superior a comenzar un negocio por vuestra cuenta.

Pese a todo esto entendemos perfectamente porque hay gente que dice busco negocio en traspaso.

De hecho es algo que nunca va a cambiar dando igual como se encuentre la economía del país

Vendo empresa por jubilación

¿Cuántas veces hemos oído esta frase, vendo por jubilación?

Nosotros en el sector de la compraventa de empresas os podemos decir que es algo que vemos a diario.

De esto queremos hablar hoy desde nuestra empresa dando además nuestra opinión acerca de la misma.

La venta de empresas por jubilación es algo frecuente en nuestro país.

No se da siempre tal como nos podemos imaginar, más bien se da en aquellos casos en donde el empresario se jubila y desea vender la misma.

Normalmente se da cuando no hay nadie interesado en continuar con el negocio ya sean familiares u otras personas.

Lo bueno de todo esto es que cuando se trata de la venta de una empresa por jubilación son muchas las opciones que tienen los compradores.

No es lo mismo vender una empresa por jubilación que hacerlo por otro motivo.

Y esto es algo que la mayoría de compradores saben bien.

También es algo de lo que son conscientes los vendedores de ahí que muchas veces pongan la venta de empresas por jubilación para generar interés y no tanto porque el vendedor se vaya a jubilar realmente.

Vendo por jubilación y porque genera interés

Al ser el motivo la jubilación del vendedor muchos compradores piensan que pueden llevar la compra de muchas formas diferentes.

Es decir, aquí el empresario no vende con el objetivo de obtener un rendimiento económico como tal, más bien vende porque lo que quiere es dejar de trabajar.

Son dos tipos de objetivos diferentes y que el comprador entiende bien.

De hecho es esa razón por la cual interesa tanto a los comparadores la venta de empresas por jubilación.

Vendo empresa por jubilación

Porque piensan que en la mayoría de las ocasiones pueden conseguir una compra beneficiosa para ellos.

Es así porque muchas veces quien se quiere jubilar acepta otras vías de compraventa, no solo la dineraria.

Habrá un porcentaje de todas esas personas que de hecho lo que harán será proponer a quien se jubila asociarse y no tanto comprar su negocio.

Que es uno de los “inconvenientes” que tiene el poner que se vende un negocio por jubilación.

Surgen muchas personas las cuales proponen entrar ellos como socios trabajadores en la empresa  a cambio de un porcentaje del beneficio del negocio.

Es por eso que nosotros en Avanza recomendamos a todas aquellas personas que quieran cobrar una venta en dinero no anunciarse de esta forma.

Si ponéis que la venta de la empresa es por jubilación dar por hecho que de cada 10 solicitudes 7 serán para proponer esto.

La mayoría de las veces quien propone esto no tiene el dinero que le hace falta para adquirir el negocio.

De ahí que plantee alternativas como estas con el objetivo de entrar en una empresa a coste cero.

Que por otro lado puede también ser de interés para quien vende.

Es decir, en lugar de vender la empresa lo que hace es buscar un socio trabajador que sea quien se encargue de gestionar la empresa.

A cambio el propietario de negocio (antiguo vendedor) obtiene un porcentaje sobre el beneficio de la sociedad.

Este porcentaje ya es cosa de cada uno negociar el mismo.

Por experiencia lo que desde nuestra empresa os podemos decir es que siempre es mejor alcanzar este tipo de acuerdos con gente de confianza.

Muchas veces de hecho el empresario que se jubila en lugar de vender la empresa alcanza un acuerdo como este con sus trabajadores.

Es decir, los trabajadores pasan a formar parte de la propiedad de la empresa siendo ellos quienes gestionan el negocio.

Venta de empresas por jubilación, ¿En qué tipo de sectores son los habituales?

En sectores empresariales como el de la restauración por ejemplo puede darse con mucha frecuencia.

Por supuesto sobre todo lo vamos a ver en aquellos con un nivel de oferta alto.

La compraventa de restaurantes y negocios de hostelería en España siempre es alto.

En consecuencia encontrar venta de empresas de hostelería por jubilación siempre será un constante.

Recomendamos vender la empresa diciendo que se vende por jubilación

Esto ya lo hemos dicho antes, si pretendéis cobrar en dinero y no queréis perder tiempo con solicitudes de socios trabajadores y demás es mejor que no lo pongáis.

Si ponéis el anuncio de venta tal cual lo veis en el titulo del articulo lo que más recibiréis será este tipo de solicitudes.

A cambio eso si vais a generar mayor interés entre los comparadores dispuestos a adquirir negocios.

Por eso es que vemos todos los días gente poniendo empresas en venta por jubilación no siendo la realidad del asunto.

Personas que ponen se van a jubilar no siendo realmente lo cierto en todo esto.

No hay mucho más que decir acerca de todo este tema.

Añadir si acaso que como negocio que gestiona e intermedia en la compraventa de empresas podéis contratar nuestra tarifa siendo los encargados de gestionar la venta.

Si te gustaría poner un anuncio anunciando la venta de tu empresa a través de nuestra web puedes también hacerlo de manera gratuita.

Lo que al final es seguro es que la venta de empresas por jubilación siempre la vamos a ver en el mercado.

En consecuencia anuncios como el de vendo empresa por jubilación será algo que se repita día si y día también.