Compraventa de Fabricas en la venta de empresas

La compraventa de fábricas es de todas las compraventas la que más se vio reducida desde el comienzo de la crisis hasta hoy.

De todas las compraventas empresariales que se realizan en nuestro país la compraventa de fábricas es la que menor porcentaje representa.

Son muchos los factores los que han influido aquí dentro aunque sin duda alguna tiene que ver la falta de dinero.

Porque si hay una diferencia importante entre la compraventa de este tipo de negocios y pequeñas pymes es los importes de los que estamos hablando.

No es lo mismo comprar una fábrica la cual puede valer millones de euros que una empresa del sector servicios.

Que si, una empresa del sector servicios puede también valer mucho pero de normal la fabrica vale más.

Es algo que podemos ver fácilmente simplemente analizando el mercado de la compraventa de empresas y ver por encima los precios.

Cuando hablamos de este tipo de negocios las operaciones se hacen por importes medios o altos.

Compraventa de fabricas en la venta de negocios y que gestiones hay que hacer

Realmente son las mismas a las vistas en cualquier otra compraventa.

La diferencia principal en mi opinión tiene que ver con que en estos casos no solo se vende un negocio, sino que detrás hay una serie de activos importantes detrás.

El ejemplo que solemos poner es de la típica fabrica la cual tiene una nave industrial en propiedad.

Como la nave industrial pertenece al negocio se vende el conjunto, tanto la empresa como sus activos.

No pasa lo mismo por el contrario en el sector servicios en donde las empresas muchas veces se venden sin prácticamente activos.

De normal una empresa en el sector servicios esta de alquiler mientras que en el sector industrial es habitual comprar la nave o fabrica en la cual se trabaja.

¿Qué problema hay a la hora de intentar vender una fabrica en España?

compraventa de fabricas

Son varias las cosas las que debemos de saber si queremos vender un negocio como este.

Lo primero de todo es que no hay muchos inversores que tengan la capacidad de poder comprar uno de estos negocios.

Ni tan siquiera a través de la financiación pues todos sabemos ya la operativa de las entidades bancarias en la firma de estos créditos.

A eso tenemos que sumar otra cosa que es el hecho de que las fábricas están en declive.

El sector industrial en España no ha hecho más que perder terreno.

A un inversor le cuesta encontrar motivos por los cuales querer comprar una fabrica.

Estamos en una época en donde las empresas ya no montan fábricas en países desarrollados como España.

Les es mucho más barato y rentable montar el negocio en un país extranjero siendo una práctica cada vez más habitual.

Por eso el negocio de la compraventa de fábricas no se puede decir este en un buen momento para nada.

Incluso nosotros creemos que cuando la liquidez sea mayor tampoco se notara mucho el cambio.

¿Por qué será que el precio de las naves industriales en nuestro país sigue bajando de manera continua?

Lo hace sobre todo por el hecho de que este tipo de inmuebles cada vez se valoran menos por las salidas que luego tienen.

Habiendo un menor número de empresarios que necesitan comprar /alquilar naves o fabricas es lógico que al final sea difícil llevar la compraventa.

Por supuesto, todo depende del sector en el que nos encontremos y en el tipo de inversión que desee cada uno pero tampoco podemos negar la realidad.

¿Es posible comprar el negocio sin comprar sus activos como la nave industrial?

Es una operativa en el sector de la compraventa de negocios cada vez más frecuente.

Los inversores que compran el negocio no están dispuestos a comprar activos inmobiliarios con lo que compran la empresa pero sin coger sus activos.

Es decir, los vendedores aquí lo que hacen antes de vender el negocio es sacar el activo en cuestión del balance de la empresa para vender el negocio.

Nosotros de hecho en Avanza recomendamos esta forma de operar salvo casos concretos en donde el inversor o compradorr quiera también adquirir dichos activos.

Haciendo esto conseguimos dos cosas siendo además problemas principales a la hora de vender los negocios.

Por un lado reducimos los importes que tienen que pagar los compradores (al no haber activos el precio de la compra se reduce) y en segundo lugar no compran un activo por obligación como si pasaba antes.

Antes en la compraventa de empresas se compraba siempre todo el negocio.

Aunque la empresa en cuestión tuviera activos que no quisiera el comprador es así como se hacía.

Los tiempos en ese sentido han cambiado siendo algo que podemos ver en el mercado de la compraventa de empresas en el sector industrial.

¿Esa sería nuestra recomendación en la compraventa de fábricas?

Si lo seria, salvo casos en donde el inversor quiera adquirir los activos es mucho más fácil vender el negocio si podemos sacar los activos de la empresa.

Busco negocio en traspaso

Busco negocio en traspaso, busco comprar empresa….todos en algún momento hemos pensado algo parecido al querer emprender un negocio.

No todos los emprendedores cuando empiezan con una empresa lo hacen con uno propio, los hay que prefieren comprar una empresa ya existente por las ventajas aportadas.

De eso es de lo que queremos hablar hoy desde nuestra empresa.

Acerca de cómo pueden las personas interesadas en adquirir un negocio cogerlo en las mejores condiciones posibles.

Busco negocio en traspaso y recomendaciones desde nuestra empresa

Lo primero que queremos que tengas claro es que cuando buscas un traspaso lo mejor es acudir a webs dedicadas a ofertar estas compraventas.

No solo es lo más rápido sino que además es lo más eficiente.

En España cuando alguien compra un negocio por traspaso lo hace mediante dos formulas.

La primera porque conoce el negocio en cuestión y desea adquirirlo y segundo porque lo ha visto anunciado en internet.

Para el negocio de la compraventa de empresas internet ha supuesto poder ampliar tanto la oferta como la demanda.

Cualquier persona puede poner su negocio en venta prácticamente al momento.

Y lo mismo al revés, pueden surgir compradores con bastante facilidad.

Aun así esto segundo es más complicado dada la falta de liquidez existente en el sistema.

No muchos compradores e inversores tienen la capacidad de poder adquirir por si mismos empresas.

Por eso es que vemos como las ventas de empresas mediante plazos de pago se han disparado en los últimos años.

La falta de dinero de los inversores es lo primero que ha ocasionado esto.

Y no hay previsión de que esto vaya a cambiar en el corto o medio plazo.

Busco negocio en traspaso

De hecho ya hay expertos que señalan que la situación de antes de la crisis económica es difícil que la podamos volver a ver en nuestro país.

En consecuencia es lógico que poco a poco el sistema empresarial se tenga que empezar a acostumbrar a los cambios.

Y en el sector empresarial desde luego las cosas no son diferentes ni mucho menos.

En la compraventa de empresas por traspasos por ejemplo nosotros lo que siempre aconsejamos es que si pueden cobren en dinero.

Negociar un plazo de pago puede ser una opción pero siempre con clientes de confianza o en el peor de los casos a través de intermediaria.

Si tienes una empresa en mente y quieres negociar la venta de tu negocio con un comprador es aconsejable que cobres al contado o contrates a un profesional.

Como hemos dicho antes del mismo modo que hay decenas de vendedores con empresas en venta habrá compradores que surjan del mismo modo.

Sin embargo la experiencia de los años nos ha demostrado como no todos los inversores lo son realmente.

Y aunque estos consejos lo damos sobre todo en la venta de empresas activo por pasivo en el resto de compraventas empresariales lo vemos de igual modo.

A la hora de vender un negocio tienes que saber quién es el comprador.

Por esa razón es que nosotros no solemos trabajar con “nuevos inversores” salvo situaciones muy concretas.

No lo hacemos porque muchas veces lo que dicen no se asemeja a lo que luego se ve.

Hemos llegado a un punto como empresa en el que preferimos trabajar con inversores de confianza que no con nuevos.

Por supuesto hacemos excepciones y bajo una serie de reglas pero no es lo habitual.

Ventajas de comprar un traspaso y no emprender de cero

La ventaja principal es la que es, mediante la compra de un traspaso puedes obtener beneficio desde el día uno.

Algo que por el contrario no se ve cuando emprendes a través de un negocio nuevo.

Un negocio nuevo no tiene clientes, no es conocido…una empresa que ya existe por el contrario si lo es.

Como te puedes imaginar la diferencia entre una empresa y otra es sustancial siendo algo a tener muy en cuenta.

Al adquirir un negocio por traspaso para empezar ya cuentas con una serie de clientes que de otra manera no tendrías.

En consecuencia es mucho más fácil gestionar la empresa desde el principio, más incluso que a través de una franquicia.

La ventaja de la franquicia eso si es que a pesar de no empezar con clientes la imagen de marca suele ser mucho más fuerte que el de una pyme normal y corriente.

¿En qué negocios es habitual la venta de traspasos?

Sobre todo en el sector servicios y en negocios con locales a pie de calle.

El mejor ejemplo el del sector de la hostelería siendo el principal de todos con mucha diferencia además.

Otro ejemplo puede ser el de las peluquerías, los talleres….

¿Gestionamos nosotros  la compraventa de traspasos en nuestra empresa?

De normal no, y en caso de hacerlo llevamos la gestión tanto con vendedor como comprador al mismo tiempo.

No es posible hacerlo de otra forma teniendo como requisitos en la contratación los mismos que en las compraventas empresariales rentables.

Inconvenientes de la compra de traspasos

El principal es el mismo que el visto en la compra de franquicias, que tiene coste.

Al querer emprender con un negocio ya existente y en funcionamiento y con las ventajas vistas esto es algo que se paga.

Según el tipo de empresa en venta su precio será mayor o menor, pero seguro será superior a comenzar un negocio por vuestra cuenta.

Pese a todo esto entendemos perfectamente porque hay gente que dice busco negocio en traspaso.

De hecho es algo que nunca va a cambiar dando igual como se encuentre la economía del país