Tipos de intermediación en la venta de empresas

Como empresa que intermedia en la venta de empresas y sociedades a continuación vamos a mostrar el tipo de intermediación que podemos hacer.

Decir que esta intermediación tendrá diferentes condiciones y requisitos según el tipo de gestión a hacer.

No es lo mismo intermediar en la venta de una sociedad que por ejemplo hacerlo con una empresa.

Por esa razón es que escribimos este artículo de manera que sepáis las diferentes opciones existentes así como nuestra forma de trabajo.

Intermediación en la compra, ¿Qué opciones hay?

  1. Intermediación en la venta de sociedades.

Aquí hay dos tipos de intermediación que solemos hacer.

La primera de ellas es ofrecer la venta de sociedades limitadas inactivas de empresas colaboradoras.

Se trata de sociedades creadas únicamente para su venta no habiendo tenido ningún tipo de actividad ni movimiento.

La segunda opción es ofrecer la venta de sociedades de terceras personas también inactivas.

Estamos hablando de personas que han tenido sociedades queriendo poner las mismas  a la venta.

Generalmente se da cuando un emprendedor constituyo una sociedad con la idea de hacer algún uso de la misma y luego se da cuenta de que al final no la necesita.

Son muchas las personas las que todos los años constituyen sociedades limitadas con la idea de trabajar y luego no las usan.

Estas personas tienen la oportunidad de vender sus sociedades inactivas a través nuestra.

Lo que hacemos nosotros al igual que en el primer punto es poner en contacto a compradores y vendedores gestionando la venta.

Si esta llegara a producirse cobraríamos una comisión por las gestiones realizadas.

Tanto en la primera como en la segunda las gestiones son las mismas.

Atender a los compradores para saber el tipo de sociedades que desean comprar.

Mirar entre las sociedades disponibles si hay alguna con esas características e intentar gestionar su venta.

Por cierto, a  todas aquellas personas que deseen vender sus sociedades me gustaría decirles que solo admitimos sociedades sin deudas y con todo en regla.

Si lo que deseas es vender una sociedad limitada esta tiene que estar en perfecto estado.

También nos gustaría dejar claro que la venta en ningún caso está garantizada.

Dependes de que alguno de los compradores que quieren comprar sociedades ya creadas se interese por la tuya.

Y esto es algo que es imposible de saber.

Uno nunca sabe cuando una sociedad limitada se va a vender.

En cuanto al precio de venta si no tenéis claro que precio ponerle dejar de seamos nosotros quienes nos encarguemos de esa gestión.

Más o menos el precio de una sociedad básica puede estar en los 1500€.

No obstante ese no es en ningún caso el beneficio que se obtiene por la venta de la sociedad.

A ese precio hay que descontar los gastos de constitución de la sociedad, los gastos de compraventa y demás.

Y todo esto puede sumar tranquilamente unos 800€.

Con lo cual al final en caso de vender una sociedad el beneficio no sería mucho siendo además necesario añadir nuestra comisión.

Aun así quien vende una sociedad de este tipo lo hace con la idea de quitársela de encima no tanto para obtener ningún beneficio.

Por tanto esto no debería ser realmente un problema serio.

2-.Intermediación en la venta de empresas

A nosotros todas las semanas nos llegan personas que desean que les gestionemos la venta de sus negocios.

El problema es que el 99% de las operaciones que nos llegan no las llegamos a gestionar nunca por el tipo de negocio o situación del mismo.

Muchos de los que pretenden que les gestionemos la venta de sus negocios no se dan cuenta del tipo de negocio que tienen en venta.

El mejor ejemplo lo tenemos con la venta de empresas en crisis o con deudas.

Aunque decimos que podemos intermediar en la venta de empresas con deudas todo dependerá de cada empresa.

Porque una sociedad con solo deudas es evidente que no podremos gestionarla al ser imposible encontrar ningún comprador.

Una empresa con deudas o en crisis puede ser rentable o tener valor, pero son minoría.

Un buen ejemplo lo solemos poner con la venta del Valencia Cf.

A pesar de ser una empresa con deudas había decenas de inversores interesados en su compra por el potencial y valor del negocio.

Negocios con deudas pero con valor si podemos llegar a intermediar en su venta, no en cambio si se trata de una empresa solo con deudas.

Y aun así aunque podamos intermediar en su venta tampoco la misma es segura.

Es difícil encontrar compradores para una empresa de este tipo.

También depende mucho del tipo de deudas que tenga el negocio y de si se pueden negociar las mismas.

Quien compra este tipo de negocios lo hace con la idea de renegociar las deudas a través de quitas.

Así es como obtienen beneficio estos inversores.

Nosotros en este tipo de venta al igual que en la anterior nos limitamos a intermediar.

Hay inversores que nos contactan para comprar todo tipo de negocios (rentables y demás)

Si algún vendedor vemos tiene alguna empresa a la venta que encaja dentro de lo que algún comprador necesita podemos intentar intermediar en su venta.

Coste de la intermediación

Solemos cobrar una comisión en caso de éxito la cual depende del precio de venta.

 

Compraventa de Fabricas en la venta de empresas

La compraventa de fábricas es de todas las compraventas la que más se vio reducida desde el comienzo de la crisis hasta hoy.

De todas las compraventas empresariales que se realizan en nuestro país la compraventa de fábricas es la que menor porcentaje representa.

Son muchos los factores los que han influido aquí dentro aunque sin duda alguna tiene que ver la falta de dinero.

Porque si hay una diferencia importante entre la compraventa de este tipo de negocios y pequeñas pymes es los importes de los que estamos hablando.

No es lo mismo comprar una fábrica la cual puede valer millones de euros que una empresa del sector servicios.

Que si, una empresa del sector servicios puede también valer mucho pero de normal la fabrica vale más.

Es algo que podemos ver fácilmente simplemente analizando el mercado de la compraventa de empresas y ver por encima los precios.

Cuando hablamos de este tipo de negocios las operaciones se hacen por importes medios o altos.

Compraventa de fabricas en la venta de negocios y que gestiones hay que hacer

Realmente son las mismas a las vistas en cualquier otra compraventa.

La diferencia principal en mi opinión tiene que ver con que en estos casos no solo se vende un negocio, sino que detrás hay una serie de activos importantes detrás.

El ejemplo que solemos poner es de la típica fabrica la cual tiene una nave industrial en propiedad.

Como la nave industrial pertenece al negocio se vende el conjunto, tanto la empresa como sus activos.

No pasa lo mismo por el contrario en el sector servicios en donde las empresas muchas veces se venden sin prácticamente activos.

De normal una empresa en el sector servicios esta de alquiler mientras que en el sector industrial es habitual comprar la nave o fabrica en la cual se trabaja.

¿Qué problema hay a la hora de intentar vender una fabrica en España?

compraventa de fabricas

Son varias las cosas las que debemos de saber si queremos vender un negocio como este.

Lo primero de todo es que no hay muchos inversores que tengan la capacidad de poder comprar uno de estos negocios.

Ni tan siquiera a través de la financiación pues todos sabemos ya la operativa de las entidades bancarias en la firma de estos créditos.

A eso tenemos que sumar otra cosa que es el hecho de que las fábricas están en declive.

El sector industrial en España no ha hecho más que perder terreno.

A un inversor le cuesta encontrar motivos por los cuales querer comprar una fabrica.

Estamos en una época en donde las empresas ya no montan fábricas en países desarrollados como España.

Les es mucho más barato y rentable montar el negocio en un país extranjero siendo una práctica cada vez más habitual.

Por eso el negocio de la compraventa de fábricas no se puede decir este en un buen momento para nada.

Incluso nosotros creemos que cuando la liquidez sea mayor tampoco se notara mucho el cambio.

¿Por qué será que el precio de las naves industriales en nuestro país sigue bajando de manera continua?

Lo hace sobre todo por el hecho de que este tipo de inmuebles cada vez se valoran menos por las salidas que luego tienen.

Habiendo un menor número de empresarios que necesitan comprar /alquilar naves o fabricas es lógico que al final sea difícil llevar la compraventa.

Por supuesto, todo depende del sector en el que nos encontremos y en el tipo de inversión que desee cada uno pero tampoco podemos negar la realidad.

¿Es posible comprar el negocio sin comprar sus activos como la nave industrial?

Es una operativa en el sector de la compraventa de negocios cada vez más frecuente.

Los inversores que compran el negocio no están dispuestos a comprar activos inmobiliarios con lo que compran la empresa pero sin coger sus activos.

Es decir, los vendedores aquí lo que hacen antes de vender el negocio es sacar el activo en cuestión del balance de la empresa para vender el negocio.

Nosotros de hecho en Avanza recomendamos esta forma de operar salvo casos concretos en donde el inversor o compradorr quiera también adquirir dichos activos.

Haciendo esto conseguimos dos cosas siendo además problemas principales a la hora de vender los negocios.

Por un lado reducimos los importes que tienen que pagar los compradores (al no haber activos el precio de la compra se reduce) y en segundo lugar no compran un activo por obligación como si pasaba antes.

Antes en la compraventa de empresas se compraba siempre todo el negocio.

Aunque la empresa en cuestión tuviera activos que no quisiera el comprador es así como se hacía.

Los tiempos en ese sentido han cambiado siendo algo que podemos ver en el mercado de la compraventa de empresas en el sector industrial.

¿Esa sería nuestra recomendación en la compraventa de fábricas?

Si lo seria, salvo casos en donde el inversor quiera adquirir los activos es mucho más fácil vender el negocio si podemos sacar los activos de la empresa.

Comprar nave industrial o alquilarla

¿Alguna vez te has hecho esta pregunta? ¿Qué es mejor, comprar nave industrial o alquilarla?

Es una de las dudas que la mayoría de empresarios y emprendedores se hacen llegados el momento.

Muchas veces quien tiene una empresa situada en una fabrica se plantea la opción de comprar el establecimiento en lugar de permanecer de alquiler.

En este articulo desde Avanza os queremos dar nuestra opinión de ambas modalidades.

Tanto una opción como la otra tienen tanto ventajas como inconvenientes siendo lo que vamos a ver a continuación.

Ventajas de comprar nave industrial

La ventaja de comprar la nave en la cual se trabaja es evidente, tienes el control total de la nave.

Esto implica que al ser tu el propietario del local eres tu quien decide lo que allí sucede.

Por ejemplo, si quieres hacer reformas o bien quieres hacer alguna reforma de cierto calado siendo el propietario siempre será mucho más fácil.

Más de un inquilino se ha encontrado con problemas en ese sentido al no permitir el propietario del local el hacer reformas en el establecimiento.

A todo esto tenemos que sumar el que tus eres el inquilino y el propietario de la nave.

Esto es una gran ventaja ya que esto implica que el propietario no buscara otros inquilinos mientras que tus estas de alquiler.

Puede pasar que tu negocio lo tengas montado en una nave y llegue un día el propietario del local y decirte que te tienes que ir por cualquier motivo.

Ya sea porque la nave se la ha alquilado a otra empresa o cualquier otra cosa similar.

Siendo el propietario de la nave esta circunstancia no la sufrirás.

Otra de las ventajas existentes es que desde el punto de vista financiero tu empresa será más solvente.

Por ejemplo, si acudes a una entidad bancaria está considerado mejor a tu negocio si tienes bienes a su nombre que si no los tiene.

Es algo que tenemos que valorar entre otras cosas porque aquí hay muchas personas que no compran porque piensan justo de la manera opuesta.

Inconvenientes de comprar nave industrial frente al alquiler

Aquí son varios los inconvenientes que tenemos que señalar.

  • Si compras el bien te estás limitando en cuanto a zona de trabajo.

Es como aquella persona que compra un piso o casa para vivir. Haciéndolo te cierras las puertas de poder vivir en otros sitios y demás…

Sucede lo mismo con la compraventa de inmuebles en el sector empresarial.

Si compras una nave industrial ten en cuenta que luego no te podrías cambiar de ubicación con tanta facilidad.

comprar nave industrial

De hecho la mayoría de empresarios hasta que no vendieran la antigua nave no se pondrían a hacer ningún tipo de gestión.

Y nos parece lógico ya que teniendo en cuenta que los recursos financieros son normales cualquier empresario querrá reducir en la medida de lo posible el gasto.

  • Si compras la nave industrial mediante la firma de un préstamo hipotecario estás endeudando tu negocio.

Y este endeudamiento puede ser perjudicial para tu negocio si deseas en el futuro poder acceder a la financiación.

Las empresas endeudadas siempre lo tienen más complicado a la hora de conseguir crédito.

Es algo que hemos visto en numerosas ocasiones siendo algo posible tanto en los bancos como en otras alternativas financieras.

También depende del endeudamiento que tenga tu negocio pues no todo es malo.

Un endeudamiento bajo o medio no tiene porque ser problemático, si en cambio uno alto.

  • De la misma forma que puede ser un inconveniente comprar la nave mediante financiación externa también puede serlo hacerlo con fondos propios.

¿Qué son los fondos propios en un negocio?

Básicamente es el dinero o capital del que dispone la empresa en un momento dado.

Pongamos que la empresa “Quiere comprar SL” tiene 100 000€ en fondos propios los cuales plantea usar para la compra de la nave.

Si destina esos 100 000€ para la compra de la nave es cierto que se ahorra acudir al banco pero también se descapitaliza.

La ventaja de hacer la compra con fondos propios y no con financiación externa es que supone un ahorro para el negocio.

Con ello no tenemos que pagar intereses, comisiones y demás cosas que tendríamos que abonar en el caso de pedir un préstamo.

Por el contrario el inconveniente es que además de descapitalizarnos estamos perdiendo una oportunidad de inversión.

Cuando destinas un dinero que tienes a algo hay cierta oportunidad de inversión que siempre se pierde.

Por ejemplo, en lugar de comprar la nave puedes destinar el dinero a una inversión la cual te de una mayor rentabilidad….

¿Cómo sería la compraventa de nave industrial ideal en nuestra opinión?

Seria aquella en la cual financiáramos la venta pero al mismo tiempo con la rentabilidad de nuestros fondos propios pudiéramos hacer frente al coste financiero.

Es decir, pagamos por ejemplo 4000€ de intereses al año a la financiera pero al mismo tiempo obtenemos un mínimo de 4000€ de rentabilidad por esos 100 000€ invertidos.

¿Entiendes como seria la operativa?

Lo ideal por supuesto es que la rentabilidad obtenida en nuestros fondos sea mayor pero por lo menos que sea igual al coste de financiación.

Traspasos de franquicias

Los traspasos de franquicias aun no siendo un tipo de gestión llevada por nuestra empresa también tiene su demanda.

En este artículo desde comprarsociedades.es queremos dar nuestra opinión acerca de la compraventa de franquicias.

Porque aunque es un tipo de negocio que se podrá llevar igual que se hace la compraventa de empresas la operativa si es algo diferente.

Lo primero que tenemos que entender es que cuando un comprador adquiere una franquicia no solo está pagando por lo que hay en el negocio, sobre todo paga por la marca.

Es la gran diferencia entre la compraventa de negocios tradicionales y los traspasos de franquicias.

Y aunque se supone que toda marca tiene un valor el problema es que solo las franquicias más conocidas son las que al final merecen la pena.

Al menos desde nuestro punto de vista pues hemos visto una importante cantidad de empresarios franquiciar su negocio no siendo su marca nada del otro mundo.

De hecho, una de las razones por las cuales desde Avanza no gestionamos la compraventa de franquicias es por esto.

Porque normalmente quien acude a nosotros no lo hace con una franquicia de valor en venta sino más bien todo lo contrario.

A todo esto nos hacemos la siguiente pregunta.

¿Es necesario una empresa intermediaria para vender una franquicia la cual se supone se tiene que vender sola?

Se supone, que si el vendedor lo que tiene es una franquicia de valor lo único que tiene que hacer es ponerla a la venta por el valor que costaría abrir una nueva.

Tan fácil como eso.

Haciendo esto todos aquellos que quisieran adquirir la franquicia a lo mejor en lugar de adquirirla al franquiciador directamente lo hacen mediante el proceso de compraventa.

Por eso es que nosotros no llevamos la venta de franquicias, porque los compradores que las adquieren son un tipo de inversor muy concreto.

Son personas que pueden comprar la franquicia ya montada como comprarla de cero al franquiciador.

traspasos franquicias

Y claro, ese no es el tipo de inversores con los que contamos en nuestro despacho.

Todo lo contrario de hecho es lo que podríamos decir.

Nuestra empresa lo que hace en estas situaciones es gestionar las compraventas mediante inversores que en la mayoría de ocasiones buscan oportunidades de inversión.

Es decir, cuando compran un negocio lo que buscan es que su precio sea el mínimo posible dentro del valor de la empresa.

Y esto es algo que no se consigue nunca con las franquicias al estar prácticamente siempre fijado el valor de venta.

Sin contar el valor de marca que muchas empresas dan a la misma.

Hay negocios en donde la marca vale más que la infraestructura, know how y demás que adquiere el emprendedor.

Como los compradores que adquieren franquicias lo tienen muy fácil para encontrar lo que buscan ya sea mediante la compraventa o acudiendo al franquiciador creemos que no tiene sentido ofrecer una gestión como esta.

Solo aquellos que tienen franquicias poco conocidas y de nulo valor (desde nuestro punto de vista) son los que al final acuden al mercado de la compraventa con intermediarios.

¿Cómo se gestiona la venta de una franquicia?

Si tienes una franquicia y deseas ponerla a la venta lo que desde aquí te recomendamos es que siempre pongas un precio por debajo al coste de franquicia de cero.

Por mucho que el negocio ya lo tengas montado un emprendedor que quiere comprar una franquicia siempre querrá hacerlo si puede con el franquiciador.

Lo prefiere porque la compraventa no le compensa para nada.

Es más, hay una cosa que no hemos dicho todavía y ahora lo hacemos constar.

Cuando te conviertes en franquiciado muchas veces estas atado de pies y manos cuando quieres vender el negocio.

Puedes hacerlo pero en la mayoría de casos es el franquiciador quien marca las reglas.

Teniendo en cuenta además que muchos emprendedores no son conscientes de esta información cuando abren una franquicia tener que llevarles nosotros la gestión al final hace que no merezca la pena.

¿Dónde podemos encontrar traspasos de franquicias?

Internet en la compraventa de negocios siempre es una opción aunque en nuestra opinión siempre es mejor acudir a aquellos sitios especializados en franquicias.

De la misma forma que hay negocios especializados en la venta de empresas también los hay cuya especialidad está en la compraventa de franquicias.

Algo que sin duda tenemos que tener en cuenta a la hora de hacer las gestiones.

Otra opción es la de acudir a ferias de franquicias y demás en donde siempre nos encontraremos con inversores y emprendedores interesados en abrir franquicias.

Casi todas las personas que acaban abriendo una franquicia previamente se han informado a través de este tipo de ferias y congresos.

Generalmente en estas ferias se anuncian empresas las cuales llevan franquiciando sus negocios desde hace tiempo con buenos resultados buscando con ello captar nuevos inversores.

A este tipo de ferias podemos acudir cuando busquemos comprar franquicias de empresas muy conocidas ya que las pequeñas y medianas no las solemos encontrar aquí dentro.

¿Nos parece interesante la compraventa de franquicias?

Todo dependerá del valor que se le dé a la marca y de su influencia en conseguir ventas.

Al final todo dependerá de la rentabilidad generada siendo esto unos datos proporcionados en la mayoría de casos por la misma empresa franquiciadora.

Lo que sí es seguro es que nosotros en circunstancias normales no llevaremos la gestión en la venta de franquicias.

Como vender un negocio

Es una de las dudas que tienen todos los vendedores, como vender un negocio.

Porque aunque pueda parecer fácil gestionar la venta de una empresa no lo es llegado el momento.

Esto es algo que descubren todos aquellos que nunca antes habían gestionado la venta de una empresa.

Quien tiene experiencia en la venta de empresas sabe de antemano de las dificultades existentes en la compraventa de negocios.

Sobre todo en lo relativo a la rapidez de tramitación.

Mucho creen que vender una empresa es algo rápido y que no lleva ninguna complicación y no es así.

No obstante de comprar sociedades Avanza también reconocemos que todo depende del tipo de negocio en cuestión.

Hay ciertos tipos de compraventas que por el tipo de compra si pueden generar muchos intereses entre inversores siendo así fácil su venta.

Pero no es lo que sucede en la mayoría de casos.

Al contrario de hecho, la venta de un negocio puede demorarse meses fácilmente.

Por todo ello desde nuestra empresa especializada en la compraventa de empresas así como en la venta de sociedades os vamos a dar unos pocos consejos.

Si quieres vender una empresa por ti mismo y quieres hacerlo de la mejor manera posible este artículo te interesa.

Como vender un negocio de manera sencilla y sin tener que recurrir a intermediarios

Porque es otra de las posibilidades que tienes en el mercado, acudir a empresas que intermedian en la venta de negocios.

Dichas empresas lo que suelen hacer es gestionar la venta de tu empresa de manera que tu como vendedor no tengas que hacer nada.

No es ninguna sorpresa decir que a través de estos profesionales la probabilidad de aumentar el éxito en la venta es mucho mayor.

Aun con todo en este artículo queremos darte unos consejos por si queréis hacer la gestión por vuestra cuenta.

¿Qué consejos os podemos dar para vender un negocio?

  • Fija un precio por debajo del valor de mercado generando así interés entre los inversores.

Es aconsejable hacerlo ya que los inversores al final únicamente compran negocios por debajo de su valor real.

Aquel que pretende vender su empresa por su valor exacto o incluso por encima del mismo al final es complicado que pueda llegar a vender la misma.

Siempre es mejor reducir en algo la cantidad para facilitar las cosas.

como vender un negocio

Esto es válido no solo en el mercado de la compraventa de empresas sino en cualquier otro.

En el mercado inmobiliario por ejemplo es habitual que esto también ocurra…

Por supuesto para hacer esto de manera correcta de manera previa habrás tenido que fijar un precio a tu negocio.

Valorar una empresa se tiene que hacer siguiendo las reglas de valoración empresarial siendo el primer hándicap para aquellos que no saben.

De hecho os podemos decir que un porcentaje alto de las personas que venden su negocio el error que cometen es en la fijación del precio.

Si no sabes cómo fijar precio a tu negocio es mejor acudir a profesionales.

Si no puedes primero aprende a hacerlo para a partir de ahí continuar con la gestión de venta.

  • Tener paciencia y tiempo en la venta del negocio es necesario.

Tienes que estar preparado para perder mucho tiempo en gestiones no productivas, reuniones que al final acaban en nada…

De hecho la razón por la cual se les paga a los intermediarios es precisamente para que sean ellos quienes hagan estas gestiones.

Tiempo es igual a dinero de ahí que si no lo tenéis debáis de plantearos llevar por vuestra cuenta la gestión de venta.

No hay un plazo exacto para vender un negocio.

Puedes tardar una semana, 3 meses o pasados un año estar exactamente igual que cuando empezasteis a hacer las gestiones.

  • Acudir a aquellos sitios en donde podemos anunciar la venta de nuestra empresa.

Hay portales dedicados a ofrecer la venta de negocios en España, algunos con coste y otros sin coste.

Nosotros hace poco ofrecimos la posibilidad de poner anuncios de venta de empresas gratis a través de nuestra web.

Si quieres saber los requisitos existentes podéis entrar aquí.

Tened por seguro que haciéndolo aumentas las posibilidades de éxito.

  • Si tienes una red de contactos empresariales importante siempre es buena idea hacerles saber que vendes tu negocio.

Una de las mejores tácticas para vender un negocio es a través del boca a boca siendo algo que pocos emplean.

Puede que la venta te la haga otra persona sin siquiera ser consciente de esto…

  • Ofrece diferentes alternativas de pago en caso de poder permitirte hacer tal cosa.

Eso sí, en la compraventa del negocio tienes que valorar si te merece o no la pena llevarla a cabo.

También depende mucho del tipo de negocio que tengáis en venta.

No es lo mismos vender una pequeña pyme que una empresa por millones de euros.

Cuanto mayor es el precio de venta más probable es que luego el vendedor necesite poner plazos de pago para así generar interés.

Por un lado porque pocos son los compradores que puedan pagar al contado la compra de una empresa.

También desde el punto de vista de la fiscalidad hay razones para no hacerlo.

Si seguís todos estos consejos en la venta de vuestra empresa os aseguro que lo tendréis más fácil para venderla.

A día de hoy el mayor error que cometen los vendedores en la venta de sus negocios es con el primer punto.

La mayoría no fijan un precio de venta correcto haciendo pues que de ahí en adelante toda la gestión este viciada.

De nada sirve hacer el resto de gestiones bien si el precio de venta no se ajusta a la demanda del mercado.

En periodos donde la oferta es alta y la demanda escasa (como ahora) los precios suelen ir hacia abajo.

No hay mucho más que decir acerca de cómo vender un negocio