Compraventa de empresas y como no todas podemos gestionarlas

Entre los servicios ofertados por nuestra empresa esta tanto el de la compraventa de empresas como el de la venta de sociedades constituidas sin embargo no todas la compraventa de empresas podemos gestionarlas.

De eso es lo que va a tratar el articulo que escribimos a continuación, de como no todas las operaciones que se nos plantean en la venta de empresas aquí en España puede nuestro personal hacer un buen trabajo.

Esto por cierto es igual de valido para el resto de intermediarias dedicadas a la compraventa de negocios lo que pasa es que nosotros a diferencia de otros lo reconocemos.

El porque no podemos llevar todas las compraventas que se nos presentan es lo que vamos a explicar a continuación habiendo ademas motivos más que suficientes.

1: Una de las ventajas con las que contamos en la compraventa de empresas es que ya antes de ofrecer este servicio contábamos con un departamento patrimonial encargado de asesorar a inversores ya fueran empresas o particulares acerca de las diferentes oportunidades de inversión que hay en el mercado.

¿Y a que no adivinas cual de ellas es una de estas inversiones?

Eso es, la inversión en empresas.

Esto es algo que nos ha permitido durante años poder ofrecer oportunidades de inversión en la compra de empresas a nuestros inversores siendo por tanto una opción el ofrecer la compraventa de empresas.

A día de hoy seguimos operando como siempre asesorando a los clientes acerca de las diferentes inversiones que hay, lo que pasa es que no todos los inversores compran todo tipo de empresas.

Nosotros sabemos en que tipo de empresas suelen estar interesados nuestros inversores entre otras cosas porque cuando se convierten en inversores del despacho lo primero que les preguntamos es en que tipo de inversiones están interesados.

En caso de querer invertir en empresas siendo de hecho una de las inversiones populares que suele gestionar nuestra empresa lo siguiente es saber en que tipo de empresa están interesados.

Hoy mismo para que te hagas una idea nos ha llamado un empresario el cual estaba interesado en vender su empresa.

La típica operación en la que el empresario se quiere jubilar y como no tiene a quien ceder la empresa prefiere vender la misma y así obtener un beneficio económico por la venta.

El problema en este caso y con el que nos encontramos es que por el tipo de empresas que tenia el vendedor a la venta ya sabíamos que iba a ser complicado realmente encontrar un comprador.

Al menos entre nuestros inversores dispuestos a comprar empresa pues evidentemente si podríamos haber intentado gestionar la venta a través de inversores de fuera de nuestro despacho.

¿Porque entonces no hemos aceptado gestionar la venta?

Pues porque teniendo en cuenta que contratar con nuestra empresa la gestión de venta de su empresa tiene coste al ver que la probabilidad de éxito era baja lo que decidimos fue dejar pasar la operación.

La mayoria de compraventas empresariales cuando es un empresario que no es cliente y que intenta vender su empresa acaban igual.

Los inversores con los que actualmente contamos en Grupo Avanza están interesados sobre todo en dos tipos de compras, por un lado en la compraventa de empresas en crisis bajo la fórmula de la venta activo por pasivo dada la poca exigencia en la compra o bien en empresas industriales.

También suele haber interés en la compra de empresas relacionadas con la promoción inmobiliaria aunque hoy día es complicado recibir operaciones de este tipo.

Por el contrario las empresas que no suelen generar demasiado interés son aquellas empresas en donde no hay activos y sobre todo lo que se vende es la imagen de marca o fondo de comercio.

Estas empresas salvo que se trate de autenticas oportunidades de inversión habiendo diferenciales muy importantes detrás no suelen generar interés entre los inversores.

Normal por otro lado cuando los inversores que suelen trabajar con nosotros suelen ser en la mayoría de casos despachos de inversión dedicados de manera profesional a la compraventa de empresas así como inversores particulares que lo que desean es maximizar su dinero.

Tanto unos como otros gracias a los años que llevamos de trabajo suelen confiar en los consejos dados obteniendo así los mejores resultados posibles.

Y eso que somos conscientes que la inversión en empresas lleva su riesgo, de hecho entras las inversiones que ofrecemos seguramente la compraventa de empresas sea una de las más arriesgadas.

Hay otras razones por las que no podemos gestionar todas las compraventas que se nos presentan pero casi siempre tiene que ver con la probabilidad de éxito.

Si vemos que la probabilidad de éxito es realmente baja preferimos no entrar en la gestión pues aunque es verdad nuestro coste de mano de obra esta cubierto (en todas las compraventas de terceros si no se trata de una venta de empresa activo por pasivo se cobra nada más se contrata) al ser nuestro beneficio la comisión sobre la venta al final provoca que no merezca la pena llevar la misma.

Por supuesto cómo ya hemos dicho otras veces el acabar contratando con nuestra empresa tampoco te garantiza en ningún caso la venta aunque lo que es seguro es que si contratamos es porque vemos alguna opción de lograr la venta.

Compraventa Empresas y Compraventa negocios

No a la quiebra, lema en la venta de empresas en crisis

Seamos realistas, cuando un empresario nos plantea la posibilidad de vender una empresa en crisis normalmente en lo que está pensando es en evitar la quiebra personal que podría ocasionarle la quiebra de su negocio.

Por eso es frecuente que dicho empresario antes de que todo esto se produzca intente vender la empresa en las mejores condiciones posibles.

Grupo Avanza como empresa que compra empresas en crisis así como también ofrece la venta de sociedades constituidas ha creído siempre en esta opción.

No obstante también somos de la opinión que aquellos que deseen conseguir estos objetivos deben o bien tener conocimientos sobre el funcionamiento del mercado empresarial o bien deben de dejarse asesorar por el personal de nuestra empresa.

Porque la venta de una empresa en crisis no siempre significa que la empresa se encuentre en quiebra, muchas veces lo que ocurre es que la empresa que se encuentra en crisis tiene una falta de liquidez, un problema legal….

En este articulo pues nuestra intención es la de explicar como decimos no a la quiebra en el sistema empresarial, porque creemos en esta fase y que beneficios obtiene el empresario que las emplea de manera adecuada.

Por supuesto aquí siempre los consejos que damos lo hacemos dentro de la legalidad vigente, a partir de ahí ya es cosa de cada uno lo que quiera y como lo quiera hacer.                                                    

Venta empresas en quiebra                                         

Normalmente el empresario que llega a una situación de este tipo ha intentado prácticamente todo lo que el considera como una opción, lo que pasa es que desde nuestra opinión no siempre las opciones que toca el empresario son las adecuadas y sobre todo las eficaces.

Y es normal.

Un empresario es normal que no esté acostumbrado a tener que realizar acciones de este tipo de ahí que cuando se vea obligado a hacerlo no sepa siempre donde acudir.

Son empresas como la nuestra los que si sabemos cómo hacer las cosas pues como he dicho nos dedicamos de manera profesional a esto.

De hecho la compraventa de empresas y de sociedades es solo uno de los servicios que desde aquí ofrecemos, también tenemos otros departamentos como el jurídico y el fiscal que aportan valor añadido en todo este proceso.

Decir también que si como empresario prefieres plantear directamente la presentación de concurso de acreedores esta opción también te la facilitamos en Grupo Avanza, la diferencia está en el coste de una situación y otra.

Un concurso de acreedores por ejemplo puede tener un coste mínimo de 5000€ por pequeña que sea la empresa, luego ya depende del volumen de la empresa para en base a eso determinar que opción es la que más nos conviene a todos.

El tema de concurso de acreedores de hecho solo la solemos recomendar en un pequeño número de casos donde aquí el empresario lo que desea no es vender la empresa pero al mismo tampoco desea recibir solicitudes de cobro por parte de proveedores, trabajadores….

En consecuencia, si tu empresa tiene deudas y no quieres vender la empresa pero al mismo tiempo tampoco quieres recibir llamadas de gente que te llame para cobrar la única opción que te queda es presentar concurso de acreedores.

¿Sabes porque no nos gusta el concurso de acreedores en Grupo Avanza?

No nos gusta por varias razones, para empezar porque cuando una empresa entra en concurso generalmente no vuele a salir. Esto lo que quiere decir es que un 99% de las empresas concursadas acaban en liquidación.

Y eso no es lo peor de todo, lo peor es el hecho de que si además el empresario no ha hecho las gestiones como tiene que hacerlas (ampliación capital social, reducción del capital, cuentas anuales) luego encima resulta que el juez de turno puede declarar el concurso como culpable perjudicando en consecuencia al propietario de la sociedad.

Nosotros lo tenemos claro habiendo visto decenas de veces este tipo de situaciones, si puedes vender tu empresa en lugar de llevarla a concurso hazlo pues es de lo malo lo menos malo.

Porque esto es algo que también solemos decir en Grupo Avanza, los milagros no existen , la venta de la empresa no es un instrumento definitivo para decir adiós a los problemas.

Si es una ayuda y algo que normalmente suele salir bien desde el punto de vista del empresario pero los resultados nunca están garantizados.

Lo mismo pasa con el concurso por cierto, el empresario que piense que presentando concurso de acreedores deja los problemas enterrados es que no conoce el sector empresarial.

Cada operación es diferente y porque no decirlo la suerte también influye.

De normal tanto la venta de empresas como la presentación de concurso de acreedores suele salir bien para el empresario, sin embargo nunca será garantía de nada.

Por último decir que aconsejamos a todos los clientes interesados en llevar cualquiera de estas dos opciones que solicites asesoramiento previo en la empresa desde la cual van a plantear la operación.

Ya sea la venta de empresas o el concurso de acreedores en ambos casos se tiene que planear como llevar el proceso si se desean conseguir los mejores resultados posibles.

Venta empresas en crisis , No a la quiebra

Compraventa empresas mercantil

La compraventa de empresas mercantiles es una de esas cosas que siempre va a existir pues siempre habrá inversores interesados en su compra y vendedores interesados en vender sus negocios.

En Grupo Avanza como empresa que lleva adelante muchas operaciones de este tipo de compraventa empresarial te vamos a explicar el proceso que suele llevar la compraventa de empresas mercantiles así como damos a conocer algunas de las formulas mediante las cuales se llevan a cabo.

Decir también que esto que te damos no son consejos sino que es un breve resumen de como se suele llevar la compraventa de empresas, ya sea porque el vendedor directamente lleva la gestión o bien porque lo hace directamente a través de una empresa intermediaria.

Lo que si hay que reconocer es que comprador y vendedor cuando hacen la gestión por su cuenta al no saber cómo llevar todo este proceso más que cometer errores lo que hacen es directamente no valorar como es debido la empresa que se vende/ compra.

Por eso si es posible nosotros solemos recomendar el hacer todas estas gestiones a través de empresas dedicadas de manera profesional a la compraventa de negocios.

La compraventa de empresas es tan importante llevarla bien al igual que hacemos en la compraventa inmobiliaria.

Esto es una cosa que nunca hemos entendido,

¿Porque cuando uno quiere vender un inmueble recurre normalmente a una inmobiliaria, gestora para que se encargue del papeleo pero en cambio cuando es una empresa deciden hacerlo ellos por su cuenta?

A nosotros desde luego nos resulta curioso pues incluso muchas veces el valor de la empresa es superior al del inmueble…..

Generalmente al hablar de compraventa de empresas estamos hablando de la venta de un negocio con sus activos, pasivos así como sus derechos y obligaciones.

Es decir, cuando un vendedor vende su empresa lo que está haciendo es vender un conjunto de bienes al servicio de un negocio.

Por tanto cuando hablamos de la compraventa de empresas no podemos confundir esto con la venta de sociedades constituidas como así también ofrecemos en Grupo Avanza pues no hay similitudes en ambos casos.

La compraventa de empresas no suele ser algo fijo como si pasa en la compraventa de sociedades, aquí más bien lo que ocurre es lo siguiente, según el tipo de empresa que se vende así como los deseos de vendedor y comprador se realiza una gestión u otra.

En cuanto a las gestiones que todo comprador y vendedor tienen que hacer en la venta de empresas sería la siguiente:

Vamos a dar por hecho de que vendedor o comprador nos contrata para llevar a cabo la compraventa de empresas.

Pasos en la compraventa de empresas mercantiles

❶El primer punto es el mismo tanto con comprador como con vendedor. Esto es firmar un acuerdo de confidencialidad entre ambas parte siendo algo importante en la compraventa de empresas.

Cualquier empresa seria dedicada a la compra y venta de negocios es lo primero que siempre hará.

Además, el vendedor es el primero que le interesa firmar esto pues de ningún modo le interesa que dicha información de su empresa, al conocerla la empresa compradora , la pueda utilizar para cosas diferentes al análisis por la compra.

❷ Entrega de informes de venta: Esto es lo que el vendedor tiene que tener o bien tiene que contratar para que se lo hagan.

Su coste depende del tipo de empresa que se vende así como su precio de venta.

Nosotros aquí trabajamos de ambas maneras, aceptando dicho informe por parte del vendedor o bien haciéndolo directamente nosotros.

Dicho informe de venta es el que se utiliza para presentar la empresa ante inversores y posibles compradores interesados en comprar el negocio.

Por supuesto en la firma del contrato con nuestra empresa el cliente nos da permiso para poder presentar dicho informe a cuantas personas y empresas sea necesario para lograr la venta.

❸Presentación de ofertas orientativas: Las llamamos orientativas y no vinculantes pues la parte compradora puede modificar la oferta si lo considera oportuno.

Aquí la parte compradora propone una oferta de compra pudiendo estar sujeta a negociación o a modificación según el caso.

Normalmente esta oferta se hace teniendo en cuenta el precio que estaría dispuesto a pagar el comprador buscando como te puedes imaginar el menor precio posible.

❹Negociación: Se negocia el precio de venta entre comprador y vendedor.

Según quien nos tenga contratados nos posicionamos en un punto o en otro. Por ejemplo, si es el comprador quien nos ha contratado obviamente nuestro objetivo será comprar la empresa al menor precio posible, por el contrario si es el vendedor ocurrirá todo lo contrario, nuestra idea será conseguir el mayor precio de venta posible.

❺ Una vez alcanzado acuerdo entre las partes se presenta oferta vinculante, esto es la presentación de una oferta la cual no se puede modificar y la cual es la que vera el vendedor y comprador en la firma en notaria.

Lo que si puede hacer aquí comprador y vendedor es retirarse si llegado el momento cambian de opinión, es decir, la presentación de oferta no le obliga a las partes a firmar.

Más bien es una declaración de intenciones por la cual se dice que ambas partes están de acuerdo en las clausulas, precio de venta….

❻ Firma de la compraventa empresarial: Con todo esto hecho ya solo falta una cosa y es la compraventa de la empresa.

Compra empresas y venta empresas

Pasos a seguir en la venta de una empresa

Desde Grupo Avanza como empresa que ofrece la venta de sociedades ya creadas y la intermediación en la venta de empresas queremos escribir un artículo explicando los pasos a seguir en la venta de una empresa.

La razón por la cual creemos necesario hacerlo es porque vemos como hay multitud de vendedores que no tienen claro como llevar a cabo la compraventa de su negocio.

Lo primero como siempre es determinar bajo que forma deseas vender tu empresa, si encargándote tu mismo de la gestión de la venta o bien contratando a alguna empresa intermediaria que gestione dicha compraventa como puede ser el caso de Grupo Avanza.

En caso de que decidas ser tu mismo el encargado de llevar a cabo la compraventa del negocio te interesa pues estar atento sobre los pasos a seguir, no tanto si externalizas dicha gestión a una empresa dedicada profesionalmente a ello.

Procedimiento en la compraventa de empresas:

❶ Lo primero de todo como siempre y antes de intentar vender la empresa es la de tener claro qué tipo de empresa tienes la venta.

Aquí hay mucho de lo que hablar porque no estamos hablando solo de lo típico (sector, actividad, facturación) sino también acerca de su situación financiera, económica así como las perspectivas para los siguientes años.

Generalmente aquí lo que tendrías que hacer es hacer una due diligence o lo que nosotros llamamos como dossier de venta en el cual se hace constar toda esta información.,

Sin este dossier no creas que como vendedor lo tendrás fácil para vender tu negocio pues será casi misión imposible.

De hecho, salvo que seas una muy pequeña pyme el resto de opciones las tendrás completamente anuladas.

Si eres una empresa mediana o grande no te queda otra que realizar dicho plan de venta pues los inversores potenciales dispuestos a comprar tu negocio es así como trabajan.

Es más, desde nuestra empresa te podríamos decir que hasta en la compraventa de pymes y pequeñas pymes cuando se trata de un inversor profesional quien quiere comprar la empresa esto también se da.

Cada vez más se valora la información  como medio para tomar una decisión.

Antes con tan solo unos pocos documentos era suficiente para intentar lograr la venta, ahora en cambio con la cantidad de oferta en la compraventa de empresas y la poca demanda (pocos inversores dispuestos a comprar) son los vendedores más preparados los que suelen obtener los mejores resultados.

❷Según el tipo de empresa que tengas tienes que valorar no solo el precio de venta sino también la formula a través de la cual pretendes vender el negocio.

Porque hay muchos tipos de compraventas, no solo está la venta de empresas en rentabilidad.

Hay muchas empresas cuya situación financiera es difícil en donde el vendedor intenta vender su negocio ya que no es capaz de sacar adelante su negocio.

En estos casos seguramente llevar la compraventa bajo la fórmula venta activo por pasivo sea la mejor opción.

Normalmente este tipo de venta se realiza para el caso de empresas con deudas y empresas en crisis.

Si no sabes lo que es una venta activo por pasivo decirte que se trata de una compraventa a través de la cual aquí el comprador realmente no paga nada por la empresa que adquiere, más bien se hace responsable de las deudas del negocio que compra a cambio de los activos que esta pudiera tener.

Pongamos que la empresa tiene activos valorados en un millón de euros y tiene deudas por el mismo valor, este tipo de compraventa seria pues el ideal.

En el caso de empresas con rentabilidad donde la situación del negocio es la ideal aquí como vendedor tienes que fijar un precio que sea realista y sobre todo atractivo para cualquier comprador interesado.

Si intentas poner el mayor precio de venta posible sobre tu empresa es más que probable que ningun comprador esté dispuesto a llevar a cabo dicha compraventa.

Y es lógico, oportunidades de inversión en el mercado a nivel empresarial hay muchas con lo que puede elegir cual de todas las opciones más le interesa.

Tienes que poner un precio de venta que te sea rentable pero que también resulte atractivo a los inversores dispuestos a comprar.

❸ Si se trata de una empresa con deudas o empresa en crisis lo que se vende al no haber precio por medio tan fácil como firmar en notaria y poco más con el comprador adecuado.

Por el contrario si lo que vendes es una empresa con rentabilidad el siguiente punto del que hablar es acerca de los medios de pago aceptados.

Aquí como vendedor tienes que saber que aceptas y que no.

Si piensas que la venta de empresas se suele realizar al contado estas en un error pues lo normal es plantear la venta en diversos plazos , cuanto más cantidad de dinero más plazo hay.

Aquí da igual si se trata de pequeñas pymes lo que se venden o grandes empresas, la mayoría de los vendedores tienen que dar opción al comprador de ir pagando por la empresa poco a poco.

En caso contrario y si como vendedor exiges el pago al contado (se realiza el pago completo por la venta del negocio en la misma firma) lo lógico es pensar que tu cliente potencial se reduzca de manera importante pues no todos cuentan con dicho capital.

De hecho solo las empresas que tienen mucha demanda para comprar su negocio se pueden plantear este tipo de compraventa bajo esta forma.

En cuanto a las garantías aceptadas en los plazos de pago se suele instrumentar en letras de cambio o pagares aunque también conviene estudiar primero la situación del comprador para con ello determinar su solvencia.

Es aquí donde hacer la gestión uno mismo como vendedor o bien tenerlo todo delegado a través de alguna empresa intermediaria puede marcar la diferencia.

❹Una vez tienes claro estos tres primeros puntos ya puedes intentar vender tu negocio.

La búsqueda de inversores o compradores será tu misión teniendo que buscar en despachos de inversión, inversores profesionales o bien directamente a través de anuncios por internet, conocidos…

Decir también que empresas como Grupo Avanza cuentan con despachos de inversores los cuales entre otras inversiones fomentan la compraventa empresarial como puedes ver en enqueinvertirmidinero.es, ahora bien, esto solo está habilitado para aquellos vendedores que gestionan la venta con nosotros.

Esta política será llevada igualmente por el resto de empresas dedicadas a ofrecer la compraventa de empresas.

Para poder gestionar la venta con ellas tienes que contratar primero sus servicios.

Servicios que por cierto nunca garantizan ningún resultado, es decir, por contratar con estas intermediarias esto no te garantiza la venta de tu negocio ni al mejor precio. Tendrás más posibilidades, eso sí.

Es aquí donde la mayoría de vendedores deciden externalizar en alguna de estas intermediarias, nosotros el consejo que te damos es el siguiente, si te ves capaz de hacer todas estas gestiones por tu cuenta de manera profesional lo puedes hacer tu mismo pues así ahorras dinero, por el contrario si no tienes tiempo o bien no sabes cómo lo mejor es delegar en quienes si saben.

Comprar empresas y Venta Empresas

¿Medios de pago en la compraventa de negocios?

En la compraventa de negocios y empresas cuando no estamos hablando de la compraventa activo por pasivo sino que hablamos de la compraventa de empresas en rentabilidad, al haber un precio de venta los compradores tienen diferentes opciones para llevar a cabo la compra de los negocios.

Hoy en Grupo Avanza vamos a hablar en este artículo sobre esto, acerca de los diferentes medios de pago existentes al comprar empresas.

Tanto si eres vendedor como si eres comprador dispuesto a comprar una empresa te interesa por tanto leer este articulo, no obstante lo que aquí te damos son unos consejos por encima acerca de cómo llevar la compraventa de tu negocio.

Si deseas recibir un asesoramiento más personalizado tendrás que contratar con nosotros la gestión de venta de tu negocio.

¿Sabes lo que es un medio de pago?

Un medio de pago es una forma a través de la cual los compradores pueden comprar empresas sin necesidad de tener que pagar todo el precio de la compra al momento.

Es decir, son alternativas a la compra habitual, no obstante incluso la compra al contado es una de las opciones por el pago de la empresa adquirida.

¿Cuántos medios de pago existen en la compraventa de empresas?

Compraventa de empresas al contado: Cuando hablamos al contado no queremos decir que la compraventa se tenga que hacer en metálico sino que más bien el pago por la compraventa de la sociedad se hace en el mismo momento de la venta.

Es decir, aquí el vendedor cuando vende su empresa la está vendiendo cobrando el 100% de lo que pedía por ella.

Si por ejemplo el vendedor estaba poniendo un precio de venta de 100 000€ y el comprador admite el pago en metálico, en el mismo momento de la firma en notaria (compraventa participaciones sociales, cambio administrador…) el comprador pagara al vendedor los 100 000€ pactados.

Otra cosa muy diferente es como se lleve a cabo el pago.

Hay empresarios que exigen el pago en dinero en efectivo no permitiendo el pago por banco (puede ser por un tema fiscal, por deudas con terceros que no quieren le sean embargados…) ,los hay que todo lo hacen por banco mediante transferencias bancarias, cheques conformados…

Esto ya es cosa de vendedor y comprador como pacten la venta del negocio , cuando se trata de una compra al contado, nuestra recomendación es hacerlo por banco pues de esa manera queda constancia de los pagos realizados.

Por supuesto en los pagos en metálico también se puede realizar esta gestión con la firma de entregas, cheques…pero no es lo mismo.

Por lo que hemos visto a lo largo de los años un  40% de las personas que venden sus empresas intentan que sea al contado, a ser posible en metálico, no obstante en la práctica muy pocos llegan a ver cumplidas sus exigencias.

Este 40% de vendedores es porque la mayoría de empresas que se venden son pequeñas empresas con lo que estamos hablando de importes de 20-30-50 000€, no más.

A partir de cierta cantidad no es para nada frecuente que haya pagos en metálico.

❷ Compraventa empresas con plazos de pago: Estos plazos de pago se suelen instrumentar a través de pagares, letras de cambio…

Aquí el vendedor lo que hace es financiar al comprador la venta de su negocio.

Es decir, el vendedor le da al comprador la posibilidad de ir pagando su empresa poco a poco como si de un crédito comercial se tratase.

Que decir tiene que el vendedor que lleva a cabo dicha venta lo hace de esta manera para facilitar la compraventa de su negocio.

Sé que ya lo he repetido antes, pero prácticamente nadie actualmente vende su empresa al contado pues los compradores no lo aceptan.

Tienes que tener en cuenta que inversores dispuestos a comprar empresa hay pocos, por el contrario si hay una numerosa oferta de empresas a la venta. Más que nunca incluso te podría decir.

Esta compraventa se suele instrumentar mediante la emisión de pagares.                                                                  

Te pongo un ejemplo, José compra a Pedro su empresa por 100 000€.

Para ello acuerdan el pago de 20 000€ cada dos meses instrumentados en una serie de 5 pagares.

Así el primer mes se emite un pagare con vencimiento de 2 meses por valor de 20 000€ que a vencimiento José tendrá que abonar a Pedro, pasados esos otros dos meses ira el siguiente pagare y así de manera sucesiva.

Todo depende del plazo marcado en la compraventa.

Hay empresas que se venden dando el vendedor plazo de pago de varios años, los hay en cambio que son menos flexibles.

Todo depende del importe de venta, tipo de negocio….

❸ Parte en metálico y parte mediante plazos de pago: Es otra de las formulas existentes, en ella el comprador lo que hace es abonar cierta cantidad en metálico en la firma por la venta y el resto lo aplaza mediante aplazamientos de pago.

Esta fórmula es una combinación entre la primera y la segunda.

❹Compraventa de empresas a comisión: Esta compraventa es la que se realiza sobre todo con empresas que tienen muy poca demanda.

Es decir, la empresa se vende pero prácticamente no hay comprador que adquiera este tipo de negocios.

En estos casos lo que se hace es vender la empresa sin pagar nada por medio pero a medida que vaya facturando, obteniendo beneficios estos irán a parar al anterior dueño hasta alcanzar la cifra pactada por la compraventa del negocio.

Dicho de otra manera, aquí el nuevo dueño entra, explota el negocio y el beneficio que vaya obteniendo irá a parar en primer lugar a pagar al anterior.

Este tipo de compraventas se dan también en empresas donde el antiguo dueño se jubila por ejemplo.

❺Compraventa de empresas manteniéndose el anterior dueño como capitalista: Son las compraventas que menos se dan.

Aquí quien vende es el vendedor pero quiere mantenerse como socio capitalista de la empresa.

Lo que hace por tanto es vender una parte de la empresa dejando que entre una nueva gerencia acordando con él un sistema de retribución como si de socios se tratase.

Compraventa negocios y empresas en toda España