Mandato de venta en la venta de negocios

El mandato de venta es una orden por parte del vendedor de una cosa el cual otorga poderes para gestionar la venta de un negocio.

A continuación en Grupo Avanza vamos a explicar como nosotros gestionamos la venta de empresas en España.

Decir también que no siempre realizamos todo este proceso mediante un mandato de venta aunque es lo ideal.

Lo es porque de esta manera la empresa intermediaria se asegura que las gestiones las hace según lo explicado por parte de su cliente.

Por supuesto este tipo de compraventas nosotros únicamente las llevamos en aquellos casos en donde el comprador busca vender su negocio a través nuestra.

Es decir, nos contrata para que le gestionemos la venta de su negocio siendo de lo que vamos a hablar.

¿Por qué el mandato de venta es aconsejable tenerlo en la compraventa de empresas?

Más que aconsejable yo diría hasta que es necesario.

De esta manera la intermediaria lo que puede hacer es cubrirse de manera legal antes cualquier posible problema.

Sin este mandato por mucho que el comprador te haya dicho que le gestiones la venta de su negocio luego puede decir que no eso no fue así.

De esta forma y mediante el mandato de venta la empresa intermediaria en la compraventa de negocios se evita estos problemas.

También me gustaría señalar en Grupo Avanza el hecho de que para poder hacer un mandato de venta sería necesario contratar con la empresa.

¿Contratar con la empresa intermediaria la compraventa del negocio?

Claro que si, al igual que otros profesionales en el sector (abogados, asesores…) los intermediarios en la venta de negocios también cobran por gestionar la venta de empresas.

De hecho es habitual que cobren de dos formas diferentes.

mandato de venta

Una de ellas es mediante el cobro de honorarios de gestión nada más comienzan con las gestiones.

Bueno, más que al empezar diría que este cobro se realiza en la contratación con el cliente.

La mayoría de empresas dedicadas de manera profesional gestionar la venta de un negocio cobran parte de sus honorarios al comienzo de las gestiones.

Esto lo hacen no solo los profesionales que gestionan la venta de empresas, los abogados y profesionales similares operan de la misma forma.

Lo hacen porque es la manera de asegurarse de realizar un trabajo y cobrarlo.

Tener en cuenta que cuando un intermediario tiene que buscar la venta de una empresa es habitual que de manera previa realice una serie de gestiones.

Estas consisten en lo siguiente:

  • Búsqueda de inversores
  • Preparar el informe de venta siendo esto lo que se presenta a los inversores y compradores interesados en adquirir el negocio.
  • Preparar informes comerciales en donde se analiza la solvencia y situación del negocio
  • Otros documentos de confidencialidad y demás con los posibles interesados.

Y claro, como no hay ninguna venta que esté garantizada lo que no van a hacer estos profesionales es estar trabajando durante semanas e incluso meses sin luego obtener ningún resultado.

Trabajar a comisión en este sector lo vais a ver poco.

Y las que lo hacen muchas veces lo que sucede es que mandan las operaciones unas veces por internet y si ven que no hay resultado las dejan pasar.

La compraventa de empresas no es un sector como el inmobiliario o similares

Además de que hay que hacer muchas más gestiones, aquí se paga el contar con inversores.

Aquellas intermediarias y empresas que trabajan y operan con inversores pueden hacer valer esto para aumentar el valor añadido de su negocio.

Como se realiza el informe de venta de la empresa

Este informe es el que se usa para poner a la venta el negocio en cuestión.

Generalmente lo que se hace es en base a la documentación de la sociedad, impuesto sociedades, cuentas anuales se elabora la misma.

También suele haber una presentación con fotos así como una explicación detallada acerca de la actividad de la empresa.

Por supuesto también se hace constar el valor de los activos (siendo una de las razones de porque los compradores pueden estar interesados en comprar empresas)

Del mismo modo se muestra la evolución de la empresa tanto en facturación como en rentabilidad o pérdidas.

Las empresas en crisis o con problemas financieros también se pueden vender

Si se pueden vender aunque todo depende del tipo de negocio.

Un negocio que solo tenga deudas podemos decir no es posible su venta.

Por el contrario una empresa con valor y con mercado aunque este atravesando por un problema financiero puntual podría interesar su compra a muchos inversores.

Todo es cuestión de verlo en el mercado.

Bajo nuestro punto de vista lo mejor cuando se busca vender una empresa en crisis o con deudas es tener claro el tipo de negocio se pretende vender.

Habrá empresas donde los inversores solo compren por los activos que tengan para después liquidar y habrá otros negocios el donde los inversores compren para seguir explotando el negocio.

Cada caso es diferente y por tanto hay que ser consciente de esto antes de hacer nada.

En todas estas compraventas empresariales por cierto siempre será necesario contar con un mandato de venta.

Este mandato de venta por cierto lo vemos en la firma del contrato con la empresa intermediaria.

Tipos de intermediación en la venta de empresas

Como empresa que intermedia en la venta de empresas y sociedades a continuación vamos a mostrar el tipo de intermediación que podemos hacer.

Decir que esta intermediación tendrá diferentes condiciones y requisitos según el tipo de gestión a hacer.

No es lo mismo intermediar en la venta de una sociedad que por ejemplo hacerlo con una empresa.

Por esa razón es que escribimos este artículo de manera que sepáis las diferentes opciones existentes así como nuestra forma de trabajo.

Intermediación en la compra, ¿Qué opciones hay?

  1. Intermediación en la venta de sociedades.

Aquí hay dos tipos de intermediación que solemos hacer.

La primera de ellas es ofrecer la venta de sociedades limitadas inactivas de empresas colaboradoras.

Se trata de sociedades creadas únicamente para su venta no habiendo tenido ningún tipo de actividad ni movimiento.

La segunda opción es ofrecer la venta de sociedades de terceras personas también inactivas.

Estamos hablando de personas que han tenido sociedades queriendo poner las mismas  a la venta.

Generalmente se da cuando un emprendedor constituyo una sociedad con la idea de hacer algún uso de la misma y luego se da cuenta de que al final no la necesita.

Son muchas las personas las que todos los años constituyen sociedades limitadas con la idea de trabajar y luego no las usan.

Estas personas tienen la oportunidad de vender sus sociedades inactivas a través nuestra.

Lo que hacemos nosotros al igual que en el primer punto es poner en contacto a compradores y vendedores gestionando la venta.

Si esta llegara a producirse cobraríamos una comisión por las gestiones realizadas.

Tanto en la primera como en la segunda las gestiones son las mismas.

Atender a los compradores para saber el tipo de sociedades que desean comprar.

Mirar entre las sociedades disponibles si hay alguna con esas características e intentar gestionar su venta.

Por cierto, a  todas aquellas personas que deseen vender sus sociedades me gustaría decirles que solo admitimos sociedades sin deudas y con todo en regla.

Si lo que deseas es vender una sociedad limitada esta tiene que estar en perfecto estado.

También nos gustaría dejar claro que la venta en ningún caso está garantizada.

Dependes de que alguno de los compradores que quieren comprar sociedades ya creadas se interese por la tuya.

Y esto es algo que es imposible de saber.

Uno nunca sabe cuando una sociedad limitada se va a vender.

En cuanto al precio de venta si no tenéis claro que precio ponerle dejar de seamos nosotros quienes nos encarguemos de esa gestión.

Más o menos el precio de una sociedad básica puede estar en los 1500€.

No obstante ese no es en ningún caso el beneficio que se obtiene por la venta de la sociedad.

A ese precio hay que descontar los gastos de constitución de la sociedad, los gastos de compraventa y demás.

Y todo esto puede sumar tranquilamente unos 800€.

Con lo cual al final en caso de vender una sociedad el beneficio no sería mucho siendo además necesario añadir nuestra comisión.

Aun así quien vende una sociedad de este tipo lo hace con la idea de quitársela de encima no tanto para obtener ningún beneficio.

Por tanto esto no debería ser realmente un problema serio.

2-.Intermediación en la venta de empresas

A nosotros todas las semanas nos llegan personas que desean que les gestionemos la venta de sus negocios.

El problema es que el 99% de las operaciones que nos llegan no las llegamos a gestionar nunca por el tipo de negocio o situación del mismo.

Muchos de los que pretenden que les gestionemos la venta de sus negocios no se dan cuenta del tipo de negocio que tienen en venta.

El mejor ejemplo lo tenemos con la venta de empresas en crisis o con deudas.

Aunque decimos que podemos intermediar en la venta de empresas con deudas todo dependerá de cada empresa.

Porque una sociedad con solo deudas es evidente que no podremos gestionarla al ser imposible encontrar ningún comprador.

Una empresa con deudas o en crisis puede ser rentable o tener valor, pero son minoría.

Un buen ejemplo lo solemos poner con la venta del Valencia Cf.

A pesar de ser una empresa con deudas había decenas de inversores interesados en su compra por el potencial y valor del negocio.

Negocios con deudas pero con valor si podemos llegar a intermediar en su venta, no en cambio si se trata de una empresa solo con deudas.

Y aun así aunque podamos intermediar en su venta tampoco la misma es segura.

Es difícil encontrar compradores para una empresa de este tipo.

También depende mucho del tipo de deudas que tenga el negocio y de si se pueden negociar las mismas.

Quien compra este tipo de negocios lo hace con la idea de renegociar las deudas a través de quitas.

Así es como obtienen beneficio estos inversores.

Nosotros en este tipo de venta al igual que en la anterior nos limitamos a intermediar.

Hay inversores que nos contactan para comprar todo tipo de negocios (rentables y demás)

Si algún vendedor vemos tiene alguna empresa a la venta que encaja dentro de lo que algún comprador necesita podemos intentar intermediar en su venta.

Coste de la intermediación

Solemos cobrar una comisión en caso de éxito la cual depende del precio de venta.

 

Comprar nave industrial o alquilarla

¿Alguna vez te has hecho esta pregunta? ¿Qué es mejor, comprar nave industrial o alquilarla?

Es una de las dudas que la mayoría de empresarios y emprendedores se hacen llegados el momento.

Muchas veces quien tiene una empresa situada en una fabrica se plantea la opción de comprar el establecimiento en lugar de permanecer de alquiler.

En este articulo desde Avanza os queremos dar nuestra opinión de ambas modalidades.

Tanto una opción como la otra tienen tanto ventajas como inconvenientes siendo lo que vamos a ver a continuación.

Ventajas de comprar nave industrial

La ventaja de comprar la nave en la cual se trabaja es evidente, tienes el control total de la nave.

Esto implica que al ser tu el propietario del local eres tu quien decide lo que allí sucede.

Por ejemplo, si quieres hacer reformas o bien quieres hacer alguna reforma de cierto calado siendo el propietario siempre será mucho más fácil.

Más de un inquilino se ha encontrado con problemas en ese sentido al no permitir el propietario del local el hacer reformas en el establecimiento.

A todo esto tenemos que sumar el que tus eres el inquilino y el propietario de la nave.

Esto es una gran ventaja ya que esto implica que el propietario no buscara otros inquilinos mientras que tus estas de alquiler.

Puede pasar que tu negocio lo tengas montado en una nave y llegue un día el propietario del local y decirte que te tienes que ir por cualquier motivo.

Ya sea porque la nave se la ha alquilado a otra empresa o cualquier otra cosa similar.

Siendo el propietario de la nave esta circunstancia no la sufrirás.

Otra de las ventajas existentes es que desde el punto de vista financiero tu empresa será más solvente.

Por ejemplo, si acudes a una entidad bancaria está considerado mejor a tu negocio si tienes bienes a su nombre que si no los tiene.

Es algo que tenemos que valorar entre otras cosas porque aquí hay muchas personas que no compran porque piensan justo de la manera opuesta.

Inconvenientes de comprar nave industrial frente al alquiler

Aquí son varios los inconvenientes que tenemos que señalar.

  • Si compras el bien te estás limitando en cuanto a zona de trabajo.

Es como aquella persona que compra un piso o casa para vivir. Haciéndolo te cierras las puertas de poder vivir en otros sitios y demás…

Sucede lo mismo con la compraventa de inmuebles en el sector empresarial.

Si compras una nave industrial ten en cuenta que luego no te podrías cambiar de ubicación con tanta facilidad.

comprar nave industrial

De hecho la mayoría de empresarios hasta que no vendieran la antigua nave no se pondrían a hacer ningún tipo de gestión.

Y nos parece lógico ya que teniendo en cuenta que los recursos financieros son normales cualquier empresario querrá reducir en la medida de lo posible el gasto.

  • Si compras la nave industrial mediante la firma de un préstamo hipotecario estás endeudando tu negocio.

Y este endeudamiento puede ser perjudicial para tu negocio si deseas en el futuro poder acceder a la financiación.

Las empresas endeudadas siempre lo tienen más complicado a la hora de conseguir crédito.

Es algo que hemos visto en numerosas ocasiones siendo algo posible tanto en los bancos como en otras alternativas financieras.

También depende del endeudamiento que tenga tu negocio pues no todo es malo.

Un endeudamiento bajo o medio no tiene porque ser problemático, si en cambio uno alto.

  • De la misma forma que puede ser un inconveniente comprar la nave mediante financiación externa también puede serlo hacerlo con fondos propios.

¿Qué son los fondos propios en un negocio?

Básicamente es el dinero o capital del que dispone la empresa en un momento dado.

Pongamos que la empresa “Quiere comprar SL” tiene 100 000€ en fondos propios los cuales plantea usar para la compra de la nave.

Si destina esos 100 000€ para la compra de la nave es cierto que se ahorra acudir al banco pero también se descapitaliza.

La ventaja de hacer la compra con fondos propios y no con financiación externa es que supone un ahorro para el negocio.

Con ello no tenemos que pagar intereses, comisiones y demás cosas que tendríamos que abonar en el caso de pedir un préstamo.

Por el contrario el inconveniente es que además de descapitalizarnos estamos perdiendo una oportunidad de inversión.

Cuando destinas un dinero que tienes a algo hay cierta oportunidad de inversión que siempre se pierde.

Por ejemplo, en lugar de comprar la nave puedes destinar el dinero a una inversión la cual te de una mayor rentabilidad….

¿Cómo sería la compraventa de nave industrial ideal en nuestra opinión?

Seria aquella en la cual financiáramos la venta pero al mismo tiempo con la rentabilidad de nuestros fondos propios pudiéramos hacer frente al coste financiero.

Es decir, pagamos por ejemplo 4000€ de intereses al año a la financiera pero al mismo tiempo obtenemos un mínimo de 4000€ de rentabilidad por esos 100 000€ invertidos.

¿Entiendes como seria la operativa?

Lo ideal por supuesto es que la rentabilidad obtenida en nuestros fondos sea mayor pero por lo menos que sea igual al coste de financiación.

Traspaso discoteca en Madrid

Aprovechando que actualmente tenemos el traspaso de una discoteca en Madrid entre las operaciones a gestionar hoy vamos a escribir un artículo acerca de esto.

Porque no mucho se habla del traspaso de discotecas siendo un modelo de negocio interesante para muchos los que tienen experiencia en la hostelería.

Aunque es cierto el negocio de discoteca es diferente al de otros negocios de hostelería en cierta forma la gestión es la misma.

Lo que diferencia un tipo de negocio y otros aparte del tema legal son los horarios y el perfil del cliente.

Tampoco es que la venta de discotecas sea algo frecuente en el mercado pues su oferta no es elevada pero también se puede ver.

Al menos en comparación con la venta de negocios de hostelería tradicionales no tienen nada que ver.

¿Cuántas discotecas pueden haber por ejemplo en Madrid o en Barcelona?

Compara el número existente con el número de bares y restaurantes y podréis ver la diferencia en ese sentido.

En cuando a como se lleva el traspaso de una discoteca no hay muchas diferencias con respecto a otros negocios de hostelería.

De hecho las gestiones que se llevan a cabo podemos incluso decir son las mismas.

Donde por el contrario si vamos a ver diferencias es en la capacidad de negociación del propietario del negocio.

Como hemos mencionado antes discotecas a la venta no se puede decir haya muchas, por tanto el poder de negociación lo tiene el vendedor.

Al menos siempre que haya demanda o inversores interesados en comprar una discoteca.

Porque aquí siempre está la misma duda, ¿Es mejor comprar o empezar de cero?

Traspaso de discotecas VS La creación del negocio desde cero

Las ventajas y los inconvenientes todos deberíamos de saber ya cuales son.

El aspecto positivo de comprar un negocio en funcionamiento es justamente ese, el hecho de que adquirimos un negocio ya montado.

Esto lo que significa es que desde el principio podemos operar con la empresa sin vernos con los problemas habituales de empezar un negocio de cero.

traspasos discotecas

Si comparas un negocio que ya existe para empezar lo más probable es que ya tenga clientes.

Un negocio sin clientes es una empresa que solo vale por los activos que tiene, nada más.

En cambio, si estamos hablando de una empresa la cual tiene fondo de comercio la situación será muy diferente.

Los empresarios que compren dichos negocios disfrutaran desde el minuto uno de contar con clientes cosa que de otra forma no podrían.

El inconveniente por el contrario siendo además el único es la diferencia de coste.

Comprar una empresa ya creada siempre es más caro que empezar de cero.

Básicamente porque cuando empiezas de cero no tienes que pagar por todo aquello que pagas cuando compras.

Aquí no tienes clientes y por tanto no pagas por el fondo de comercio ni por el resto de las cosas.

A cambio de este menor coste hacer funcionar un negocio que empieza de cero cierto es que es mucho más complicado.

No tiene nada que ver gestionar un negocio cuando partes de cero que cuando ya lo tienes todo montado y en funcionamiento.

¿Tenemos ahora alguna venta de discoteca a disposición de los inversores?

Si, actualmente estamos gestionando la venta de una discoteca en Madrid.

Se trata de una discoteca situada en buena zona cuya facturación puede rondar tranquilamente el millón de euros al año.

¿Qué precio de venta tiene esta empresa?

Aunque es negociable según lo que nos ha hecho saber el vendedor el margen aquí para negociar es pequeño.

El precio de salida puede estar en los 750 000€ siendo un negocio cuya rentabilidad aproximada esta en el 25%.

Es decir, desde el punto de vista de los inversores la amortización se hará en un periodo inferior a los cinco años.

¿Es una inversión sin riesgo la compraventa de discotecas?

No, para nada.

Aunque esto no solo lo decimos en la compra de discotecas por otro lado, es algo que se da en todas las compraventas de empresas.

Nadie que se dedique a comprar y vender empresas puede decir que este modelo de negocio no conlleve riesgos.

Si los tienes siendo algo que tenemos que aceptar si deseamos comprar una empresa.

El riesgo no está en la compra, está en que aquí estamos comprando una empresa y como tal esta puede ir bien o mal.

Ningún negocio en España tiene los resultados asegurados.

Por eso nosotros en Avanza siempre desconfiamos cuando vemos a gente garantizar rentabilidad en la compraventa de negocios.

Es cierto que se puede prever una cierta rentabilidad pero en ningún caso se puede garantizar la misma con 100% de seguridad.

Sitios de traspaso de discotecas

Si estas buscando webs en donde ver anuncios traspaso de discotecas tan fácil como hacer una búsqueda en internet.

No obstante lo que desde aquí te aconsejamos es que lleves la tramitación a través de aquellas empresas dedicadas de manera profesional a esto.

En un tipo de compraventa de negocios como es este siempre es aconsejable contar con la ayuda de profesionales de principio a fin.

Por último si estas interesado en la venta de discoteca anunciada ponte en contacto con nosotros mediante la web.

Como vender un negocio

Es una de las dudas que tienen todos los vendedores, como vender un negocio.

Porque aunque pueda parecer fácil gestionar la venta de una empresa no lo es llegado el momento.

Esto es algo que descubren todos aquellos que nunca antes habían gestionado la venta de una empresa.

Quien tiene experiencia en la venta de empresas sabe de antemano de las dificultades existentes en la compraventa de negocios.

Sobre todo en lo relativo a la rapidez de tramitación.

Mucho creen que vender una empresa es algo rápido y que no lleva ninguna complicación y no es así.

No obstante de comprar sociedades Avanza también reconocemos que todo depende del tipo de negocio en cuestión.

Hay ciertos tipos de compraventas que por el tipo de compra si pueden generar muchos intereses entre inversores siendo así fácil su venta.

Pero no es lo que sucede en la mayoría de casos.

Al contrario de hecho, la venta de un negocio puede demorarse meses fácilmente.

Por todo ello desde nuestra empresa especializada en la compraventa de empresas así como en la venta de sociedades os vamos a dar unos pocos consejos.

Si quieres vender una empresa por ti mismo y quieres hacerlo de la mejor manera posible este artículo te interesa.

Como vender un negocio de manera sencilla y sin tener que recurrir a intermediarios

Porque es otra de las posibilidades que tienes en el mercado, acudir a empresas que intermedian en la venta de negocios.

Dichas empresas lo que suelen hacer es gestionar la venta de tu empresa de manera que tu como vendedor no tengas que hacer nada.

No es ninguna sorpresa decir que a través de estos profesionales la probabilidad de aumentar el éxito en la venta es mucho mayor.

Aun con todo en este artículo queremos darte unos consejos por si queréis hacer la gestión por vuestra cuenta.

¿Qué consejos os podemos dar para vender un negocio?

  • Fija un precio por debajo del valor de mercado generando así interés entre los inversores.

Es aconsejable hacerlo ya que los inversores al final únicamente compran negocios por debajo de su valor real.

Aquel que pretende vender su empresa por su valor exacto o incluso por encima del mismo al final es complicado que pueda llegar a vender la misma.

Siempre es mejor reducir en algo la cantidad para facilitar las cosas.

como vender un negocio

Esto es válido no solo en el mercado de la compraventa de empresas sino en cualquier otro.

En el mercado inmobiliario por ejemplo es habitual que esto también ocurra…

Por supuesto para hacer esto de manera correcta de manera previa habrás tenido que fijar un precio a tu negocio.

Valorar una empresa se tiene que hacer siguiendo las reglas de valoración empresarial siendo el primer hándicap para aquellos que no saben.

De hecho os podemos decir que un porcentaje alto de las personas que venden su negocio el error que cometen es en la fijación del precio.

Si no sabes cómo fijar precio a tu negocio es mejor acudir a profesionales.

Si no puedes primero aprende a hacerlo para a partir de ahí continuar con la gestión de venta.

  • Tener paciencia y tiempo en la venta del negocio es necesario.

Tienes que estar preparado para perder mucho tiempo en gestiones no productivas, reuniones que al final acaban en nada…

De hecho la razón por la cual se les paga a los intermediarios es precisamente para que sean ellos quienes hagan estas gestiones.

Tiempo es igual a dinero de ahí que si no lo tenéis debáis de plantearos llevar por vuestra cuenta la gestión de venta.

No hay un plazo exacto para vender un negocio.

Puedes tardar una semana, 3 meses o pasados un año estar exactamente igual que cuando empezasteis a hacer las gestiones.

  • Acudir a aquellos sitios en donde podemos anunciar la venta de nuestra empresa.

Hay portales dedicados a ofrecer la venta de negocios en España, algunos con coste y otros sin coste.

Nosotros hace poco ofrecimos la posibilidad de poner anuncios de venta de empresas gratis a través de nuestra web.

Si quieres saber los requisitos existentes podéis entrar aquí.

Tened por seguro que haciéndolo aumentas las posibilidades de éxito.

  • Si tienes una red de contactos empresariales importante siempre es buena idea hacerles saber que vendes tu negocio.

Una de las mejores tácticas para vender un negocio es a través del boca a boca siendo algo que pocos emplean.

Puede que la venta te la haga otra persona sin siquiera ser consciente de esto…

  • Ofrece diferentes alternativas de pago en caso de poder permitirte hacer tal cosa.

Eso sí, en la compraventa del negocio tienes que valorar si te merece o no la pena llevarla a cabo.

También depende mucho del tipo de negocio que tengáis en venta.

No es lo mismos vender una pequeña pyme que una empresa por millones de euros.

Cuanto mayor es el precio de venta más probable es que luego el vendedor necesite poner plazos de pago para así generar interés.

Por un lado porque pocos son los compradores que puedan pagar al contado la compra de una empresa.

También desde el punto de vista de la fiscalidad hay razones para no hacerlo.

Si seguís todos estos consejos en la venta de vuestra empresa os aseguro que lo tendréis más fácil para venderla.

A día de hoy el mayor error que cometen los vendedores en la venta de sus negocios es con el primer punto.

La mayoría no fijan un precio de venta correcto haciendo pues que de ahí en adelante toda la gestión este viciada.

De nada sirve hacer el resto de gestiones bien si el precio de venta no se ajusta a la demanda del mercado.

En periodos donde la oferta es alta y la demanda escasa (como ahora) los precios suelen ir hacia abajo.

No hay mucho más que decir acerca de cómo vender un negocio