Diferenciales en la venta activo por pasivo

¿En la venta de empresas activo por pasivo se dan diferenciales a los vendedores?

A continuación en Grupo Avanza al ser empresa dedicada entre otras cuestiones a la venta activo por pasivo también llamada venta de empresa en crisis te queremos explicar esto.

Como sabes nosotros no solo ofrecemos la venta de sociedades ya creadas sino que también tenemos un apartado dedicado a la compraventa de empresas.

Y claro, la empresa que se vende no siempre es rentable ni está en la mejor situación financiera,  a veces pasa que el vendedor que acude a ti busca una venta activo por pasivo o venta de empresa en crisis.

Que además hay que decir las cosas como son, en Grupo Avanza llevamos años ofreciendo este servicio de manera directa y a través de la intermediación.

Venta empresas en crisis y activo por pasivo

Es decir, que en la compraventa de empresas en crisis nuestra empresa puede comprar de manera directa en caso de haber interés o en su defecto a través de algún inversor de nuestro despacho.

Dicho esto y antes de explicar el tema de los diferenciales explicare de manera breve que es la venta activo por pasivo.

Si entiendes del tema mercantil seguramente entiendas esto, la venta de empresas bajo esta forma es un tipo de compraventa empresarial por el cual el vendedor lo que hace es vender la empresa por las deudas que tiene.

Se supone que el comprador que compra la empresa adquiere el negocio por el valor de los activos, teniendo en cuenta que dicha sociedad es muy posible también tenga deudas pues al final una cosa por la otra.

Ponemos un ejemplo para que veas un caso típico.

Empresa con deudas por valor de 50 000€ y activos en la empresa valorados en 50 000€.

Al coincidir el valor de los activos y el pasivo esta fórmula de compraventa es la ideal.

No obstante esto casi nunca se da y es por eso que al final la mayoría de compraventa de empresas activo por pasivo no cumplen con dichas normas.

Lo habitual de hecho es que la empresa que se vende tenga algo más de deuda que de activo.

Sociedades con deudas por valor de 50 000€ y activos por valor de 10 000€.

En este caso concreto por mucha venta activo por pasivo que haya hay una cosa que esta clara, dicha compraventa no podrá ser considerada en ningún caso bajo esta fórmula.

Y al igual que pasa que a veces la sociedad en venta tiene más deudas que activos también puede ocurrir al revés.

Que la sociedad en venta tenga un nivel de activo muy superior al de sus pasivos.

Una empresa por ejemplo con un inmueble valorado en 1 000 000€ y deudas por valor de 200 000€ es una sociedad donde seguramente el comprador tenga que pagar para poder adquirir la empresa.

Solo es en estas situaciones es posible el inversor o comprador acabe pagando por comprar la empresa.

Al menos si se dedica de manera profesional a la compraventa de empresas que es lo que hacemos aquí en Grupo Avanza, pues al igual que decimos esto también decir que hay mucho supuesto inversor que ni sabe a nivel mercantil, ni jurídico ni nada y lo que busca es comprar una empresa sin poner un euro.

Ese es el mayor inconveniente al que nos enfrentamos las empresas que estamos dentro del sector trabajando de manera profesional la compraventa de empresas.

Cuando la gente ve que es un sector rentable se mete cualquiera, da igual si tiene o no conocimientos, da igual si tiene experiencia o incluso si es empresario…

Para que te hagas a la idea hemos visto como de la noche a la mañana personas con profesiones de lo más variopintas se anunciaban como personas con amplia experiencia en la compraventa de empresas.

La ventaja con la que contamos los que nos dedicamos de manera profesional a la compraventa de empresas es que con unas pocas preguntas se puede saber del tipo que son.

Quien es profesional tiene conocimientos a nivel mercantil, es más, suele tener un departamento jurídico propio de manera que pueda dar salida a las operaciones de manera rápida.

Nosotros en Grupo Avanza hasta ofrecemos la posibilidad de presentar el concurso de acreedores ayudando el personal de nuestra empresa en la gestión con lo que al final la experiencia marca un grado.

Aquel vendedor por tanto que solo se fije en el precio es evidente que solo tendrá en cuenta el diferencial sin valorar todo lo demás.

De que te sirve que un comprador poco serio pague un diferencial para que luego actué de mala manera con la empresa.

El  diferencial es importante pero solo en las empresas donde el valor del activo es muy superior al del pasivo se da, en el resto de casos el vendedor de lo que se tiene que preocupar es de vender a los compradores adecuados.

Es así de sencillo, nada más.

Por cierto, si te interesa conocer más acerca del tipo de inversores o compradores que compran empresas bajo esta fórmula en esta misma web puedes encontrar algún artículo en donde hablamos acerca de ellos.

Lo que está claro es que cada comprador busca una cosa diferente y si deseas lograr la mejor venta que menos que hacerlo a través de empresas profesionales.

Venta activo por pasivo y venta empresa en crisis

Gestionar la venta de una empresa

¿Quieres vender tu empresa y no sabes cómo hacerlo? Si como vendedor estas pensando en vender tu empresa y te interesa externalizar el trabajo a una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de empresas y sociedades decirte que desde Grupo Avanza te ofrecemos este servicio.

A continuación te vamos a explicar las condiciones que ofrecemos en este servicio teniendo en cuenta tanto el coste como el procedimiento que se sigue en la compraventa de empresas.

En ese sentido lo primero es decir que según el tipo de empresa que se vende la gestión se hace de una manera o de otra.

Lo normal es gestionar la venta de empresas en rentabilidad, es decir, estamos hablando de empresas que por ingresos y gastos se encuentran en una situación de solvencia.

Ahora bien, al igual que en el sistema empresarial están empresas de este tipo deciros también que también intermediamos en la compraventa de empresas con deudas llamadas también como ventas activos por pasivo.

Este tipo de compraventa empresarial tiene como gran diferencia con la venta de empresas en rentabilidad que aquí no se paga realmente nada por la empresa que se compra sino que el comprador lo que hace es en base al activo de la empresa compensar el pasivo y punto.

Este tipo de compraventas al ser fácil encontrar comprador se realizan en un plazo de 48 horas tranquilamente aunque es verdad que todo depende del tipo de empresa.

Si se trata de una pequeña pyme casi seguro no habrá problema, por el contrario si se trata de una empresa de mayor tamaño quizás si que sea necesario dedicar más tiempo a la gestión.

Como sabemos que la mayoría que buscan externalizar la venta de su empresa realmente lo hacen porque su negocio se encuentra en una situación sostenible a continuación te vamos a explicar el procedimiento que se sigue.

Aquí tu como vendedor tienes una empresa en rentabilidad que además quieres vender al mejor precio posible del mercado pero claro, no sabes ni cómo hacerlo ni tampoco tienes tiempo de sobra para llevar a cabo la gestión.

¿Qué opciones tienes entonces en la venta de tu empresa?

Puedes asumir que tienes que encontrar tiempo de algún sitio para realizar la gestión de venta de tu negocio o bien puedes externalizar dicha tarea a alguna empresa dedicada de manera profesional a comprar y vender empresas.

Dejar claro eso si que aunque Grupo Avanza en ocasiones ha participado como comprador de manera directa lo normal es que participemos como empresa intermediaria entre comprador y vendedor.

Para quien todavía no nos conozca deciros que Grupo Avanza es una empresa dedicada a la gestión patrimonial que cuenta con inversores que invierten  través nuestra ya sea en empresas, en inversiones de capital privado…

Por si os pudiera interesar podéis entrar en una de nuestras webs dedicadas a la asesoría patrimonial como es www.enqueinvertirmidinero.es en donde como veras también se promociona la compraventa de empresas.

¿Cualquiera puede contratar la gestión de venta de su empresa?

Por poder claro que cualquiera puede hacerlo, aunque no es lo normal todo hay que decirlo.

Una de las razones por las que decimos esto es porque contratar con nosotros tiene coste con independencia de los resultados finales obtenidos en la venta.

Con independencia de los resultados quiere decir que la empresa puede o no venderse al final, dichos gastos serán a fondo perdido ya que se utilizan para cubrir los gastos de la operación.

No es negociable, aquel a quien no le interese tendrá que buscarse otra empresa intermediaria.

Es decir, si tu aquí quieres delegar en nosotros la venta de tu empresa solo por contratar ya tendrás que pagar cierta cantidad la cual será empleada entre otras cosas para soportar los gastos durante la gestión.

Aquí como vendedor no puedes contratar dicha gestión sin llevar a cabo este pago pues eres tu como vendedor quien se pone en contacto con nosotros para que le ayudemos a vender su empresa.

Otra cosa muy diferente es cuando nosotros nos ponemos en contacto con un propietario de una empresa para vender su negocio.

Aquí entonces sí que trabajamos 100% a comisión pues cuando actuamos así lo solemos hacer por encargo.

¿Qué quiere decir esto?

Lo que decimos es que hay inversores de nuestro despacho que en la compraventa de empresas nos piden que busquemos empresas con unas determinadas características (facturación, antigüedad, imagen de marca) siendo esto algo que ellos externalizan en nosotros por la pérdida de tiempo que supone.

Como te puedes imaginar en estas gestiones nosotros no cobramos nada al vendedor pues somos nosotros los que nos ponemos en contacto con él, aquí solo cobramos la comisión final, es decir, 100% a éxito.

Tampoco es que dichos gastos iniciales en la contratación sean elevados , pero claro, quizás para un pequeño empresario que venda su negocio por 20-30 000€ quizás no le compense tener que pagar para contratar la gestión de venta por su negocio, y eso sin contar luego la comisión final.

¿Procedimiento en la venta de empresas?

❶Cliente se pone en contacto con nosotros para vender una empresa por 1000 000€ la cual se encuentra en rentabilidad dedicada al sector de la construcción.

❷Una vez puesto en contacto lo siguiente es averiguar algo más acerca de la empresa que se pretende vender.

No pedimos documentación todavía al cliente pero sí en cambio pedimos al propietario que nos informe por encima acerca de la situación del negocio, si tiene perdidas, deudas, si tiene activos, tipo de negocio…

❸Según el tipo de empresa que consideramos tiene el propietario planteamos un tipo de venta u otro.

Hay vendedores por ejemplo que no entienden que teniendo en cuenta la situación de su negocio la única manera de vender su empresa es bajo la fórmula activo por pasivo.

Es algo común y se da sobre todo con empresa endeudadas.

Acuérdate que según el tipo de empresa la gestión la llevamos de una manera o de otra. Si se trata de la venta de una empresa con deudas o empresas en crisis la gestión la llevamos a cabo sin aplicar ningún coste al cliente ya que la compraventa se hace en un plazo inferior a 48 horas.

❹ Por el contrario si se trata de una empresa en rentabilidad donde el propietario pone un precio de venta para obtener una beneficio económico lo siguiente es firmar contrato por la intermediación en la venta de su empresa.

Aquí generalmente ya se pide información al cliente acerca de la empresa a vender.

Ahora bien, lo primero será firmar contrato en base a nuestras condiciones.

Lo habitual es cobrar un porcentaje sobre el precio de venta (según si es más alto o más bajo) que sea suficiente para no hacernos perder tiempo y dinero en caso de no conseguir la venta y luego se le pone una comisión final del 10% sobre la venta del negocio siendo este nuestro beneficio real.

Quien crea que los gastos iniciales no son para cubrir gastos derivados por la gestión de venta de una empresa deciros que esto no solo lleva un coste de dinero (desplazamientos, gestiones, materiales…) sino también un coste en tiempo.

El tiempo también se cobra, precisamente una de las razones por las cuales se cobran iniciales es para compensar la pérdida de tiempo en la venta de un negocio donde la venta no esta garantizada.

❺A partir de este punto y con toda la documentación necesaria para gestionar la venta de la empresa nuestro objetivo es empezar a trabajar para lograr el objetivo no siendo este más que la venta del negocio.

La ventaja de trabajar con nuestra empresa es que al contar con gestora patrimonial la búsqueda de inversores es algo que se da de manera frecuente.

Venta empresas y Venta negocios

Gestionar una empresa con deudas

 Hay veces que quien acude a nosotros no lo hace ni para comprar sociedades limitadas ya creadas, vender una empresa con deudas o incluso una empresa sin deudas (rentabilidad), más bien lo hace para contratar a algún profesional que le gestione una empresa con deudas.

 ¿Qué diferencias hay entre vender una empresa con deudas y buscar la gestión de la empresa en crisis?

 Muy fácil, la venta de la empresa. Mientras que en la venta de la empresa con deudas aquí el vendedor no quiere saber más de la sociedad que vende en el caso de la gestión es algo completamente diferente, aquí el empresario sigue teniendo el control de su empresa pero lo que hace es delegar la gestión de la misma en un profesional.

 Porque seamos realistas, cuando una empresa va bien no hay problemas de ningún tipo, sin embargo gestionar una empresa en crisis no es algo que lo pueda hacer cualquiera.

 Es más, incluso aunque contrates al mejor profesional con experiencia en la compraventa de empresas en crisis puede pasar que luego no consigas ningún resultado positivo.

 Gestionar una empresa en crisis no es fácil, ahora bien si como empresario tienes la oportunidad de poder contratar a alguien con conocimientos es aconsejable que lo hagas.

 ¿Porque creemos esto?

 Lo creemos porque las estadísticas así lo muestran.

Una empresa por muy en crisis que este si está bien gestionada no provocara la responsabilidad de los administradores y gerentes de la sociedad.

Por el contrario cuando el empresario no sabe es muy frecuente que al final los acreedores de la sociedad acaben por derivar la responsabilidad a los socios y gerentes de la misma.

Para evitar estas situaciones lo que hay que hacer es ni más menos que conocer los aspectos mercantiles o por lo menos saber qué hacer en los cobros y pagos de la empresa.

Aunque nosotros desde Avanza solemos escribir artículos de vez en cuanto explicando lo que tenéis que hacer cuando tenéis una empresa con deudas, a nivel de gestión llevarlo a la práctica luego no es fácil.

Es más, vuestro mayor problema no son en si los acreedores sino los plazos. Según ley cuando una empresa tiene deudas y tiene además sin pagar hay una serie de plazos que es donde provoca que los administradores y gerentes de la sociedad puedan ser responsables solidarios por las deudas generadas.

Y aquí da igual si se trata de un acreedor particular, una empresa o incluso el estado, en todos los casos será igual.

En líneas generales cuando una empresa este en situación crítica y el empresario ya no sabe qué hacer suele delegar la gestión administrativa de su empresa en un gestor.

No obstante esto no es suficiente ya que si tienes un gestor que es el encargado de llevarte el aspecto fiscal de tu negocio además de que no tiene porque realizar ese servicio, aunque le pagues para que te gestione todo eso tampoco sabrá como hacer dichas gestiones.

Es de sentido común, de nada sirve externalizar a alguien que no sabe cómo gestionar una empresa en crisis.

Lo habitual delegar en el abogado de la empresa o en el directivo de más confianza cuando a veces lo ideal sería buscar ayuda externa.

Dejar claro también que la gestión ni la compraventa de empresas con deudas son sociedades que en ningún caso vendamos nosotros.

Hay que diferenciar la venta de sociedades limitadas con este servicio completamente independiente.

Comprar sociedades limitadas y Venta Sociedades

Venta negocios en crisis o con deudas

Desde comprar sociedades Grupo Avanza vamos a escribir un artículo hablando acerca de la venta de negocios en crisis intentando explicar quien suele estar interesado en este tipo de compraventas, porque razón compran sociedades con deudas….

 No confundir la venta de negocios en crisis con la venta de sociedades limitadas.

 Nosotros por ejemplo en Grupo Avanza por un lado ofrecemos la venta de sociedades limitadas ya creadas en donde no hay ninguna deuda posible ya que las sociedades no han tenido actividad y por el otro tenemos otro servicio dedicado a la compraventa de empresas en crisis.

 Por supuesto ambos servicios no tienen nada que ver los unos con los otros, de hecho la única razón por la cual ofrecemos este servicio es porque hay clientes que nos han solicitado que tengamos servicios de este tipo en el mercado.

 Al fin y al cabo como especialistas en temas mercantiles es necesario también tener un espacio reservado a las empresas en crisis también llamadas empresas con deudas.

 Lo bueno que tiene este servicio es que el nombre del mismo “Venta de negocios en crisis” ya explica suficientemente bien qué tipo de empresas son las que se están vendiendo.

 En ese sentido lo habitual es que el vendedor que acuda ofreciendo su empresa en crisis sea un empresario que está pasando por momento de crisis de liquidez bastante grave a nivel empresarial.

 No obstante desde Grupo Avanza nos hemos encontrado con situaciones de todo tipo, desde empresarios que a la hora de vender la sociedad simplemente querían deshacerse de la sociedad para no entrar en más responsabilidades con acreedores, bancos…hasta empresarios que simplemente viendo que no son capaces de dar la vuelta a la situación financiera de su empresa deciden venderlas antes de que surjan las deudas.

 Lo que sí está claro es que en la compraventa de empresas en crisis no veras empresas rentables a la venta sino todo lo contrario, lo normal es encontrarse con empresas que no tienen ningún valor o bien el mismo es mínimo.

 De hecho hay hasta empresarios que proceden a la venta de la sociedad una vez ya no tiene nada la sociedad, solo deudas. Es decir, venden la empresa una vez esta descapitalizada solo teniendo deudas.

 Y claro, cuando esto pasa que decir tiene que la compra de la sociedad se llevara de una manera completamente diferente no siendo para nada la habitual.

 Porque cuando se trata de una empresa en crisis pero todavía sigue en funcionamiento, tiene deudas pero también activos y actividad en la empresa la compraventa de suele llevar a cabo bajo la fórmula activo por pasivo.

 ¿Qué es la compraventa de empresas activo por pasivo?

 Aquí también el nombre describe bastante bien el tipo de compraventa de la que estamos hablando.

 Se trata de una compraventa en la cual no hay transacción por medio, es decir, el nuevo comprador adquiere la sociedad por valor de las deudas que tiene.

 Te ponemos un ejemplo, una empresa tiene deudas por valor de 100 000€ pero al mismo tiempo tiene activos valorados en 90 000€.

 En este caso y al ser la cantidad de activos similares a las del pasivo si es posible realizar una venta de empresa activo por pasivo.

 Si en lugar de esto nos encontráramos con que la sociedad tiene deudas por valor de 100 000€ y activos por valor de 10 000€ la compraventa se llevaría bajo otra forma.

Comprar sociedades limitadas y Venta Sociedades limitadas