Valorar empresa ¿Cuánto vale mi negocio?

Es una pregunta que todos aquellos que quieren vender su negocio se hacen en un momento dado cuando quieren valorar su empresa.

Valorar un negocio no es algo fácil pues de ello dependen muchos factores.

En la mayoría de casos los empresarios suelen poner un precio o valor según lo que ellos creen estando muchas veces fuera del mercado.

Ver como hay miles de empresas en España sin venderse no es ninguna casualidad, es lo que pasa cuando pones un precio completamente fuera de lo que vale.

Que es lo que pasa en la mayoría de ocasiones cuando el empresario no sabe fijar el valor de su empresa.

Poner un precio mayor al que vale el negocio lo único que genera es frustración para quien vende ya que no verá a ningún comprador o inversor interesado en llevar a  cabo la compra del negocio.

¿Quién va a pagar por un negocio más de lo que realmente vale?

Seguro que los inversores profesionales no siendo la única opción el vender la empresa a otra persona que no conozca al 100% el valor de lo que compra.

Lo habitual cuando el empresario no sabe como fijar el precio es que externalice la gestión en alguno de los muchos profesionales que hay dedicados a valorar negocios.

Hay muchas opciones en el mercado, desde las mismas asesorías o gestorías las cuales podrían hacer ese trabajo hasta directamente consultoras.

Desde luego la opción que nosotros te recomendamos por experiencia es que acudas a profesionales del sector, a ser posibles consultoras empresariales.

Son estas empresas las que están acostumbradas a tener que llevar a cabo este tipo de operaciones.

Cuando un vendedor acude a ellos para vender su negocio ¿Quién crees que al final acaba poniendo el precio de venta?

Eso es, casi siempre es el consultor quien lo hace estando además de acuerdo con el vendedor.

Por eso cuando un vendedor quiere contratar con alguna empresa intermediaria o consultora la venta de su negocio está siempre cobra en la contratación.

Lo hacen porque saben que no solo tienen que buscar a inversores y compradores interesados en llevar la compra sino que además deberán de fijar el precio de la misma.

Y esa es solo una de las muchas cosas que tendrá que hacer la empresa encargada de llevar la gestión, preparar la documentación de venta, valorar la empresa, encontrar posibles interesados….

No es de extrañar el porqué todas estos negocios dedicados a la compraventa de empresas cobran también en la contratación.

Con nosotros es lo mismo, cobramos nada más se contrata con el cliente así como una comisión en caso de éxito (lograr la venta)

Dicha comisión como te puedes imaginar se aplica sobre el precio total de venta.

¿Cómo podemos valorar una empresa?

Como hemos dicho antes son muchos los factores que hay que analizar para con ello fijar un precio realista.

No solo vale con tener en cuenta los activos de los que dispone el negocio, hay que analizar todas las variables posibles.

¿De qué variables estamos hablando?

Pues mira, además de los activos los cuales es seguro tienen un valor también tenemos que valorar cosas como es el fondo de comercio, la imagen de marca, el posicionamiento en el mercado….

También deberíamos de tener en cuenta el equipo humano de la empresa aunque en menor medida pues puede pasar que nada más compremos esta desaparezca.

Y no será que no lo hayamos visto, más de una vez con la salida del antiguo propietario parte del personal se va del negocio.

Hay que tenerlo en cuenta pero no debemos de basarnos en esto a la hora de fijar el precio de nuestra empresa.

El balance de la empresa y cuentas anuales nos puede ayudar bastante en todo esto a la hora de fijar valor al negocio.

Sobre todo con los activos fijos y tangibles pues con todo aquel que no se puede ver y tocar será diferente.

Por supuesto lo que siempre se tendrá más en cuenta será aquello que podemos ver y tocar pero los activos intangibles también tendremos que analizarlos.

Te pongo un ejemplo claro.

¿Cuánto crees que vale la marca Cocacola?

Porque aunque se vendiera solamente la marca sin ninguna empresa, activos, maquinaria, fabrica ni nada detrás es seguro que se vendería por miles de millones de euros.

Solo la marca comercial siendo este un activo intangible podría valer mucho dinero.

Pues en el resto de compraventas empresariales pasa lo mismo, lo que pasa es que su valor será muy inferior al que la mayoría creen.

En muchos casos incluso te tengo que decir su valor será cero, sobre todo en pymes y empresas de pequeño tamaño.

¿Cómo influye la situación del sector a la hora de valorar una empresa?

También es algo que deberemos de tener en cuenta al analizar la situación del sector económico.

Al valorar un negocio no debemos de olvidarnos que este depende del sector en el que se encuentre.

Los cambios en el sector pueden ser para bien o para mal siendo algo a considerar cuando de lo que hablamos es de vender una empresa.

Aquellos interesados en comprar el negocio es seguro que lo tendrán en cuenta por lo que nosotros igual tendremos que hacerlo.

Podemos finalizar diciendo que valorar una empresa no es algo fácil y que depende de muchos factores empresariales.

Venta Sociedades y Compraventa empresas

Liquidar negocio

Dentro de las muchas posibilidades que tienen los empresarios o compradores de empresas está la de liquidar el negocio.

Desde comprarsociedades.es queremos hoy dar a conocer algunos de los pasos que se tienen que seguir si quieres liquidar una empresa.

Es válido tanto si eres el empresario de la sociedad y deseas liquidarla como si eres uno de estos inversores que compran empresas para después liquidarlas.

No es tan raro como parece, en el mercado de la compraventa de empresas muchos de los inversores que se ofrecen en la compra de empresas son liquidadores.

Compran las empresas no con la intención de explotarlas sino todo lo contrario.

Su objetivo es vender todos los activos de la sociedad para así obtener un beneficio económico.

Entendemos que haya gente a la que esto no le guste (básicamente los trabajadores de la empresa) pero es una gestión 100% legal.

Una vez el inversor o comprador entre en el negocio puede hacer lo que quiera con su negocio pues para eso es suyo.

Y entre las muchas gestiones que se pueden hacer una de ellas es la de llevar la liquidación del negocio.

¿Qué es la liquidación de negocios?

Es el proceso a través del cual el liquidador lo que hace es vender todos los activos de la sociedad dejando la misma a cero.

No solo de activos sino también de pasivos como pueden ser deudas y demás.

Para poder llevar a cabo una correcta liquidación empresarial lo que hace el empresario es vender todos los activos de los que dispone la empresa para con ello pagar sus deudas.

Según el margen que tenga el negocio el beneficio será mayor, menor o incluso nulo.

Por ejemplo, si la sociedad tiene deudas por valor de 300 000€ y sus activos solo llegan a los 100 000€ ten claro que no habrá beneficio tras esta liquidación.

Sobre todo si es el mismo empresario quien lleva a cabo las gestiones.

Porque del mismo modo que digo esto también te digo que aquellos profesionales cuyo negocio consiste en liquidar negocios si saben muy bien cómo obtener el beneficio.

Esa misma deuda de 300 000€ la pueden reducir a menos de la mitad haciendo pues que la rentabilidad exista tras la compra.

Lo ideal por supuesto es que esta diferencia sea lo más pequeña posible, si en lugar de 300 000€ son 200 000€ mucho mejor.

No se les pueden pedir imposibles a los liquidadores de empresa pudiendo trabajar de dos maneras diferentes.

¿Cómo trabajan los liquidadores de empresas?

Pueden hacerlo de dos maneras, pueden comprar ellos el negocio para a partir de ese momento llevar de manera directa la gestión de venta o pueden actuar en nombre del empresario.

También pueden llevar todas estas gestiones sin ser los actuales propietarios del negocio al haberles contratado el empresario para que lo hagan.

La realidad es la que es, y te digo que muchos empresarios no quieren ser ellos quienes lleven a cabo todas estas gestiones.

Prefieren externalizar estas gestiones en un profesional dedicado a esto con el objetivo de no ser ellos “los malos de la película”.

Porque es lo que al final parece el liquidador de empresas por mucho que sea un servicio legal y profesional.

¿Cuál es el problema generado por los liquidadores de empresas?

El problema es evidente, al igual que hay empresas como la nuestra que llevan estas gestiones de manera profesional las hay que todo lo contrario.

Un simple vistazo a internet y veras la cantidad de anuncios de personas ofreciendo estos servicios.

Personas sin ningún tipo de experiencia empresarial que hoy ofrece la compraventa de empresas en crisis con la idea de liquidarlas y mañana los ves ofreciéndose como carpinteros o cualquier otro trabajo….

Es el gran problema de sectores como este, que hay personas fuera del sector ofreciendo sus servicios no pudiendo diferenciar los clientes las empresas reales de las que no lo son.

Pasos para llevar una liquidación del negocio

Si quieres liquidar el negocio por ti mismo pues no te interesa vender el negocio ni tampoco continuar con la empresa te vamos a dar una serie de consejos.

Lo primero y más importante es que tengas claro los activos y pasivos de los que dispone tu negocio.

Tienes que conocer lo que tiene tu empresa pero también lo que debe.

Si no tienes la documentación y las cuentas al día debes de ponerlas en orden antes de hacer nada pues es la única manera de que no pierdas tanto tiempo como podrías perder.

Con las cuentas anuales claras entonces si ya te puedes preparar para llevar la liquidación del negocio.

En caso de tener más deudas que activos lo que haremos será intentar negociar con los acreedores alguna quita que nos permita poder llevar la liquidación.

No puedes liquidar una empresa si dejas deudas impagadas con lo que es la única manera para poder hacerlo.

Hay muchas técnicas para negociar con los acreedores siendo algo que ya hemos explicado en anteriores artículos.

La organización en todo este proceso es vital siendo necesario que conozcas en todo momento el estado del balance.

Una vez has hecho todo esto ya puedes hacer las gestiones tanto en notaria como hacienda para proceder a liquidar el negocio.

Comprar sociedades y Venta sociedades

Ser inversor en la compraventa de empresas

Como bien sabes ya en la sección de compraventa de empresas desde nuestra empresa aceptamos nuevas colaboraciones de inversores y compradores que están dispuestos adquirir negocios.

En este artículo te vamos a mostrar algunos de los requisitos exigidos así como los pasos a seguir por estos inversores si desean poder trabajar con nuestra empresa.

La colaboración aquí es muy sencilla, nosotros les presentamos operaciones de compra que sean de su interés y ellos compran los negocios.

Todo el mundo sale ganando a través de esta colaboración, los vendedores que acuden a nosotros para que les vendamos su empresa, los compradores que consiguen lo que desean y nosotros que cobramos por todo ello.

Sin embargo aunque pueda parecer fácil empezar a trabajar como inversor en la compra de empresas no es tan fácil como parece.

No lo es porque la experiencia de muchos años nos ha demostrado como no siempre debemos guiarnos por aquello que nos dicen los inversores.

Cuando el inversor con el que estamos tratando no lo conocemos de nada tampoco podemos dar por hecho que todo lo que dice es tal cual.

Porque claro, luego al final somos nosotros los que hemos intermediado en la gestión de venta y si las cosas no salen bien habrá sido en parte culpa nuestra.

Con los inversores nuevos que desean trabajar con nosotros en la compraventa de empresas solemos trabajar de manera diferente al resto.

Tampoco es que haya muchas diferencias pero algunas si hay, a continuación te explicamos los pasos a seguir.

¿Pasos para ser inversor en la compraventa de empresas?

Si quieres ser inversor o comprador de una empresa lo más sencillo tanto en tiempo como en recursos destinados a las operaciones es que trabajes con una empresa intermediaria.

Nosotros en la compraventa de negocios trabajamos de dos maneras, comprando de manera directa e intermediando en otras.

Solo podemos comprar de manera directa un negocio cuando este resulta de nuestro interés, en el resto de casos siempre llevaremos la gestión a través de la intermediación.

Y claro, para poder realizar un buen servicio de intermediación en la venta de negocios hace falta disponer de compradores e inversores dispuestos a realizar estas compras.

Sin esto la intermediaria no puede hacer absolutamente nada siendo una de las razones de por qué es tan importante esto.

En nuestro caso para poder ser inversor y poder recibir operaciones de compra lo primero es regístrarte como inversor.

Es un registro fácil y que solo consta de unas pocas preguntas.

A través de este formulario el cual rellenas conseguimos filtrar a cada inversor de manera que podamos saber en qué tipo de operaciones están interesados.

Por mucho que se diga hay inversores dedicados a la compra de empresas todos ellos suelen buscar compras concretas.

No veras a inversores interesados en llevar cualquier tipo de compra.

Simplemente no lo hay.

Otra cosa son empresas como la nuestra dedicadas de manera profesional a la compraventa de empresas y que si podemos ofertar este servicio.

Podemos hacerlo porque al tener cientos de inversores diferentes dispuestos a llevar estas compras es normal que podamos gestionar casi cualquier venta.

¿Qué información se hace constar en el formulario para ser inversor?

Son preguntas básicas pero que nos ayudan a poder saber el tipo de compra que quieren llevar a cabo.

Por ejemplo una de las preguntas más importantes sino la principal es el importe de dinero que puede llegar a  invertir.

Aquí hay varias opciones, desde aquellos que tienen un pequeño capital para invertir, aquellos otros que pueden realizar una inversión grande y luego están los que compran pero sin pagar nada.

Estos últimos compradores o inversores son aquellos que solemos ver en la compraventa de empresas en crisis y en situaciones similares siendo además inversores que buscan comprar chollos.

Al igual que en el mercado inmobiliario nos podemos encontrar inmuebles a muy bajo precio de la misma forma nos podemos encontrar con empresas que por su situación tengan una situación similar.

Es algo que hemos visto muchas veces en nuestra empresa, negocios en crisis pero que por atravesar una situación delicada a nivel financiero se venden por poco dinero.

Debido al departamento con los que contamos en nuestra empresa este modelo de compraventa lo solemos llevar de manera directa al ser de nuestro interés.

No obstante de igual manera también aceptamos inversores externos con los que colaborar.

Lo bueno de saber qué cantidad máxima de dinero puede invertir cada inversor es que nos permite poder ofertar compras que sabemos pueden realizar.

Intentar vender una empresa cuyo precio de venta es 500 0000€ a un inversor que solo dispone por ejemplo de 100 000€ no tiene sentido.

Al final con todo esto lo que se busca es una única cosa, perder el menor tiempo posible en la gestión de venta con los inversores.

Perdemos menos tiempo nosotros y ellos siendo todo positivo.

¿Se piden referencias en la compraventa de empresas?

Si estamos tratando con alguno de los considerados como inversores profesionales los cuales han llevado muchas otras compraventas si solemos pedir referencias.

Las pedimos porque es con estos inversores con los que al final más estamos colaborando en el día a día.

Como además a estos se les permite poder llevar la compra de diferentes formulas es normal que todo esto se tenga más en cuenta.

Una vez el inversor es aceptado como inversor firma un acuerdo de colaboración con nuestra empresa en la cual se hacen constar honorarios y demás información básica.

A partir de ese momento como empresa que oferta la compraventa de negocios y empresas en España empezaremos a presentarles operaciones de compra según el interés mostrado.

Compraventa empresas y venta negocios

Financiar la compra de empresas

Siendo algo de lo que se ha hablado poco en este artículo quiero hablar acerca de la posibilidad de financiar la compra de empresas.

Y aunque es una opción muy interesante en el mercado al mismo tiempo también tengo que deciros que no es para nada fácil de conseguir.

No hay casi ninguna financiera que al menos hoy día esté dispuesta a realizar estas operaciones pues son ellas las que asumen todo el riesgo de la operación y cero el comprador.

Porque al final es lo que pasa cuando un comprador quiere financiar la compra de un negocio, quieren que otros pongan el dinero asumiendo en consecuencia todo el riesgo.

Algo que como hemos dicho las financieras están cada vez menos dispuestas a aceptar.

Las pocas que pueden realizar estas operaciones suelen ser las entidades bancarias cuando quien lleva a cabo la operación es una persona conocida y solvente o en su defecto las financieras entre particulares.

Dentro de estas segundas empresas hay plataformas de financiación que ayudan a llevar a cabo estas compras.

Por supuesto tampoco podemos olvidarnos de una opción como el ENISA la cual tiene entre sus préstamos uno dedicado a la compra de negocios.

A lo largo del siguiente artículo no vamos a hablar acerca de todas y cada una de las opciones financieras que hay, lo que haremos será explicar cómo tiene que hacerse.

Si quieres poder tener un listado acerca de las diferentes financieras que pueden hacer préstamos para la compra de negocios puedes comprar una de nuestras sociedades para conseguir financiación.

Con la compra recibes una guía completa acerca de diferentes opciones financieras que a día de hoy están funcionando.

¿Cómo puedes financiar la compra de empresas?

Lo primero es saber si quieres que la entidad corra con todo el riesgo financiero o si estás dispuesto a compartir este riesgo.

Es lo más importante y la primera pregunta que te tendrías que hacer ya que según la respuesta que des tus posibilidades son unas u otras.

No solo son diferentes las posibilidades sino también la forma en la que debes de llevar toda la gestión.

De principio a fin tendrás que cambiar los lugares en donde haces la tramitación, lo que ofreces a la financiera….

Lo más fácil una vez tienes clara la respuesta a esta pregunta es conocer las diferentes opciones que tienes en el mercado.

Hay opciones más baratas que otras, lo que es seguro es que todas son complicadas.

No hay ningún préstamo destinado a la compra de empresas que sea fácil de gestionar.

Salvo en determinados casos y situaciones en donde el comprador o compradores cuentan con facilidades para acceder a la financiación.

Es nuestra gran ventaja competitiva frente a otras empresas dedicadas a la compraventa de empresas y negocios, nosotros si podemos financiar estas compras de manera rápida y fácil.

Siempre que seamos nosotros los que llevemos la compra de la empresa de manera directa pues en la intermediación en ningún caso se habilita esta opción.

Al contar con departamento financiero podemos llevar a cabo estas operaciones con bastante facilidad.

¿Qué porque no ofrecemos este servicio para financiar la compra a terceros?

No lo hacemos porque teniendo en cuenta los pocos inversores que están dispuestos a llevar a cabo estas operaciones al final los solemos limitar a operaciones directas nuestras.

También hay que decir que se hace de esta manera porque cuando llevamos una compra de empresa directamente sabemos en todo momento como hacer la devolución del crédito.

Al ser nosotros los compradores no dependemos de los actos de terceros estando así seguros de que nada vaya a salir mal.

Por eso nunca se nos ocurriría ofrecer este servicio cuando son otros los compradores y futuros deudores de un préstamo.

Porque como no podemos responder por ellos al final los inversores no estarían seguros de la devolución del crédito

Somos nosotros los que nos hemos ganado poder realizar este tipo de operaciones sin demasiados problemas.

En la mayoría de financieras en donde hagas la solicitud lo que te exigirán será dos cosas.

La primera que demuestres que el negocio que quieres comprar es rentable y que por sí solo es capaz de hacer frente al crédito.

La documentación que tendrás que presentar ya te puedes imaginar cual será, plan de negocio, de tesorería, viabilidad…

Es muy probable que además de todo esto y cuando estamos hablando de importes altos de dinero exijan avales de por medio.

Y por avales no me refiero solo a la firma de los socios y el administrador de la sociedad, hablo también de otras cosas como garantías reales.

Porque la diferencia entre no estar dispuesto a asumir ningún riesgo y hacerlo es abismal.

Si eres de aquellos compradores que quieren financiar la compra de una empresa pero no está dispuesto a poner garantías o dinero en la compra es complicado que ninguna financiera quiera entrar.

Solo con inversores de confianza y tras muchos años podrías realizar estas gestiones.

Como alternativa puedes intentarlo también a través de plataformas como el crowfounding aunque esta queda fuera de alcance de la mayoría de personas.

Venta sociedades y Compraventa de empresas

Venta empresa de seguridad

Actualmente entre la oferta de compraventa de empresas que tenemos podemos ofertar la venta de empresas de seguridad.

Si estas buscando comprar una empresa de seguridad esta es tu oportunidad.

En Grupo Avanza te vamos a mostrar algunas de las características de esta empresa por si pudiera ser de tu interés la compra.

No entrare en detalles acerca de qué tipo de negocio es una empresa de seguridad pues todos por el nombre que tiene ya deberíamos de saber cuál es su actividad.

¿Qué características tiene la empresa de seguridad que tenemos a la venta?

Se trata de una empresa con antigüedad, más de 10 años en el sector habiendo trabajado además para numerosas administraciones y empresas privadas.

A nivel jurídico sería considerada como una pequeña pyme (normal dentro del sector) teniendo una facturación media de unos 3 millones de euros al año.

Se trata de una sociedad con presencia sobre todo en Comunidad Valenciana aunque también cuenta con otras delegaciones en otros puntos de España.

El precio de venta está en torno a los 2 millones de euros siendo su beneficio aproximado anual alrededor de los 600 000€ al año.

Beneficio por supuesto comprobable y estable en los últimos años.

Los años anteriores hubo alguna variación en el beneficio pero muy pequeña, no bajando nunca de los 500 000€..

¿Qué significa esto?

Pues que la amortización en menos de 4 años está hecha.

Si mantenemos el nivel de facturación de los últimos años podremos comprobar cómo la amortización es incluso en menos tiempo, en poco más de 3 años el comprador podría tener 100% amortizada la inversión.

¿A qué tipo de inversores recomendamos la compra de empresas de seguridad?

Sobre todo a aquellos que lo que buscan es un negocio rentable en donde puedan externalizar la gestión en gerentes y profesionales sin verse afectada la empresa.

Lo bueno que tiene este sector en cuestión es que permite precisamente esto siendo algo que por cierto ya hacia el anterior propietario.

Con la que compra de esta empresa lo único que haces es adquirir la empresa tal cual como esta, sus trabajadores, activos, clientes se mantienen en el negocio siendo eso lo que cualquier comprador debería de buscar.

En el caso que mencionamos además el comprador acepta la compra a plazos siendo en consecuencia todavía mucho más interesante para aquellos inversores que en el momento de la compra no dispongan de todo el capital que les hace falta.

¿Qué formas de pago se aceptan en esta compraventa de negocio?

Hemos negociado con el vendedor que se acepten pagos aplazados desde la primera cuota siendo en consecuencia un autentico chollo para cualquier comprador el cual la puede adquirir sin poner un euro.

Lo que si será necesario es aportar algún tipo de garantía u aval que asegure en caso de impago al vendedor recuperar la propiedad de su empresa.

La compraventa de este negocio desde Grupo Avanza la podemos plantear de la siguiente manera:

Comprador adquiere la sociedad a través del pago aplazado para cada año abonar la cantidad por el total del beneficio hasta que la deuda sea saldada.

Te pongo un ejemplo, si el beneficio de la sociedad se mantiene siendo de 600 000€ al año el vendedor acepta aplazar toda la compra siempre que ese beneficio al finalizar el año le sea entregado hasta así cobrarse el total del precio pactado.

Si cada año se obtienen 600 000€ de rendimiento tardara en cobrar el total de la deuda algo más de 3 años.

A partir de ahí todo el beneficio que obtenga el nuevo dueño será para él.

¿Es o no una inversión rentable?

¿Entiendes ahora porque es un tipo de compra que sabemos no será problema gestionar?

Hoy empezamos a gestionar la venta aceptando todo tipo de compradores interesados en explotar el negocio.

Porque esa es una exigencia expresa del actual propietario, solo se aceptan compradores e inversores interesados en explotar el negocio.

Si tu idea es vender el negocio o liquidarlo no es posible realizar dicha compraventa.

Decir también que aunque es hoy cuando estamos empezando a gestionar la venta de esta empresa ya tenemos por lo menos dos posibles compradores interesados en llevar a cabo la misma.

Por el tipo de negocio, rentabilidad y sobre todo los plazos de pago (lo cual permite entrar a muchos compradores que de otra manera no podrían) seguramente tengamos que filtrarlos en base a varios criterios.

No queremos tampoco tener a cientos de compradores interesados en comprar una sola empresa por todo el tiempo que nos puede suponer a nosotros como empresa que intermedia en la misma.

Por cierto, aunque el comprador cobra a plazos nuestra comisión es compartida entre comprador y vendedor de ahí que no sea posible realizar la compra a coste cero.

La comisión se abona como siempre en el momento de la compra en notaria estando ya pactada entre ambas partes.

Fuera de lo que es esta compraventa empresarial, la venta de empresas de seguridad es un modelo de negocio seguro y que sabemos se mantendrá en el tiempo.

Más ahora que la recuperación económica está permitiendo a las empresas y sobre todo administraciones volver a realizar los mismos contratos de antes.

Lo bueno que tienen las empresas de seguridad es que si tienes clientes fieles y de años atrás es muy difícil que los acabes perdiendo.

Por todo ello nosotros consideramos la compraventa de empresas de seguridad como una inversión segura y rentable.

Si quieres informarte más acerca de la empresa de seguridad a la venta descrita en este articulo haz una solicitud online.

Venta Sociedades y Compraventa empresas