¿Cómo se gestiona una venta activo por pasivo?

¿Te has preguntado cómo se gestiona la venta de una empresa activo por pasivo? ¿Tienes pensado vender tu empresa bajo esta fórmula pero no sabes cómo hacerlo?

Si te estás haciendo estas preguntas o bien simplemente quieres conocer como se procede en la compraventa de empresas en crisis bajo esta opción te interesa leer el artículo que escribimos desde Grupo Avanza.

Porque aunque es verdad nosotros estamos acostumbrados sobre todo a llevar la venta de sociedades constituidas las cuales ni tienen deudas ni demás tipos de obligaciones también hay que reconocer que la venta de empresas activo por pasivo es una de las opciones que los clientes si lo desean pueden contratar con nuestra empresa.

¿Tenemos experiencia en la venta de empresas activo por pasivo?

A día de hoy podemos decir que a lo largo de los años hemos realizado aproximadamente unas 50 operaciones de este tipo.

Y solo estamos hablando de la venta de empresas bajo esta fórmula, es decir,  empresas que se venden por 0€ al no haber realmente precio de venta para la compra del negocio en cuestión.

Porque la venta de empresas activo por pasivo es el proceso a través del cual se vende una empresa a precio de coste o saldo.

Aquí el comprador lo que hace es comprar una empresa sin poner dinero y en caso de hacerlo pone poco a cambio de asumir de manera directa la situación del negocio, con las deudas que tiene….

Solo en estos casos se puede hablar de una compraventa de empresas activo por pasivo, en el resto de casos y situaciones no sería posible llevar a cabo dicha acción.

Precisamente por el tipo de compraventa de la que se trata hay tantos inversores o compradores dispuestos a comprar empresas en crisis.

El problema como siempre es el mismo, que en un sector como este se meten personas que no deberían de poder hacerlo ya sea por falta de conocimiento, por buscar una cosa diferente…

Nosotros hemos llegado a ver anunciándose como inversores personas sin recursos financieros, personas que quieren comprar a coste cero con la idea de ponerse un sueldo y asi tener un trabajo.

Y seamos realistas, en este tipo de compraventa quien compra no es uno que pretenda ser asalariado, quien compra una empresa bajo esta fórmula quiere explotar el negocio o bien quiere liquidar el mismo.

Porque comprar con la idea de conseguir un puesto de trabajo lo único que va a provocar es el cierre de la empresa con pérdidas en poco tiempo.

Además, si quien compra no está acostumbrado a gestionar empresas en crisis prácticamente la quiebra del negocio está asegurada.

Por supuesto ni nosotros en Grupo Avanza ni nadie puede asegurar que con la venta de la empresa bajo esta fórmula todo va a salir bien tanto para el comprador como para el vendedor pues es imposible.

Hay inversores que han comprado la empresa bajo estos términos y al poco tiempo han tenido que abandonar el proyecto al comprobar que ellos no tenían la capacidad para dar la vuelta a la situación del negocio.

Lo hemos visto más de una vez por cierto y no es algo que a nadie deba de extrañar.

Porque cuando un vendedor vende una empresa activo por pasivo es porque la empresa está pasando por una situación financiera o económica mala.

Puede ser un problema de tesorería puntual, una crisis prolongada en el tiempo y claro los compradores tras la compra no pueden asegurar milagros pues es imposible.

De ahí que nosotros siempre recomendemos en nuestra empresa llevar este tipo de compraventas a través de empresas dedicadas profesionalmente a la compraventa de empresas como podemos ser nosotros en Grupo Avanza.

¿Que hay que hacer para realizar una venta activo por pasivo de manera correcta?

Lo primero es analizar la operación de manera que vendedor tenga claro lo que esta consiguiendo a través de la venta.

Una vez tenemos claro el tipo de venta que quiere realizar el vendedor lo siguiente es analizar el valor que puede tener la empresa.

Para ello será necesario analizar los balances de la empresa, se comprobaran los activos y los pasivos del negocio y en base a eso se le dará un valor.

Una vez fijado el valor de compra (normalmente 1 € en el caso de venta activo por pasivo) habrá que encontrar el comprador que esté dispuesto a comprar dicho negocio.

En determinados sectores solemos comprar nosotros de manera directa, en otros por el contrario solemos intermediar en la compraventa siendo inversores de nuestro despacho los que acaban adquiriendo los negocios.

Si actuamos como intermediarios gestionando la venta de la empresa lo que hacemos aquí es buscar entre los inversores de nuestro despacho alguno que le pueda encajar la compra de dicha empresa.

La mayoría de nuestros inversores son empresarios o bien lo han sido con lo que contamos con la ventaja de que ya tienen experiencia empresarial.

Tenemos algún inversor que no tiene experiencia empresarial el cual se acepta tenerlo en el despacho porque dispone de capital para poder invertir, en caso contrario no lo admitiríamos como inversor a la hora de comprar empresas activo por pasivo.

El porqué no lo hacemos es precisamente para evitar a aquellas personas que sin ser empresarios ni tener conocimientos quieren comprar empresas porque quieren tener un trabajo (asalariados), no tienen nada más que hacer…

Y no son pocos los que cumplen con estas condiciones, solo hay que ver la cantidad de anuncios que vemos en este sector.

Comprar sociedades y Venta Sociedades

Liquidación de empresas y sociedades

Uno de los servicios ofertados por Grupo Avanza a nivel mercantil junto con la venta de sociedades constituidas y la compraventa de empresas es esta, la liquidación de empresas y sociedades.

Desde nuestra empresa nos gustaría explicarte que pasos se siguen en la liquidación de empresas y qué tipo de clientes son los que quieren contratar dicho servicio.

Como veras este servicio puede verse como cualquier otro, es cierto que no es habitual verlo en el mercado sin embargo la realidad demuestra como hay empresarios que necesitan poder externalizar la liquidación de sus empresas.

Porque a no todo mundo gusta tener que liquidar su negocio, esto es algo que no solo algunos no saben cómo hacer sino que tampoco quieren hacerlo.

Lo mismo pasa con el tema de despidos de personal por parte del empresario, los hay que en lugar de tener que hacerlo ellos de manera directa prefieren que sea otra la empresa la encargada de llevar a cabo tal acción.

Con el tema de la liquidación de empresas pasa lo mismo.

Por cierto, la liquidación de empresas o sociedades no solo se ve cuando el cliente lo que quiere es contratar dicho servicio, también se puede ver cuando el cliente ha vendido una empresa en crisis ya sea o no bajo la forma activo por pasivo.

Es más, un porcentaje muy grande de las operaciones que se ven en la venta de empresas activo por pasivo estas acaban en liquidación.

Por tanto esto es algo que los vendedores también tienen que valorar, puede ser que en lugar de contratar lo que es la gestión de liquidación prefieran directamente vender su empresa siendo de esa manera otros directamente los propietarios y en consecuencia puedan lo que quieran con la misma, ya sea liquidación, explotación….

¿Que pasos se dan en la liquidación de empresas?

Lo primero de todo es entender que en la mayoría de casos cuando ves una liquidación de empresas esto es porque la misma se encuentra en una situación crítica, es decir, que no puede mantenerse.

Cuando esto pasa la opción de la liquidación es la mejor opción ya que con ella consigues vender todos los bienes que pudiera tener tu empresa para con ello pagar a tus acreedores en caso de haberlos.

En la liquidación esto es lo que se busca, cobrar todo lo que se pueda de la empresa que se liquida para con ello poder posteriormente cancelar las deudas de las que pudiera disponer la sociedad.

¿Donde obtiene el beneficio entonces aquel que compra una empresa para liquidar?

Eso depende de la tarifa contratada, si contratas la opción de la delegación el beneficio que obtenemos en Grupo Avanza son los honorarios que cobramos por hacer la gestión por ti, en caso de preferir vender tu empresa el beneficio suele ser la diferencia entre lo cobrado y lo pagado.

¿Cómo se consigue que esta diferencia sea lo más alta posible?

Se consigue mediante la realización de quitas en las deudas.

Un ejemplo para que veas cómo funciona el sistema de quitas.

La empresa “Tengo deudas SL” tiene deudas con un acreedor por valor de 10 000€.

El cliente deudor nos ha vendido la empresa a nosotros con lo que si queremos obtener beneficio en la liquidación de empresas tenemos que conseguir que los cobros sean cuantos más grandes mejor y los pagos los más pequeños posibles.

Para ello lo que haremos será proponer los acreedores quitas en su deuda.

En algunos casos se hace con la idea de obtener un beneficio económico en otras en cambio es la única solución para poder lograr cancelar las deudas de una empresa.

Porque seamos realistas, una empresa que tiene bienes por valor de 50 pero tiene deudas por valor de 100 o se hace una quita importante en la deuda o simplemente la empresa no se verá capaz de poder eliminar sus deudas.

En la firma de quitas y pagos de deudas como empresa exigimos también la firma de contratos con los acreedores de manera que se haga constar no solo la cancelación de sus deudas sino también la imposibilidad de poder actuar en el futuro en la reclamación de deudas por la diferencia.

Es decir, hacemos constar la quita en el contrato dando la deuda por cancelada.

Esa deuda de 10 000€ por ejemplo si logramos una quita del 50% le hacemos firmar al acreedor un contrato en el cual se establece que la deuda de 10 000€ ha pasado a ser de 5000€ siendo la misma liquidada al momento.

Bajo esta formula los acreedores no pueden aprovechar el haber cobrado para luego intentar cobrar el restante mediante acciones judiciales.

Nosotros aquí al igual que en la compraventa de empresas y sociedades somos claros, nuestra preocupación son nuestros clientes de ahí que trabajemos para lograr los mejores resultados para ellos.

Una vez el cliente sabe que le interesa liquidar su empresa lo siguiente que se hace es hacer constar los bienes de los que dispone la empresa en ese momento antes de contratar.

Se hace de esa manera para evitar que el empresario ya sea en la venta o en la delegación pueda decir que los bienes eran mayores de los reales…..

Haciendo constar esta información todos sabremos la situación y bienes de la empresa de manera previa a la liquidación pudiendo en consecuencia poder trabajar en base a información real.

Por cierto, tanto en el caso de la venta como el de delegación aquí nosotros nos encargamos de todo.

Para eso se nos ha contratado o se nos ha vendido la empresa, si prefieres llevar tu mismo la liquidación de tu empresa realmente las dos opciones expuestas por Grupo Avanza no tienen ningún sentido.

Liquidación empresas y Liquidación sociedades

Compraventa empresas activo por pasivo e inversores

En Grupo Avanza como empresa que interviene y realiza compraventas activo por pasivo a continuación queremos escribir un artículo en donde hablamos acerca de los diferentes tipos de inversores que nos podemos encontrar en la compraventa empresarial realizada bajo esta forma.

Realmente este ejemplo de inversores es válido para cualquier compraventa de empresas, sin embargo en la venta de empresas activo por pasivo esto es algo que vemos con bastante evidencia.

Un inversor dispuesto a comprar una empresa en rentabilidad suele hacerlo normalmente para seguir explotando el negocio aunque hay de todo.

Igual pasa en la venta de empresas con deudas y venta de empresas en crisis siendo esta la compraventa activo por pasivo.

Venta activo por pasivo y tipos de inversores:

❶ Compradores con intención de explotar el negocio: Estos son los compradores ideales para los trabajadores y demás personas que cobren un sueldo en la empresa que se vende. Son los ideales porque este tipo de comprador lo que hace tras comprar la empresa es seguir explotando el negocio siendo necesario tener personal contratado para continuar con la marcha de la empresa.

Por supuesto esto es lo que el trabajador quiere porque está pensando para sí mismo, para sus intereses….

Es habitual que cuando se va a producir una compraventa de empresas los trabajadores pongan el grito en el cielo quejándose…siempre por el mismo motivo, temor a perder sus puestos de trabajo.

Lo que los trabajadores tienen que entender es que el comprador que compra puede hacerlo por mil motivos no solo para explotar el negocio.

Ahora bien, en este punto vamos a hablar acerca de los compradores que compran para continuar explotando el negocio.

Es habitual que estos compradores provengan de empresas del mismo sector.

Dicho de otra manera, cuando una empresa está en crisis es habitual que los primeros compradores interesándose en comprar la empresa sean aquellos que eran su competencia.

Sobre todo esto es algo que hemos visto en empresas con infraestructura y con inversión importante en el negocio que además tiene potencial de sobra para hacer interesante su compra.

Y es que hay muchas empresas en nuestro país que a pesar de encontrarse en crisis económica resulta que hasta tienen más activos que pasivos en forma de inmuebles, maquinaria, inversiones…

Por tanto no siempre comprar activo por pasivo puede parecer un mal negocio, a veces es todo lo contrario.

Estos compradores además lo que suelen buscar es crear sinergias entre empresas del mismo grupo.

Antes de comprar analizan los beneficios que dicha compra generaría en su actual empresa para decidir si interesa o no comprar esta nueva empresa.

Así es como funcionan la mayoría, si ven que hay una oportunidad de inversión para poder mejorar la rentabilidad de su empresa/negocio a un buen precio lo hacen aunque para ello tengan que comprar una empresa que antes era de la competencia.

❷ Compradores con intención de liquidar el negocio: Son mayoría, seamos realistas, esa es la realidad.

En la compra activo por pasivo un porcentaje de los inversores que compran empresas lo que les interesa no es en si la actividad del negocio sino que son los activos de los que puede tener la empresa.

Por ejemplo, en las empresas donde hay inmuebles sobre todo el comprador que adquiera la empresa en lo que realmente estará interesado es en los inmuebles de la empresa por tanto podría verse la operación como una compraventa inmobiliaria más que como una compraventa empresarial.

Generalmente los que se dedican a liquidar empresas lo que suelen hacer es tener contactos en empresas dedicadas a subastar bienes para con ello obtener la rentabilidad de esta manera.

Los liquidadores aquí además suelen ser duros con los acreedores, al fin y al cabo el beneficio que obtienen es la diferencia entre por lo que ellos venden los activos y lo que luego tienen que pagar a los acreedores de la empresa.

Por tanto cuanto más quita logran al acreedor más ganan con la compraventa.

Sobre todo este tipo de compradores los hemos visto cuando lo que se vende es una promotora inmobiliaria o bien una empresa en el sector industrial donde hay maquinaria, vehículos…

Son los que tienen peor imagen de todos por cierto de todos los compradores dedicados a la compraventa activo por pasivo pero no desde el punto de vista del vendedor, sino de los trabajadores…

Normal por otro lado pues lo peor para un trabajador de la empresa es que quien compre sea un liquidador pues lo primero que hará será parar la actividad y mandar al paro a todos los trabajadores de la empresa.

No le interesa trabajar con la empresa, lo que le interesa aquí son los activos de los que dispone el negocio adquirido.

❸ Compradores con intención de vender posteriormente la empresa: Estos compradores suelen ser profesionales del sector mercantil y empresarial.

La idea que persiguen estos es clara, comprar una empresa por 0€ o cuanto más barato mejor para posteriormente vender la empresa una vez ha mejorado su situación financiera a un mejor precio.

Generalmente estos compradores compran negocios en crisis cuando están en el peor momento pues saben que con el potencial que tiene la empresa al cabo de unos años pueden revender la empresa obteniendo un beneficio económico.

Estos compradores suelen actuar como gestores más que como empresarios que se dediquen a desarrollar la actividad.

Su forma de actuar es simple, compran la empresa y ponen a alguien con experiencia, generalmente un empleado de la empresa adquirida para que este al mando del negocio a nivel de compras, ventas…dedicándose los gestores a cuestiones de dirección.

A las empresas de capital riesgo por ejemplo se las podría considerar como de este tipo de inversor en caso de comprar una empresa en funcionamiento y en crisis.

Para finalizar diré que a ti como vendedor realmente te tendría que dar igual a qué tipo de comprador vendes tu empresa pues una vez hecha la venta no eres más responsable del negocio.

Otra cosa es que sea aconsejable tener claro el destino que tenga la empresa para en base a eso buscar el tipo de comprador que necesitas.

En ese sentido en Grupo Avanza contamos con compradores dispuestos a comprar empresas en crisis bajo las tres formas en menos de 24 horas, si deseas vender tu negocio no tienes más que ponerte en contacto con nosotros.

Comprar empresa activo por pasivo – Venta empresa activo por pasivo

Ventas activo por pasivo

¿Sabes lo que es una venta activo por pasivo?

Si no conoces como se instrumenta este tipo de compraventa empresarial a continuación desde Grupo Avanza como empresa que ha realizado este tipo de ventas activo por pasivo te vamos a explicar en detalle su funcionamiento y usos.

¿Qué es una venta activo por pasivo?

Las ventas activo por pasivo como el mismo nombre indica se trata de una compraventa de empresas en donde el vendedor lo que hace es vender la empresa por las deudas que tiene.

Es decir, aunque el vendedor vende su negocio / empresa la realidad es que no obtiene ningún beneficio económico por la venta de la sociedad.

No tiene nada que ver este tipo de compraventa con la venta de una empresa en rentabilidad por ejemplo en donde la empresa tiene un valor por el mayor valor de sus activos frente a sus pasivos.

En estas compraventas por el contrario el comprador adquiere la empresa sin poner un solo euro asumiendo eso si a cambio las deudas del negocio que compra.

Porque claro, no pienses que mediante estas compraventas el comprador compra una empresa ya creada, en funcionamiento y con actividad sin poner dinero y ya está , no es tan fácil.

¿Ventajas de la venta activo por pasivo?

Generalmente mediante este tipo de compraventas los vendedores pueden salir rápido de la empresa que desean vender.

Así como la venta de una empresa en rentabilidad puede durar meses e incluso años (todo depende del precio de venta, de si es realista o no) en las ventas activo por pasivo si se realiza la venta a través de alguna empresa como la nuestra la venta se realiza prácticamente de manera casi inmediata.

Como ya sabes esto es una ventaja para muchos empresarios que desean salir rápido del negocio que se vende sin tener que esperar el tiempo habitual.

¿Porque las ventas activo por pasivo se realizan tan rápido?

Esto es porque hay compradores más que de sobra dispuestos a comprar empresas en crisis temporal que por alguna situación se encuentra en una situación financiera delicada.

Ahora bien, como consejo dado desde Grupo Avanza decirte que debes sabes diferenciar entre los compradores serios y profesionales con los que no lo son.

Actualmente hay muchas personas anunciándose en la compra de estos negocios que sin saber cómo realizar estas compraventas ni tener conocimientos a nivel mercantil se ofrecen como compradores….

Nosotros por el contrario en Grupo Avanza lo que hacemos es captar los inversores a través de nuestro departamento de asesoría patrimonial en donde promocionamos la compraventa de empresas como un negocio rentable.

Tu mismo puedes verlo en www.enqueinvertirmidinero.es y ver como desde nuestra empresa siempre hemos recomendado la compra de empresas como una oportunidad de inversión segura si se hacen las cosas bien.

¿Qué tipo de empresas se venden activo por pasivo?

Son empresas donde el valor de los activos de la empresa tiene un valor similar al de los pasivos de la misma.

Es raro por el contrario encontrar este tipo de compraventas donde el valor de los activos de la empresa es inferior o mayor al valor de los pasivos pero que luego sea vendida de esta forma.

No obstante hay ejemplos más que de sobra para ver como estas compraventas se pueden realizar de muchas maneras diferentes.

Un buen ejemplo lo tenemos con un club de futbol (Valencia Cf) el cual realmente fue adquirido bajo esta fórmula, activo por pasivo.

Aquí si hubo cierto desembolso en el capital de la empresa pero porque fue un requisito de los propios gestores pues realmente el principal acreedor de la entidad (Bankia) lo que hizo fue poner a la venta el club sin necesidad de que el comprador pusiera ningún dinero siendo esta compraventa realizada bajo esta fórmula.

Por supuesto aquí la entidad bancaria tuvo que dar el visto bueno para aceptar la entrada de este inversor en la compra del negocio de esta manera pues el club era prácticamente suyo.

No siempre es necesario esto pues la mayoría de compraventas activo por pasivo se realizan sin preguntar a los acreedores aunque a veces es necesario hacer esto, sobre todo cuando hay avales personales de por medio.

Algo que se ve principalmente cuando la empresa que se vende esta endeudada teniendo deudas, sobre todo con entidades bancarias.

¿Procedimiento en la compra de empresas activo por pasivo?

Si eres vendedor y estas interesado en vender una de estas empresas lo primero que tienes que considerar es bajo qué forma te interesa vender la empresa.

En un 99% de los casos si tu empresas puede ser considerada como una empresa en crisis o una empresa con deudas la única fórmula de venta es la del activo por pasivo.

Pretender vender una empresa con deudas o en crisis por dinero es perder tiempo, la experiencia en estas compraventas nos da la razón.

Y es que aunque es verdad pueden haber inversores dispuestos a comprar sociedades con perdidas no es lo mismo comprar una sociedad solo que una empresa en funcionamiento, con trabajadores,  activa….

Tampoco es que haya muchos de estos inversores aunque a los que trabajamos de manera profesional en la compraventa de empresas si los conocemos y de hecho trabajamos con ellos.

Por tanto nuestra recomendación es que la venta de tu empresa la hagas a través de una empresa como la nuestra.

Si la empresa tiene un valor de mercado podemos intermediar en la compra de manera directa venta en un plazo menor de 48 horas.

Tú decides, si quieres vender tu empresa a cualquier persona aunque sea bajo esta fórmula o bien a una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de empresas e inversión.

Venta activo por pasivo y compraventa empresas en crisis 

Gestionar la venta de una empresa

¿Quieres vender tu empresa y no sabes cómo hacerlo? Si como vendedor estas pensando en vender tu empresa y te interesa externalizar el trabajo a una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de empresas y sociedades decirte que desde Grupo Avanza te ofrecemos este servicio.

A continuación te vamos a explicar las condiciones que ofrecemos en este servicio teniendo en cuenta tanto el coste como el procedimiento que se sigue en la compraventa de empresas.

En ese sentido lo primero es decir que según el tipo de empresa que se vende la gestión se hace de una manera o de otra.

Lo normal es gestionar la venta de empresas en rentabilidad, es decir, estamos hablando de empresas que por ingresos y gastos se encuentran en una situación de solvencia.

Ahora bien, al igual que en el sistema empresarial están empresas de este tipo deciros también que también intermediamos en la compraventa de empresas con deudas llamadas también como ventas activos por pasivo.

Este tipo de compraventa empresarial tiene como gran diferencia con la venta de empresas en rentabilidad que aquí no se paga realmente nada por la empresa que se compra sino que el comprador lo que hace es en base al activo de la empresa compensar el pasivo y punto.

Este tipo de compraventas al ser fácil encontrar comprador se realizan en un plazo de 48 horas tranquilamente aunque es verdad que todo depende del tipo de empresa.

Si se trata de una pequeña pyme casi seguro no habrá problema, por el contrario si se trata de una empresa de mayor tamaño quizás si que sea necesario dedicar más tiempo a la gestión.

Como sabemos que la mayoría que buscan externalizar la venta de su empresa realmente lo hacen porque su negocio se encuentra en una situación sostenible a continuación te vamos a explicar el procedimiento que se sigue.

Aquí tu como vendedor tienes una empresa en rentabilidad que además quieres vender al mejor precio posible del mercado pero claro, no sabes ni cómo hacerlo ni tampoco tienes tiempo de sobra para llevar a cabo la gestión.

¿Qué opciones tienes entonces en la venta de tu empresa?

Puedes asumir que tienes que encontrar tiempo de algún sitio para realizar la gestión de venta de tu negocio o bien puedes externalizar dicha tarea a alguna empresa dedicada de manera profesional a comprar y vender empresas.

Dejar claro eso si que aunque Grupo Avanza en ocasiones ha participado como comprador de manera directa lo normal es que participemos como empresa intermediaria entre comprador y vendedor.

Para quien todavía no nos conozca deciros que Grupo Avanza es una empresa dedicada a la gestión patrimonial que cuenta con inversores que invierten  través nuestra ya sea en empresas, en inversiones de capital privado…

Por si os pudiera interesar podéis entrar en una de nuestras webs dedicadas a la asesoría patrimonial como es www.enqueinvertirmidinero.es en donde como veras también se promociona la compraventa de empresas.

¿Cualquiera puede contratar la gestión de venta de su empresa?

Por poder claro que cualquiera puede hacerlo, aunque no es lo normal todo hay que decirlo.

Una de las razones por las que decimos esto es porque contratar con nosotros tiene coste con independencia de los resultados finales obtenidos en la venta.

Con independencia de los resultados quiere decir que la empresa puede o no venderse al final, dichos gastos serán a fondo perdido ya que se utilizan para cubrir los gastos de la operación.

No es negociable, aquel a quien no le interese tendrá que buscarse otra empresa intermediaria.

Es decir, si tu aquí quieres delegar en nosotros la venta de tu empresa solo por contratar ya tendrás que pagar cierta cantidad la cual será empleada entre otras cosas para soportar los gastos durante la gestión.

Aquí como vendedor no puedes contratar dicha gestión sin llevar a cabo este pago pues eres tu como vendedor quien se pone en contacto con nosotros para que le ayudemos a vender su empresa.

Otra cosa muy diferente es cuando nosotros nos ponemos en contacto con un propietario de una empresa para vender su negocio.

Aquí entonces sí que trabajamos 100% a comisión pues cuando actuamos así lo solemos hacer por encargo.

¿Qué quiere decir esto?

Lo que decimos es que hay inversores de nuestro despacho que en la compraventa de empresas nos piden que busquemos empresas con unas determinadas características (facturación, antigüedad, imagen de marca) siendo esto algo que ellos externalizan en nosotros por la pérdida de tiempo que supone.

Como te puedes imaginar en estas gestiones nosotros no cobramos nada al vendedor pues somos nosotros los que nos ponemos en contacto con él, aquí solo cobramos la comisión final, es decir, 100% a éxito.

Tampoco es que dichos gastos iniciales en la contratación sean elevados , pero claro, quizás para un pequeño empresario que venda su negocio por 20-30 000€ quizás no le compense tener que pagar para contratar la gestión de venta por su negocio, y eso sin contar luego la comisión final.

¿Procedimiento en la venta de empresas?

❶Cliente se pone en contacto con nosotros para vender una empresa por 1000 000€ la cual se encuentra en rentabilidad dedicada al sector de la construcción.

❷Una vez puesto en contacto lo siguiente es averiguar algo más acerca de la empresa que se pretende vender.

No pedimos documentación todavía al cliente pero sí en cambio pedimos al propietario que nos informe por encima acerca de la situación del negocio, si tiene perdidas, deudas, si tiene activos, tipo de negocio…

❸Según el tipo de empresa que consideramos tiene el propietario planteamos un tipo de venta u otro.

Hay vendedores por ejemplo que no entienden que teniendo en cuenta la situación de su negocio la única manera de vender su empresa es bajo la fórmula activo por pasivo.

Es algo común y se da sobre todo con empresa endeudadas.

Acuérdate que según el tipo de empresa la gestión la llevamos de una manera o de otra. Si se trata de la venta de una empresa con deudas o empresas en crisis la gestión la llevamos a cabo sin aplicar ningún coste al cliente ya que la compraventa se hace en un plazo inferior a 48 horas.

❹ Por el contrario si se trata de una empresa en rentabilidad donde el propietario pone un precio de venta para obtener una beneficio económico lo siguiente es firmar contrato por la intermediación en la venta de su empresa.

Aquí generalmente ya se pide información al cliente acerca de la empresa a vender.

Ahora bien, lo primero será firmar contrato en base a nuestras condiciones.

Lo habitual es cobrar un porcentaje sobre el precio de venta (según si es más alto o más bajo) que sea suficiente para no hacernos perder tiempo y dinero en caso de no conseguir la venta y luego se le pone una comisión final del 10% sobre la venta del negocio siendo este nuestro beneficio real.

Quien crea que los gastos iniciales no son para cubrir gastos derivados por la gestión de venta de una empresa deciros que esto no solo lleva un coste de dinero (desplazamientos, gestiones, materiales…) sino también un coste en tiempo.

El tiempo también se cobra, precisamente una de las razones por las cuales se cobran iniciales es para compensar la pérdida de tiempo en la venta de un negocio donde la venta no esta garantizada.

❺A partir de este punto y con toda la documentación necesaria para gestionar la venta de la empresa nuestro objetivo es empezar a trabajar para lograr el objetivo no siendo este más que la venta del negocio.

La ventaja de trabajar con nuestra empresa es que al contar con gestora patrimonial la búsqueda de inversores es algo que se da de manera frecuente.

Venta empresas y Venta negocios