Negociar con socio capitalista

Una de las mayores dificultades con las que se suele encontrar aquel emprendedor o empresario que tiene que tratar con un socio capitalista es el negociar con el.

Negociar con socio capitalista no es fácil ya sea para emprender un negocio o para continuar con un negocio ya existente.

Desde nuestra empresa en comprarsociedades.es vamos a mostrarte como se puede negociar con estos socios siendo muchos los factores a considerar.

En nuestra opinión el primero de todos estos factores es si conoces al socio capitalista de algo.

No tiene la misma relación aquel socio capitalista que invierte en un negocio sin conocer de nada al anterior propietario que aquel que invierte por la relación de amistad, familiar existente….

Si es un socio capitalista que invierte con la idea de obtener rentabilidad es seguro que la negociación sera mucho más complicada.

Hay un dicho que dice que en la empresa quien tiene el dinero manda y aunque es verdad únicamente en parte.

No es del todo cierto pues la idea, el como desarrollarla tiene un valor empresarial en el mercado incluso a veces de mayor valor que el dinero en si.

Si te pones a pensarlo el dinero es un medio del cual disponen muchos, por el contrario una buena idea puede pasar que seas tu la unica persona en el mundo que tenga una como esta..

¿No lo hace esto mucho más valioso que el dinero?

En nuestra opinión si.

¿Porque entonces negociar con un socio capitalista no es fácil?

La respuesta es en el 99% de los casos la misma, pues porque las ideas de negocio ni son novedosas ni son son nada del otro mundo.

Al ser nada novedosa lo que busca el emprendedor esto no le da ningún valor y por tanto el socio capitalista sera quien tenga la posición de fuerza en la negociación.

¿Que significa tener la posición de fuerza?

Lo que dice es que podrá exigir mucho más que lo que exige el emprendedor.

En los porcentajes de beneficio a repartir por ejemplo, puede ser que el socio capitalista exija un mayor rendimiento para el.

Hay emprendedores que creen que montar una empresa a traves de un socio capitalista es facil, ellos aportan el trabajo y el capitalista el dinero repartiendo los beneficios al 50%.

¿Quien os ha dicho que los beneficios se reparten al 50%?

Porque es un error comun pensar que los beneficios se reparten de igual forma, cada vez más de hecho este porcentaje se hace a favor del socio capitalista.

No tanto por la rentabilidad que desea obtener el socio capitalista sino sobre todo para mantener el control y la propiedad de la empresa.

Son muchas las veces que uno de estos socios capitalistas se ha encontrado que una vez el negocio es rentable el socio trabajador le intenta quitar la empresa pues no lo necesita más.

Os diría que sobre todo cuando la relación entre socio capitalista y trabajo es puramente mercantil es lo que acaba pasando.

Esto explica porque los socios capitalistas que invierten de manera profesional en explotar empresas suelen querer tener más del 50% de las acciones de la sociedad.

Y como ya sabes según el porcentaje de acciones que tenga cada uno el reparto de beneficio es mayor o menor.

¿Como intentar mejorar las condiciones con el socio capitalista?

Entre otras cosas firmando acuerdos de confidencialidad y de no competencia en caso de salir del negocio.

Si actúas como socio trabajador el mayor temor del socio capitalista es que en caso de que el negocio va mal el es quien tiene que hacer frente a todos los problemas mientras que si el negocio va bien el socio trabajador suele querer desprenderse del capitalista.

Sucede ademas en un 65% de los casos por lo que aquí el socio capitalista que conoce el sector empresarial normal que exija sus condiciones.

Para evitar esto podeis firmar un acuerdo en el que se diga que el socio trabajador en caso de salir de la empresa no podra desarrollar ni por su cuenta ni a traves de terceros ninguna empresa similar a la que tiene el capitalista durante un tiempo.

De esa manera el socio capitalista más o menos se asegura que en caso de que el socio trabajador quiera salir de la empresa no le quiera hacer la competencia.

Porque lo que ha pasado con otras muchas empresas en donde se empleo esta formula (capitalista y trabajador) es que una vez el socio trabajador dispone del dinero deja de lado al capitalista.

Luego hay emprendedores que no entienden el porque no es fácil conseguir socios capitalistas para sus ideas cuando el 90% son rechazados por la desconfianza que tiene el que pone el dinero.

De hecho desgraciadamente una de los consejos que suelen dar las personas con experiencia en trabajar como capitalista es la de no invertir en empresas de las cuales no tienen el control.

Nosotros hasta hace años si ofrecíamos esta gestión tanto a inversores dispuestos a crear empresas con socios trabajadores como al revés pues disponemos de un departamento patrimonial dedicado a asesorar acerca de inversiones, entre ellas la empresarial, sin embargo hoy día no lo ofertamos.

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Business Angels en la empresa

En el sector empresarial una de las actividades que genera más interés es la de los Business Angels siendo parecido en España al capital riesgo pero siendo cosas diferentes.

A pesar de que nuestro negocio principal en el sector empresarial y societario es el de la venta de sociedades y compraventa de empresas en este articulo vamos a centrarnos en los Business Angels al tiempo que explicamos como funcionan y que uso tienen en el mercado.

Que tampoco es que sea algo muy diferente a lo que ya tratamos todos los dias pues los business angels una de las gestiones que realizan es la compraventa de empresas.

No es la gestión habitual que realizan todo sea dicho pues estos inversores lo que suelen hacer más que comprar empresas es entrar en la empresa una vez ha sido creada.

Por esa razón se suele relacionar a los business angels con los emprendedores pues en un 99% de los casos cuando invierten lo hacen en empresas de recien creación.

Dejar claro antes de continuar con el articulo que si eres un emprendedor y deseas encontrar a un business angel en nuestra empresa no puedes hacer dicha gestión.

Nosotros ofrecemos la venta de sociedades y la compraventa de empresas no la busqueda de inversores aun disponiendo de los mismos por el sector en el que nos encontramos.

Si deseais buscar business angels debereis hacer uso de las diferentes opciones que teneis en el mercado.

Si seguis leyendo este articulo os daremos una serie de consejos acerca de como dar con ellos.

¿Que son los business angels?

Los business angels son personas o empresas que lo que hacen es invertir su propio dinero en la creación de empresas debido a la idea de negocio.

Además, los business angels son personas con experiencia en la creación y desarrollo de empresas con lo que no solo aportan capital financiero, también aportan conocimientos y lo que en nuestra opinión es lo más importante , su red de contactos.

Lo ideal para un emprendedor es que en caso de contar con un business angel sea alguien relacionado con su sector, un business angel que haya tenido éxito previamente y que por tanto cuente con unos contactos muy valiosos.

Porque si tienes un business angel cuya experiencia se da sobre todo en el sector de la hostelería y tu lo que tienes es una empresa del sector industrial como te puedes imaginar es casi seguro no podrás hacer un buen uso de su red de contactos.

Decir también que los business angels no invierten su dinero en empresas donde ya conocen al dueño, es decir, no invierten por la relación entre las partes, solo invierten debido al plan de viabilidad o idea de negocio.

Esto es algo a tener muy en cuenta pues es justo lo contrario a como trabajan en la mayoría de casos los socios capitalistas.

Los que compran participaciones sociales de las empresas actuando como socios capitalistas casi siempre acaban comprando acciones de empresas con cuyo dueño tienen algún tipo de relación (familiar, amistad…)

Otra de las características de los business angels es que cuando invierten lo hacen pensando obtener una ganancia futura, es decir, que invierten en el largo plazo.

Así como el capital riesgo tiene unos plazos muy fijados (5 años es lo habitual) los business angels no se imponen ningún plazo.

La idea que persiguen es ayudar a que la empresa siga creciendo y obtener rentabilidad del negocio no de su venta como hace el capital riesgo.

Se puede decir por tanto que los business angels son un tipo de inversor más destinado a emprendedores que a empresarios.

Además aportan flexibilidad y lo que es más importante aparte del capital, experiencia.

Porque no se quedan al margen viendo como gestionas la empresa, estos inversores participan de manera directa en el negocio aportando sus conocimientos.

Hay quien dice que los business angels en parte invierten su dinero y aportan esos conocimientos de manera altruista sin embargo muy pocos actúan así.

La mayoría lo que buscan es la rentabilidad del negocio, algo lógico por otro lado al tiempo que ayudan a crecer una empresa.

¿Porque se les llama de esa manera?

Pues porque son como ángeles caído del cielo para muchos emprendedores pues les permiten poner en marcha sus negocios que de otra manera no podrían.

Conseguir financiación para emprender actualmente es complicado y más que lo va a ser dados los cambios habidos en los últimos años.

¿Como consigo obtener business angels?

¿Tienes una idea de negocio interesante? ¿Es viable tu negocio?

Si estas convencido de la viabilidad y rentabilidad de tu negocio y es diferente al resto (la mayoria buscan innovacion por encima de otras cosas) puedes intentar conseguir la financiación de estos inversores.

Nuestra recomendación es que acudas a las diferentes ferias y reuniones existentes a nivel nacional destinadas precisamente a servir como punto de encuentro entre inversores y emprendedores.

Tambien puedes acudir a los eventos de capital riesgo pues tambien suelen acudir estos inversores privados aunque lo ideal es que te centres en los primeros.

Es recomendable eso si saber ingles pues la mayoría de inversores son extranjeros al venir de países en donde esta inversión es mucho más habitual que en España.

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