Venta de empresas en España

Entre los negocios dedicados a la venta de empresas en España uno de ellos somos nosotros en comprarsociedades.es

Nuestro negocio de hecho no solo tiene como actividad la venta de empresas en donde por cierto hacemos la labor de intermediación.

Del mismo modo también ofrecemos la venta de sociedades limitadas ya creadas para su venta.

Es decir, dentro de la venta de empresas podemos hablar de dos tipos de operaciones completamente diferentes.

Y es importante no confundir entre ambos tipos de gestiones pues poco tienen que ver.

Mientras que en la venta de sociedades lo único que se vende realmente es la sociedad en la venta de empresas lo que se vende es un negocio en activo y en funcionamiento.

Son dos modelos de compraventa empresarial completamente distintas.

Que por cierto es algo de lo que en Grupo Avanza Comprar sociedades ya hemos hablado en otras ocasiones.

Venta de empresas en España y cual sería nuestra gestión

Como hemos dicho la gestión que llevamos como intermediaria en la venta de negocios es la de ayudar a compradores y vendedores a conseguir lo que necesitan.

Cuando es el vendedor nuestro cliente lo que intentamos es vender su sociedad en las mejores condiciones posibles y tal como desea.

Por el contrario cuando es el comprador quien nos contrata lo que hacemos es buscarle entre nuestra oferta alguna empresa que encaje en sus posibilidades.

Las gestiones en la venta de empresas son muy diferentes según quien nos contrate.

De hecho, nuestros honorarios también son diferentes según el tipo de operación que hagamos.

Si es un comprador quien nos contrata para comprar un negocio y llevamos a buen término la operación cobramos comisión tanto del comprador como de quien vende.

Porque aquí somos nosotros los que nos ponemos en contacto con la empresa vendedora para ver su interes de vender el negocio.

En caso de que así sea y si finalmente se lleva a buen término cobramos comisión tanto de unos como de otros.

Por supuesto esta comisión se cobra en caso de que finalmente la venta acabe por hacerse.

En cambio cuando es el vendedor quien nos contrata únicamente cobramos del vendedor la comisión.

De hecho, al vendedor no solo le cobramos la comisión por venta sino que nada más contrata le cobramos honorarios por llevarle la venta de su negocio.

Algo por cierto  de lo que hemos hablado ampliamente en artículos anteriores.

Mientras que un comprador si puede contratar con nosotros 100% a comisión un vendedor por el contrario no puede hacerlo.

Siempre que hablemos de empresas que se vendan por un rendimiento económico.

Venta de empresas en España

No podemos tratar de la misma manera la compraventa de empresas en rentabilidad que la venta de empresas con deudas.

Gestión en la que por cierto desde nuestra empresa también intermediamos aceptando únicamente empresas activo por pasivo.

No solo que se trate de una venta activo por pasivo, se exige que la empresa en venta tenga valor.

Aquel que pretende vender una empresa sin actividad, activos y en consecuencia sin ningún valor pero con deudas estará perdiendo tiempo.

Porque aunque nosotros si pudiéramos llevarle la gestión (cobrando por ello) al final la probabilidad de éxito será tan pequeña que no merecería la pena.

¿Aceptamos todas las ventas de empresas que se realizan en España?

Claro que no, hay muchos tipos de compraventas empresariales en las cuales nuestra empresa no puede entrar.

Hay muchos sectores empresariales que se escapan de nuestra especialidad.

También hay empresas a la venta que por su pequeño valor (ser pymes) es poco probable que desde Grupo Avanza podamos llevar la gestión de venta.

Una pequeña pyme cuyo precio de venta sea por ejemplo de 20 000€ es imposible que desde nuestra empresa podamos llevar la gestión.

Actualmente solo estamos llevando empresas a la venta cuyo precio mínimo pueda ascender a unos 100 000€.

Y eso en el menor de los casos ya que nuestra media actual es superior.

El porqué no aceptamos la venta de empresas de pequeños importes es porque para empezar muchas de estas no podrían hacer frente a los gastos de contratación.

Y nosotros sin dichos gastos no empezamos a trabajar.

También hay otro motivo y es la poca rentabilidad que nos queda en caso de éxito.

Es decir, si logramos vender la empresa la comisión aplicada no será suficiente al estar hablando de importes pequeños.

Teniendo en cuenta que las gestiones de manera previa a la venta pueden ser muchas es algo que no compensa.

Las horas que se pierden son más o menos las mismas en la venta de una empresa de 20 000€ que en la venta de un negocio de 200 000€.

Y aunque en ambos se cobren iniciales nuestro beneficio no es ese sino que es la comisión de venta la cual puede estar entre el 5% y el 10%.

Pongamos que aplicamos una comisión del 5%.

Mientras que en la venta de 20 000€ nuestro beneficio seria apenas de 1000€ en el otro nuestro beneficio seria de 10 000€.

Como puedes ver la diferencia es muy importante siendo la razón principal de porque en la actualidad no aceptamos la venta de negocios de poco valor.

Añadir para terminar que si quieres gestionar la venta de empresas a través de Grupo Avanza puedes hacer tu consulta a través de la misma web.

 

Liquidar negocio

Dentro de las muchas posibilidades que tienen los empresarios o compradores de empresas está la de liquidar el negocio.

Desde comprarsociedades.es queremos hoy dar a conocer algunos de los pasos que se tienen que seguir si quieres liquidar una empresa.

Es válido tanto si eres el empresario de la sociedad y deseas liquidarla como si eres uno de estos inversores que compran empresas para después liquidarlas.

No es tan raro como parece, en el mercado de la compraventa de empresas muchos de los inversores que se ofrecen en la compra de empresas son liquidadores.

Compran las empresas no con la intención de explotarlas sino todo lo contrario.

Su objetivo es vender todos los activos de la sociedad para así obtener un beneficio económico.

Entendemos que haya gente a la que esto no le guste (básicamente los trabajadores de la empresa) pero es una gestión 100% legal.

Una vez el inversor o comprador entre en el negocio puede hacer lo que quiera con su negocio pues para eso es suyo.

Y entre las muchas gestiones que se pueden hacer una de ellas es la de llevar la liquidación del negocio.

¿Qué es la liquidación de negocios?

Es el proceso a través del cual el liquidador lo que hace es vender todos los activos de la sociedad dejando la misma a cero.

No solo de activos sino también de pasivos como pueden ser deudas y demás.

Para poder llevar a cabo una correcta liquidación empresarial lo que hace el empresario es vender todos los activos de los que dispone la empresa para con ello pagar sus deudas.

Según el margen que tenga el negocio el beneficio será mayor, menor o incluso nulo.

Por ejemplo, si la sociedad tiene deudas por valor de 300 000€ y sus activos solo llegan a los 100 000€ ten claro que no habrá beneficio tras esta liquidación.

Sobre todo si es el mismo empresario quien lleva a cabo las gestiones.

Porque del mismo modo que digo esto también te digo que aquellos profesionales cuyo negocio consiste en liquidar negocios si saben muy bien cómo obtener el beneficio.

Esa misma deuda de 300 000€ la pueden reducir a menos de la mitad haciendo pues que la rentabilidad exista tras la compra.

Lo ideal por supuesto es que esta diferencia sea lo más pequeña posible, si en lugar de 300 000€ son 200 000€ mucho mejor.

No se les pueden pedir imposibles a los liquidadores de empresa pudiendo trabajar de dos maneras diferentes.

¿Cómo trabajan los liquidadores de empresas?

Pueden hacerlo de dos maneras, pueden comprar ellos el negocio para a partir de ese momento llevar de manera directa la gestión de venta o pueden actuar en nombre del empresario.

También pueden llevar todas estas gestiones sin ser los actuales propietarios del negocio al haberles contratado el empresario para que lo hagan.

La realidad es la que es, y te digo que muchos empresarios no quieren ser ellos quienes lleven a cabo todas estas gestiones.

Prefieren externalizar estas gestiones en un profesional dedicado a esto con el objetivo de no ser ellos “los malos de la película”.

Porque es lo que al final parece el liquidador de empresas por mucho que sea un servicio legal y profesional.

¿Cuál es el problema generado por los liquidadores de empresas?

El problema es evidente, al igual que hay empresas como la nuestra que llevan estas gestiones de manera profesional las hay que todo lo contrario.

Un simple vistazo a internet y veras la cantidad de anuncios de personas ofreciendo estos servicios.

Personas sin ningún tipo de experiencia empresarial que hoy ofrece la compraventa de empresas en crisis con la idea de liquidarlas y mañana los ves ofreciéndose como carpinteros o cualquier otro trabajo….

Es el gran problema de sectores como este, que hay personas fuera del sector ofreciendo sus servicios no pudiendo diferenciar los clientes las empresas reales de las que no lo son.

Pasos para llevar una liquidación del negocio

Si quieres liquidar el negocio por ti mismo pues no te interesa vender el negocio ni tampoco continuar con la empresa te vamos a dar una serie de consejos.

Lo primero y más importante es que tengas claro los activos y pasivos de los que dispone tu negocio.

Tienes que conocer lo que tiene tu empresa pero también lo que debe.

Si no tienes la documentación y las cuentas al día debes de ponerlas en orden antes de hacer nada pues es la única manera de que no pierdas tanto tiempo como podrías perder.

Con las cuentas anuales claras entonces si ya te puedes preparar para llevar la liquidación del negocio.

En caso de tener más deudas que activos lo que haremos será intentar negociar con los acreedores alguna quita que nos permita poder llevar la liquidación.

No puedes liquidar una empresa si dejas deudas impagadas con lo que es la única manera para poder hacerlo.

Hay muchas técnicas para negociar con los acreedores siendo algo que ya hemos explicado en anteriores artículos.

La organización en todo este proceso es vital siendo necesario que conozcas en todo momento el estado del balance.

Una vez has hecho todo esto ya puedes hacer las gestiones tanto en notaria como hacienda para proceder a liquidar el negocio.

Comprar sociedades y Venta sociedades

Documentación en la venta activo por pasivo

Como empresa que realiza también la compraventa de empresas activo por pasivo a continuación te vamos a mostrar la documentación que se suele pedir en estas compraventas.

Para entender estas operaciones hay que entender que se trata de una empresa en crisis o con deudas lo que se vende casi siempre prácticamente por el valor de las deudas.

Es decir, quien compra una empresa activo por pasivo adquiere una empresa prácticamente sin poner dinero en la compra pero a cambio asumiendo las deudas que pudiera tener el negocio.

Aun con todo no todas las compraventas de empresas llegan a darse entre otras cosas porque lo habitual es que quien vende solo venda una sociedad con deudas pero sin activos.

Y si no hay activos o estos prácticamente no tienen ningún valor es muy difícil que un comprador pueda interesarse por llevar a cabo la compra.

Una venta activo por pasivo para ser una venta interesante tiene que ser aquella en la que los activos de la sociedad sean similares a los pasivos de la misma.

Encontrar en estas operaciones rentabilidad no es complicado si se sabe cómo llevar a cabo las gestiones.

Lo que no se puede en ningún caso es dar por hecho que todas las ventas de empresas en crisis son iguales pues todo lo contrario.

En este artículo desde Grupo Avanza queremos darte a conocer la documentación que se suele pedir en estas compraventas.

¿Qué documentos se piden en esta compraventa de empresas en crisis?

No es mucha la documentación que se pide dada la rapidez que necesitan la mayoría de vendedores aunque si es importante.

En nuestra opinión el documento más importante de todos es el resumen que pedimos elabore el vendedor en el cual se hace constar tanto las deudas como los activos de la empresa.

Dicho de otra forma, es simplemente una hoja resumen en la cual el vendedor tiene que hacer constar todas las deudas y activos que tiene el negocio.

Es lo primero que necesitamos saber cuándo vamos a llevar una venta de empresas pues muchas veces según esto tenemos que llevarla de una forma o de otra.

Si analizas nuestras tarifas de honorarios en la venta de negocios podrás ver cómo según el tipo de venta se cobra de una manera o de otra.

Por eso se pide esta información, porque lo primero es ver el tipo de venta que quiere realizar el vendedor para en base a eso aplicar un honorario u otro.

Además de para filtrar al cliente también se hace para ver las diferentes posibilidades existentes en la compraventa.

Una empresa que por ejemplo se venda y tenga 20 000 € en activo y en cambio 100 00€ en deudas sería considerada como la venta de una empresa en crisis.

Por el contrario una venta en donde el activo sea 10 000€ y el pasivo o deudas otros 10 000€ si seria considerada como una venta activo por pasivo.

Para poder realizar esta compraventa es necesario que activo y pasivo sean iguales sino muy similares.

Si no es así estaremos hablando con total seguridad de otro tipo de compraventa de negocio.

Por simple que parezca esta hoja es la mejor forma de analizar si una compraventa puede interesar o si por el contrario no.

Documentación legal de la sociedad

Por esta documentación entendemos toda aquella documentación que sea la oficial de la empresa que se vende.

Lo que se suele pedir en estos casos son dos cosas, por un lado el impuesto de sociedades de los últimos años presentados y en segundo lugar las cuentas anuales de la misma.

Estos dos documentos se supone reflejan la situación financiera del negocio y en consecuencia se utiliza en parte para valorar el valor de la empresa.

No obstante los que tenemos experiencia en la compraventa de negocios ya sabemos cómo funciona todo esto.

Generalmente el valor que se le da a las empresas no es real pudiendo tener estos muchos activos “inflados”.

Cuentas por cobrar, activos que son valorados al mismo precio que cuando fueron comprados…

Así no se hacen las cosas, de hecho en la mayoría de ocasiones ningún comprador aceptara estos datos como buenos.

Si se trata de una compraventa empresarial con unos importes aceptables siempre es mejor auditar el negocio por un profesional de manera que esto no sea nunca un problema.

Documentación relativa a las deudas del negocio

Una vez la empresa compradora ya tiene esta documentación pudiendo seguir interesada en llevar a cabo la compra lo siguiente es pedir información acerca de la deuda del negocio.

Tampoco se pide mucha documentación, de hecho muchos vendedores incluyen esta información en la “hoja resumen”.

Al hablar de los pasivos o deudas de la empresa hacen constar que tipo de deudas y con qué tipo de entidades.

Por ejemplo: Deuda de 10 000€ con la empresa “HAGO REFORMAS SL” por una obra hecha en nuestras instalaciones hace un año.

Es más, lo ideal es que el vendedor a la hora de vender su negocio bajo esta forma haga esto tanto con los activos de la sociedad como con sus pasivos.

En caso de que el negocio tenga deudas con la administración es aconsejable que además de todo esto también aporte documentación

Venta sociedades y Compraventa empresas

Diferenciales en la venta activo por pasivo

¿En la venta de empresas activo por pasivo se dan diferenciales a los vendedores?

A continuación en Grupo Avanza al ser empresa dedicada entre otras cuestiones a la venta activo por pasivo también llamada venta de empresa en crisis te queremos explicar esto.

Como sabes nosotros no solo ofrecemos la venta de sociedades ya creadas sino que también tenemos un apartado dedicado a la compraventa de empresas.

Y claro, la empresa que se vende no siempre es rentable ni está en la mejor situación financiera,  a veces pasa que el vendedor que acude a ti busca una venta activo por pasivo o venta de empresa en crisis.

Que además hay que decir las cosas como son, en Grupo Avanza llevamos años ofreciendo este servicio de manera directa y a través de la intermediación.

Venta empresas en crisis y activo por pasivo

Es decir, que en la compraventa de empresas en crisis nuestra empresa puede comprar de manera directa en caso de haber interés o en su defecto a través de algún inversor de nuestro despacho.

Dicho esto y antes de explicar el tema de los diferenciales explicare de manera breve que es la venta activo por pasivo.

Si entiendes del tema mercantil seguramente entiendas esto, la venta de empresas bajo esta forma es un tipo de compraventa empresarial por el cual el vendedor lo que hace es vender la empresa por las deudas que tiene.

Se supone que el comprador que compra la empresa adquiere el negocio por el valor de los activos, teniendo en cuenta que dicha sociedad es muy posible también tenga deudas pues al final una cosa por la otra.

Ponemos un ejemplo para que veas un caso típico.

Empresa con deudas por valor de 50 000€ y activos en la empresa valorados en 50 000€.

Al coincidir el valor de los activos y el pasivo esta fórmula de compraventa es la ideal.

No obstante esto casi nunca se da y es por eso que al final la mayoría de compraventa de empresas activo por pasivo no cumplen con dichas normas.

Lo habitual de hecho es que la empresa que se vende tenga algo más de deuda que de activo.

Sociedades con deudas por valor de 50 000€ y activos por valor de 10 000€.

En este caso concreto por mucha venta activo por pasivo que haya hay una cosa que esta clara, dicha compraventa no podrá ser considerada en ningún caso bajo esta fórmula.

Y al igual que pasa que a veces la sociedad en venta tiene más deudas que activos también puede ocurrir al revés.

Que la sociedad en venta tenga un nivel de activo muy superior al de sus pasivos.

Una empresa por ejemplo con un inmueble valorado en 1 000 000€ y deudas por valor de 200 000€ es una sociedad donde seguramente el comprador tenga que pagar para poder adquirir la empresa.

Solo es en estas situaciones es posible el inversor o comprador acabe pagando por comprar la empresa.

Al menos si se dedica de manera profesional a la compraventa de empresas que es lo que hacemos aquí en Grupo Avanza, pues al igual que decimos esto también decir que hay mucho supuesto inversor que ni sabe a nivel mercantil, ni jurídico ni nada y lo que busca es comprar una empresa sin poner un euro.

Ese es el mayor inconveniente al que nos enfrentamos las empresas que estamos dentro del sector trabajando de manera profesional la compraventa de empresas.

Cuando la gente ve que es un sector rentable se mete cualquiera, da igual si tiene o no conocimientos, da igual si tiene experiencia o incluso si es empresario…

Para que te hagas a la idea hemos visto como de la noche a la mañana personas con profesiones de lo más variopintas se anunciaban como personas con amplia experiencia en la compraventa de empresas.

La ventaja con la que contamos los que nos dedicamos de manera profesional a la compraventa de empresas es que con unas pocas preguntas se puede saber del tipo que son.

Quien es profesional tiene conocimientos a nivel mercantil, es más, suele tener un departamento jurídico propio de manera que pueda dar salida a las operaciones de manera rápida.

Nosotros en Grupo Avanza hasta ofrecemos la posibilidad de presentar el concurso de acreedores ayudando el personal de nuestra empresa en la gestión con lo que al final la experiencia marca un grado.

Aquel vendedor por tanto que solo se fije en el precio es evidente que solo tendrá en cuenta el diferencial sin valorar todo lo demás.

De que te sirve que un comprador poco serio pague un diferencial para que luego actué de mala manera con la empresa.

El  diferencial es importante pero solo en las empresas donde el valor del activo es muy superior al del pasivo se da, en el resto de casos el vendedor de lo que se tiene que preocupar es de vender a los compradores adecuados.

Es así de sencillo, nada más.

Por cierto, si te interesa conocer más acerca del tipo de inversores o compradores que compran empresas bajo esta fórmula en esta misma web puedes encontrar algún artículo en donde hablamos acerca de ellos.

Lo que está claro es que cada comprador busca una cosa diferente y si deseas lograr la mejor venta que menos que hacerlo a través de empresas profesionales.

Venta activo por pasivo y venta empresa en crisis

No a la quiebra, lema en la venta de empresas en crisis

Seamos realistas, cuando un empresario nos plantea la posibilidad de vender una empresa en crisis normalmente en lo que está pensando es en evitar la quiebra personal que podría ocasionarle la quiebra de su negocio.

Por eso es frecuente que dicho empresario antes de que todo esto se produzca intente vender la empresa en las mejores condiciones posibles.

Grupo Avanza como empresa que compra empresas en crisis así como también ofrece la venta de sociedades constituidas ha creído siempre en esta opción.

No obstante también somos de la opinión que aquellos que deseen conseguir estos objetivos deben o bien tener conocimientos sobre el funcionamiento del mercado empresarial o bien deben de dejarse asesorar por el personal de nuestra empresa.

Porque la venta de una empresa en crisis no siempre significa que la empresa se encuentre en quiebra, muchas veces lo que ocurre es que la empresa que se encuentra en crisis tiene una falta de liquidez, un problema legal….

En este articulo pues nuestra intención es la de explicar como decimos no a la quiebra en el sistema empresarial, porque creemos en esta fase y que beneficios obtiene el empresario que las emplea de manera adecuada.

Por supuesto aquí siempre los consejos que damos lo hacemos dentro de la legalidad vigente, a partir de ahí ya es cosa de cada uno lo que quiera y como lo quiera hacer.                                                    

Venta empresas en quiebra                                         

Normalmente el empresario que llega a una situación de este tipo ha intentado prácticamente todo lo que el considera como una opción, lo que pasa es que desde nuestra opinión no siempre las opciones que toca el empresario son las adecuadas y sobre todo las eficaces.

Y es normal.

Un empresario es normal que no esté acostumbrado a tener que realizar acciones de este tipo de ahí que cuando se vea obligado a hacerlo no sepa siempre donde acudir.

Son empresas como la nuestra los que si sabemos cómo hacer las cosas pues como he dicho nos dedicamos de manera profesional a esto.

De hecho la compraventa de empresas y de sociedades es solo uno de los servicios que desde aquí ofrecemos, también tenemos otros departamentos como el jurídico y el fiscal que aportan valor añadido en todo este proceso.

Decir también que si como empresario prefieres plantear directamente la presentación de concurso de acreedores esta opción también te la facilitamos en Grupo Avanza, la diferencia está en el coste de una situación y otra.

Un concurso de acreedores por ejemplo puede tener un coste mínimo de 5000€ por pequeña que sea la empresa, luego ya depende del volumen de la empresa para en base a eso determinar que opción es la que más nos conviene a todos.

El tema de concurso de acreedores de hecho solo la solemos recomendar en un pequeño número de casos donde aquí el empresario lo que desea no es vender la empresa pero al mismo tampoco desea recibir solicitudes de cobro por parte de proveedores, trabajadores….

En consecuencia, si tu empresa tiene deudas y no quieres vender la empresa pero al mismo tiempo tampoco quieres recibir llamadas de gente que te llame para cobrar la única opción que te queda es presentar concurso de acreedores.

¿Sabes porque no nos gusta el concurso de acreedores en Grupo Avanza?

No nos gusta por varias razones, para empezar porque cuando una empresa entra en concurso generalmente no vuele a salir. Esto lo que quiere decir es que un 99% de las empresas concursadas acaban en liquidación.

Y eso no es lo peor de todo, lo peor es el hecho de que si además el empresario no ha hecho las gestiones como tiene que hacerlas (ampliación capital social, reducción del capital, cuentas anuales) luego encima resulta que el juez de turno puede declarar el concurso como culpable perjudicando en consecuencia al propietario de la sociedad.

Nosotros lo tenemos claro habiendo visto decenas de veces este tipo de situaciones, si puedes vender tu empresa en lugar de llevarla a concurso hazlo pues es de lo malo lo menos malo.

Porque esto es algo que también solemos decir en Grupo Avanza, los milagros no existen , la venta de la empresa no es un instrumento definitivo para decir adiós a los problemas.

Si es una ayuda y algo que normalmente suele salir bien desde el punto de vista del empresario pero los resultados nunca están garantizados.

Lo mismo pasa con el concurso por cierto, el empresario que piense que presentando concurso de acreedores deja los problemas enterrados es que no conoce el sector empresarial.

Cada operación es diferente y porque no decirlo la suerte también influye.

De normal tanto la venta de empresas como la presentación de concurso de acreedores suele salir bien para el empresario, sin embargo nunca será garantía de nada.

Por último decir que aconsejamos a todos los clientes interesados en llevar cualquiera de estas dos opciones que solicites asesoramiento previo en la empresa desde la cual van a plantear la operación.

Ya sea la venta de empresas o el concurso de acreedores en ambos casos se tiene que planear como llevar el proceso si se desean conseguir los mejores resultados posibles.

Venta empresas en crisis , No a la quiebra