Vender una empresa de manera directa

De la misma manera que una persona puede contratar a alguna de las muchas intermediarias dedicadas a la venta de empresas de igual modo puede hacer las gestiones por si solo/a.

En este artículo queremos mostrarte tanto las ventajas como los inconvenientes de llevar la gestión por ti solo.

El objetivo como no podía ser de otra forma es que conozcas lo que te aporta cada una para así poder tomar la decisión que más te interese.

Decir también que incluso desde nuestra empresa consideramos que hay muchas operaciones que podrían ser llevadas directamente por los interesados.

Quiero dejarlo claro porque del mismo modo que ofrecemos la compraventa de empresas también aconsejamos la venta directa cuando la situación lo permite.

¿En qué consiste vender una empresa de manera directa?

Consiste en justamente esto, en que eres tu como vendedor del negocio quien se va a encargar de hacer todas las gestiones.

No solo las gestiones de venta con los posibles interesados sino todas las gestiones.

Te lo digo porque es habitual que los vendedores den por hecho que las únicas gestiones que se hacen en la compraventa de empresas son aquellas que se hacen durante la venta y no es así.

Tanto de manera previa a la venta del negocio como de manera posterior tendrán que hacer una serie de gestiones para llevar la operación a buen término.

Aquí la clave es entender el tiempo que tenemos para poder llevar la venta del negocio.

Porque eso es algo que vamos a tener que asumir en caso de querer llevar la venta directa, el tiempo que perderemos con todas estas gestiones.

Y nadie es capaz de saber el tiempo exacto que perderás hasta que vendas la empresa, ni tú ni las empresas dedicadas de manera profesional a vender empresas.

Lo que sí es cierto es que las empresas que se dedican de manera profesional a la compraventa de empresas tardan de media menos tiempo por una cuestión de lógica.

Son estas las que saben dónde y cómo acudir para con ello obtener resultados.

Los vendedores directos es algo que tendrán que ir aprendiendo sobre la marcha.

¿Qué ventajas hay de llevar la venta de manera directa?

  • El coste te lo ahorras: Es la única ventaja que podemos encontrarle a hacer tú mismo las gestiones.

¿Qué otra razón puede haber para llevar tu mismo las gestiones?

Aquí lo que tenemos que valorar es si el ahorro que conseguimos por no externalizar en una de estas intermediarias nos merece o no la pena.

Porque el tiempo lleva asociado un coste.

Si por cada hora que le dedicas a esto estás perdiendo de media unos 100€ puede que no te compense llevar tu mismo la venta del negocio.

No obstante también depende del coste aplicado por estas intermediarias.

De normal para el servicio que hacen no suelen tener un coste alto pero tampoco uno pequeño.

¿Qué coste tiene contratar con una intermediaria dedicada a la compraventa de empresas?

Normalmente este coste tenemos que diferenciarlo entre el coste de contratación y el coste de éxito.

El de contratación es aquel que se origina cuando contratas con la empresa en cuestión.

Una de las cosas más complicadas en la venta de empresas es que veas a uno de estos negocios trabajar a comisión.

Cierto es que a través de la comisión es donde estos profesionales obtienen la mayor parte del beneficio pero también obtienen parte en la contratación.

Es frecuente que estas empresas solo por contratar con ellas te apliquen una serie de costes.

Dicho de otra forma, contratar con estas empresas tiene coste.

Siempre tiene gasto externalizar en un tercero la venta de un negocio con independencia además del resultado conseguido.

A este coste tienes que sumarle la comisión que aplican las intermediarias en caso de éxito.

Si logran vender tu empresa también te cobraran una comisión la cual dependerá siempre del precio de venta.

El porcentaje aplicado se suele aplicar sobre la cantidad a cobrar por parte del vendedor.

La razón principal por la cual muchos vendedores no contratan con estos negocios es no por la comisión sino por el gasto inicial.

Como no hay seguridad de que vayan a conseguir resultados muchos prefieren llevar por si solos la operación.

Inconvenientes de llevar la venta directa del negocio

Aquí pasa algo parecido con el punto anterior, no hay muchos inconvenientes aunque los que hay son de peso.

Exactamente igual que con las ventajas vistas.

Con una diferencia, aquí no encontramos un solo inconveniente sino varios.

El primero de todos es el tiempo que se pierde con una de estas ventas.

No quiero desmotivar a nadie pero una compraventa empresarial puede durar meses fácilmente.

¿Cuántas horas te ves capaz de destinar a la venta de tu negocio?

Y sobre todo, ¿Qué coste estas dispuesto a soportar en todo ese tiempo?

Porque claro, aunque aquí no tienes que pagar a nadie para que te haga la gestión todas esas horas llevan coste.

Cada hora que dediques a la venta de tu negocio será una hora no productiva con lo que estarás perdiendo dinero.

El segundo de los inconvenientes es el relacionado con los conocimientos.

¿Sabes cómo llevar la venta de una empresa?

La documentación a presentar ante los posibles inversores y compradores, las gestiones previas a la venta en notaria…

Lo bueno es que esto lo puedes externalizar en una gestoría (la cual te cobrara por ello) para que lleve las gestiones en la venta.

Excepto la preparación de la documentación la cual si encargas a un tercero también tendrá coste.

Si no sabes cómo hacerlo siempre puedes aprender y hacerlo por ti mismo.

Pero hazlo, intentar vender una empresa sin tener esto elaborado es lo mismo que no hacer nada.

El último inconveniente es el de saber dónde buscar.

Mientras que las empresas que se dedican a la venta de negocios saben dónde  buscar los inversores esto es algo que no creo sepa ningún vendedor.

Importante aclaración, que sepan dónde buscar esto no te asegura la venta.

Puede pasar que presentes la operación y a ningún inversor le genere ningún interés.

Lo mismo les pasa a los profesionales dedicados a vender empresas muchas veces.

Como ves ya es cuestión de cada uno elegir que opción prefiere a la hora de llevar la venta de su negocio.

Compraventa empresas y venta sociedades

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