¿Con que inversores contamos en la venta de negocios?

Al igual que pasa con otros sectores empresariales en los que también trabajamos en la venta de negocios o compraventa de empresas es necesario disponer de inversores profesionales para dar salida a las operaciones que nos van llegando.

En este artículo desde comprarsociedades.es Grupo Avanza te vamos a mostrar que tipo de inversores son los que tenemos en nuestra empresa al tiempo que te mostramos como solemos trabajar con ellos.

Porque es algo necesario, la empresa que no dispone de inversores es una que no puede trabajar de manera correcta la compraventa de negocios.

Se puede decir de muchas maneras diferentes pero es la realidad, sin inversores no pueden contar con la posibilidad de poder dedicarse de manera profesional a la compraventa empresarial.

Ninguna empresa es capaz por sí sola de ofrecer la compraventa de empresas de manera directa.

Por muchos recursos financieros que tenga el negocio es imposible poder dar salida a cada una de las operaciones que les van llegando.

Igual ocurre con nuestra empresa, aunque en algunos casos compramos la empresa de manera directa en la mayoría lo que hacemos es solo intermediar.

Intermediamos en la venta porque no es posible poder gestionar de manera directa cada una de las operaciones que se nos presentan, sin contar por supuesto que son muchas las operaciones que no nos generan ningún tipo de interés.

Es lo habitual te diría incluso, y nos pasa a nosotros y a cualquier empresa que compra empresas de manera profesional.

¿Conoces alguna empresa que sea capaz de comprar cualquier tipo de empresa dando igual su sector y situación?

Si ves algún anuncio de este tipo ten por seguro que es porque trabajan también con inversores externos como es nuestro caso.

Nadie, ni empresa ni inversor directo tiene la capacidad y voluntad de poder entrar en todas y cada unas de las operaciones que se les presentan.

¿Qué tipo de inversores solemos aceptar en la compraventa de empresas?

Como intermediaria que también intermedia en este sector a la hora de trabajar con determinados inversores hay que ser muy cauteloso pues estamos en un sector en el que cualquiera puede entrar.

Puede ser esto una ventaja pero también un gran inconveniente según como se mire.

Nosotros como empresa podemos intentar reducir el máximo posible el riesgo existente de que algo salga mal pero al final no podemos garantizar nada cuando es una persona externa las acciones que tenga pensadas hacer.

¿Creo que es de sentido común no te parece?

Por esa razón a todos los vendedores que acuden con nosotros para vender sus negocios siempre les decimos lo mismo.

En caso de hacer la labor de intermediación una vez firmada la compraventa aquí nuestra gestión termina.

Dicho de otra forma, en la intermediación por la compraventa de empresa una vez firmamos el acuerdo en notaria entre vendedor y comprador nuestra gestión acaba no teniendo que hacer nada más.

Para eso cobramos una comisión en caso de éxito en la venta de empresas no haciendo luego ninguna otra gestión posterior (salvo en caso de contratación expresa)

La situación es muy diferente a cuando desde aquí llevamos la compra de la empresa de manera directa al ser de nuestro interés dicha compra.

En estos casos actuamos como empresa compradora y en consecuencia la situación es muy diferente.

Aquí también tenemos una gestión posterior a la compra del negocio pues en la mayoría de casos es necesaria.

Exigida en muchos casos por nosotros antes incluso de la compra y que consiste en la mayoría de ocasiones en el aprendizaje y conocimiento que el anterior propietario tiene que dar al nuevo.

Algo que por cierto prácticamente hacemos en casi todas las compraventas empresariales.

Cuando por el contrario lo que hacemos es una gestión de intermediación nos limitamos a poner en contacto a comprador y vendedor para con ello conseguir la venta.

Defendemos tanto los intereses de compradores y vendedores intentando alcanzar un acuerdo que sea provechoso para ambas partes.

¿Por qué no podemos garantizar la forma de operar de todos los inversores?

Muy fácil, porque a todos no los conocemos del día a día.

Así como hay inversores con los que llevamos años trabajando en la compra de negocios hay otros con los que por el momento no hemos trabajado ni una sola vez.

Como intermediaria lo que haces es informar a ambas partes acerca de cómo se lleva la compraventa y si todos están de acuerdo firmas la misma.

Realmente no haces mucho más delegando el resto de gestiones tanto en comprador como en vendedor.

Otra cosa es si el vendedor quiere contratar además de la venta de su negocio la gestión posterior.

Si se contrata este servicio a nivel externo la gestión no se limitara a la compraventa del negocio sino que irá más allá encargándonos también de las gestiones posteriores tras compraventa.

A veces es necesario y otras en cambio no, todo depende del tipo de compraventa llevada a cabo.

Por ejemplo cuando estamos hablando de pequeñas pymes lo que se vende es raro que esto se contrate, por el contrario en operaciones medias y grandes la situación será justo la contraria.

Venta sociedades y Compraventa empresas

Comprar empresas baratas

El sueño de todo emprendedor y empresario, comprar empresas baratas que además sean rentables y sean una muy buena oportunidad de inversión.

La pregunta que os haréis casi todos es la siguiente,

¿Es fácil comprar empresas baratas?

Depende de cómo se mire, difícil no es, ahora bien, seguramente con ello estaremos comprando empresas que valen poco o que incluso directamente no valen nada.

Cuanto más barata es una empresa más probable es de que se trate de un negocio en una situación financiera mala.

Hay empresas que de hecho ya no es que se vendan por dinero, sino que incluso el precio de venta tendría que ser negativo teniendo el vendedor que pagar para que alguien le compre su empresa.

Esto lo vemos sobre todo en la compraventa de empresas con deudas en donde vemos personas que se ofrecen a comprar empresas a cambio de cobrar por ello.

No es algo en lo que sinceramente nosotros en comprarsociedades.es estemos de acuerdo pero si lo hemos visto en bastantes ocasiones.

El sector de la compraventa de empresas es más que nunca un negocio complicado en donde son muchas las cosas que hay que tener en cuenta a la hora de llevar una compra de este tipo.

En el sector de la venta de empresas en crisis de hecho es muy fácil comprar empresas baratas, tan fácil como comprar una empresa en quiebra y sin ningún valor.

Son empresas con valor negativo incluso con lo que podemos adquirir uno de estos negocios por un precio mínimo de 1€.

¿Por qué no recomendamos la compraventa de empresas con deudas si no eres profesional?

Muy fácil, porque lo que adquieres es una sociedad con deudas y se supone sin ningún valor.

Otra cosa es el tipo de compra que realizamos los que nos dedicamos de manera profesional a la compra de empresas.

En estos casos si podemos recomendar comprar una empresa en crisis siempre que tenga un valor en el mercado.

Y por empresa en crisis no quiero decir una empresa en quiebra, sin activos, actividad, movimiento…solo teniendo en consecuencia deudas.

Lo que digo es comprar una empresa que aun a pesar de sus deudas con una buena gestión o estrategia se pueda obtener un rendimiento económico importante.

¿Acaso una empresa con deudas o en crisis no puede ser una buena compra?

De hecho te diría que hasta lo habitual es que una empresa tenga deudas siendo lo raro que no tenga ningún tipo de endeudamiento.

Además hay que tener en cuenta una cosa, en las pymes cuando estas atraviesan un momento de crisis generalmente esto se debe a una falta de liquidez puntual, un error de gestión por parte del propietario…

Muchas veces, estos errores estando la empresa a cargo de otra persona no ocurrirían siendo en consecuencia una posibilidad el comprar la empresa para llevar después la explotación de la misma.

Hay miles de ejemplos reales en donde tras una venta de empresa en crisis los nuevos gestores han dado la vuelta completamente a la situación del negocio.

También es verdad que se trata de un tipo de compra con bastante riesgo pues en este tipo de compraventas los nuevos compradores asumen las deudas del anterior negocio.

Bajo esta forma si puedes comprar empresas baratas aunque siempre sabiendo bien lo que hacemos.

Uno de los grandes problemas del sector empresarial y más concretamente el de la compraventa es ver cómo hay decenas o cientos de “inversores” o “compradores” que se ofrecen en la compraventa como si fueran profesionales.

Y no lo son la gran mayoría de ellos.

Son en su mayoría particulares que a raíz de unas cuantas “compraventas rentables” (seguramente vistas en televisión) se decidieron a poner anuncios intentando captar ellos también estas operaciones de manera directa.

En nuestra opinión son un problema en el sector, no solo para los clientes sino también para empresas como la nuestra la cual trabaja en muchos casos con inversores.

Nuestra empresa en la compraventa de negocios acepta trabajar con inversores a través de los cuales operamos, algunos de estos inversores pueden ser de este tipo algo que como es obvio desconocemos.

Nosotros y cualquier otra empresa que ofrezca de manera profesional la venta de empresas.

Es por eso que desde hace años limitamos mucho colaborar con inversores o gente a la que no conocemos de antes, precisamente por esta razón.

Comprar empresas baratas fuera del mercado “en crisis”

Bueno, hay también opciones pero también son menores.

Por ejemplo, la compra de empresas en concurso de acreedores ¿entraría dentro de lo que es la venta de empresas en crisis?

Esta al igual que la opción anteriormente vista es una muy buena opción.

Se trata de comprar empresas concursadas por un precio mucho menor al valor real gracias a las quitas conseguidas con los acreedores.

Digamos que en el concurso se hace más o menos lo mismo que en la venta activo por pasivo con la gran diferencia de que es un administrador concursal quien lo lleva a cabo.

A partir de aquí pocas opciones hay.

Quizás  podríamos comentar como una opción el comprar empresas cuando el dueño se va jubilar y situaciones similares aunque por experiencia la mayoría buscan otras alternativas.

Antes que malvender su negocio la mayoría prefiere asociarse con un socio trabajador o algo similar para así seguir obteniendo rendimiento económico por su negocio.

No hemos mencionado el factor negociación como algo a tener en cuenta pues esto es válido en cualquier compraventa de empresas.

Venta Sociedades y Compraventa Empresas

Emprendedores e ideas

No se puede decir que los emprendedores precisamente sean personas faltas de ideas pues precisamente una de sus características es esta, sin embargo, a veces el emprendedor necesita de un empujón para poder obtener las mejores.

En nuestra empresa como empresa que ofrece la venta de sociedades para emprendedores entre otros muchos clientes te vamos a dar nuestra opinión sobre alguna de las técnicas más eficaces para poder sacar ideas.

Porque cuando uno quiere emprender un negocio la primera pregunta que se le suele venir a la cabeza es la de

 ¿Qué empresa o modelo de negocio puedo crear?

Lo que todos buscamos es un negocio innovador si es posible que nos permita poder desarrollarnos tanto personal como profesionalmente y que además a ser posible pueda ser rentable.

Que no te digan que la rentabilidad no es importante, si lo es, en caso contrario no existiría ningún negocio.

Un negocio no rentable no puede mantenerse en el tiempo, solo la empresa sin ánimo de lucro como pueden ser las ONGS podrían mantenerse y aun estas son rentables.

Lo son por la cantidad de donaciones que suelen recibir, por tanto, dar por hecho que una empresa puede mantenerse sin ninguna rentabilidad es mirar para otro lado.

Dicho esto en comprar sociedades solemos tener diferentes puntos de vista (normal por otro lado al ser varias personas)

En este artículo vamos a hacer una recopilación de tácticas para sacar buenas ideas empresariales, espero que sean de utilidad.

❶ Viajar: Quien diría que viajar es una buena fórmula para encontrar nuevas ideas empresariales.

Pues sí, lo es y además es de todas la que considero como mejor de todas.

Porque por idea no tiene porque ser necesariamente algo nuevo, que no exista, una idea de negocio puede existir en cualquier punto del mundo pero no verse todavía en España.

Te digo más, muchos de los emprendedores que triunfan en España con supuestos negocios novedosos lo único que han hecho ha sido copiar una idea de negocio que ya existía en otros países.

En los mejores casos han adaptado el negocio copiando el modelo pero aplicándolo en un sector en el que al menos aquí en España es novedad.

Y no solo los emprendedores españoles, a nivel global se actúan de la misma forma.

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En los negocios excepto lo tecnológico casi todo ya está inventado, al menos en la forma de hacer negocios.

¿Acaso todas estas nuevas aplicaciones para el móvil son novedad?

No desde mi punto de vista pues lo único que están haciendo es trasladar algo del día a día a una aplicación móvil.

Lo que si puede ser considerado como “nuevo” son aquellas ideas que surgen de la necesidad.

¿Nunca te ha pasado que has dicho, aquí haría falta un servicio como este?

Te pongo un ejemplo muy claro, al comienzo de la crisis en España fueron muchas las personas las que quisieron salir fuera, concretamente a Alemania.

Pero claro, estas personas lo tenían difícil ¿Cómo me voy a ir a Alemania sin tener nada allí?

Pues bien, a raíz de esta necesidad REAL surgieron unos emprendedores los cuales crearon una web para ayudar a los residentes en España a poder encontrar trabajo en Alemania antes incluso de trasladarse allí.

Este es un claro ejemplo de cómo de la necesidad de una situación pueden surgir buenas ideas, y al igual que estas hay miles todos los días.

❷Investiga la necesidad de tu mercado: Si quieres entrar en un mercado concreto una buena táctica es la de conocer los aspectos negativos de este y ver de qué manera podrían ser solucionados.

Ni os imagináis la cantidad de veces que esta táctica ha tenido sus frutos, sobre todo en negocios poco explotados a nivel empresarial.

Hay determinados servicios que se realizan de una manera muy concreta siendo realizada de la misma forma por todas las empresa.

Puede ser que una empresa vea una posibilidad de negocio trabajando el servicio de otra manera.

Te pongo un ejemplo relacionado con el sector financiero.

Las empresas de microprestamos realizan toda la tramitación de la misma manera, préstamos a través de internet firmando a través de transferencias bancarias.

Sin embargo una de estas financieras decide empezar a ofertar ese mismo servicio dando la posibilidad de firmar en persona siendo un factor diferencial de interés para sus clientes.

Y tuvo éxito ya que se habían dado cuenta de que uno de los mayores problemas del sector de los microcréditos es que había personas que no sabían hacer la tramitación a través de internet.

Cambio la forma de trabajar ofreciendo también la firma presencial siendo algo de útil para muchos clientes.

❸ Obtén la idea a través de la ayuda de otros.

No es por nada pero hay numerosas webs enfocadas a emprendedores los cuales dan muchas ideas para emprender.

Por raras que puedan parecer muchas de estas ideas son las que al final se llevan a cabo.

Hay otras muchas vías para conseguir buenas ideas para emprender pero estas en mi opinión serian las principales y sobre todo las más fáciles.

Venta sociedades y Compraventa empresas

Venta de empresa tras compra a mínimos

Al igual que nos sucede en otros sectores empresariales en el apartado dedicado a la venta de sociedades y compraventa de empresas estamos detectando la aparición de intermediarios e inversores que generalmente nos ofrecen la venta empresas una vez ellos las han adquirido a un menor precio.

Que es completamente lícito, ahora bien, otra cosa es que tras eso luego tengas la intención de venir a nuestra empresa para con ello intentar obtener beneficio económico.

Sabemos porque lo hacen, saben de sobra que en Grupo Avanza contamos con inversores como para poder llevar a cabo la compra de empresas gracias al departamento patrimonial pero al final nada de esto sirve.

Nosotros en Grupo Avanza además de ofrecer lo que es la venta de sociedades gestionamos también la compraventa de empresas.

Esta compraventa de negocios la gestionamos de una única manera cuando se trata de empresas de terceros en donde nosotros nos limitamos a asesorar y no a llevar a cabo la compra directa.

¿Qué es lo que hacen estos intermediarios e inversores?

Decir antes de nada que esta gente es competencia directa nuestra por eso nunca los aceptamos como clientes.

No les podemos gestionar una venta de este tipo permitiéndoles obtener un beneficio económico gracias a la labor de nuestro trabajo.

Eso no va a pasar siendo lo que explicaremos a continuación.

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Además la mayoría de estos inversores que compran empresas generalmente en crisis para después intentar revender el negocio lo que hacen es comprar sin poner un euro.

Lo que buscan es comprar la empresa a un coste cero para luego intentar revender la misma a un inversor dispuesto a comprar el negocio.

Saben que nuestra empresa cuenta con inversores que compran empresas (lo pueden ver tanto a través de varias de nuestras páginas webs como por las compraventas que hemos llevado a lo largo de los años) y acuden a nosotros.

En algunos casos a estas personas ya las conocemos de antes en otras por el contrario no, lo que es seguro es que si detectamos una compra hace poco sintiéndolo mucho nuestra respuesta será negativa.

Si consideramos que quien nos intenta vender su empresa lo que ha hecho de manera previa es comprar la empresa a otra persona pensaremos que su idea es obtener un beneficio económico a través nuestra.

Al ser además competencia (nosotros también compramos empresas para después revender las mismas a un mayor precio) lo que hacemos es no perder ni un minuto de tiempo.

¿Cómo trabajan estas personas en la compraventa de empresas?

Pues lo hacen de la misma manera que lo hacemos nosotros con una única diferencia, ellos no tienen inversores o compradores a los que poder presentar sus operaciones.

❶ Lo primero de todo es contactar con el vendedor que tiene a la venta su negocio.

Este tipo de inversores suelen solo estar interesados en la venta de empresas en crisis o venta de empresas con deudas no perdiendo tiempo en la compraventa de empresas en rentabilidad.

¿Por qué se centran en la compraventa de negocios en crisis?

Pues porque generalmente es donde más margen hay para poder obtener rentabilidad.

Desde el punto de vista de quien invierte en la compra de una empresa siempre es más rentable comprar una empresa a coste cero asumiendo un menor riesgo que comprando y pagando por ella.

La diferencia con nosotros es que nuestra empresa si puede llegar a  pagar por la compra.

Esta gente en cambio nunca paga nada, solo compra activo por pasivo.

El problema de la compraventa activo por pasivo es que como no hay dinero por medio cualquiera puede acabar comprando una sociedad.

❷Una vez tienen la empresa aquí hay de todo.

 Hemos visto personas que intentan poner la sociedad al corriente de los problemas que pudiera tener para después venderla en condiciones, personas que liquidan y luego tras dejarla a cero intentan revender la misma…

Aquí lo que puedo decir es lo que solemos hacer nosotros.

Si la idea que llevamos es una reventa lo que hacemos es poner la empresa en una situación de solvencia eliminando los problemas que pudiera tener para una vez logrado esto ponerla luego a la venta.

Esto no se suele hacer de la noche a la mañana, suele llevar bastante tiempo y dinero.

El dinero dependerá de los activos que tenga la empresa, porque es seguro que no pondremos más dinero del que luego valen los activos de la empresa salvo casos excepcionales (empresas que facturan sobre todo por marca más que otra cosa)

❸Una vez han hecho lo que tenían que hacer con la empresa el último punto es poner a la venta la misma.

Y aquí es donde aparece la gran diferencia.

Estos intermediarios o inversores no suelen tener su propio despacho de inversión, no es nuestro caso.

Inversores en la compra de empresas

Gracias a contar con otros departamentos relacionados en Grupo Avanza si podemos contar con esto.

Al final lo que nos permite es poder dar salida con cierta rapidez a las empresas en venta.

Además, cuando es una venta directa lo que estamos haciendo es rebajar el precio de venta haciendo pues la compra también muy rentable para nuestro inversor.

Con esto conseguimos poder dar salida de manera rápida a una empresa y en segundo lugar que el inversor siga trabajando con nosotros en un futuro (Satisfacción).

A nosotros por el contrario cuando acuden estos intermediarios siempre intentan poner el mayor precio de venta posible logrando así un beneficio importante.

Por poner un ejemplo utilizare el ejemplo de la compraventa de vehículos.

Una empresa dedicada de manera profesional a la compraventa de vehículos quiere que sea el cliente que tiene el vehículo que acuda a ella.

Lo que no quiere es que un tercero compre ese vehículo para después revenderlo a la compraventa a un mayor precio.

Más todavía si ese tercero no es un profesional del sector, puede ser un particular, una persona sin estar dada de alta, que trabaja en b…

El único que gana en todo esto siempre es el del medio.

Con la compraventa de empresas sucede lo mismo, por eso nosotros nunca hemos aceptado trabajar con intermediarios en la venta de empresas.

Compraventa empresas y Compraventa negocios

 

Compramos empresas en 24 horas

Una de las ventajas de acudir a nuestra empresa es que además de ofrecer la venta de sociedades constituidas así como la intermediación en la compraventa de empresas también compramos empresas de manera directa en 24 horas.

Cierto es que estas empresas han de cumplir una serie de requisitos como para interesar su compra como puede ser el que se trate de una empresa con activos (a ser posible inmobiliarias) y que ademas a ser posible tengan un potencial de re valorización importante detrás.

Si no se trata de una empresa con potencial como para llevar la compra de manera directa en estos casos preferimos limitarnos a intermediar en la venta y no adquirir el negocio de manera directa.

¿Que es para nosotros una empresa con potencial?

Pues es un negocio cuya infraestructura este ya creada, disponga de los medios de trabajo como para poder seguir operando y que ademas cuente con una marca detrás respaldada por un buen fondo de comercio.

Si la empresa reúne estas características es casi seguro que podemos estar interesados en su compra de manera directa.

Denegamos aquí empresas rentables en donde el vendedor intenta vendernos la empresa por su máximo valor, en las únicas empresas en las que podemos estar interesados es en la compra de empresas en crisis o con deudas.

De hecho para poder comprar el negocio de manera directa tiene que hacerse bajo la fórmula venta activo por pasivo.

Para que nosotros podamos comprar una empresa tiene que ser una empresa que por precio merezca la pena de verdad su compra.

Nuestra especialidad en ese sentido gracias a los años que tenemos de experiencia es la de saber gestionar empresas con deudas y con una situación de falta de liquidez.

¿Como conseguimos especializarnos en la compraventa de empresas con deudas?

Lo hacemos gracias a los otros departamentos con los que también contamos los cuales tienen que ver con el sector financiero y con el de la compraventa de deuda.

Gracias a contar con departamento dentro de la empresa en esos sectores esto nos ha permitido a lo largo de los años poder ofrecer un servicio de calidad y rentable a nivel de la compraventa empresarial.

Tened en cuenta que muchas de las empresas que hay en crisis lo están por una falta de liquidez, si quien compra la empresa no tiene esa problemática a nivel de liquidez como es lógico la empresa puede ser rentable.

A lo largo de los años nos hemos encontrado con una gran cantidad de empresas rentables pero en crisis por falta de financiación.

El comprador que tiene la financiación es quien al final consigue obtener los mejores resultados a nivel empresarial siendo justo lo que ocurre en nuestra empresa.

No entraremos en detalle pues tampoco nos interesa hacerlo para que la competencia nos copie pero os diré que una de las claves para poder hacer compraventas empresariales rentables esta en saber financiar su compra.

Financiar no el pago de la empresa pues si compramos bajo la fórmula venta activo por pasivo se paga 0 € por la empresa sino que hablamos de financiar la actividad de la empresa.

Una empresa rentable que se encuentre con dificultades financieras a pesar de su rentabilidad es un negocio que una vez resuelto el problema financiero se convertirá en un negocio con potencial y en crecimiento.

Si ademas conseguimos reducir de manera importante el nivel de deudas que pudiera tener la empresa el negocio en si es redondo.

¿En que tipo de negocios estamos interesados?

Como hemos mencionado antes en dos tipos de empresas, en empresas con un fondo de comercio importante detrás (cartera de clientes, imagen de marca) o bien en empresas cuyo fuerte este en los activos de los que dispone.

No todas las compraventas de negocios se tienen que llevar por la vía de la explotación empresarial, habrá situaciones en donde sea mejor opción liquidar el negocio que no continuar con su explotación.

Si nos encontramos con una empresa que no es rentable y que vemos que pese a nuestras acciones tampoco a va a serlo en un plazo corto o medio lo que haremos sera obtener la rentabilidad a través de la liquidación empresarial.

Y no tiene porque ser mala si se hacen las cosas bien, una empresa en situación de crisis no siempre encuentra una salida empresarial y si no que se lo pregunten a todas las empresas que entran en concurso de acreedores, el 99% de las mismas acaban en liquidación.

Con nosotros el porcentaje de liquidación es bastante inferior, el hecho de no haber un administrador concursal influye mucho en todo esto.

Es más, nosotros tras comprar una empresa de estas características y si consideramos que hay margen para explotar el negocio lo primero que solemos hacer es meter a alguien ya sea de la misma empresa o bien a uno de fuera pero con experiencia en dicho sector para que se encargue de esto.

Lo que no tiene sentido y eso es seguro es intentar gestionar una empresa en un determinado sector del cual no se tiene experiencia.

En otros artículos hablaremos acerca de porque también hay interés en comprar empresas promotoras.

Dicho interés suele ser más difícil de explicar ya que tiene mucho que ver con la negociación bancaria más que con la venta de empresas.

Compraventa empresas y comprar empresas